- Кейс: как 5 публикаций в СМИ с охватом 100 000+ принесли системные заявки бренду линз Youto
- Задача
- Проблема
- Стратегия и реализация: двухуровневый PR-прогрев
- Этап 1: работа с охватными новостными СМИ (массовый сегмент)
- Этап 2: экспертный контент в тематических медиа (нишевый сегмент)
- Результат
- 1.Рост брендового трафика
- 2. Прямая лидогенерация
- 3. SEO-рывок
- Резюме маркетолога:
- Ваши соцсети выглядят как обычная витрина, которая не приносит заказов?
Кейс: как 5 публикаций в СМИ с охватом 100 000+ принесли системные заявки бренду линз Youto
Задача
Диверсификация продаж и рост узнаваемости.
Бренд контактных линз Youto успешно торговал на Ozon, но столкнулся с необходимостью развития собственного интернет-магазина. Основная задача — снизить зависимость от маркетплейса, стимулировать прямой трафик на новый сайт и сформировать лояльное комьюнити вокруг бренда.
Проблема
Специфика ниши и «барьер доверия».
Товары для здоровья — категория с максимально высоким порогом входа. Потребители крайне консервативны и боятся пробовать новые бренды, предпочитая мировых гигантов. Чтобы сайт начал продавать, Youto требовался «кредит доверия» от независимых авторитетных площадок, который невозможно получить только за счет внутренних инструментов маркетплейса.
Стратегия и реализация: двухуровневый PR-прогрев
Я разработала стратегию, направленную на одновременный захват массового внимания и работу с узкой экспертной аудиторией.
Всего было подготовлено и опубликовано 5 нативных материалов в изданиях с разной типологией трафика.
Этап 1: работа с охватными новостными СМИ (массовый сегмент)
Для создания первичного инфополя мы отобрали крупнейшие региональные и федеральные порталы с посещаемостью от 5 000 уникальных пользователей в сутки.
- Цель: масштабный посев бренда в сознании целевой аудитории.
- Механика: публикации в разделах «Здоровье» и «Стиль жизни». Мы акцентировали внимание на том, что качественные линзы теперь стали доступнее без потери комфорта.
- Результат: это позволило охватить «спящую» аудиторию — людей, которые годами носили одни и те же линзы, но были открыты к выгодной и качественной альтернативе.
Этап 2: экспертный контент в тематических медиа (нишевый сегмент)
Чтобы закрепить успех, были выбраны профильные ресурсы о медицине, офтальмологии и лайфстайл-блогах.
- Цель: снятие технических возражений и формирование имиджа экспертного бренда.
- Механика: глубокие статьи-обзоры с детальным разбором характеристик: уровень влагосодержания, коэффициенты кислородопроницаемости (Dk/t) и инновационные материалы линз Youto.
- Результат: Мы закрыли все рациональные опасения покупателей. Читатель понимал: это не просто «еще один бренд с Ozon», а сертифицированный продукт, одобренный специалистами.
Результат
1.Рост брендового трафика
2. Прямая лидогенерация
3. SEO-рывок
Резюме маркетолога:
Данный кейс наглядно показывает, что качественный PR в СМИ — это не имиджевая игрушка, а инструмент прямого влияния на выручку. Правильное сочетание массовых и экспертных площадок позволило бренду Youto успешно перевести часть аудитории с маркетплейсов на собственную площадку, закрепив за собой статус надежного игрока на рынке оптики.
- Помогла сотням клиентов выстроить стратегию продвижения в интернете и увеличить доход
- Вложила в свое интернет – образование более 300 тыс. рублей
- Эксперт – практик, который постоянно тестирует новые стратегии
С вами будет не просто маркетолог, а партнер, который всегда на связи и готов предложить поддержку в сложный момент
