Как эксперту развивать инфобизнес на продаже коучинговых программ наставничества в 2024 году

Хотите знать, как масштабировать свой коучинговый бизнес? Читайте дальше!

Масштабируется ли коучинг?

Можете ли вы превратить свой опыт индивидуального коучинга в услугу или продукт, который позволит вам эффективно использовать ваше время и увеличивать доход, не работая больше?

Да, вы можете это сделать.

Многие люди начали свой онлайн-бизнес примерно в то же время, что и я. Довольно многие из них достигли  суммы в более 150 тысяч рублей. Некоторые из них намного больше.

Однако большинства из них я больше не вижу на рынке.

Потому что они поторопились и заработав  денег …  не смогли повторить этот процесс.

Я была не лучше любого из них. Но у меня был лучший процесс.

Процесс, который увеличил мой бизнес.

Более того, это был повторяющийся процесс, который последовательно приносил  продажи и прибыль.

Но прежде чем мы рассмотрим этот процесс и то как вы можете его использовать, давайте определим, что такое  ваш коучинговый бизнес на самом деле.

Что такое коучинговый бизнес?

Давайте начнем с определения того, что такое коучинговый бизнес. Коучинговый бизнес – это бизнес услуг, где вы как эксперт в определённой нише или коуч поддерживаете своих клиентов в получении желаемых результатов. Ценность, которую вы предоставляете, заключается в вашем коучинге — в том, что у вас есть система и опыт оказания помощи людям в достижении аналогичных результатов.

Сам по себе коучинговый бизнес не масштабируется, потому что ваше время ограничено и вы можете работать только с определённым  количеством индивидуальных клиентов.

Вот почему, когда вы хотите масштабировать свой бизнес и перестать быть ограниченным своим личным временем, вам нужно изменить свое предложение.

Небольшое замечание: если вы только начинаете коучинговый бизнес, эта статья не для вас.

Вместо этого ознакомьтесь с этими ресурсами, которые шаг за шагом покажут вам, как начать бизнес онлайн-коучинга:

20 востребованных коучинговых ниш 

Как начать успешный коучинговый бизнес (Узнайте, что нужно для развития коучингового бизнеса с нуля)

Но если вы достигли отметки более  150 000 рублей , возможно, пришло время масштабироваться. Давайте посмотрим, что это значит.

Как эксперту масштабировать  бизнес на онлайн коучинге

Есть два способа масштабировать свой коучинговый бизнес. Вы можете использовать грубую силу, чтобы добиться большего в своем бизнесе. Или вы можете сосредоточиться на постоянном росте, одновременно создавая бизнес, который позволяет вам высвобождать свое время.

Я выбрала последнее. Но, хотя рост моего бизнеса был феноменальным, я часто слышала от наставников и коллег, что он мог бы быть намного быстрее, если бы я продвинула свои запуски дальше, больше использовала социальные сети или расширила команду  по продажам.

Я протестировала  много стратегий, чтобы найти наконец свою. Но я всегда хотела больше свободы для развития своего бизнеса.

Именно поэтому я сосредоточилась на своем трафике, продажах, продуктах и системах маркетинга, чтобы теперь я могла развивать свой бизнес без необходимости проводить  прямые эфиры, еженедельные вебинары в прямом эфире или ежедневно бывать в социальных сетях.

Именно так я масштабирую свой бизнес – с помощью правильных предложений и трафика. Давайте рассмотрим и то, и другое.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Какие коучинговые предложения вы можете масштабировать?

Одна из самых больших ошибок, которую совершают люди, – создавать множество предложений вместо того, чтобы сосредоточиться на одном. Но если у вас несколько программ и курсов, вам также нужно продавать их и управлять ими. И это отнимает много дополнительного времени и энергии.

Вот почему вам следует масштабировать то, что вы уже создали, а не постоянно создавать новые продукты.

Вы можете выбрать один из нескольких вариантов.

Во-первых, создать одну высококлассную программу группового коучинга.

Во-вторых, создать двухэтапное предложение. В этом случае у вас есть предложение начального уровня (курс), которое ведет к программе более высокого уровня (групповой коучинг или курс более высокого уровня).

В-третьих, онлайн-курс для самостоятельного изучения. Создав дорогостоящий курс, вы можете продавать его по цене от  30 000 до 70 000 рублей.

Независимо от выбранного вами предложения, вам необходимо освоить процесс продаж, который поможет вам продать ваше предложение. Это то, что мы рассмотрим далее.

