Личный бренд для экспертов, наставников и онлайн тренеров: главное руководство на 2024 год

Вы изо всех сил пытаетесь вести свой тренерский бизнес?

Возможно, ваш рынок переполнен, у вас нет индивидуальности “своего лица”, или, может быть, вы застряли в поиске того, что отличает ваш бизнес от других.

Вот что вам нужно знать о личном бренде для онлайн тренеров.

Давайте начнем!

Почему  личный бренд  важен для онлайн тренеров и экспертов?

Знаете ли вы, что общего у Apple, Nike и McDonalds?

Все они понимают важность ОТЛИЧНОГО брендинга.

Люди настолько знакомы с этими брендами, что покупают их только из-за названия.

Конечно, у них гораздо больше ресурсов для создания своих брендов. Но даже малый бизнес может извлечь уроки из их стратегий.

Во-первых, почему брендинг важен для тренеров?

Потому что без этого вы просто еще один тренер.

По своей сути личный бренд  заключается в том, чтобы выделиться на переполненном рынке.

Ваш бренд – это гораздо больше, чем логотип или запоминающийся слоган.

Это ваша уникальная личность как  онлайн тренера, которая дает людям повод предпочесть вас другим.

Отчет Lucidpress показывает, что последовательная идентификация бренда может увеличить доход компании до 23%. Более того, 46% потребителей готовы платить больше за покупки у бренда, которому они доверяют.

На самом деле, хороший брендинг настолько прибылен, что люди даже создают свои собственные компании по обучению брендингу.

Как  эксперту или онлайн тренеру создать личный бренд

Выделяйся: сделай себя заметным на переполненном рынке

• Продемонстрируйте свои уникальные сильные стороны: выделите свои достижения. Что отличает ваше предложение коучинга от других и делает его более ценным?
• Привлекайте клиентов своей мечты: привлекайте клиентов, которые откликаются на ваше предложение.
• Укрепляйте доверие: создайте личную связь со своей аудиторией. Если люди доверяют вам, они, скорее всего, захотят работать с вами.
• Развивайте свой бизнес: увеличивайте клиентскую базу и настраивайте себя на долгосрочный успех.

Чтобы воспользоваться этими преимуществами, вам нужно точно знать, что представляет собой ваш тренерский бренд.

Давайте рассмотрим это далее.

Не уверены, что представляет собой ваш личный  бренд?

Не беспокойтесь.

В этом разделе мы рассмотрим ключевые составляющие вашего бренда.

Ваша ниша

Если вы хотите создать очень успешный коучинговый бизнес, вам нужно выбрать нишу.

Вот почему.

Ваша ниша определяет направление вашего бренда. И когда вы специализируетесь, вы привлекаете людей, которым действительно нужно то, что вы предлагаете.

Когда я начинала, я помогала женщинам с офисной работой, которые хотели построить свой собственный успешный  онлайн бизнес. Мои соцсети в то время были полностью ориентированы на них.

Позже я тоже начала помогать мужчинам.

Сегодня я как “Старшая сестра в бизнесе”. Я помогаю людям обрести свободу, управляя их собственным  онлайн бизнесом.

На каждом этапе я точно знала, кому я  что предлагаю. Эта ясность позволила мне сформулировать послание, которое нашло отклик у моих идеальных клиентов, и им было легко меня найти.

Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Уникальность – это то, что выделяет ваш бизнес.

Часто это связано с другим подходом или предложением уникального решения.

Вот несколько примеров:

• Карьерный тренер: Специализируется на использовании LinkedIn для получения работы мечты.
• Финансовый тренер: Сосредоточьтесь на том, чтобы помогать фрилансерам управлять непредсказуемыми доходами.
• Тренер по фитнесу: помогает пенсионерам обрести наилучшую форму тела, используя определенный тип упражнений с низкой отдачей.
• Тренер по коммуникациям: Ориентируйтесь на людей, не являющихся носителями английского языка, которые занимают руководящие должности. Вы могли бы сосредоточиться на культурных барьерах в общении и деловой терминологии.

Уникальный ракурс привлекает внимание клиентов, которые ищут именно ваш тип коучинга.

Например, я начала свой текущий бизнес, когда увидела на рынке  следующее: не существовало хорошего продукта для людей, которые хотели оставить свою корпоративную работу и стать владельцами малого бизнеса.

Итак, я сделала их своей целевой аудиторией.

