Как успешно продвигать себя на рынке: 10 простых шагов

В современном мире успех на рынке требует не только качественного продукта, но и умения грамотно продвигать себя и свой бренд.

В этой статье мы рассмотрим 10 простых, но эффективных шагов которые помогут вам выделиться среди конкурентов, привлечь внимание целевой аудитории и создать прочную основу для успешного бизнеса.

Независимо от того являетесь ли вы новичком или опытным предпринимателем, эти советы станут вашим надежным руководством на пути к достижению маркетинговых целей.

Пошаговое руководство по продвижению своего личного бренда в интернете

1. Найдите свою нишу

Первый шаг в  маркетинге – найти свою нишу.

Но что именно представляет собой ниша?

Ниша – это специализированный, но прибыльный сегмент рынка.

Сейчас вы можете подумать, “Чем больше рынок тем больше успех”, верно?

Не обязательно.

Начинающие предприниматели часто упускают из виду золотую жилу, заключающуюся в сосредоточении внимания на меньшем специализированном сегменте.

Итак, почему вы должны выбрать нишу?

Вот три основные причины:

• Вы сможете выделиться: В море специалистов широкого профиля то что ты специалист делает тебя востребованным человеком.
• Глубокое понимание: Вы точно знаете кто ваши клиенты и что им нужно.
• Лучший охват: вместо того чтобы кричать в пустоту вы знаете как наиболее эффективным способом достучаться до своей целевой аудитории.

Теперь, когда вы знаете преимущества, пришло время найти свою нишу.

Начните с того что спросите себя КОМУ вы хотите помочь и в ЧЁМ.

Не уверены? Тогда это видео для вас:

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Найти свою нишу – отличное начало.

Но чтобы вести успешный бизнес вам также необходимо стать экспертом в своей области.

Давайте разберемся с этим дальше.

Краткий вывод:  Найдите свою нишу чтобы выделяться и выступать перед определенной аудиторией. Поймите кто готов и способен заплатить за вашу услугу или продукт, чтобы найти свою нишу.

2. Станьте экспертом

Шаг номер два – это создание “максимальной осведомленности”.

Речь идет о том чтобы быть первым кто приходит кому-то в голову когда он думает о конкретной отрасли.

Учтите это: В нашем сознании достаточно места чтобы запомнить только одного человека в одной конкретной области.

Вот почему ваша цель – с самого начала занять первое место в своей отрасли.

Я знаю на первый взгляд это может показаться пугающим, но вот в чем дело.

Быть экспертом на самом деле означает что ваши клиенты считают вас лучшим в своей отрасли.

Для многих начинающих предпринимателей это кажется непосильным испытанием. Вы можете подумать, “У меня пока нет большой аудитории”, или “Мой бренд не очень известен”.

Но знаете что?

Ваша аудитория и личный бренд важны. Но не они делают вас незабываемыми для ваших идеальных клиентов.

Вместо этого весь фокус в том чтобы выделить свою методологию.

Как сделать то что вы предлагаете не просто хорошим, но и наилучшим для вашего конкретного клиента?

Понимание и совершенствование этого – ключ к тому чтобы выделиться из толпы.

Это также очень важно для создания отличительного личного бренда.

Краткий вывод:  Выделите свою методологию чтобы сделать ее незабываемой для ваших клиентов и создайте свой личный бренд как идейный лидер в своем пространстве.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

3. Создайте выделяющийся личный бренд

Ваша задача как владельца бизнеса – показать:

• Что отличает вас от других
• Почему люди должны предпочесть вас любому другому бизнесу

Чтобы разобраться в этом ответьте на эти пять вопросов:

• Чем вы отличаетесь?
• В чем ваш секрет
• Чем отличаются ваши ценности и убеждения?
• Чем отличается ваша аудитория?
• Чем отличается ваше предложение?

Возьмем к примеру мой собственный бизнес.

Я помогаю занятым и амбициозным людям строить онлайн-бизнес, который заменит их доход на работе с 8 до 17.

