Ценообразование на коучинг: Как определить цену на ваши пакеты коучинга в 2025 году

Пытаетесь определить оптимальную цену на свои коучинговые услуги?

Это тонкая грань.

Слишком высокая цена означает отсутствие продаж. А слишком низкая цена означает что вы недооцениваете себя.

Вот почему сегодня я собираюсь помочь вам определить идеальную стоимость вашей программы коучинга.

Посмотрите это видео чтобы узнать как установить цену.

Сначала давайте поговорим о стратегиях ценообразования, которые вы можете использовать для определения стоимости ваших услуг коучинга

У вас есть несколько вариантов.

Варианты установления цены на коучинг

Вариант ценообразования № 1: почасовое

Вы можете установить почасовую ставку, при которой ваш клиент платит вам помесячно.

Хотя это и приятно потому что вам платят за потраченное время я не рекомендую этот вариант.

Причина по которой я не рекомендую почасовую оплату заключается в том что это приучает ваших клиентов верить что ценность вашего коучинга заключается во времени, которое вы уделяете им.

Правда в том что реальная ценность работы с вами заключается не в этом.

Реальная ценность которую вы предоставляете как коуч заключается в результате которого вы можете помочь достичь своим клиентам. И это бесконечно ценнее чем часы, которые вы тратите чтобы помочь им достичь этого результата.

Итак, если почасовая оплата не подходит, каковы другие варианты вашей ценовой стратегии?

Вариант ценообразования № 2: фиксированный взнос (таким образом вам ежемесячно выплачивается определенная сумма)

Вы могли бы взимать фиксированную ставку, при которой ваш клиент ежемесячно выплачивает вам определенную сумму.

Конечно вы должны заранее договориться о том на какую поддержку они имеют право каждый месяц. Часто это означает определенное количество звонков или даже неограниченное количество звонков или какой-то конкретный тип поддержки.

Я также не рекомендую фиксированное ценообразование, потому что я фанат границ и жизни вне своего бизнеса (независимо от того как сильно я это люблю).

Прав ли я, предполагая, что в этом мы с вами похожи?

Если мы в этом с вами схожи то вы вероятно также захотите установить границы со своими клиентами – независимо от того, насколько сильно вы хотите им помочь.

Итак если почасовая оплата и фиксированная оплата вам не подходят, какие ещё есть варианты?

Вариант ценообразования № 3: пакет

Окончательный вариант – установить цену на основе установленного пакета или программы. Например, 3-месячная программа с 12 онлайн-встречами..

Как вы наверное догадываетесь я большой поклонник этой ценовой стратегии еще и потому что она позволяет вам позиционировать свой коучинг и ценообразование на основе результата, который вы поможете своему клиенту получить с помощью вашего пакета коучинга.

Это полностью уводит разговор от того, чего “вы стоите”, или ценности вашего времени.

Вместо этого речь идет о чем-то гораздо более мощном.

Ваш клиент, результат которого вы собираетесь помочь ему достичь и ценность этого результата для него. Это не только более эффективный способ общения, но и действительно беспроигрышный вариант как для вас, так и для вашего клиента.

Итак, теперь, когда вы знаете КАК определять цену вашей программы коучинга, давайте поговорим о том КАКУЮ цену установить для ваших тарифов на коучинг!
Опять же, у вас есть несколько вариантов, так что давайте обсудим их.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Какую цену установить на коучинг

Ценовая стратегия № 1: Ценообразование проникновения (поможет вам привлечь платежеспособных клиентов как можно скорее)

Первая доступная вам ценовая стратегия называется “Ценообразование проникновения”.

Идея заключается в том чтобы “проникнуть” на рынок, предлагая самую низкую плату за коучинг, за которую вам удобно работать.

Для большинства новых коучей в большинстве отраслей эта цена обычно составляет около 90 000- 120 000 рублей  за 3-месячный пакет.

Как вам эта цена? Дайте мне знать в комментариях ниже!

Не кажется ли эта цена слишком высокой? Слишком низкой?

В любом случае если эта цена покажется вам высокой, вы можете назначить более низкую цену.

Если эта цена покажется вам низкой, помните что вы всегда можете изменить свои цены.

Это вид ценообразования  направлен просто на то чтобы как можно быстрее привлечь нескольких ваших первых клиентов чтобы вы могли получить некоторый доход на выходе, начать повышать узнаваемость вашего бренда и получить несколько первых отзывов.

Затем вы будете готовы перейти к следующей ценовой стратегии…

Стратегия ценообразования № 2: необходимость (чтобы вы смогли уволиться с работы как можно скорее)

Как только у вас появятся первые несколько клиентов, вы можете начать использовать следующую стратегию – ценообразование по необходимости.

Это термин который я придумала поэтому вы не найдете его в Яндекс, но в основном это цена которую вам нужно взимать чтобы заменить свой доход доходом от бизнеса.

Другими словами: какую цену вам нужно назначить, чтобы получать доход за 3 месяца от работы с 10 клиентами.

Если эта цена составляет 120 000 рублей или меньше, значит вы уже определились!

Если цена должна быть выше, не беспокойтесь. Знаете почему?

Теперь когда у вас есть клиенты, отзывы и доход за плечами, самое время повысить цену.

