Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов в 2024

Хотите использовать социальные сети для развития своего коучингового бизнеса?

Тогда вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете, как наилучшим образом использовать социальные сети для коучей, чтобы построить свой коучинговый бизнес.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Какова  цель развития коучингового онлайн бизнеса

Дайте угадаю:

Вы хотите развивать бизнес так, чтобы зарабатывать столько же или даже больше, чем с 9 доо 18. Тогда этот бизнес позволит вам проводить свое время так, как вы хотите, и при этом делать что—то действительно эффективное.

Социальные сети помогут вам начать свой коучинговый бизнес

Хорошие новости. Когда вы новичок в коучинге, социальные сети – действительно отличный инструмент для общения с потенциальными клиентами, привлечения аудитории и распространения большей информации о себе и о том, что вы знаете, чем с помощью других маркетинговых инструментов.

Потому что вот в чем дело:

Никогда раньше не существовало такого эффективного способа общения с людьми на более глубоком уровне.

Просто подумайте о том, как такой влиятельный человек, как Кайли Дженнер, смог снизить рыночную стоимость Snapchat на 1,3 миллиарда долларов с помощью твита.

По данным Statista, 4,41 миллиарда человек будут пользоваться социальными сетями в 2025 году. По всей вероятности, ваши клиенты тоже ими пользуются. И, как показывает отраслевое исследование, 9/10 человек сообщают, что они покупают у брендов, на которые подписаны в социальных сетях.

В наши дни социальные сети являются бесценной частью вашего бизнеса.

Это отличное место для начала работы, быстрого общения с людьми и привлечения первых платёжеспособных клиентов.

В будущем социальные сети помогут вам построить более глубокие отношения с вашей существующей аудиторией, чтобы они видели вас так, как не видят только ваши электронные письма и другой контент.

Аудитория ваших социальных сетей, скорее всего, будет больше доверять вам и установит с вами более глубокие отношения.

И, в конечном счете, они покупают у вас больше.

Откуда я знаю это?

Потому что социальные сети очень сильно повлияли на мой бизнес на раннем этапе.

Я мечтал о том, чтобы иметь возможность работать на себя. Я создавала дополнительный бизнес, который, надеюсь, позволил бы мне это сделать.

Доход от коучингового бизнеса

Все это произошло благодаря социальным сетям и тому, как я использовал такие платформы, как Инстаграм и  Facebook.

Я никогда не хотел полагаться на социальные сети.

Но это помогло мне отлично начать. И поскольку я добавиала в свой бизнес больше социальных сетей (например, ВКонтакте и Ютуб), я  увидела еще большую вовлеченность и продажи по всем различным каналам.

Точно так же у меня были клиенты, которые превысили  показатели продаж только с помощью социальных сетей.

Социальные сети – отличное место для начала привлечения ваших первых платежеспособных клиентов.

Найдя эту точку соприкосновения с вашей аудиторией (где ваши клиенты общаются онлайн), вы естественным образом сможете начать выстраивать отношения со своей аудиторией.

В конечном счете, я рассматриваю социальные сети как отличный способ вовлечения.

У вас есть настоящая вовлеченность и общение с людьми в режиме реального времени.

Благодаря этому взаимодействию я могу определить, действительно ли тема, которой я делюсь, полезна и “цепляет” ли она на мою аудиторию, по тому, как часто люди лайкают пост или отвечают на него и пишут мне сообщения.

Одна из первых вещей, которые я делаю по утрам, – это просматриваю все случайные и забавные сообщения, которые я получаю. Это помогает мне еще лучше узнать свою аудиторию.

Но существует множество платформ для социальных сетей. Какую из них вам следует выбрать?

Хороший вопрос. Во-первых: выберите ОДНУ платформу. Эта платформа должна быть местом, где общаются ваши клиенты, а не там, где вам нравится тусоваться.

Мы рассмотрим каждую платформу социальных сетей в отдельных главах.

Но пока спросите себя:

Где мои клиенты проводят свое время?

Например, когда я начинала свой бизнес по наставничеству, я нашла свою аудиторию в группах Facebook для предпринимателей. Но ваша аудитория может быть на YouTube, Instagram, ВКонтакте или  LinkedIn.

После того, как вы выбрали свою платформу, пришло время начать взаимодействовать со своей аудиторией.

Это то, что мы рассмотрим далее.

Ошибки маркетинга в социальных сетях

Во-первых, какие главные маркетинговые ошибки в социальных сетях люди совершают ПОСТОЯННО?

Вот главные ошибки, которые, как я вижу, совершают мои ученики, которые мешают им осуществлять продажи и развивать свой бизнес.

Ошибка № 1: продавать через социальные сети

Первая ошибка – начинать продавать в ту минуту, когда вы заходите в группу в социальных сетях.

Но люди заходят в социальные сети не для того, чтобы им что-то продавали.

Да, вы можете продавать через социальные сети. Но это не первое, что нужно делать. Делайте это для связи и общения, и пусть это будет весело.

Если вы сделаете это, продажи естественным образом последуют.

Моя собственная цель – сделать так, чтобы люди хотели читать  мои посты, точно так же, как они хотят проверять наличие обновлений о своем любимом канале или телешоу. Вы, естественно, станете тем человеком, к которому они обратятся за дополнительной помощью в том, что именно вы предлагаете в качестве коучинговой услуги.

Ошибка № 2:  полагаться только на социальные сети

Следующая ошибка – полагаться только на социальные сети для развития своего бизнеса.

Но, в конце концов, платформы социальных сетей, которые вы используете, не являются вашими собственными платформами.

Вот почему вам нужно думать о них как о части многоканального подхода. У вас есть свои различные каналы привлечения клиентов — список адресов электронной почты, каналы социальных сетей и, возможно, какие-то другие каналы привлечения в будущем, например реклама.

Они работают вместе, чтобы привлекать к вам потенциальных клиентов. Но вы не должны полагаться только на ОДНУ соцсеть в своем бизнесе.

Ошибка № 3:  перегружать себя

Третья ошибка заключается в том, что вы перегружаете себя до такой степени, что у вас ничего не получается.

Что я делаю, так это переделываю контент с разных моих каналов, потому что не все подписаны на каждый из моих каналов.

Итак, если вы чувствуете себя уставшим от контента, это то, что вы можете сделать.

Я также не пытаюсь быть везде одновременно. Я начала с Facebook и примерно в то же время начал создавать свой список адресов электронной почты. За эти годы я добавила Instagram,  ВКонтакте, канал YouTube и многое другое.

Выберите одну платформу, освоите ее и станьте действительно хороши в ней, прежде чем переходить на другие платформы. Лучше иметь один канал, где у вас все хорошо и где людям нравится общаться с вами, чем пытаться использовать все сразу.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как создавать привлекательные посты в социальных сетях

Теперь, когда вы знаете, каких ошибок следует избегать, пришло время посмотреть, какой контент вам следует создавать для каждой платформы, чтобы добиться вовлеченности и, да, продаж.

Но помните:

Социальные сети создавались не для того, чтобы помогать вам развивать ваш бизнес и увеличивать продажи.

То, как вы используете социальные сети, должно соответствовать тому, для чего они предназначены.

Подумайте о том, как ВЫ используете социальные сети. Вероятно, вы просматриваете обновления в Instagram или Facebook, чтобы развлечься, посмотреть, что происходит, и узнать что-то новое.

Как бизнесмен, подумайте об этом:

Как я могу использовать социальные сети таким образом?

Ваш контент должен основываться на этих трех столпах:

# 1: Вовлечение

# 2: Развлечение

# 3: Обучение

Очень часто я вижу, как люди публикуют информацию только об одном из этих столпов. Например, они публикуют мотивирующие цитаты. Или задают забавные, увлекательные вопросы (“Расскажите мне забавный факт о себе”). Или они будут делиться только фактами.

Когда я начинала работать в социальных сетях, я думала, что чем большим количеством информации я поделюсь, тем больше людей оценят меня. Я бы делилась длинными и сухими постами, подобными этому:

Но это не все, чего хотят люди. И когда я начала использовать более короткий и четкий контент, люди сразу же отреагировали намного лучше:

Используйте различные способы публикации вашего контента

Письменные посты не продвинут вас далеко, но видеоконтент поможет вам гораздо быстрее устанавливать контакт с людьми.

Вот почему вам нужно смешивать свой контент — письменный контент, видео, прямые трансляции…

Например, когда я рекламировала себя  в Инстаграм, я писала посты и вела прямые трансляции.

Хотя это один из моих первых прямых эфиров, я привыкла вести его с самого начала!

Кроме того, последовательность является ключевой. Чем более последовательно вы появляетесь в лентах людей, тем больше они будут думать о вас и интересоваться тем, что вы хотите сказать.

Составьте расписание, по которому вы предоставляете различные типы контента на регулярной, ежедневной и еженедельной основе. Пример: один пост каждый день и один прямой эфир каждую неделю.

Используйте различные типы контента

Способ, которым вы преподаете, может заключаться в смешении различных типов контента. Что я делала, так это представляла то, чему я хочу научить, в виде серии постов.

Или я делилась  советами, историями или стратегией , в зависимости от того, чему я учу и что лучше всего подходит для данной темы.

Несколько идей для постов::

• Публикуйте контент, который помогает людям социально взаимодействовать друг с другом. Например: Спрашивайте людей об их интересах.
• Публикуйте информативный контент. Например: делитесь своим опытом.
• Развлекайте людей. Например: делитесь забавными викторинами и фактами.
• Поделитесь своим мнением. Например: Задайте вопрос, чтобы узнать мнение людей.

В конечном счете, все сводится к тому, чтобы смешать разные виды контента, чтобы людям было весело, И они узнали о том, кто вы и что предлагаете.

Но как только у вас появится контент для публикации на вашей платформе социальных сетей, как вы привлечете первых клиентов? Это то, что мы рассмотрим далее.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Как привлечь  первых клиентов в соцсетях

Социальные сети – отличное место для быстрого начала работы без особых доказательств или наработанной репутации. Они помогают вам общаться с людьми, и именно поэтому я рекомендую их как место для начала.

