SEO для онлайн-тренеров и экспертов: что это и как использовать

Хотите использовать SEO для масштабирования своего  бизнеса на онлайн коучинге?

Вы находитесь в нужном месте! В этой статье вы узнаете всё о SEO для экспертов, коучей, психологов и онлайн тренеров, чтобы построить действительно масштабируемый и прибыльный бизнес.

Хотите узнать больше? Давайте начнем!

Что такое SEO для экспертов и онлайн-тренеров?

Поисковая оптимизация или SEO, – это оптимизация вашего веб-сайта  и контента  на нём для поисковых систем. Видите ли, при правильной стратегии вы можете получить потрясающие результаты.

SEO означает что вы развиваете  свой веб-сайт чтобы повысить его рейтинг в поисковых системах, таких как Яндекс и Google.  Когда люди находят вашу веб-страницу, они переходят по ней и некоторые из них покупают у вас.

А SEO – это один из самых эффективных способов привлечения нового трафика и клиентов.

53% всего отслеживаемого трафика на веб-сайт поступает из поисковых систем. Это намного превышает любой другой источник трафика.

66% людей  ищут информацию в интернете прежде чем совершить онлайн-покупку. И 14,6% потенциальных клиентов из поисковых систем покупают у вас, по сравнению с 1,7% потенциальных клиентов, поступающих от платной рекламы или холодных звонков.

В то же время SEO часто остается недооцененным источником трафика и есть вероятность что ваши конкуренты не используют его в полной мере.

Но сначала- что именно SEO может сделать для вашего бизнеса? Давайте выясним.

В чем преимущества SEO для онлайн-тренеров?

Поисковая оптимизация может кардинально изменить ваш бизнес.

Это не только более прибыльно, чем большинство других маркетинговых стратегии. Это также требует меньше работы в долгосрочной перспективе.

Вот почему я начала использовать SEO несколько лет назад.

Больше никто в отрасли этим не занимался. В результате было доступно не так уж много информации. И определенно никаких ”доказательств” того, что это был правильный выбор.

Но результаты поразили меня. Благодаря системе, которую я использую, мне не приходилось полагаться на платную рекламу, социальные сети и холодные способы привлечения клиентов.

В течение первых шести месяцев я начала зарабатывать больше, чем инвестировала в SEO.

(Для достижения этой цели я использовала приведенные ниже шаги. Однако это были не единственные шаги, которые я использовала и хотя они, безусловно, являются важными элементами успешной стратегии SEO, это всего лишь части системы. Подробнее об этой системе ниже!)

Хотя маркетинг в социальных сетях может быть непредсказуемым, а затраты на рекламу увеличиваются всякий раз когда социальная платформа становится более популярной, результаты SEO намного стабильнее. Как только ваш сайт попадает в поисковые системы, такие как Яндекс, вы не будете больше платить за трафик. 

Так, например…

Мой контент привлекает мою целевую аудиторию на мой сайт – каждый день. Мне не нужно ничего активно предпринимать, чтобы найти их или заставить перейти на мой блог.

Скорее всего вы нашли эту статью, которую читаете прямо сейчас, благодаря поисковой системе.

Другими словами SEO-трафик может быть НАМНОГО прибыльнее рекламы.

И это более масштабируемо, чем другие маркетинговые стратегии, включая гостевой постинг и подкастинг.

Более того, социальные сети требуют чтобы вы создавали новый контент и публиковали его каждый день, чтобы поддерживать динамику. Напротив, каждый созданный вами контент, который занимает место в Яндекс, живет и продолжает генерировать потенциальных клиентов и продажи.

Кроме того, ваши конкуренты, скорее всего, не используют SEO в полной мере. Это происходит  потому что люди склонны думать что SEO “слишком техничен” или что он не работает для коучей, фрилансеров, консультантов и других поставщиков услуг – и то и другое является мифом. Вам просто нужно знать, КАК им пользоваться и именно этому вы научитесь в этой статье.

Самое приятное то что с помощью вашей поисковой стратегии вы можете создать автоматизированную систему продаж.

Итак, давайте сразу перейдем к делу. Как  привлечь клиентов в коучинг с помощью SEO?

Как привлечь клиентов в коучинг с помощью SEO?

Способ привлечь клиентов с помощью SEO – оптимизации вашего контента таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах. Когда люди ищут контент в  поисковых системах, они находят ваш контент и переходят по нему.

Используя лид-магнит (бесплатный подарок, например, в формате PDF или видео, который люди получают, когда подписываются на ваш список рассылки), вы даете новым посетителям сайта повод подписаться и таким образом расширяете свой список рассылки.

В конечном итоге часть ваших новых подписчиков по электронной почте покупает у вас.

