Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024

Хотите знать, как привлечь клиентов онлайн?

Сегодня я поделюсь 100 лучшими стратегиями привлечения клиентов сейчас и в будущем.

Возможно, вам интересно: что можно сделать с помощью этих советов?

Готовы сами добиться  результатов? Читайте дальше.

Содержание
  1. Каков наилучший способ привлечь клиентов?
  2. Топ 17 способов привлечь клиентов в ближайшие 30 дней
  3. 1. Группы Facebook
  4. 2. LinkedIn
  5. 3. Ваши знакомые
  6. 4. Ваши старые работодатели
  7. 5. Холодная рассылка по электронной почте
  8. 6. Холодные звонки
  9. 7. Встречи и мероприятия
  10. 8. Конференции
  11. 9. Онлайн-форумы
  12. 10. Авито
  13. 11. Доски объявлений о вакансиях
  14. 12. Отраслевые доски объявлений о вакансиях
  15. Способы привлечь клиентов в ближайшие 1-2 месяца
  16. 1. Организуйте свой собственный семинар или мероприятие
  17. 2. Яндекс Кью
  18. 3.Размещение гостевых постов
  19. 4. Найдите клиентов в коворкингах
  20. 5. Создайте партнерское направление
  21. 6. Ваш собственный веб-сайт
  22. 7. Используйте прямые трансляции
  23. 8. Используйте видео в LinkedIn
  24. Топ 10 способов привлечь клиентов в ближайшие 2-4 месяца
  25. 1. Таргетированная реклама  в ВКонтакте
  26. 2. Реклама на Youtube
  27. 3. Реклама в Яндекс
  28. 4. Реклама  в Телеграм
  29. 5. Реклама  у блогеров в Instagram
  30. 6. YouTube канал
  31. 7. Instagram
  32. 8. Совместные предприятия и партнерства
  33. 9. Создайте высококачественный лид-магнит
  34. Лучшие способы привлечь клиентов в ближайшие 4-6 месяцев
  35. 1. Воронки вебинаров
  36. 2. Рефералы
  37. 3. Маркетинг по электронной почте
  38. 4. Увеличить продажи с существующими клиентами
  39. 5. Станьте постоянным участником публикации
  40. 6. Блог на Medium или LinkedIn
  41. 7. Станьте спикером
  42. 8. Организуйте онлайн-саммит
  43. Топ 5 способов привлечь клиентов в ближайшие 6 с лишним месяцев
  44. 1. SEO и ведение блогов
  45. 2. Электронные книги
  46. 3. Запустите свой собственный подкаст
  47. 5. Привлеките старых клиентов
  48. 6 способов убедиться что ваша услуга или инфопродукт   будут продаваться
  49. 1. Ваше предложение – это то, чего хотят люди
  50. 2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
  51. 3. Ваше предложение должно быть понятным
  52. 4. Сосредоточьтесь на нужной аудитории
  53. 5. Ваше предложение имеет правильную цену
  54. 6. Ваше предложение составлено правильно
  55. 10 советов по тайм-менеджменту, чтобы вы знали на какой стратегии сосредоточиться.
  56. 1. Сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях
  57. 2. Отслеживайте свои результаты
  58. 3. Распределяйте свои задачи по выходным
  59. 4. Планируйте свою работу
  60. 5. Снизьте свои цели
  61. 6. Автоматизируйте то, что  можете
  62. 7. Передача задач на аутсорсинг
  63. 8. Прекратите тратить свое время впустую
  64. 10. Используйте свободные минуты
  65. 10 распространенных вопросов о привлечении клиентов
  66. 1. Должен ли я возвращать деньги?
  67. 2. Когда я должен нанять команду
  68. 3. Как  распределять свое время между помощью клиентам и работой над своим бизнесом?
  69. 4. Что делать, если я не получаю результатов?
  70. 5. Где я могу найти своих клиентов?
  71. 6. Как  избежать плохих клиентов?
  72. 7. Как мне добиться результатов для своих клиентов?
  73. 8. Как мне продавать, не испытывая при этом чувства скованности
  74. 10. Какую цену я должен установить за свои услуги?
  75. Бонус №1
  76. Бонус №2
  77. Бонус №3

Каков наилучший способ привлечь клиентов?

Смотрите: привлечение клиентов не обязательно должно происходить спустя годы после того, как вы начали строить свой бизнес.

На самом деле: Вы можете использовать несколько целенаправленных стратегий, которые (если вы будете последовательно их внедрять) обеспечат вам клиентов в ближайшие 30 или около того дней.

Когда я начинала свой коучинговый бизнес, я использовала группы Facebook, потому что знала, что мои клиенты тусуются в этих группах. Ежедневно повышая ценность в течение нескольких недель, я быстро начала привлекать клиентов. За три  месяца я заработала в своем бизнесе более  300 000 рублей.