Технически многие люди предлагают аналогичные услуги.

Но вот как я отличаюсь от других: Я использую свой собственный опыт создания своего первого бизнеса, когда еще работала с 8 до 17.

Вот почему я никогда не буду торопить вас увольняться с работы как можно скорее. Вместо этого я помогаю своим клиентам создавать свой бизнес для достижения долгосрочного успеха.

Мой совет точен и лаконичен — идеально подходит для занятых предпринимателей.

И цель состоит в том чтобы заработать достаточно денег чтобы заменить свой доход, а не просто зарабатывать несколько тысяч рублей в месяц.

Это то что отличает меня от других — это моё уникальное торговое предложение.

В этом видео я больше рассказываю о  то как создать свой личный бренд (Основное внимание уделяется коучам и консультантам, но советы могут быть применены к любому бизнесу.)

Знаете что еще делает вас уникальным?

Ваши слабые стороны. И как только вы научитесь превращать их в сильные стороны, они станут мощными инструментами.

Давайте рассмотрим это далее.

Краткий вывод: Поймите что отличает ВАС от других (ваша аудитория,  ценности или убеждения). Это ваше уникальное торговое предложение.

4. Превратите свои слабые стороны в сильные

Шаг номер четыре – мой любимый.

Превращение ваших (предполагаемых) слабостей в сильные стороны.

Что делает этот подход таким эффективным так это то что он учит вас принимать предпринимательский склад ума.

Вместо того чтобы сосредотачиваться на негативе вы узнаете как заставить вещи работать на вас.

Например:

Я люблю смотреть сериалы. Но раньше я чувствовала себя неловко из-за этого, потому что видела в этом недостаток дисциплины и мотивации.

В конце концов вы редко слышите чтобы известные предприниматели хвастались своими привычками смотреть сериалы, не так ли?

Долгое время я пыталась бросить эту привычку, но потом поняла: жизнь слишком коротка чтобы не наслаждаться тем что ты любишь.

Ита, я начала открыто обсуждать свои любимые сериалы  в своем контенте, таком как прямые трансляции, публикации в социальных сетях и электронные рассылки.

И знаете что?

Люди действительно вдохновились этим.

Они рассказывали мне как высоко ценят уроки, которые я извлекла из этих сериалов. И они сказали что они действительно нашли отклик.

Почему?

Потому что они могли видеть что у меня есть жизнь вне моего бизнеса.

Другими словами: просто оставаясь больше самой собой, я превратила кажущуюся слабость в силу.

Однако быть самим собой — это не просто потрясающий жизненный совет, это еще и отличная бизнес-стратегия.

Краткий вывод:  Спросите себя: какие части себя вы считаете “слабостями”? И как вы можете превратить их в сильные стороны?

5. Будьте самим собой

Для меня цель быть предпринимателем – иметь по-настоящему свободный бизнес.

Это означает возможность проводить свое время так как вы хотите.

Но это также означает довести свой бизнес до впечатляющих показателей, всегда оставаясь верным себе.

Например я довольно закрытый человек. Итак как это работает с созданием личного бренда?

Вам не нужно рассказывать всю историю своей жизни чтобы продвигать себя. Вместо этого вы можете выбрать те части своей истории, которые привносят ваш опыт и предысторию в жизнь.

Аналогичным образом, если вы от природы очень открыты вам не нужно позиционировать себя как более загадочного или интровертного.

Потому что дело в том что чтобы оставаться достаточно мотивированным для поддержания бизнеса, вы должны уметь быть самим собой.

Итак, выстраивайте свою маркетинговую стратегию вокруг себя, а не наоборот.

Эта подлинность заставляет людей устанавливать с вами более глубокие связи. И именно так вы привлекаете своих идеальных клиентов.

В моем случае быть предпринимателем-интровертом с экономическим образованием означает, что я от природы мыслю глубоко и систематически. Я люблю анализировать проблемы и находить решения.

Моим клиентам это во мне нравится.