Это помогло мне выделиться в переполненной сфере бизнес-коучинга.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Визуальные эффекты вашего бренда

Внешний вид вашего бренда играет огромную роль в том, как люди воспринимают ваши коучинговые услуги. Это включает в себя ваш веб-сайт, публикации в социальных сетях и общий дизайн.

Вот почему я рекомендую инвестировать в качественный брендинг и дизайн.Если вы сэкономите  на своем логотипе или веб-сайте, ваши клиенты заметят это.Чтобы вас считали профессионалом, вы должны выглядеть соответственно.

Если вы выглядите любителем, потенциальные клиенты с меньшей вероятностью купят ваши дорогостоящие услуги или пакеты коучинга.

Ваши отзывы

Проще говоря, отзыв – это положительный отзыв от счастливого клиента.

Они очень важны для укрепления доверия.

Статистика показывает, что 77% людей просматривают онлайн-обзоры, прежде чем решат что-то купить. А если на вашем сайте есть отзывы, вероятность того, что люди действительно будут покупать у вас, на 63% выше.

Коучинг обходится недешево. Поэтому потенциальные клиенты хотят чувствовать уверенность в том, что они делают разумные инвестиции в вас. Чтение отзывов может дать им это душевное спокойствие.

Представьте, что кто-то заходит на ваш сайт. Ему нравится то, что он видит, но он все еще не уверен. Затем он читает восторженный отзыв от прошлого клиента, который в восторге от того, как вы изменили его жизнь. Бац! Это тот толчок, в котором они нуждались.

Кроме того, грамотно размещенные отзывы могут служить ключевыми элементами вашего личного бренда. Они показывают не только то, что вы делаете, но и то, насколько хорошо вы это делаете.

Ваш голос

Если вы начинаете свой путь в мире коучинга, вы можете почувствовать себя перегруженным созданием контента.

Но вот в чем дело: ваш голос – важнейшая часть вашего бренда, и лучший способ найти его – начать им пользоваться.Главное – не переусердствовать и просто начать писать от своего имени.

Чувствуете себя в тупике? Попробуйте это упражнение:

Установите таймер на 15 минут и напишите о том, чем вы увлечены. Что бы из этого ни получилось, этого достаточно.

Делайте это регулярно, и вы обнаружите, что не только писать становится легче, но и ваш собственный голос начинает звучать лучше.

Это сделает ваш коучинг более привлекательным и уникальным.

Далее давайте рассмотрим вашу стратегию личного бренда.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

5 стратегий создания  личного  бренда для эксперта

Хотите знать, как вы должны позиционировать себя как коуч?

У меня есть пять стратегий, которые вы можете использовать, чтобы с первого дня выделиться в своем коучинговом бизнесе.

Стратегия № 1: Чем ВЫ отличаетесь?

Первая стратегия личного бренда онлайн  тренера заключается в том, чтобы дифференцировать ваш бренд на основе того, чем ВЫ отличаетесь.

Как коуч, вы являетесь огромной частью бренда вашего бизнеса, особенно когда начинаете.

Начните с того, что спросите себя:

Чем ВЫ отличаетесь от своих конкурентов?

Есть ли у вас особенности  или опыт, которых нет у ваших конкурентов?

Чем отличается ваша индивидуальность? Чем отличается ваш тренерский стиль или ваш голос?

Чем отличаются ваши истории?

Это еще не все:

Чем ваш опыт отличается от опыта ваших конкурентов? У вас больше лет опыта? У вас более высокая квалификация? Ваш опыт более разнообразен?

Найдите минутку, чтобы обдумать это, и дайте мне знать в комментариях ниже, чем вы отличаетесь. Потому что, я обещаю, вы отличаетесь от других.

Если вам трудно с этим справиться, позвольте мне привести пример.

Когда я впервые начала помогать людям создавать свой собственный бизнес онлайн-коучинга, я подумала: “Я никак не смогу выделиться!”

У меня нет яркой индивидуальности, у меня нет сумасшедшей истории, и я довольно ”обычная”. (Звучит знакомо?)

Но потом я копнула глубже и поняла, что я отличаюсь от других во многих отношениях.

Мой опыт был иным, потому что я много лет занималась собственным бизнесом оффлайн, потом самостоятельно запустила свой первый вебинар в интернете и работала как продюсер  с экспертами.

Кроме того, у меня есть экономическое  образование, которое довольно уникально для этой отрасли.

И последнее, но не менее важное: я люблю путешествовать.