Конечно, вы не  должны в долгосрочной перспективе полагаться на социальные сети, чтобы привлечь всех своих клиентов. Но даже в долгосрочной перспективе социальные сети помогут вам построить и укрепить отношения с людьми из вашей аудитории.

Тем не менее, если вы хотите найти своих первых клиентов, вы, вероятно, захотите потратить еще немного времени на социальные сети.

Но как вы это делаете?

Когда я начинала свой бизнес, я ничего не знала об использовании социальных сетей для привлечения клиентов.

На  тот  момент я не зависала в группах Facebook с намерением продавать. Я просто хотела узнать больше о том, что я могла бы продать.

Вот почему я общалась с людьми, которые задавали вопросы, связанные с тем, что я надеялась продать. Я отвечала на их вопросы и была полезна им .

В какой-то момент я случайно связалась с этой женщиной, которая задавала конкретный вопрос по продвижению, и я предложила дать ей совет в обмен на звонок для исследования рынка. Она сказала “да”, и мы созвонились.

В течение следующих двух недель она присылала мне сообщения с кучей уточняющих вопросов.

За эти недели она получила так много полезного, что в конце концов написала мне и спросила, можем ли мы работать вместе.

В итоге я предложила пакет услуг стоимостью , на который она согласилась, не моргнув глазом.

Именно так я получил своего первого платящего клиента в социальных сетях — без какой-либо продажи. И это то, что я рекомендую делать своим клиентам.

Используйте платформы социальных сетей, чтобы приносить БОЛЬШУЮ пользу

Способ, которым я начала участвовать в группах в социальных сетях, заключался в том, чтобы делать это каждый день.

Я верю, что все, что записано в вашем календаре, выполняется, поэтому я, по сути, запланировала время для работы над своим бизнесом каждый день. Я бы делала это во время  в обед, вечером, в выходные…

Я рекомендую вам сделать то же самое.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Назначьте время, когда вы выступаете перед своей аудиторией на выбранной вами платформе социальных сетей. Достаточно 3 временных интервала по 15 минут каждый день. В выходные дни (или когда у вас будет больше времени) вы можете создавать контент для совместного использования.

Важно сосредоточиться на создании диалогов с людьми, с которыми вы общаетесь.

Скорее всего, вы начнете с того, что в вашей аудитории будет не так уж много людей, и ваши посты, скорее всего, также не вызовут большого интереса в начале.

Но если вы будете делать это правильно, люди, с которыми вы общаетесь, будут намного ближе к тому, чтобы захотеть работать с вами, потому что они получают прямой доступ к вам — не читая автоматические электронные письма или просматривая вебинары по сценарию.

Вот почему так важно помнить:

Ваши посты – это не односторонние беседы. Создавайте их ДЛЯ своих идеальных клиентов и создавайте так, чтобы инициировать беседу.

Помимо публикации постов и ведения прямых трансляций, ищите беседы в группах, в которых вы участвуете.

Как только вы найдете эти беседы, вы можете начать отвечать на вопросы людей и делиться своими соображениями.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Превращение общения в социальных сетях в отношения с клиентом

Как вы в конечном итоге превращаете людей в платёжеспособных клиентов?

Потому что не каждый человек, с которым вы разговариваете, будет покупать у вас, поэтому вы не должны думать только о том, “Я собираюсь совершить продажу с этим человеком”.

Вместо этого подходите к этому с точки зрения “Этот человек может в конечном итоге купить у меня, а может и не купить. Но я многому учусь, общаясь с людьми, и, в конечном счете, это поможет мне создать действительно отличное предложение, которое люди захотят купить ”.

Теперь переход к продаже может быть очень естественным.

Люди могут спросить вас, как они могут работать с вами. Или, пообщавшись с кем-то некоторое время, вы можете спросить, не хотят ли они узнать больше о том, как вы можете работать вместе.

То, что я сделала сама и что рекомендую делать своим клиентам, когда у них нет никаких отзывов или “доказательств”, – это провести бесплатный 15-минутный коучинговый звонок бесплатно.

Я называю это “Техникой дегустации”, потому что она дает вашим потенциальным клиентам почувствовать, каково это – работать с вами.

Во время этого звонка они сначала получают бесплатный коучинг, во время которого вы говорите им “ это возможно”.

Затем вы говорите: “Не хотели бы вы подробнее поговорить о том, как мы можем работать вместе?”

Теперь вы знаете, как использовать социальные сети для коучей.

Но какие соцсети выбрать и   использовать?

Здесь, ниже, вы получите подробные руководства по каждой платформе социальных сетей. Но помните: выберите ОДНУ платформу и начните с освоения этой платформы. В этом секрет привлечения клиентов для коучинга в социальных сетях.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Вот и все. Теперь вы знаете, как использовать социальные сети для экспертов.

Все сводится к построению отношений, которые укрепляют доверие и интерес. Последовательно выполняя эти шаги, вы привлечете клиентов быстрее, чем думаете.

Какую платформу социальных сетей вы собираетесь использовать в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!