Теперь, если у вас уже есть клиенты, вы можете перейти к более продвинутым стратегиям, которые я включила в список. Именно это я и сделала, когда у меня увеличился заработок.. Я начала привлекать клиентов с помощью рекламы и моей собственной группы.

Так как это  работает?  Сначала рассмотрим  стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов в ближайшие несколько недель.

Топ 17 способов привлечь клиентов в ближайшие 30 дней

Вам интересно: “Как я могу быстро привлечь клиентов?”

Ответ заключается в том, что вы можете привлечь клиентов в течение следующих 30 дней с помощью правильных стратегий. Все эти стратегии направлены на то, чтобы выяснить, где ваша аудитория тусуется онлайн, и начать взаимодействовать с ними, чтобы вы быстро попали в поле их зрения.

1. Группы Facebook

Как вы, наверное, знаете, существуют тысячи различных групп Facebook. Самое приятное? В некоторых из этих групп полно ваших идеальных клиентов.

Используя функцию поиска, вы можете найти группы для людей, которым интересно то, что вы предлагаете. Например: если вы финансовый тренер, вам захочется найти группы о личных финансах. А если вы консультант по маркетингу, то ваши группы будут ориентированы на предпринимателей.

Выберите 3-5 групп и начните приносить пользу своими собственными публикациями и комментированием сообщений других людей.

2. LinkedIn

LinkedIn – идеальная платформа для поиска других владельцев бизнеса или профессионалов. Как и в группах Facebook, размещайте привлекательный контент и будьте полезны.

Например, моя клиентка Анна использовала LinkedIn, чтобы привлечь своих первых клиентов в сфере профессионального коучинга.

3. Ваши знакомые

Отличная новость: возможно, у вас уже есть клиенты в вашей сети. Все, что вам нужно сделать, это отправить быстрое сообщение, в котором вы предлагаете свои услуги или просите вас порекомендовать.

Вы можете сказать что-то вроде этого, “Привет [имя], я недавно запустил свой бизнес, в котором я помогаю [в том, чем вы занимаетесь]. Вы знаете кого-нибудь, кому понадобились бы мои услуги? Я был бы признателен, если бы вы поделились с ними моей информацией.”

4. Ваши старые работодатели

Если вы уже построили карьеру в том, что продаете, расскажите об этом своим бывшим работодателям. Они работали с вами, поэтому велика вероятность, что они скажут “да”.

5. Холодная рассылка по электронной почте

Один из лучших способов быстрого развития вашего бизнеса? Расскажите о ас людям, с которыми вы хотели бы работать, даже если вы не знакомы с ними лично.

Вы можете использовать простое холодное электронное письмо, подобное этому:

Привет, ИМЯ,

Меня зовут [ваше имя]. Я случайно прочитал статью, которую вы опубликовали на X. Отличная статья!

Я просмотрела ваш веб-сайт. Похоже, ваш коэффициент конверсии можно увеличить как минимум на 1-2% с помощью нескольких простых стратегий.

Можем ли мы созвониться  в течение 15 минут на следующей неделе, чтобы обсудить, как я могу вам помочь?

6. Холодные звонки

Еще одна стратегия – холодный обзвон потенциальных клиентов. Вот простой скрипт, который вы можете использовать при холодном обзвоне:

Привет! Меня зовут [ваше имя], и я веб-дизайнер. Я случайно заметил, что ваш сайт мог бы работать на 20-30% лучше с помощью нескольких простых стратегий оптимизации сайта. В настоящее время вы ищете помощь в веб-дизайне?

7. Встречи и мероприятия

Еще один способ познакомиться с клиентами лично и таким образом завоевать доверие – посещать местные мероприятия, где собираются ваши идеальные клиенты. Это может быть что угодно: от кулинарного мастер-класса до фитнеса или делового мероприятия.

Как вы используете их наилучшим образом? Очень просто: начните с установления взаимопонимания с организатором. В конце концов, это человек, который может соединить вас со всеми остальными участниками мероприятия.

Вы можете просто начать с того, что представитесь организатору мероприятия.  “Я карьерный тренер, который помогает своим клиентам занять руководящие должности. С кем бы вы порекомендовали мне встретиться?”

8. Конференции

Конференции – еще один отличный способ познакомиться с клиентами. И даже лучше: билеты на конференции часто продаются по более высокой цене, чем билеты на другие мероприятия, так что вы знаете, что у людей есть возможность и желание платить за ваши услуги.

9. Онлайн-форумы

Онлайн-форумы, полны ваших потенциальных клиентов.Это  отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт. Хорошее эмпирическое правило – опубликовать не менее 10 ценных сообщений и ответить не менее чем на 20 тем, прежде чем что-либо предлагать.