На самом деле очень многие из них говорили мне что именно по этой причине они решили работать со мной или купить одну из моих программ.

Это было бы невозможно, если бы я не осмеливалась быть самой собой.

Конечно просто быть самой собой не сотворит чудес в бизнесе.

Вам также необходимо приносить реальную пользу…

Краткий вывод: Спросите себя: о каких аспектах своей жизни вы хотели бы рассказать аудитории? Составьте список вещей о которых вы хотите поговорить и тех, которые кажутся вам слишком личными.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага

6. Предлагайте ценность для других

Секрет успеха? Всегда лидируйте с пользой, а не продавайте.

Отличный способ продемонстрировать свою ценность – предложить бесплатную консультацию.

Я называю это “Техникой дегустатора”.

Давайте посмотрим правде в глаза: когда вы начинаете новый бизнес, никто еще не знает кто вы такой.

Это означает что вам нужно завоевать доверие как можно скорее.

​​Именно такая ситуация была у меня, когда я запускала свой первый бизнес по коучингу.

Чтобы решить эту проблему, я начала предлагать бесплатные 15-20-минутные коучинговые звонки – “попробовать” то, что я могу предложить.

Зачем давать это бесплатно?

Это может показаться нелогичным … но это было потому, что я была на 100% уверена в ценности, которую я предоставляла.

Видите ли, я знала что как только люди испытают то что я предлагаю они скорее всего захотят работать со мной дальше.

Итак в конце каждого бесплатного звонка я бы просто спрашивала хотят ли они продолжать работать вместе.

В большинстве случаев ответ был бы утвердительным.

В начале работы этот метод бесплатных дегустаций помогает людям намного быстрее оценить ценность ваших услуг. И этот метод хорошо работает и для других видов бизнеса.

Краткий вывод:  Предлагайте ценность заранее, предлагая ознакомиться с вашими услугами бесплатно.  По телефону вы можете спросить людей, хотят ли они подробнее поговорить о работе с вами.

7. Подключите свои знакомства

Один из самых простых способов продвигать себя – это подключить свои знакомства.

И нет это не значит бомбардировать своих друзей и семью рекламными кампаниями.

Помимо ваших  текущих связей вот несколько других способов которыми вы можете расширить свой охват:

• Размещайте гостевые посты: Делитесь своими идеями в других блогах и подключайтесь к их читательской аудитории.
• Появляйтесь в подкастах: Выбирая соответствующие подкасты, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов. Это позволяет вам мгновенно завоевать доверие.
• Посетите определенные мероприятия: Частая ошибка заключается в том что вы показываетесь там, где нет вашей аудитории. Вместо этого выбирайте мероприятия, на которых присутствуют ваши потенциальные клиенты.

Помните, речь никогда не идет только о продажах. Скорее речь идет о создании ценности и построении отношений.

Именно так вы заставляете людей обращать на вас внимание.

Еще одна ключевая часть вашего маркетинга?

Чтобы вас было легко найти там, где это важнее всего, — в Интернете.

Краткий вывод: Поймите есть ли среди ваших знакомых люди, которые хотят покупать у вас и ищите способы расширить свои знакомства  с помощью таких стратегий как подкастинг или гостевой постинг.

8. Обеспечьте сильное присутствие в Интернете

Прежде чем брать на себя какие-либо обязательства, потенциальные клиенты изучат ваш бизнес.

Итак, что это значит для вас?

Проще говоря вам нужно быть заметным в Интернете.

Вот что сильное присутствие в Интернете может сделать для вас:

• Завоевать доверие: Когда потенциальные клиенты могут легко найти ваш бизнес, возникает доверие.
• Станете доступным: клиентам будет проще находить вас и связываться с вами.
• Повысьте доверие к себе: Благодаря обзорам, свидетельствам и профессиональному взгляду ваш бизнес будет вызывать больше доверия.
• Расширяйте охват: Чем более вы заметны, тем больше вероятность что вас обнаружат новые клиенты.