Именно так SEO создает для вас новых клиентов.

Однако создание правильного контента – это лишь одна часть уравнения. Вам также нужны обратные ссылки (ссылки с других веб-сайтов, указывающие на домен вашего веб-сайта).

Я расскажу  подробнее как получать обратные ссылки, но сначала давайте выясним, как привлечь НУЖНЫЙ трафик на ваш сайт, ИНАЧЕ говоря, ваших идеальных клиентов, используя стратегические ключевые слова.

Какие ключевые слова для SEO лучше всего использовать для коучинга?

Что такое ключевые слова?

Яндекс использует алгоритмы для ранжирования вашего контента. А для сбора данных он сканирует ваш сайт с помощью так называемых “пауков”. Сейчас алгоритмы очень умны, но они недостаточно умны чтобы понимать ваш контент без какого-либо контекста.

Вот тут-то и пригодятся ключевые слова. Это слова, которые вы используете для оптимизации своего контента, чтобы алгоритм Яндекса понимал о чем ваша страница.

Каждая страница фокусируется только на ОДНОМ ключевом слове. Но если вы правильно оптимизируете свой сайт, вы также будете ранжироваться по другим, связанным ключевым словам.

Тем не менее, откуда вы  можете узнать, какие ключевые слова использовать?

Чтобы найти ключевые слова, которые вы можете использовать для своего SEO, вы можете предпринять несколько шагов.

Планировщик ключевых слов Яндекс Вордстат

Во-первых, это планировщик ключевых слов Это инструмент Яндекс для поиска ключевых слов  для вашего органического  SEO.

Перейдите в Яндекс Вордстат и введите слово, относящееся к вашим услугам коучинга (например, бизнес коуч). Прокрутите результаты, чтобы найти идеи по ключевым словам.

 

Вы также можете выбрать  посмотреть по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты.

При выборе ключевых слов следите за показателями, которые вы получаете в Яндекс Вордстат.

Кроме того, посмотрите, насколько сложно ранжировать по ключевому слову.

Если вся первая страница результатов поиска состоит из действительно крупных сайтов, то вы можете просто пропустить это ключевое слово.

Ранжировать свой сайт довольно сложно, особенно в начале, до того,как вы настроили SEO. И именно поэтому гораздо лучше выбрать менее конкурентоспособное ключевое слово, чем ключевое слово с большим трафиком, потому что вам, вероятно, будет нелегко занять место по этому ключевому слову.

Статья по теме: Сколько времени требуется чтобы заработал SEO?

Платный инструмент SEO

С помощью платных инструментов SEO, таких как Ahrefs и SEMrush, вы можете получить множество идей по ключевым словам и ускорить поиск по ключевым словам.

Например, инструмент Ahrefs “Keyword Explorer” предоставляет множество данных по каждому ключевому слову.

Более того, платные инструменты по ключевым словам показывают вам насколько конкурентоспособно ранжирование по ключевым словам.

Наконец, вы можете использовать поисковую систему Яндекс для поиска возможностей по ключевым словам.

В этом случае вы просто ищете идеи по ключевым словам и получаете еще больше идей благодаря предложенным поисковым запросам в результатах Яндекс.

Но каковы некоторые конкретные ключевые слова в различных нишах коучинга? Давайте посмотрим.

Лучшие ключевые слова для лайф-коучинга

На самом деле я не рекомендую вам позиционировать себя как “лайф-коуча”. Узкая специализация- гораздо лучший вариант привлечения высококлассных клиентов, которые готовы платить высокую цену за ваш коучинг.

Как вы можете видеть здесь, многие предложения по ключевому слову “лайф-коучинг” относятся к нишам коучинга – просто потому что люди с большей вероятностью будут искать коучинг, который помогает им в чем-то конкретном.

Лучшие ключевые слова для коучинга в области здравоохранения

Ищите ключевые слова, связанные с коучингом по здоровью. Убедитесь что вы используете релевантные ключевые слова, поэтому если вы тренер по питанию, используйте эти типы ключевых слов, а не более широкие ключевые слова “коучинг по здоровью”.

Лучшие ключевые слова для бизнес-коучинга

В бизнес-коучинге также лучше  определить свою нишу, чтобы привлечь нужных людей. В этой нише есть множество ключевых слов, включая “тренер по маркетингу”, “коучинг руководителей”, ”коуч-предприниматель“  и ”коуч для стартапа”

Лучшие ключевые слова для карьерного коучинга

И последняя группа ключевых слов, о которой мы здесь поговорим, – это ключевые слова для карьерного коучинга. Здесь вы можете найти ключевые слова для ниши, такие как “карьерный рост”.