Вы можете найти эти форумы, выполнив поиск по таким поисковым фразам, как:

“Ключевое слово” + форум

“Ключевое слово” + доска объявлений

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

10. Авито

Авито  может быть простым способом привлечь несколько клиентов, когда вы только начинаете. Вы создаете объявление и публикуете его в своем регионе. Таким образом, местные компании, которым нужна помощь, найдут вас и свяжутся с вами.

11. Доски объявлений о вакансиях

Доски объявлений о вакансиях – это еще один способ привлечь внимание людей, которые уже ищут ваши услуги. Вместо того чтобы отвечать на объявления о вакансиях так же, как все остальные (и никогда не получать ответа от клиентов, которых вы предлагаете), сосредоточьтесь на том, чтобы адаптировать свое приложение к требованиям каждого клиента.

12. Отраслевые доски объявлений о вакансиях

Наконец, вы можете использовать отраслевые доски объявлений о вакансиях. Если вы поищете их, то увидите доски объявлений о вакансиях, посвященные написанию проектов, веб-дизайну, переводам, маркетингу и многому другому.

Чтобы найти объявления о вакансиях в вашей отрасли, используйте следующие поисковые фразы в Яндекс:

“Ключевое слово” + “доска вакансий”

“Ключевое слово” + “вакансии”

“Ключевое слово” + “работа фрилансером”

Способы привлечь клиентов в ближайшие 1-2 месяца

Как только вы привлечёте  пару клиентов, используя описанные выше стратегии, вы готовы перейти ко второму уровню: стратегиям, которые помогут вам привлечь клиентов в ближайшие 1-2 месяца.

1. Организуйте свой собственный семинар или мероприятие

Если вы хотите быстро позиционировать себя как лидера мысли, вы можете организовать свое собственное мероприятие.

В качестве альтернативы, спросите ведущего встречи, можете ли вы провести бесплатный мастер-класс для его аудитории. Таким образом, вы можете использовать существующую аудиторию этого человека без необходимости рекламировать свое мероприятие.

2. Яндекс Кью

Яндекс Кью- это еще одна платформа, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Эта платформа вопросов и ответов позволяет вам отвечать на вопросы людей.

Причина, по которой это так эффективно для привлечения клиентов, заключается в том, что ваши ответы могут получить массовый отклик, а это значит, что многие из ваших идеальных клиентов в конечном итоге найдут вас благодаря вашим ответам.

3.Размещение гостевых постов

Таким же образом вы можете увеличить свою аудиторию и клиентскую базу, размещая гостевые посты.

Одна из моих собственных статей  помогла мне увеличить объем продаж за ту же неделю, когда она была опубликована.

4. Найдите клиентов в коворкингах

Если у вас есть коворкинг недалеко от того места, где вы живете, вы можете использовать его, чтобы привлечь одного-двух клиентов. Отличный способ найти клиентов – воспользоваться доской объявлений о вакансиях в коворкинге (если она там есть) и посещать мероприятия.

Вы также можете спросить ведущего своего коворкинга, можете ли вы организовать бесплатный семинар для участников.

5. Создайте партнерское направление

Отличный способ привлечь чужую клиентскую базу? Обратитесь к более авторитетным людям в своей нише, не являясь прямыми конкурентами.

Например, если вы копирайтер, этот человек может быть графическим дизайнером. Или, если вы карьерный тренер, вы можете сотрудничать с тренером по здоровью для профессионалов с высокими достижениями.

Предлагая комиссию за каждое предложение, которое они отправляют вам, вы фактически даете им бесплатные деньги за очень небольшие усилия, в то время как сами привлекаете клиентов, не затрачивая много времени на беготню.

6. Ваш собственный веб-сайт

Я не рекомендую своим клиентам слишком сильно сосредотачиваться на своих веб-сайтах, когда они только начинают свою деятельность. На самом деле, вам не нужен веб-сайт, если у вас нет клиентов в вашем бизнесе.

Но как только у вас в бизнесе появится несколько клиентов? Теперь вы можете начать работать над привлечением большего количества людей на ваш сайт. Упоминая об этом в социальных сетях и привлекая трафик от платной рекламы, ваш сайт может быстро стать отличным способом привлечения клиентов.

7. Используйте прямые трансляции

Еще одним способом использования платформ социальных сетей является использование прямых трансляций, что является мощным способом выйти на вашу аудиторию и привлечь ее напрямую.

Например, когда я только начинала, я использовал популярную в то время соцсеть Инстаграм  для привлечения клиентов.

 

8. Используйте видео в LinkedIn

Если ваша аудитория находится в Linkedin, видеоролики LinkedIn помогут вам быстро и эффективно обмениваться информацией с вашей аудиторией. Платформа продвигает видеоконтент, так что теперь у вас есть прекрасная возможность воспользоваться видеомаркетингом LinkedIn.

Топ 10 способов привлечь клиентов в ближайшие 2-4 месяца

После того, как вы использовали вышеприведенные стратегии, пришло время взглянуть на долгосрочные стратегии привлечения клиентов. Вот 10 лучших способов привлечь клиентов в ближайшие 2-4 месяца.

1. Таргетированная реклама  в ВКонтакте

Реклама в ВКонтакте – отличный способ начать привлекать клиентов в ваш бизнес. В конце концов, благодаря ей я успешно увеличила свой бизнес.

Но это не волшебная палочка, в которую многие хотят, чтобы вы поверили. Хотя она может  сработать быстрее, чем за 2-4 месяца, для тестирования вашей рекламы требуется время, особенно если вы новичок в использовании платной рекламы в своем бизнесе.

2. Реклама на Youtube

Как и реклама на Facebook, реклама на YouTube может отлично способствовать развитию вашего бизнеса. Но опять же, это не лучший способ начать, потому что, если вы не уверены в том, как использовать рекламу для привлечения клиентов, вы, вероятно, не увидите большой отдачи. Используйте эту стратегию, когда в вашем бизнесе есть платежеспособные клиенты.

3. Реклама в Яндекс

Реклама Яндекс – это еще один способ привлечения платного трафика на ваш сайт. Ваши объявления будут отображаться в результатах поиска в Яндекс.

4. Реклама  в Телеграм

В Телеграм есть 3 способа рекламы: официальная реклама, реклама в каналах и чатах, рассылка. Опять же, вы должны знать, как использовать платную рекламу, чтобы привлечь клиентов.

5. Реклама  у блогеров в Instagram

Реклама у блогеров  Instagram  происходит на тёплую аудиторию блогера. Такая целевая аудитори более лояльна к покупкам.  Как и другие формы платной рекламы, люди переходят по ссылке в ваш аккаунт, если ваше предложение вызывает любопытство.

6. YouTube канал

Дело вот в чем: вам не нужно платить за то, чтобы люди находили вас на YouTube. При хорошей стратегии YouTube вы можете привлекать их органично.

Вот видео о  том, кк создать свой Ютуб канал:

7. Instagram

Хотите знать, как привлечь клиентов в Instagram? Instagram reels хорошо работают для привлечения вашей аудитории, и с правильным типом контента вы начнете формировать круг идеальных клиентов.

В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с влиятельными людьми.

Например, моя студентка Кристина, врач-натуропат, нашла своего первого клиента в Instagram.

Вот видео о том, как эксперту продвигаться в Инстаграм

8. Совместные предприятия и партнерства

Создав сеть в своей отрасли, вы можете сотрудничать с другими предпринимателями для продвижения друг друга среди вашей аудитории.

У человека, с которым вы сотрудничаете, должна быть аудитория, нуждающаяся в ваших услугах, но в то же время этот человек не должен быть прямым конкурентом. Например, в качестве консультанта по маркетингу вы можете сотрудничать с бизнес-тренерами.

9. Создайте высококачественный лид-магнит

Последняя стратегия поиска клиентов в ближайшие 2-4 месяца? Используйте лид-магнит.

Это бесплатный PDF-файл, который люди получают, когда подписываются на ваш список рассылки. С помощью PDF-файла вы делитесь ценным советом со своей аудиторией. Например, стратегия из 5 шагов для достижения желаемой цели.

Вы можете поделиться своим PDF-файлом в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы люди могли его найти. И вы можете осуществить призыв  записаться на телефонный разговор с вами в конце вашего PDF-файла, а также отправляя электронное письмо после того, как они зарегистрируются в вашем списке, вы приближаете свою аудиторию к продаже.

Пример одного из  моих  лид-магнитов

Лучшие способы привлечь клиентов в ближайшие 4-6 месяцев

Как только вы дойдете до этого момента, самое время начать думать о следующих шести месяцах. Эти стратегии часто более масштабируемы, но также требуют больше времени для работы.

Вот почему сначала вам нужно использовать хотя бы одну более быструю стратегию привлечения клиентов в ваш бизнес.

1. Воронки вебинаров

Вебинар – отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт и то, как вы помогаете улучшить жизнь ваших клиентов. Вы можете либо запустить вебинар в прямом эфире и продвигать его в социальных сетях и рекламе, либо создать автоматизированный и предварительно записанный вебинар.

Обе эти стратегии требуют времени для начала работы, поэтому дайте себе хотя бы несколько месяцев.

2. Рефералы

Поработав с несколькими клиентами, вы можете начать просить их о рекомендациях. Лучший способ сделать это?

Когда они расскажут вам, насколько они удовлетворены вашими услугами или как довольны результатами, которых вы помогли им добиться, вы можете спросить: “Приятно слышать! Вы случайно не знаете кого-нибудь еще, кто ищет мои услуги? Я был бы признателен, если бы вы поделились с ними  информацией обо мне.”

(Количество рефералов и отзывов имеет значение – 95% читают отзывы перед покупкой чего-либо.)

3. Маркетинг по электронной почте

Когда у вас есть клиенты в вашем бизнесе и он неуклонно растет, вы можете начать работать над собственным email-маркетингом. Отправляйте по крайней мере несколько электронных писем в неделю и не забывайте упоминать о своих услугах хотя бы раз в неделю.

4. Увеличить продажи с существующими клиентами

Знаете ли вы, что ваши существующие клиенты могут привлечь еще больше денег? Это правда. Повышая продажи своим существующим клиентам, вы можете увеличить свой ежемесячный доход. Например, как карьерный коуч, вы можете предлагать клиентам более дорогостоящий пакет коучинга.

5. Станьте постоянным участником публикации

Став постоянным автором  изданий, вы можете начать привлекать клиентов на свой собственный веб-сайт. Поскольку для создания сети, которая может открыть двери для того, чтобы стать автором статей требуется некоторое время, зарезервируйте по крайней мере 4 месяца, чтобы эта стратегия сработала.

6. Блог на Medium или LinkedIn

Medium и LinkedIn – это платформы с существующей аудиторией. Вы можете привлечь их, опубликовав свой собственный контент на платформах. Чтобы стать заметным на этих платформах, потребуется немного времени, поэтому наберитесь терпения и регулярно публикуйте посты, чтобы ваши клиенты обратили на вас внимание.

7. Станьте спикером

Знаете ли вы, что выступления с докладами могут быть хорошим способом найти клиентов? В конце концов, они, вероятно, заплатили за то, чтобы быть в аудитории, и благодаря вашему выступлению они увидят в вас признанного эксперта.

8. Организуйте онлайн-саммит

Привлечение влиятельных лиц к участию в онлайн-саммите может быстро повысить ваш статус эксперта и привлечь к вам клиентов. Идея здесь в том, что вы составляете программу с общей темой и проводите интервью с экспертами во время живых вебинаров.

Например, как карьерный тренер, ваш онлайн-саммит может быть посвящен персональному брендингу сотрудников.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Топ 5 способов привлечь клиентов в ближайшие 6 с лишним месяцев

Теперь мы переходим к масштабируемым стратегиям. Эти стратегии требуют времени для работы, поэтому используйте их только после того, как у вас будет отличная основа для вашего бизнеса и другие способы привлечения клиентов, пока вы ждете, когда эти стратегии начнут привлекать клиентов.

1. SEO и ведение блогов

Еще один способ привлечь клиентов – использовать поисковую оптимизацию. Вы можете оптимизировать свой сайт под поисковую систему, но для достижения наилучших результатов публикуйте контент блога.

Когда ваша аудитория ищет темы в вашей отрасли (например, “лучшие советы по проведению собеседований”, если вы карьерный тренер), они находят ваш сайт и ваш контент.

Я использую ведение блога как одну из своих маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.

2. Электронные книги

Написание книги может стать отличным способом позиционировать себя как эксперта. Кроме того, упоминая свои услуги в книге, вы получаете высоко вовлеченных и целевых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

3. Запустите свой собственный подкаст

Если вы зашли так далеко, вы также можете подумать о создании собственного подкаста. Подкасты – отличный способ заинтересовать людей вашими услугами. В конце концов, они тратят на вас 30-45 минут или дольше!

5. Привлеките старых клиентов

Клиенты приходят и уходят, но не сбрасывайте со счетов старых клиентов как потенциальных.

В конце концов, это люди, которые работали с вами, поэтому вы можете быть надежным помощником для них.

Например, как карьерный коуч, вы можете обратиться к старому коучу и узнать, не нуждается ли этот человек в новой помощи в получении повышения по службе.

6 способов убедиться что ваша услуга или инфопродукт   будут продаваться

Чтобы привлекать клиентов, вам нужно выгодное предложение.

Вот мои 6 лучших советов по созданию предложения, которое выделяется и заставляет клиентов соглашаться.

1. Ваше предложение – это то, чего хотят люди

Во-первых, ваше предложение должно быть таким, чего хотят ваши клиенты. Это одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, совершают начинающие предприниматели – они пытаются продать то, что, по их мнению, хотят люди.

Чтобы выяснить, соответствует ли ваше предложение тому, что им нужно, вам нужно провести некоторое исследование. Предлагает ли кто-нибудь еще в вашей нише программы, похожие на ваши услуги?

Вот 5 быстрых советов, которые помогут понять, является ли ваше предложение привлекательным:

2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, заключается в том, что они видят в вас человека, который может помочь им добиться желаемых результатов. Когда они покупают, особенности вашего предложения не так уж важны. Вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации преимуществ вашей услуги.

