Instagram для экспертов: 3 надежных шага в 2024 году

Хотите использовать Instagram для развития своего коучингового бизнеса?

Вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы получаете лучшую стратегию Instagram для привлечения большего количества клиентов, затрачивая на это всего несколько часов в неделю.

Хотите узнать больше? В этой статье вы узнаете как использовать Instagram для экспертов, тренеров и коучей.

Как использовать Instagram для экспертов

Instagram – невероятно привлекательная платформа, которая отлично подходит для владельцев бизнеса.

Каждый третий пользователь Instagram говорит, что он больше заинтересован в покупке чего-либо после того, как увидел это в Instagram stories. Более 200 миллионов пользователей посещают по крайней мере один бизнес-профиль каждый день.

54% людей говорят, что совершили покупку либо в данный момент, либо после того, как увидели продукт или услугу в Instagram.

Неудивительно, что несмотря на запрет в России это в настоящее время  это хорошая платформа для продаж. Мне нравится, как я могу показать все аспекты своего бизнеса на этой платформе.

На самом деле, мне нравится думать об Instagram как о библиотеке моих работ.

Лично я  использовала Instagram для развития собственного бизнеса, когда была новичком-наставником. Это отличная платформа для привлечения ваших первых клиентов для коучинга или развития вашего коучингового бизнеса.

В конце концов, я использовала это для продажи чего угодно, начиная с моих курсов, стоимость которых варьируется от  1000 рублей, и заканчивая моим более дорогим пакетом коучинга.

Я делала это с помощью сторис, в которых рассказывается о более личных аспектах моей жизни, советами по бизнесу и другим интересным контентом.

Но как использовать Instagram для коучей? Как настроить профиль и создать контент, который продает? Вот  конечная стратегия Instagram.

Шаг № 1: Оформите свой профиль в  Instagram

Если вы тренер по здоровью, не пишите просто “Тренер по здоровью”.

Вместо этого вы могли бы сказать: “Я помог (количеству) людей коллективно сбросить (количество) килограммов”. Перечислите любые результаты, которых вы добились для себя или других, вместе с любыми полномочиями (например, учеными степенями и сертификатами).

Ваши посты или, по крайней мере, первые девять постов, которые люди видят при посещении вашего профиля, должны показывать посетителям, чем вы занимаетесь.

Итак, если вы тренер по здоровью, это означает показывать фотографии “до” и “после”, делиться советами, рецептами или цитатами и, возможно, показывать, как вы готовите или тренируетесь.

Как тренер по здоровью, вы можете показывать продукты питания, тренировки или делиться фактами.

Вот пример моего профиля в Инстаграм.

Шаг № 2: создайте правильный контент, который людям понравится смотреть и с которым они будут взаимодействовать

Instagram похож на любую другую платформу социальных сетей — чтобы добиться продаж, вам нужно установить контакт со своей аудиторией и наладить отношения. Это вы делаете, создавая и публикуя контент.

Видите ли, ваш контент – это то, с чем люди взаимодействуют каждый день.

Вам также нужно уметь быстро создавать его и постоянно публиковать новый контент.

Здесь я покажу вам, как правильно использовать каждый аспект Instagram, чтобы развивать свой бизнес, не тратя впустую время каждый день.

Instagram – отличная платформа, потому что она такая разнообразная. У вас есть…

• Публикации. Ваши посты в Instagram позволяют вам продемонстрировать свой опыт.
• Истории. Вы становитесь более личными и делитесь “закулисным”.
• Reels. Рилс  больше похож на живой коучинг, где вы отвечаете на вопросы и ответы.
• Прямые эфиры.  Здесь вы общаетесь со своей аудиторией

Люди также могут смотреть ваши прямые эфиры. Это еще один способ построения отношений, когда вы ведете  беседы с людьми и можете отвечать на их вопросы.

Вы должны использовать все доступные вам аспекты Instagram. Хитрость в том, чтобы использовать их правильным образом. Это то, что мы рассмотрим далее.

Создавайте привлекательные посты в Instagram

В чем “секрет” привлечения людей к вашему контенту?

Создайте то, что я называю контентом “QI” — контент быстрый и действенный. Идея в том, что люди получают быстрое переосмысление.

Например, вы можете сравнить две разные диеты, дать пять советов или три шага, поделиться распространенными ошибками, напомнить или процитировать.

Существует миф о том, что ваш контент должен быть потрясающим и красивым. Это неправда.

Совсем недавно мои собственные посты вовсе не были идеальными. Даже когда я зарабатывала на наставничестве   в течение многих лет, я использовала Canva для создания простых постов.