Однако это еще не все. Эта последняя стратегия – последний шаг к тому чтобы убедиться что вам действительно платят столько сколько вы стоите за ту работу, которую вы выполняете.

Стратегия ценообразования № 3: выбор за вами (чтобы вы могли создавать доход и жизнь, которую хотите)

На данный момент вы работали с большим количеством клиентов, ваш бренд зарекомендовал себя, у вас есть отзывы, показывающие какой вы отличный коуч и вы постоянно получаете запросы в работу.

Теперь вы можете устанавливать цену сами. Вы это заслужили.

И кстати если вы думаете что вам потребуется много времени чтобы установить ту цену, которую вы хотите- у меня для вас отличные новости.

На самом деле в этом нет необходимости. Многие мои студенты достигают этого уровня в течение нескольких месяцев или после первых 10 или около того клиентов.

И что произойдет когда вы дойдете до этого момента?

Если вы чувствуете что ценность, которую получают ваши клиенты превышает цену, которую вы в настоящее время взимаете за свои пакеты коучинга, вы можете повысить свою цену.

Или если вы считаете что ваша цена ниже чем у ваших конкурентов, угадайте что?

Вы можете установить цену, которая покажется вам более справедливой в зависимости от отрасли, в которой вы работаете и которая в большей степени соответствует тому что взимают другие коучи в вашей отрасли.

Или у вас есть еще один вариант…

Вы можете выбрать премиальную цену. Это означает что вы устанавливаете премиальную цену, которая часто превышает отраслевой стандарт или по крайней мере находится на более высоком уровне. (Однако будьте осторожны потому что вы должны иметь возможность подтвердить это.)

Прелесть наличия собственного бизнеса в том что вы сами принимаете решение.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Как создать правильный тип пакета коучинга по самым высоким расценкам

Теперь вы знаете как определять цену на ваши услуги коучинга. Но какими должны быть ваши услуги коучинга, чтобы получить наилучшие расценки?

Дело вот в чем.

Ваше ценообразование на коучинг основывается на трансформации, которую вы помогаете получить своим клиентам.

Чем привлекательнее результаты вашего коучинга, тем выше вы можете оценить свои услуги.

Например коуч который помогает женщинам после 40 сбросить 10 кг с помощью специальной методики, которая не отнимает у них все время, предлагает вполне конкретный результат.

Потенциальным клиентам гораздо легче представить, что ОНИ могут добиться такого результата, чем если бы тренер по здоровью предлагал универсальный коучинг для всех.

Следующая часть вашего предложения по коучингу высокого класса – ориентироваться на подходящих покупателей.

Все просто: если ваши клиенты готовы платить, вы можете повысить цену на свой коучинг.

Вот почему вы не должны продавать коучинг людям у которых есть только потребность. Вместо этого сосредоточьтесь на клиентах у которых есть потребность и желания.

Например, студенту колледжа может понадобиться карьерный коучинг, но у него или у нее вряд ли есть средства. Менеджер в компании скорее всего испытывает потребность и готовность платить более высокую ставку за ваши услуги.

(Хотите узнать больше? В этом посте я покажу вам шаг за шагом, как создать пакет коучинга, который будет продавать.)

Должны ли вы указывать цены на своем веб-сайте?

Многие мои студенты спрашивают меня о следующем:

“Анастасия, должна ли я указывать цены на коучинг на своем веб-сайте?”

Самый большой плюс использования цен на вашем веб-сайте заключается в следующем.

Вы собираетесь провести предварительную квалификацию своих потенциальных клиентов.

Таким образом когда они обращаются к вам люди уже знают о ваших расценках и готовы к таким инвестициям.

Но если вы новичок, плюсов от того что вы не публикуете цены на своем веб-сайте, может быть больше.

Почему озвучивание  цен на коучинг может быть не лучшей стратегией.

Позвольте мне объяснить:

Если у вас на сайте есть цены, люди могут принимать  решение исключительно на основе ваших расценок.

Если вместо этого вы не используете цены на своем веб-сайте, а люди обращаются к вам потому что им нравится то чем вы делитесь и им нужна ваша помощь, вы можете поговорить с ними, чтобы помочь им понять ценность ваших услуг.

Как привлечь нужных людей на бесплатную продающую консультацию?

У этой стратегии есть недостатки. К вам обратится больше людей, которые не готовы платить .

Вот почему я рекомендую стратегию, которая уравновешивает оба этих аспекта, особенно если вы новичок в коучинге.

Добавьте на страницу своих услуг примечание: “Это значительная инвестиция”.

Таким образом, люди понимают, что вы не продаете коучинг за 10 000 рублей, но вы также можете поговорить о ценности.

После того как вы поработаете с клиентами и укрепите свою репутацию, вы сможете разместить свои цены на своем веб-сайте, чтобы сузить круг клиентов.

Теперь когда вы знаете свои варианты ценообразования вашей программы коучинга и сами устанавливаете цены  на коучинг, вы все контролируете.

Как выбирать какую стратегию ценообразования на коучинг использовать?

Выберите тот вариант, который вам больше нравится и протестируйте его.

Помните что ваша цена на услуги коучинга это не постоянная величина. Вы сами решаете с чего начать и когда хотите ее изменить.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать