Позиционирование бренда косметики
Позиционирование бренда косметики, после которого вы перестаёте быть «ещё одним красивым флаконом на полке». Клиенты понимают, за что они платят, и выбирают ваш бренд даже рядом с более дешёвыми аналогами.
Почему в нише косметики позиционирование решает всё?
Полки магазинов и маркетплейсы переполнены «одинаковыми» брендами
Клиент покупает не состав, а образ и ценности бренда
От позиционирования зависят и цена, и каналы продаж, и упаковка
Что входит в разработку позиционирования бренда косметики?
1. Аудит ландшафта и поиск свободных ниш
2. Сегментация аудитории
3. Формирование уникального позиционирования
4. Разработка визуально-смыслового кода
5. Стратегия Beauty-PR и SEO
6. Коммуникации и Tone of Voice
Преимущества позиционирования бренда косметики
Выделяет на переполненной полке и маркетплейсе
При одинаковых банках и обещаниях именно позиционирование делает ваш бренд «тем самым». Покупатель быстро понимает: чем вы отличаетесь, для кого вы созданы и в каких случаях выбирать именно вас.
Позволяет продавать дороже без постоянных скидок
Когда ценность бренда сформулирована чётко (результат, философия ухода, подход к ингредиентам), клиент сравнивает не только цену и объём. Вы можете обоснованно занимать премиальный или средне-высокий сегмент и не участвовать в бесконечных акциях.
Упрощает маркетинг и работу с блогерами
Понятно, с кем сотрудничать, какой образ транслировать, какие смыслы доносить в рекламе и у инфлюенсеров. Не нужно «пробовать всё» — коммуникации складываются в единую линию и работают на один и тот же образ бренда.
Повышает лояльность и доверие клиентов
Чёткий образ и понятные ценности формируют эмоциональную привязку. Люди покупают не просто крем или сыворотку, а «свой» бренд ухода. Они охотнее возвращаются за повторной покупкой и рекомендуют косметику друзьям.
Результаты, которые вы получите
Узнаваемый образ бренда, а не «ещё один крем»
Возможность поднимать цены
Рост продаж
Лояльная база «своих» клиентов
Как мы будем работать?
Исследование
Аналитика
Концептуализация
Готовый документ
С кем вы будете работать?
- Помогла сотням клиентов выстроить стратегию продвижения в интернете и увеличить доход
- Вложила в свое интернет – образование более 300 тыс. рублей
- Эксперт – практик, который постоянно тестирует новые стратегии
С вами будет не просто маркетолог, а партнер, который всегда на связи и готов предложить поддержку в сложный момент
Кейсы
Отзывы
Создайте бренд, который станет легендой в мире красоты
СМИ доверяют моей аналитике
Часто задаваемые вопросы
На маркетплейсах позиционирование — единственный способ не утонуть в «сортировке по цене». Бренд с лицом и историей получает больше кликов, выше выкуп и право на более высокий чек.
Не всегда. Иногда достаточно доработать тексты, акценты и подачу, чтобы бренд стал понятнее. Но если текущий дизайн противоречит желаемому образу (например, визуал «масс-маркет», а вы идёте в нишевый премиум), я честно на это укажу и предложу варианты, как мягко перейти к новому уровню без шока для аудитории.
Смена позиционирования в коммуникациях дает рост брендовых запросов и лояльности в течение первых 2–3 месяцев. Полное закрепление статуса лидера категории занимает от полугода.
Да, и иногда на старте это даже проще. Важно не «сколько вы существуете», а что вы транслируете: стиль, ценности, отношение к телу, к моде, к миру. Мы можем выстроить позицию даже у молодого бренда и начать расти с понятной идентичностью, а не «как получится».
Нет. Логотип и упаковка — это как вы выглядите. Позиционирование — это почему вас выбирают. Можно иметь красивую упаковку и не продавать, потому что клиент не понимает, для кого этот продукт и зачем он ему. А можно иметь простую упаковку, но чёткое сообщение — и люди будут возвращаться снова и снова. Визуал важен, но без смысла внутри он не работает.