Например: Как тренер по здоровью, сосредоточьтесь на том, чтобы показать, как вы помогаете людям стать лучше в течение нескольких недель, а не на шагах, которые должны предпринять ваши клиенты, чтобы достичь этого.

3. Ваше предложение должно быть понятным

Единственное, что отличает выгодное предложение от того, которое заставляет клиентов сказать “нет”, – это ясность. Вам ясно, что именно вы предлагаете и почему? Помните: Чем понятнее ваше предложение, тем быстрее ваши клиенты поймут, как вы можете им помочь и почему они должны вам платить.

4. Сосредоточьтесь на нужной аудитории

Ваше предложение не будет продаваться, если вы не предложите его нужной аудитории. Это люди, у которых есть возможность платить. Например, у студентов колледжа обычно нет много дополнительных денег, чтобы потратить их на ваши услуги, поэтому вы, скорее всего, можете исключить их с самого начала.

5. Ваше предложение имеет правильную цену

Чтобы привлекать клиентов, вам нужна правильная цена. Поэтому цена, которую вы предлагаете, должна соответствовать предлагаемой вами стоимости. Как только вы почувствуете, что ценность, которую получают ваши клиенты, превышает цену, которую вы в настоящее время взимаете за свои услуги, вы можете поднять свою цену.

Например, если вы тренер по здоровью и можете показать своим клиентам, что успешно помогли другим или себе добиться результатов, вы можете рассмотреть возможность повышения цены.

6. Ваше предложение составлено правильно

И, наконец, ваше предложение должно быть правильно упаковано. Я имею в виду следующее: если вы будете упаковывать свои услуги на почасовой основе, вы будете позиционировать их как товар.

Но если вы будете предоставлять свои услуги на основе результатов, которые помогаете получить своим клиентам, вы вместо этого будете позиционировать себя как ценного эксперта.

Я предпочитаю 3-месячные пакеты для новых владельцев бизнеса в сфере услуг, но вы также можете выбрать 5-месячные или более длительные пакеты.

Обычно я рекомендую начинающим предпринимателям начинать с 3-месячного пакета.

Вторую часто видео “Как эксперту выйти в онлайн” часть 2  смотрите на моём Ютуб канале

10 советов по тайм-менеджменту, чтобы вы знали на какой стратегии сосредоточиться.

Тайм-менеджмент имеет огромное значение, когда дело доходит до привлечения клиентов. Почему? Потому что, если вы будете повсюду, откладывать и не выполнять свои самые важные задачи, вы не увидите результатов.

Вот мои 10 лучших советов по тайм-менеджменту для привлечения клиентов.

1. Сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях

Когда вы смотрите на приведенный выше список с кучей различных стратегий привлечения клиентов, легко подумать: “Я просто использую их все и таким образом получу много клиентов!”

Не так быстро. Если вы попытаетесь проделать все это, вам будет трудно сосредоточиться на любой из этих стратегий, чтобы по-настоящему овладеть ими.

Помните, как я использовала всего пару конкретных стратегий, чтобы достичь 7-значной прибыли за год? Вы хотите того же для себя.

2. Отслеживайте свои результаты

То, о чем большинство людей не говорят в этой сфере, – это показатели. Видите ли, я вижу, что это происходит со слишком многими людьми. Они начинают работать над стратегией, но когда эта стратегия не приносит результатов через пару недель или месяц, они сдаются.

Но вот в чем дело: стратегии редко срабатывают сразу. Вам нужно понять, как вы можете использовать их в своей отрасли.

Вот почему вам нужно отслеживать свои показатели (например, уровень вовлеченности ваших постов в социальных сетях, количество людей, подписавшихся на ваш список рассылки, и так далее). Таким образом, вы знаете, близки вы к своей цели или далеки от нее.

3. Распределяйте свои задачи по выходным

Я часто слышу: “Настя, как я должен работать над привлечением клиентов в течение рабочей недели? У меня много дел весь день”.

Справедливо. Но это не должно быть сложно. Помните, как мы говорили о том, чтобы сосредоточиться на нескольких стратегиях? Это означает, что вам нужно работать над очень сфокусированными задачами.

Кроме того, если вы распределяете свои самые энергозатратные задачи по выходным и выполняете их в течение недели, вы экономите много времени.

4. Планируйте свою работу

Когда вы работаете над своим бизнесом  с 9 до 18, все быстро становится невыносимым. Чтобы быть уверенным, что вы выполняете все задачи, связанные с бизнесом, составьте график своей работы.

И я имею в виду то,  когда вы работаете над своими конкретными задачами по привлечению клиентов (например, в социальных сетях), создаете контент и общаетесь с потенциальными клиентами.

5. Снизьте свои цели

Я знаю, что вы не можете дождаться, когда вас завалит клиентами, чтобы вы могли бросить работу с 9 до 18. Но если вы сосредоточены на количестве клиентах, которых вам нужно привлечь, это легко становится невыносимым. Вместо того, чтобы пытаться привлечь 10 клиентов, начните с 1 и продвигайтесь дальше.