Я даже не пользовалась фоторедактором. Но если он вам нужен, Snapseed – популярный инструмент.

Загружайте свои посты

Чтобы загрузить свои записи Instagram, нажмите на значок “+” в строке меню. Выберите изображение, которым вы хотите поделиться, или сделайте новую фотографию.

Затем вы можете добавить эффекты и фильтры, подпись и свое местоположение.

Вы также можете использовать такой инструмент, как  “отложенный старт”,  чтобы планировать свои публикации. Согласно упоминанию, 12 часов дня – хорошее время для публикации в Instagram, но это очень общая рекомендация.

ВАША аудитория может быть наиболее активной по утрам, в течение дня или вечером, поэтому тестируйте разное время, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Длина текста

Что касается подписей, вы можете включать до 2200 символов. Но ваши подписчики смогут увидеть только первые 3-4 строки, поэтому используйте это пространство, чтобы показать, о чем ваш пост.

Протестируйте как короткие, так и длинные подписи, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Лично мне нравится использовать длинныйтекст. Кроме того, некоторые отраслевые исследования, похоже, подтверждают это. Текст  длиной от 1000 до 2000 символов привлекают больше всего внимания.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Создавайте неотразимые Instagram stories

Интересный факт: 500 миллионов человек каждый день просматривают stories в Instagram. И треть историй, которые смотрят люди, на самом деле принадлежат компаниям (таким, как ваша).

Истории – лучший способ повысить вовлеченность в Instagram и установить контакт с вашей аудиторией.

Они дают то, что вы получаете от реалити—шоу – взгляд на чью-то (в данном случае вашу) жизнь.

Ваша аудитория получает более личное представление о том, кто вы есть. А для вас их легко создавать “на лету”, потому что они исчезают в течение 24 часов.

В своих собственных историях я делюсь закулисьем своего бизнеса, например, моим рабочим графиком или тем, как иногда выглядит ведение бизнеса.

Я могла бы также поделиться фрагментами из моей собственной жизни, например,прогулками с  моими детьми или путешествиями.

Как, опять же, тренер по здоровью, вы могли бы поделиться тем, как вы готовите свой любимый коктейль или быструю тренировку мышц пресса.

Другие идеи – это опросы, истории “спроси меня что-нибудь”, интервью в подкастах, медиа-функции и новые видеоролики на YouTube (если вы используете YouTube).

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Прямой эфир в Instagram

И еще есть прямые трансляции Instagram. Лично я  провела много прямых эфиров в Инстаграм,  главным образом потому, что именно там я начала свой бизнес, и поэтому они всегда были его основной частью.

Прямые трансляции позволяют людям общаться с вами совершенно иначе, чем они могли бы это сделать в противном случае. Они могут слышать вас и разговаривать с вами в режиме реального времени, так что это действительно интерактивный опыт.

Используйте прямые трансляции для живого коучинга. Опять же, это более личный способ сделать это, чем с помощью видео, которое вы публикуете, потому что ваша аудитория, по сути, общается с вами в режиме реального времени, поэтому я настоятельно рекомендую вам начать использовать lives.

Поделитесь прямой трансляцией

Коснитесь значка камеры или проведите пальцем вправо в любом месте ленты. Прокрутите до live и нажмите на значок.

Вот и все, теперь вы готовы начать свой прямой эфир.

Преодолейте свой страх перед прямыми трансляциями

Несмотря на то, что прямые трансляции очень эффективны для быстрого установления контакта с людьми, я вижу, что многие коучи сдерживают себя.

Вести прямые трансляции неудобно и страшно.

Знаю ли я, на что это похоже? Конечно. Я так боялась вести свой первый прямой эфир, когда только начала использовать социальные сети для своего бизнеса. Я буквально вспотела.

К счастью, этому навыку можно научиться. Сегодня мне действительно комфортно перед камерой. Я буквально думаю о нескольких вещах, о которых расскажу, а затем принимаюсь за дело.

Reels

С помощью reels вы можете смешивать свои обычные, ‘статичные’ посты Instagram.

Например, поделитесь краткими советами или сравнениями.

Теперь у вас есть свой контент… Но как вы получаете подписчиков? И как вы в конечном итоге превращаете их в платящих клиентов?

Это то, что мы рассмотрим далее.

Шаг № 3: Привлеките подписчиков в  Instagram и превратите их в клиентов

Прежде чем вы начнете наращивать количество подписчиков в Instagram, нам нужно развеять один миф.

Люди часто думают, что для роста в Instagram нужно стать вирусным или каким-то влиятельным человеком Instagram.