Вы можете подумать, что эта последняя черта не имеет большого значения, но я не могу передать вам, сколько людей говорили мне, что они так относятся к тому факту, что я люблю путешествовать, потому что это показывает, что я человек!

Это должно помочь вам выделиться.

И это только с одной стратегией, когда дело доходит до личного бренда  вашего тренерского бизнеса!

Стратегия № 2:  В чём ваш “секрет” ?

Вторая стратегия заключается в дифференциации на основе вашего “секретного соуса”.

Другими словами, как вы помогаете своим клиентам добиваться результатов.

Например, многие мои клиенты – тренеры по здоровью.

И знаете что?

У каждого из них есть свой “секретный соус”. Например, один из моих клиентов  помогает людям похудеть с помощью трав, другой помогает им с помощью индивидуальных тренировок, а еще один помогает им с помощью работы с мышлением.

И это всего лишь несколько примеров!

Ваш “секретный соус” поможет вам выделиться на весь мир. А следующая стратегия “личного бренда” поможет вам выделиться еще больше, построив прочные отношения с вашими идеальными клиентами…

 

Стратегия № 3: Чем отличаются ваши ценности и убеждения

Стратегия номер три – продвигать свой бизнес на основе ваших ценностей и убеждений.

Во что вы твердо верите и за что стоите? О чем вы могли бы кричать  весь день напролет?

Например, одна из моих учениц – карьерный тренер, которая твердо верит, что вы МОЖЕТЕ сделать карьеру, которую хотите, не работая 24/7 и не выгорая. И весь ее личный  бренд сосредоточен вокруг этого.

И знаете, что мне нравится?

Ее личный бренд совершенно другой, но не менее мощный по сравнению с брендом одной из других моих учениц, которая также является карьерным тренером. Однако основная ценность этой другой ученицы заключается в том, что ваша работа – это не просто работа.

Она считает, что это может и должно быть тем, что вы ЛЮБИТЕ, вашим призванием.

Можете ли вы понять, что, хотя технически эти два карьерных тренера делают одно и то же, их бизнес и бренды настолько разные, что они, естественно, выделяются совершенно по-разному?

И прелесть этого в том, что эти убеждения являются просто результатом их собственного опыта.

У всех нас есть эти твердые убеждения.

Вот одно из моих: я верю, что каждый может построить ту жизнь и бизнес, которые он хочет, если он действительно этого хочет и готов выполнять свою работу.

Вы сможете не только дифференцировать свой бизнес на основе вас самих и ваших ценностей, но и создать более прочные отношения со своими клиентами.

Говоря о клиентах, они являются ключом к успеху в реализации этой следующей стратегии…

Стратегия №4: Чем отличается ваша аудитория?

Стратегия № 4 заключается в дифференциации в зависимости от вашей аудитории.

Подумайте об этом так:

“Пятёрочка”  и Вкусвилл   продают продукты, НО аудитория, которой они предназначены, очень разная.

“Пятёрочка” ориентирована на покупателей, более разборчивых в ценах, поэтому его бизнес ориентирован на низкие цены.

В результате обслуживание клиентов может быть не таким отличным, а впечатления – не такими роскошными, но это нормально. Их аудиторию эти вещи волнуют не так сильно, как снижение цен на продукты.

Однако в  ВкусВилле их аудитория гораздо больше заботится о качестве продуктов и впечатлениях от них.

Соответственно, продукты, которые предлагает ВкусВилл, сильно отличаются, и их опыт покупок в целом, мягко говоря, немного приятнее. Потому что их аудитория больше заботится о своём здоровье.

Как только вы поймете, чем отличается ваша аудитория и о ком она заботится, вы будете готовы к реализации окончательной стратегии…

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Стратегия № 5: Чем отличается ваш продукт?

Конечная стратегия заключается в том, чтобы ваш бизнес выделялся благодаря вашему продукту.

Независимо от того, продаете ли вы услугу коучинга или курс, который позволяет людям самостоятельно ориентироваться в вашем процессе коучинга, вам определенно следует внедрить эту стратегию, поскольку ваш продукт ДОЛЖЕН отличаться.

По крайней мере, если вы хотите увеличить продажи.

Вы должны быть в состоянии ответить:

Является ли ваш продукт более всеобъемлющим? Предоставляете ли вы более качественный сервис? Является ли ваш процесс более передовым? Можете ли вы помочь своим клиентам быстрее получать результаты? Облегчает ли ваш продукт процесс для ваших клиентов?