6. Автоматизируйте то, что  можете

Знаете ли вы, что есть несколько отличных инструментов, которые вы можете использовать для автоматизации множества своих задач?

Например, используйте готовые шаблоны электронной почты для автоматизации своих электронных писем и используйте инструмент календарного планирования, чтобы автоматизировать то, как люди планируют встречи с вами

7. Передача задач на аутсорсинг

Хотите высвободить время в течение дня? Простой способ сэкономить хотя бы несколько часов в неделю (часов, которые вы можете использовать в своем бизнесе) – попросить помощи по уборке дома и доставке продуктов.

8. Прекратите тратить свое время впустую

Знаете ли вы, что каждый день вы тратите время на занятия, которые ничего не привносят в вашу жизнь? Это правда. Подумайте о часах, которые вы тратите на социальные сети или просмотр телешоу.

Например, когда я только начинала свой бизнес, я тратила время на просмотр телевизора. Я сократила это время (примечание: я не полностью отказалась от просмотра телевизора), и у меня внезапно появилось намного больше времени для работы над своим бизнесом.

10. Используйте свободные минуты

Наконец, у вас есть “свободное время” в вашем рабочем дне, которое вы можете лучше использовать для работы над своим бизнесом. Например, когда вы стоите в очереди, вы можете поработать над продвижением в социальных сетях. Или во время обеденных перерывов, или во время поездок на работу, вы можете выполнить несколько задач.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

10 распространенных вопросов о привлечении клиентов

Каковы некоторые из ваших самых животрепещущих вопросов о привлечении клиентов? Я отвечу на них здесь, ниже. (Обязательно добавьте свой вопрос в комментарии, если вы его здесь не видите).

1. Должен ли я возвращать деньги?

Если у вас есть клиенты в вашем бизнесе, должны ли вы возвращать деньги если им что-то не понравиться? Смотрите: у вас есть договор  не просто так. Если вы сказали, что не принимаете возврат средств, то вы вольны выбирать, принимаете ли вы возврат средств или нет.

2. Когда я должен нанять команду

Если вы планируете получить помощь в своем бизнесе (чтобы освободить время и привлечь еще больше клиентов), вот мой совет:

Вы не должны создавать команду только для того, чтобы иметь команду. Вместо этого, причина, по которой вы создаёте команду, заключается в развитии вашего бизнеса.

Мое эмпирическое правило таково: если вы не привлекаете клиентов для покрытия расходов на команду с хорошей маржой (чтобы у вас были деньги, сэкономленные на налогах и других расходах), не нанимайте команду прямо сейчас.

3. Как  распределять свое время между помощью клиентам и работой над своим бизнесом?

Это непростой вопрос! Но ответ проще, чем вы могли бы подумать: помощь вашим клиентам сводится не ко времени, которое вы тратите на работу с ними, а к результатам, которые вы помогаете им получить.

Когда вы станете более опытным коучем или консультантом, вы будете все быстрее и быстрее справляться с работой с клиентами.

Для начала я рекомендую уделять определенное количество времени стратегиям привлечения клиентов каждый день. Выделите несколько часов на работу с клиентами (и если жизнь станет напряженной, напомните себе, что это временно и что скоро вы сможете попрощаться со своей работой).

4. Что делать, если я не получаю результатов?

Один из самых важных навыков, которому вы научитесь как предприниматель, – это переосмыслить свой подход к проблемам. У всех моих клиентов, добивающихся результатов, есть нечто общее: когда что-то не работает, они не разводят руками в воздухе. Вместо этого они думают: “Что еще я могу сделать для достижения результатов? Что успешно делают другие и как я могу это использовать? ”

5. Где я могу найти своих клиентов?

Возможно, вы думаете: “Все это звучит заманчиво, Настя. Но где мне найти своих клиентов?”

Ваши клиенты буквально повсюду. НО есть целевые “места” , где собираются ваши клиенты.

Чтобы разобраться в этом, вам, возможно, потребуется провести небольшое исследование. Сначала подумайте, кто ваш клиент.

6. Как  избежать плохих клиентов?

Лучший способ избежать плохих клиентов – это поставить себя в положение, при котором вам не придется брать их на работу. Таким образом, сначала обеспечив стабильный доход, прежде чем уволиться с работы, вы никогда не почувствуете себя вынужденным работать с плохими клиентами.

Тем не менее, время от времени вы будете сталкиваться с клиентами, которые не уважают ваши границы и не понимают вашей ценности. Чтобы этого не произошло, с самого начала сделайте свое предложение предельно ясным и скажите своим клиентам, что их результаты зависят от них самих и от проделанной ими работы.

7. Как мне добиться результатов для своих клиентов?