Тем не менее, создание онлайн-присутствия не означает  что вы должны спешить с созданием веб-сайта.

На самом деле я не создавала свой собственный веб-сайт пока не достигла определённого  дохода.

Что я сделала вместо этого?

Я сосредоточилась на том чтобы быть заметной там, где тусовалась моя аудитория. Тогда это был  Facebook.

Просто имейте в виду что вам нужна хотя бы одна активная платформа, чтобы заявить о себе.

Это может быть:

• Телеграм
• Вконтакте
• Facebook
• LinkedIn
• Веб-сайт

Конечно, освещение в авторитетных СМИ также может повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов.

Еще один потрясающий способ повысить свою узнаваемость и авторитет?

Публичные выступления.

Давайте рассмотрим это далее.

Краткий вывод:  Постоянно делитесь контентом чтобы укрепить свое присутствие в Интернете. Это поможет вам привлечь внимание клиентов, наладить отношения и в конечном итоге увеличить продажи.

9. Ищите возможности для выступлений

Хотите быстро зарекомендовать себя как авторитет в своей области?

Начните выступать на мероприятиях и в прямых эфирах.

Это прекрасная возможность:

• Продемонстрировать свою ценность
• Завоевать доверие
• Создать связи, которые могут превратиться в новых клиентов

Поиск возможностей выступить может показаться сложной задачей, но вот простой способ начать.

Просмотрите списки местных мероприятий  и определите организаторов мероприятия.

Почему я так уверена в этой стратегии?

Потому что я сама это использовала. Несмотря на то что я всегда нервничала, выступления на мероприятиях изменили меня.

Я очень нервничала перед своими выступлениями в прямом эфире.. Но я все равно это сделала!

Чувствуете что еще не готовы выйти на сцену? Не беспокойтесь.

Это то до чего вы можете дойти.

Однако один шаг, который вам пока не следует пропускать, – это использование возможностей социальных сетей.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этом.

Краткий вывод:  Ищите возможности для выступлений если вам нравится выступать. Это быстрый способ предстать перед людьми и продвигать себя.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

10. Используйте социальные сети

Когда я говорю что вы не должны упускать из виду силу социальных сетей, я не имею в виду что это окончательный маркетинговый прием.

На самом деле если вы не используете это правильно это пустая трата времени и ресурсов. (Да, несмотря на более чем 5 миллиардов активных пользователей социальных сетей по всему миру …)

Помните как я говорила о ценностном лидерстве и построении отношений?

Здесь это по-прежнему очень важно.

Но еще важнее выбрать правильную платформу.

Видите ли каждая платформа социальных сетей привлекает разную аудиторию.

Итак, определите где находится ваша целевая аудитория, а затем показывайтесь и там.

Например.

Что касается моего первого консалтингового бизнеса, то маркетинговое исследование показало что мои потенциальные клиенты были активны в определенных группах Facebook.

Я присоединилась к ним.

Отвечая на вопросы и делясь идеями, я стала знакомым лицом.

И постепенно люди начали обращать на это внимание. Так я привлекла своих первых клиентов.

Сегодня я добавила к этому другие каналы, такие как YouTube и ВКонтакте.

Но я сделала это только после того, как впервые освоила Facebook.

Такой целенаправленный подход намного эффективнее.

Кроме того это не позволит вам слишком быстро взвалить на себя слишком много. Таким образом вы сможете заложить фундамент для долгосрочного успеха.

И именно этот прочный фундамент поможет вам обрести свободу вести свой бизнес на ВАШИХ условиях.

📘 Статья по теме: Как использовать социальные сети для вашего бизнеса.

Краткий вывод: Используйте  платформу социальных сетей, на которой находится ваша аудитория. Постоянно делитесь контентом, отвечайте на комментарии и общайтесь с людьми.

Отлично! Вы узнали, как продвигать себя на рынке.

Конечно, маркетинг – это только одна часть достижения успеха в бизнесе.

Хотите узнать о других ключевых элементах? Читайте другие статьи в моём блоге.