- Кейс: создание и оптимизация сайта логистической компании в Латвии
- Проблема
- Что было сделано:
- 1. Маркетинговое проектирование и архитектура конверсии
- 2. Стратегический копирайтинг
- 3. AI-оптимизация и подготовка к SGE (Search Generative Experience)
- 4. Технический менеджмент и контроль реализации
- 5. Архитектура SEO-фундамента
- Результат
- 1. Переход на безопасную и высокопроизводительную платформу
- 2. Создание конверсионной воронки через контент и структуру
- 3. Инновационный SEO-фундамент и готовность к ИИ-поиску
- Ваш сайт не приносит клиентов или кажется «невидимым» для поиска?
Кейс: создание и оптимизация сайта логистической компании в Латвии
Проблема
Действующий сайт компании на Bitrix не приносил заявок и фактически не работал на бизнес. Руководитель обратился с запросом разобраться, почему инструмент маркетинга простаивает.
Аудит и решение: Проведенный аудит выявил критическую проблему: сайт был заражен вирусами, что блокировало поисковую выдачу и отпугивало редких посетителей.
Из-за технической перегруженности Bitrix и проблем с безопасностью было принято решение не реанимировать старую систему, а разработать новый, легкий и быстрый сайт на WordPress на трёх языках: русский, английский и латвийский.
Что было сделано:
1. Маркетинговое проектирование и архитектура конверсии
Я отошла от стандартной структуры «сайт-каталог» и спроектировала полноценную систему продаж.
Логика CJM (Customer Journey Map): был проработан путь клиента от первого касания до финальной заявки. Мы учли специфику логистического бизнеса, где пользователю важно быстро найти конкретное направление и сразу понять условия работы.
Проектирование интерфейса: структура каждой страницы построена по принципу перевернутой пирамиды: от захвата внимания к доказательствам надежности и финальному призыву к действию (CTA).
Фокус на конверсию: вместо хаотичных переходов я внедрила логическую цепочку: Выбор услуги → Расчет преимуществ → Проверка доверия (кейсы/отзывы) → Целевое действие (заявка на расчет).
2. Стратегический копирайтинг
Создание контента для логистической компании требовало баланса между экспертной технической информацией и продающими триггерами.
Тексты с акцентом на выгоду: мы ушли от сухого перечисления услуг. Каждая страница теперь отвечает на главный вопрос клиента: «Почему мне выгодно везти груз именно с вами?». Акценты расставлены на оптимизации сроков, сохранности груза и прозрачности ценообразования.
Профессиональная подача: написаны технически грамотные тексты, которые демонстрируют глубокое понимание рынка логистики Латвии и ЕС. Это позволяет выстраивать доверие с B2B-клиентами еще до первого звонка.
Снятие барьеров: контент проработан так, чтобы заранее закрывать основные страхи и возражения заказчиков (таможенные риски, страхование, скрытые платежи), превращая текст в эффективного «удаленного менеджера по продажам».
3. AI-оптимизация и подготовка к SGE (Search Generative Experience)
Вместо стандартного SEO, я внедрила стратегию Answer Engine Optimization (AEO). Это позволило сделать сайт «понятным» для нейросетей, таких как ChatGPT, Google Gemini и Perplexity, которые всё чаще формируют прямые ответы пользователям, минуя список ссылок.
Проектирование блоков FAQ как базы знаний: на каждую посадочную страницу был интегрирован детализированный блок «Вопрос-ответ». Каждый вопрос сформулирован на основе реальных низкочастотных запросов и специфических болей клиентов логистики (например, «Как рассчитывается стоимость демереджа в порту Риги?» или «Какие документы нужны для экспорта из Латвии в Великобританию?»).
Синтаксис для нейросетей и голосового поиска: тексты в блоках FAQ написаны в формате «Direct Answer» (прямой ответ). Короткие, емкие и логически завершенные предложения позволяют поисковым роботам легко вычленять фрагменты контента для формирования Featured Snippets (нулевой выдачи) и ответов голосовых помощников (Siri, Google Assistant).
Закрытие возражений на этапе индексации: помимо SEO-функции, этот блок выполняет роль автоматического консультанта. Мы проанализировали типовые страхи клиентов и внедрили ответы, которые снимают недоверие еще до того, как пользователь решит покинуть сайт. Это увеличивает время пребывания на странице и снижает показатель отказов, что является важнейшим поведенческим фактором для Google.
Структурированная разметка данных (Schema.org): блоки FAQ были технически размечены специальным кодом для поисковых систем. Это гарантирует, что при поиске пользователь увидит расширенный сниппет вашего сайта с выпадающим списком ответов прямо на странице выдачи, что повышает CTR (кликабельность) в несколько раз.
Результат: сайт логистической компании теперь индексируется не просто как набор страниц, а как авторитетный источник экспертных ответов, что критически важно для ниши с высоким чеком и долгим циклом принятия решения.
4. Технический менеджмент и контроль реализации
Я координировала работу технического специалиста и гарантируя соответствие итогового продукта маркетинговым задачам.
Разработка детального ТЗ: мною было подготовлено исчерпывающее техническое задание для программиста, исключающее двусмысленность в реализации. ТЗ включало требования к адаптивности под мобильные устройства, скорости загрузки страниц (по стандартам Core Web Vitals) и корректной работе всех форм захвата лидов.
Контроль этапов верстки: я проводила регулярный аудит промежуточных результатов, проверяя «чистоту» кода и отсутствие ошибок, которые могли бы негативно сказаться на пользовательском опыте или SEO продвижении сайта.
Тестирование функционала: перед запуском была проведена полная проверка работоспособности всех интерактивных элементов сайта: от кликабельности ссылок и кнопок до корректной отправки писем с заявок на почту заказчика без попадания в спам.
5. Архитектура SEO-фундамента
Чтобы сайт начал ранжироваться в Google сразу после запуска, я провела комплексную базовую оптимизацию, превратив ресурс в «понятный» для поисковых роботов актив.
Оптимизация мета-данных: для каждой страницы были вручную прописаны уникальные теги Title и Description. Я не использовала автоматическую генерацию: каждый заголовок и описание содержат релевантные ключевые слова и сформулированы так, чтобы повышать кликабельность (CTR) в поисковой выдаче.
Иерархия заголовков (H1–H3): я выстроила четкую структуру текстовых блоков, используя заголовки разных уровней. Это позволило логически разделить контент, помогая поисковикам быстрее считывать главную тематику каждой страницы и правильно распределять вес ключевых запросов.
Настройка индексации: были подготовлены и проверены файлы sitemap.xml и robots.txt, настроены «человекопонятные» URL (ЧПУ). Это гарантировало, что все новые страницы сайта будут проиндексированы Google в кратчайшие сроки без технических ошибок и дублей.
Результат
Текущий статус: проект успешно запущен, продолжаем сотрудничество в рамках комплексного продвижения логистических услуг на рынке Латвии.
1. Переход на безопасную и высокопроизводительную платформу
2. Создание конверсионной воронки через контент и структуру
3. Инновационный SEO-фундамент и готовность к ИИ-поиску
- Помогла сотням клиентов выстроить стратегию продвижения в интернете и увеличить доход
- Вложила в свое интернет – образование более 300 тыс. рублей
- Эксперт – практик, который постоянно тестирует новые стратегии
С вами будет не просто маркетолог, а партнер, который всегда на связи и готов предложить поддержку в сложный момент
Ваш сайт не приносит клиентов или кажется «невидимым» для поиска?
Анастасия Речанская
Автор блога об онлайн продвижении. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2020 года, постоянно изучая новые тенденции и стратегии.