Но как вы используете ключевые слова, которые только что нашли?

Вы будете использовать их для своих постов в блоге.

А вот как использовать ключевые слова, чтобы повысить рейтинг ваших записей в блоге.

Как создавать контент, который занимает лидирующие позиции?

Контент – одна из самых важных частей вашей SEO-стратегии.

Потому что вы используете свой контент для масштабирования SEO. Это также первое что видят люди заходя на ваш сайт. Поэтому ваш контент призван быстро завоевать доверие.

С другой стороны, если ваш контент так себе, люди не будут оставаться на сайте или подписываться на ваш список рассылки.

Создавайте контент, который выделяется

У меня есть цель в каждом посте в блоге, который я создаю: это должно быть лучше, чем любой другой контент.

Под словом “лучше” я подразумеваю более всеобъемлющее, привлекательное и действенное.

Вот как я смогла за два года увеличить свой SEO-трафик.

Самое приятное то что многие статьи, которые я опубликовала несколько лет назад, продолжают привлекать трафик и клиентов.

Нет никаких правил относительно того, какой длины должен быть ваш контент.

Но ценный контент, как правило, немного длиннее, просто потому что вы можете включить в свой пост больше информации. Тем не менее, вам определенно не следует добавлять никакой “воды”, а сосредоточиться на том чтобы  дать ценность практически в  каждом предложении.

Оптимизируйте свои записи в блоге

Кроме того, ваш контент должен быть оптимизирован.

И это то чего вы добьетесь с помощью SEO-заголовков, мета-описаний и alt-тегов.

Вы можете использовать плагин Yoast (для веб-сайтов WordPress) для оптимизации записей в вашем блоге.

Добавьте в Yoast свое целевое ключевое слово (ключевое слово, по которому вы оптимизируете свой пост в блоге), а также другие элементы SEO.

Затем Yoast выставит вам оценку (зеленый = хорошо, желтый = ок и красный = плохо), которая поможет вам определить, нужно ли вам дополнительно оптимизировать свой пост в блоге. Вы также получите полезные советы по улучшению ваших статей.

Вот как это выглядит у меня.

Пишите кликабельные SEO-заголовки

Первое, что нужно добавить в Yoast, – это SEO-заголовок, который выделяется в поиске Яндекс.

В конце концов, ваш SEO-заголовок – это первое, что кто-то видит в результатах поиска:

Итак, вы должны быть в состоянии превзойти все другие названия по SEO в Яндекс.

Используйте целевое ключевое слово в заголовке и сделайте его максимально точным.

Однако есть несколько вещей, которые вы можете использовать, чтобы оживить свой заголовок:

• Используйте заголовки “как” или нумеруйте заголовки (“21 способ …”)
• Используйте превосходные степени (“лучший”, “топовый“, ”отличный”)
• Сделайте свой заголовок длиной примерно 50-70 символов, чтобы он соответствовал результатам поиска Яндекс

Постарайтесь указать конечный результат или пользу от вашей статьи (например, “начните успешный бизнес” или “узнайте как приготовить 10-минутный торт без выпечки”).

Например:

“21 лучший совет по публичным выступлениям, чтобы стать уверенным оратором”

Или:

“Как стать успешным спикером (даже если вам не нравится выступать)”

Создавайте убедительные мета-описания

Ваше мета-описание – это краткое описание, которое появляется под вашим SEO-заголовком в результатах поиска.

Используйте мета-описания длиной 50-160 символов, чтобы они соответствовали результатам поиска.

Вам не нужно слишком много думать об этом. Просто включите описание, которое поможет людям решить, подходит ли им ваш пост. Однако убедитесь, что вы включили ключевое слово в свое мета-описание!

Например:

“Каковы лучшие советы по публичным выступлениям? Вот 21 совет, которые помогут вам стать более уверенным оратором, которого люди любят слушать ”.

Статьи по теме: 

Как найти свою нишу и зарабатывать больше денег в качестве коуча

Как успешно продвигать себя на рынке: 10 простых шагов

5 простых шагов для привлечения новых клиентов

Напишите alt-теги

И наконец для ваших изображений нужны теги alt. Это очень короткие описания ваших изображений.

Допустим, вы используете изображение цветка. Для описания вашего изображения вы должны использовать тег alt, например “ваза с цветами”.

Если можете, используйте ключевое слово хотя бы в одном alt-теге на своей странице.

И все – именно так вы оптимизируете свои записи в блоге.

Теперь, когда вы разобрались как создавать рейтинговый контент, как улучшить остальные части вашего SEO?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Как использовать обратные ссылки для увеличения трафика?

Одним из основных элементов вашей стратегии SEO является использование обратных или внешних ссылок, указывающих на ваш сайт.

