- Кейс: как снизить зависимость от маркетплейсов на 25% и занять ТОП-5 выдачи Яндекса с помощью PR в СМИ
- Задача
- Контекст и «боли» проекта: почему просто реклама не работала?
- Главные препятствия
- Стратегия и реализация: двухуровневый PR-прогрев
- Этап 1: экспансия в массовое сознание (СМИ с высокой посещаемостью)
- Этап 2: технологический аудит (нишевые и ИТ-медиа)
- Результат: мы получили лояльность «лидеров мнений» в узких кругах. Когда айтишник советует коллеге стол, он теперь ссылается на этот обзор
- Результат
- 1. Охват свыше 100 000 контактов
- 2. Прокачка SEO
- 3. Лидогенерация и прямые продажи
- Резюме маркетолога:
- Хотите узнать, как этот подход сработает именно в вашей нише?
Кейс: как снизить зависимость от маркетплейсов на 25% и занять ТОП-5 выдачи Яндекса с помощью PR в СМИ
Задача
Заказчик: Chirussun —китайский бренд высокотехнологичных и эргономичных компьютерных столов с регулировкой высоты.
Снижение зависимости от Ozon/Wildberries, запуск прямых продаж через сайт и формирование статуса эксперта в нише компьютерных столов.
Контекст и «боли» проекта: почему просто реклама не работала?
Бренд Chirussun зашел на рынок с качественным продуктом: столы с выверенной эргономикой, продвинутым расположением кабелей и износостойким покрытием.
Продажи на маркетплейсах шли, но бренд оставался «одним из многих».
Главные препятствия
- Высокий чек и барьер доверия. Компьютерный стол за 30 000–70 000 рублей — это не импульсивная покупка. Покупатель хочет быть уверен, что каркас не зашатается через месяц, а столешница не облезет. На Ozon люди ищут подешевле, а на сайте бренда — понадежнее.
- Диктатура платформ. Огромные комиссии маркетплейсов и отсутствие доступа к базе клиентов душили маржинальность.
- Скудная выдача. При поиске «эргономичный стол» выдача была забита безликими перекупами из Китая. Чтобы покупатель выбрал Chirussun, ему нужно было увидеть рекомендацию на ресурсе, которому он доверяет больше, чем анонимным отзывам.
Стратегия и реализация: двухуровневый PR-прогрев
Я разработала стратегию, которая не просто «продавала мебель», а предлагала решение проблемы боли в спине и неэффективного рабочего пространства. Мы разделили поток публикаций на два ключевых направления, подготовив 10 масштабных материалов.
Этап 1: экспансия в массовое сознание (СМИ с высокой посещаемостью)
Мы выбрали федеральные и региональные порталы с суточной аудиторией от 5 000 до 50 000 уникальных пользователей.
- Цель: создать массовую узнаваемость и сформировать потребность.
- Контент: статьи в лайфстайл-разделах на темы: «Как организовать домашний офис в 2025 году», «Почему ваш стол убивает вашу продуктивность» и «Эстетика минимализма: обзор рабочих мест».
- Акцент: Мы не кричали «купи стол», а объясняли, как столы Chirussun интегрируются в современный интерьер и решают проблему вечного хаоса из проводов.
- Результат: Тысячи людей, которые раньше даже не задумывались о покупке специального стола, добавили Chirussun в свой «список желаний».
Этап 2: технологический аудит (нишевые и ИТ-медиа)
Чтобы «дожать» самую сложную аудиторию — программистов, геймеров и дизайнеров — мы зашли на профильные ресурсы (уровня VC, Cossa, порталы об ИТ и дизайне).
- Цель: отработка технических возражений и создание «экспертного алиби».
- Контент: глубокие обзоры-распаковки. Мы замеряли толщину стали каркаса, тестировали покрытие на устойчивость к царапинам и детально показывали, как работают скрытые системы хранения.
- Акцент: на надежности материалов и долговечности. Мы сравнивали Chirussun с масс-маркетом, показывая разницу в деталях, которые не видны на рендере, но чувствуются при эксплуатации.
Результат: мы получили лояльность «лидеров мнений» в узких кругах. Когда айтишник советует коллеге стол, он теперь ссылается на этот обзор
Результат
1. Охват свыше 100 000 контактов
2. Прокачка SEO
3. Лидогенерация и прямые продажи
Резюме маркетолога:
Кейс Chirussun наглядно доказывает: в нише дорогой мебели продвижение в СМИ — это не про «красивые картинки», а про формирование доверия. Мы перевели продукт из категории «просто стол» в категорию «инвестиция в комфорт». Правильное распределение между массовыми и техническими медиа позволило бренду не просто увеличить продажи, а создать вокруг себя сообщество людей, которые ценят качество и осознанный подход к рабочему месту.
- Помогла сотням клиентов выстроить стратегию продвижения в интернете и увеличить доход
- Вложила в свое интернет – образование более 300 тыс. рублей
- Эксперт – практик, который постоянно тестирует новые стратегии
С вами будет не просто маркетолог, а партнер, который всегда на связи и готов предложить поддержку в сложный момент