Вам не нужно слишком усложнять!

Когда я начинала, я решила, что собираюсь дифференцировать свой продукт, создав самый полный курс на рынке, которым он до сих пор является, по построению вашего собственного бизнеса онлайн-коучинга.

Брендинг вашего коучингового бизнеса даже с помощью одной из этих стратегий может иметь огромное значение для вашего бизнеса.

При правильном подходе использование персонального бренда для тренеров поможет вам привлечь больше клиентов и, конечно же, увеличить продажи.

Далее давайте узнаем, как использовать эти стратегии для создания убедительной истории бренда.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Как создать историю личного бренда для эксперта

Персональный брендинг для тренеров означает воплощение пяти стратегий в уникальный нарратив.

История сильного бренда – это больше, чем просто перечисление некоторых фактов о себе. Это мощное сочетание ваших ценностей, ваших специальных предложений и людей, которым вы хотите помочь.

Вот как составить историю вашего коучингового бренда так, чтобы она была понятна людям.

1. Определите свои основные ценности и убеждения

Как упоминалось выше, ваш маркетинг должен отражать ваши ценности и убеждения.

Вот почему вам нужно знать, что вас действительно волнует.

Вот несколько полезных вопросов:

• Что делает вас счастливым?
• Без чего вы не можете жить?
• Что для вас важнее всего в вашем бизнесе?
• Какими словами вы хотите, чтобы люди описывали ваш бизнес?
• Каких принципов вы всегда придерживались?

Когда вы знаете свои ценности, демонстрируйте их в своем бизнесе. Именно так вы создаете свой личный бренд, который искренне отражает вас.

Например, являетесь ли вы…

• Тренером по взаимоотношениям, который считает, что людям не нужно договариваться
• Финансовым тренером, который верит, что финансы – это действительно легко и их можно автоматизировать с помощью простой системы
• Тренером по снижению веса, который считает, что снижение веса – это трехступенчатая система

… Вы поняли. Суть в том, во что вы твердо верите в своем бизнесе? Это ваши ценности и убеждения.

2. Создайте свою историю

Далее вы хотите объединить все пять стратегий, чтобы создать свою собственную историю.

Ваша история – это ваш уникальный актив бренда. Это то, чего у вас никогда не отнимет ни один конкурент.

И нет, это НЕ обязательно должна быть сказка “от золушки к принцессе” — если, конечно, это ваша правда.

Например, до того, как я начала свой нынешний бизнес, у меня был бизнес  в офлайне-магазины игрушек.  Потом наступил кризис и магазины перестали приносить мне прибыль.

Я создала сайты  и начала зарабатывать на них в интернете.  Потом я стала изучать маркетинг, прошла курсы продюсирования и запускала экспертов как продюсер.

И все же я чувствовала себя неудовлетворенной и загнанной в ловушку бесконечной работы.

Я хотела жить свободной жизнью, чтобы проводить время с людьми и помогать им.

Семья и свобода стали моими руководящими ценностями. Это придает моему бренду реалистичности и показывает клиентам, почему я именно тот тренер, который им нужен.

Мое послание находит отклик у людей, которые хотят начать свой собственный бизнес и изменить свою жизнь.

3. Создайте сообщество

Ваши ценности и ваша уникальная история привлекают людей, но именно чувство общности заставляет их возвращаться.

Вот три больших преимущества наличия поддерживающего сообщества:

• Укрепляет ваш бренд
• Укрепляет связь, которую ваши клиенты чувствуют по отношению к вам
• Поможет вам понять, в чем нуждается ваша аудитория

Ваша аудитория ХОЧЕТ услышать вас. Иначе они не были бы вашей аудиторией.

Чтобы ваше сообщество процветало, вы должны регулярно общаться.

 

 

Как и в моем случае — я рассылаю электронные письма с полезными советами несколько раз в неделю. Эти электронные письма наполнены ценностями, а это значит, что людям нравится их получать и они часто делятся ими со своими друзьями.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Поддерживая эту связь, вы превращаете аудиторию в своих самых больших болельщиков. Затем они с радостью расскажут об этом другим.

Теперь давайте перейдем к нескольким примерам сильных тренерских брендов.

Вот и всё.  Личный бренд  для онлайн  тренеров не так уж сложно создать.

Как владельцу бизнеса, вам необходимо иметь мощный личный бренд. Хороший личный бренд выделяет вас и помогает людям запомнить вас.