Сейчас не все обратные ссылки одинаково ценны. Лучшие обратные ссылки – это те, которые являются релевантными и высококачественными.

Итак если вы тренер по здоровью и Women’s Health ссылается на ваш сайт, вы только что получили действительно ценную обратную ссылку.

Но как  получить обратные ссылки?

Вы можете проявлять столько креатива, сколько захотите (при условии что вы не платите за ссылки), но вот несколько идей:

Гостевой постинг на vc.ru

Гостевые посты – отличный способ создавать ссылки, если вы ориентируетесь на высококачественные блоги в вашей отрасли. Другими словами, не размещайте посты в блогах просто так, а сосредоточьтесь на более крупных веб-сайтах вашей отрасли или небольших блогах, которые публикуют качественный контент.

Например, мои статьи были опубликованы на vc.ru и habr, что принесло мне несколько отличных обратных ссылок.

Интервью в подкастах

Вы можете размещать подкасты, чтобы получать обратные ссылки. Ведущие подкастов обычно включают ваш веб-сайт в примечания к шоу и именно так вы получаете от них обратную ссылку.

Просто обратите внимание, что создание обратных ссылок, как правило, занимает некоторое время и безусловно является самой медленной частью построения вашего SEO. Но оно того стоит, потому что при правильных, последовательных обратных ссылках ваш трафик растет.

Но как только у вас будет этот трафик, как вы преобразуете его в платёжеспособных клиентов? Давайте посмотрим.

Как конвертировать посетителей вашего сайта в клиентов?

Наконец как заставить посетителей вашего сайта покупать у вас?

Вот как это сделать.

Превращение посетителей веб-сайта в подписчиков электронной почты, а подписчиков электронной почты – в покупателей.

Привлекайте подписчиков электронной почты и покупателей

Во-первых, вам нужно преобразовать посетителей сайта в подписчиков.

Люди иногда спрашивают меня: “А как насчет того, чтобы отправлять посетителей моего сайта в мои социальные каналы?”

Как снова и снова показывает статистика маркетинга по электронной почте, электронная почта является более эффективным инструментом для привлечения людей, чем социальные сети. И хотя 60% потребителей купили что-то благодаря  электронному письму, только 12,5% говорят, что они бы подумали о покупке чего-то непосредственно в социальных сетях.

Вот почему я настоятельно рекомендую вам вместо этого создать список адресов электронной почты.

Во-вторых, вам нужно конвертировать подписчиков в покупателей.

Ваша система продаж может включать в себя различные элементы, в зависимости от ваших предложений. Типичная воронка продаж – это рассылка электронных писем, в которых вы знакомите людей со своим предложением. Вы также можете включить вебинар и в конце отправить своих подписчиков на страницу продаж, где они смогут приобрести ваши услуги или продукты.

Или вы могли бы использовать последовательность электронных писем, чтобы побудить людей присоединиться к вам по запросу о коучинге.

Если у вас нет действующей системы продаж для превращения подписчиков электронной почты в покупателей, вам необходимо сначала настроить эту систему.

Расширяйте свой список рассылки

Итак, с учетом сказанного, давайте посмотрим, как вы конвертируете посетителей в подписчиков электронной почты.

Первое, что вам нужно, – это лид-магнит.

Лид-магнит обычно представляет собой PDF-файл, в котором описан небольшой шаг, который люди делают на своем пути к достижению цели. Это может быть обзор вашей стратегии, список продуктов, которые вы рекомендуете, или упражнение, которое поможет им добиться определенного результата.

Как только у вас появится лид-магнит, вам нужно создать формы для подписки, чтобы люди подписывались на ваше предложение.

Вы можете использовать такой инструмент, как PopupAlly или OptinMonster, чтобы создавать свои собственные формы для подписки. Размещайте эти формы для подписки в своих публикациях в блоге:

Вам также нужна платформа для электронного маркетинга, чтобы создать свой список. Вы можете использовать Unicender или  для создания списка рассылки и рассылки электронных писем.

И это все! Вот как побудить людей подписываться на ваш список рассылки, чтобы вы могли провести их через свою воронку продаж.

Как создать работающую систему

Это различные элементы, которые помогут вам построить ваше SEO. Тем не менее, SEO – это процесс, и для создания системы управления трафиком, которая привлекает нужных людей и конвертирует их, вам нужна проверенная стратегия.

Теперь вы знаете, как использовать SEO для экспертов и онлайн-тренеров.

SEO может помочь вам построить действительно прибыльный и устойчивый бизнес, который работает на Вас.

Чтобы вам не приходилось суетиться в социальных сетях или полагаться на платную рекламу.