Вовсе нет. Я никогда не пользовалась популярностью в Instagram и не являюсь типичным влиятельным лицом с великолепно подобранными фотографиями путешествий и еды.

И хорошая новость в том, что… Вам тоже не обязательно быть коучем, чтобы привлекать клиентов в Instagram.

Как привлечь подписчиков  в Instagram

Чтобы увеличить количество подписчиков, публикуйте посты постоянно.

Это ключевой момент. Я сама публикую посты примерно три раза в неделю, хотя Instagram не является моим основным каналом.

Если это ваш основной канал, публикуйте посты пять раз в неделю и проводите один прямой эфир в неделю или чередуйте прямые трансляции с рилс  раз в две недели, когда вы начинаете.

Следующий шаг – использовать хэштеги в своих публикациях.

Хэштеги помогают людям находить ваши публикации, потому что вы появляетесь в лентах с хэштегами, где люди, которые ищут этот хэштег, могут увидеть ваш пост. Обратите внимание, что для того, чтобы появляться в лентах с хэштегами, ваш профиль должен быть общедоступным.

Подумайте о хэштегах как о ключевых словах для вашего поста.

С точки зрения количества используемых хэштегов, 1-4 хэштега – достаточно.

Органический трафик (бесплатный)  в Инстаграм можно привлечь  также с помощью Рилс. Чем больше рилсов по теме вы будете снимать, тем лучше. Проанализируйте рилсы конкурентов. Посмотрите какие из них  набрали больше всего просмотров и снимайте на те же темы.

Из бесплатных методов в начале своей деятельности я также использовала комментинг. То есть я оставляла комментарии под постами у конкурентов. Но не просто спам-пост, а комментарии по теме.  Некоторые люди обращались ко мне за помощью и приходили на мои консультации.

Из платных методов можно использовать рекламу у блогеров.  Но здесь важно проанализировать блогера, определить количество живых подписчиков, а не ботов. После этого необходимо написать оффер (рекламное предложение) с подводкой к продаже.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как превратить  подписчиков в Instagram в платёжеспособных клиентов

Делать продажи в Instagram – это то же самое, что делать продажи на любой другой платформе социальных сетей. Первый шаг – построить отношения, и именно это вы делаете со своим контентом.

Но как только вы начнете регулярно публиковать контент, пришло время показать миру, что у вас также есть что предложить тем, кто хочет с вами работать.

При продвижении вашего предложения используйте правило 3: 1. На каждые три части контента, которые вы публикуете, одна может быть приглашением к работе с вами. Вы можете просто закончить свой пост или прямую трансляцию словами: “Напишите мне, чтобы узнать больше”.

Или, если у вас уже есть вебинар или лид-магнит (бесплатный подарок, который люди могут скачать, зарегистрировавшись в вашем списке рассылки), дайте на них ссылку.

Но если вы новичок в коучинге и хотите привлечь своих первых клиентов, у меня есть конкретная стратегия, которую я рекомендую своим клиентам.

Дело в том, что когда вы совершенно новичок в коучинге, у вас, вероятно, очень мало или вообще нет учеников, которые успешно использовали вашу методологию.

Вот почему вам нужно заслужить свои навыки.

И самый быстрый способ привлечь клиентов здесь – это … предложить бесплатную консультацию!

Я называю это техникой дегустатора: по сути, вы даете своей аудитории короткий, но мощный совет (15-20 минут).

Это избавляет людей от большого риска, потому что они могут сами увидеть, насколько хорош ваш коучинг.

Вы можете просто предлагать свои бесплатные коучинговые звонки во время прямых трансляций или в своих постах.

И последний совет по использованию Instagram для привлечения клиентов – выйти за пределы  Instagram, чтобы найти клиентов.

Почему, спросите вы. Потому что Instagram относительно медленно привлекает  подписчиков , когда вы начинаете.

Вот почему вам следует одновременно использовать другие стратегии, чтобы вернуть людей в ваш аккаунт Instagram, где они смогут узнать о вас больше и, наконец, записаться на ваш коучинг. (Бонус: это также поможет вам увеличить количество подписчиков Instagram.)

Привлечение первых нескольких клиентов будет процессом обучения, и это может занять некоторое время… Но, в конце концов, вы строите для себя совершенно новую жизнь на своих собственных условиях.

Вторую часть видео “Как эксперту выйти в онлайн” смотрите на моём Ютуб канале

Вот и все. Вот как использовать Instagram для  экспертов.

Теперь я хотела бы услышать ваше мнение.

Вы начали использовать Instagram для своего коучингового бизнеса? Как дела?

Дайте мне знать в комментариях ниже.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.