Я понимаю. Вы хотите добиться потрясающих результатов для своих клиентов… И это хорошо. Вы должны работать над своим бизнесом с таким мышлением, что хотите лучшего для своих клиентов.

Но здесь вам нужно помнить одну вещь: результаты работы с клиентами не зависят от вас. Да, вам нужно выполнить работу и предоставить свой опыт. Но если ваш клиент не выполняет свою часть работы, вы мало что сможете сделать.

8. Как мне продавать, не испытывая при этом чувства скованности

Я знаю, о чем вы думаете: “Фу, продажа кажется навязчивой. Я не хочу этим заниматься”.

Как владелец бизнеса, вы должны научиться продавать (в конце концов, от этого зависит ваш заработок). И продавать не значит, что вы должны уметь продавать или чувствовать себя продавцом чего попало.

Все сводится к ценности, которой вы делитесь заранее. Если вы искренни и предоставляете ценный контент (прямые трансляции, публикации в социальных сетях, электронные письма и даже информацию, которой делитесь в “холодных письмах” / звонках) нужным людям (вашим идеальным клиентам), прежде чем просить о продаже, вы будете выглядеть как эксперт, помогающий клиенту решить проблему.

10. Какую цену я должен установить за свои услуги?

Это зависит от того, что вы продаете. Но если вы продаете такую услугу, как коучинг или консалтинг, я обычно рекомендую своим клиентам начать с 3-месячной программы стоимостью 150 000 рублей.

Я рекомендую то же самое и вам. Как только у вас появится пара клиентов в вашем бизнесе, вы сможете повысить ставки.

Бонус №1

Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, совершают мои клиенты, когда дело доходит до привлечения клиентов в их бизнес, заключается в следующем:

Они не контактируют с клиентами.

Подумайте об этом:

Мы все заняты. В жизни случается так, что люди, которые хотят работать с вами, забывают поддерживать с вами связь. Именно здесь вам, как владельцу бизнеса, нужно напомнить им о ваших услугах.

Вот простой скрипт, который вы можете использовать:

“Привет [имя],

Недавно я поделилась этой замечательной статьей [это так же хорошо подходит для мероприятия, электронной почты, вебинара, направления, книги и т.д.] о том, как [сделать то, что они упомянули о желании сделать], и сразу подумал о вас!

Я рекомендую [некоторый план действий, список следующих шагов и т.д.], Который, как я знаю по опыту, был бы для вас фантастическим планом. Я только что внедрил это с клиентом несколько месяцев назад, и мы увидели фантастические результаты — [конкретные детали результатов].

Если вам интересно, я с удовольствием помогу вам в настройке следующих шагов по [запуску плана]. Я с радостью отвечу на звонок и буду свободен [указать время]. Какой-нибудь из этих случаев подходит вам? Дайте мне знать, и мы это осуществим!

В первые дни моей предпринимательской деятельности я часто получала отказы ы на свои запросы. Но нет причин отчаиваться. Вместо этого, изменив свое предложение, я быстро начал получать  ответ “ДА” от людей, когда подписывался на него.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Бонус №2

Как вы получаете счастливых клиентов, которые продолжают возвращаться? Вы помогаете им добиваться результатов.

И для этого вы можете предоставить “что-то дополнительное”, что заставит ваших клиентов почувствовать себя особенными и поможет им добиться еще лучших результатов. Это может быть бонус, такой как дополнительное занятие с вами или оценка.

Когда вы делитесь своим бесплатным бонусом, разъясняйте его ценность. Например, привязывайте цену к вашим обычным тарифам (“Я хотел бы предложить вам бесплатную стратегическую сессию, чтобы начать работу и наметить стратегию, которая будет работать на вас с первого дня. ”)

Бонус №3

Когда я начинала свой бизнес, я быстро кое-что поняла.

Я успешно продала программу коучинга стоимостью 50 000 рублей в месяц, но по какой-то причине другие клиенты не захотели покупать её.

После нескольких недель неудачных звонков  я поняла в чём дело.

Поскольку я была новичком в наставничестве, люди еще не доверяли мне. Именно тогда я разработала стратегию, которая работает по сей день.

Вместо того, чтобы работать с несколькими людьми бесплатно, я решила провести для потенциальных клиентов короткую 15-минутную сессию со мной. Это сработало чудесно, и с тех пор я рекомендую своим клиентам делать то же самое.

Вот и все. Теперь вы знаете, как привлекать клиентов онлайн.

Это 100 лучших стратегий привлечения клиентов в ваш бизнес, независимо от вашего опыта или от того, заняты ли вы в данный момент с 9 до 18.

Я была бы рад услышать ваше мнение.

Какую стратегию вы собираетесь использовать в первую очередь?

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024
Как стать онлайн-тренером в 2024 году
Как стать онлайн-тренером в 2024 году