Освойте систему продаж

Вы можете создать систему продаж несколькими различными способами:

• Первый вариант – привлечь людей с помощью бесплатного тренинга, на котором вы приглашаете их записаться на  бесплатную консультацию. Во время продающей консультации  вы (или нанятый вами продавец) продаете свою программу.
• Второй вариант проводить вебинары  в течение всего года. Вебинары помогают  наращивать обороты и узнаваемость вашего продукта и их можно сравнить с премьерой фильма (которая создает ажиотаж вокруг нового фильма). Вы можете проводить запуски один раз в год или несколько раз в течение года.
• Третий вариант – использовать вечнозеленую систему продаж.

В наши дни я использую вечнозеленую воронку. Это означает что я использую множество источников трафика и курсов, а моя система настроена таким образом, что она продолжает масштабироваться с каждым месяцем. Я ничего активно не продаю и благодаря моей системе я работаю около 5-10 часов в неделю.

Освоение вечнозеленых воронок требует времени, поэтому постепенно переключайтесь на одну из них, когда начнете масштабировать свой бизнес.

Считайте цифры

Когда вы масштабируете свой коучинговый бизнес становится как никогда важным освоить свои навыки.

Есть три цифры, которыми вы должны овладеть:

1. Коэффициент конверсии продаж: Сколько людей, проходящих через вашу систему, в конечном итоге совершают покупку? Если покупает один из 100, вы знаете, сколько трафика вам нужно для достижения вашей цели по доходу.
2. Стоимость за лид: Сколько стоит привлечение нового клиента? Когда вы знаете эту цифру, вы понимаете, сколько вы можете потратить на лид, чтобы получить прибыль. Поскольку вы не можете тратить всё, что зарабатываете , вы захотите снизить это число как можно ниже, чтобы увеличить свою норму прибыли.
3. Ваш цикл продаж: Сколько времени проходит между тем, как кто-то находит вас и покупкой у вас? Например, кому-то может потребоваться 3 дня, чтобы совершить покупку. Если вы знаете среднюю продолжительность цикла продаж, вы не будете переживать, если не совершите продажу в первый или второй день.

Эти три цифры могут создать или разрушить ваш бизнес, поэтому отслеживайте их каждый месяц.

Далее давайте рассмотрим первый тип предложений, которые вы можете масштабировать, — программу группового коучинга.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как масштабировать онлайн-коучинг с помощью группового коучинга

Первое предложение по масштабированию для коучей – это программа группового коучинга.

Здесь ваше внимание сосредоточено на привлечении людей к систематизированному процессу продаж, который привлечет нужных людей к вашей программе группового коучинга.

Чтобы создать предложение по групповому коучингу, вы берете то, чему учили своих частных клиентов, упаковываете это в PDF-файлы и видеоролики, чтобы ваши клиенты могли изучать “информацию” в свободное время, а затем проводите  групповые коучинговые звонки вместе с вами, чтобы  клиенты получили пользу от вашего коучинга.

Это позволит вам привлекать больше клиентов и масштабировать свой бизнес, сохраняя при этом отличные результаты (что очень важно).

Затем вы также можете комбинировать групповой и индивидуальный коучинг. Возможно, вы продаете групповой коучинг за 40 000, а частный – за 100 000 рублей. Если кто-то воспользуется вашим предложением о групповом коучинге и захочет от вас большего, то он может  работать с вами наедине. Вы можете поиграть с математикой.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Как масштабировать онлайн коучинг с помощью онлайн-курсов

Продажа курса по масштабированию бизнеса аналогична, но ваше предложение отличается. Вам нужно будет создать свой курс, который вы создадите на основе существующего предложения по коучингу. По сути, вы берете то, чему научили своих клиентов и превращаете это в онлайн-курс самостоятельного изучения.

Но как вы создаете свой курс?

Вот мои четыре правила создания курса.

Правило №1: начните с  небольшого курса

Слишком многие начинающие создатели курсов пытаются превратить свой первый курс в выдающееся произведение. В итоге это становится слишком сложным для создания и продажи.

Вместо этого создайте курс “Первые шаги”, который значительно упростит вам его создание, упаковку и  продажу.

Правило №2: Никаких ”бета” версий

Я не верю в создание “бета” курса, который вы проводите бесплатно, чтобы протестировать.

В основном потому, что это дает вам и вашим  клиентам  разрешение не относиться к вашему курсу так серьезно просто потому, что он “в бета-версии”.

Вместо этого сначала предложите его в виде программы индивидуального или группового коучинга. Вам платят.  И вы создаете наилучший курс с первого дня (потому что вы включаете реальные отзывы клиентов).

Правило № 3: используйте запуск ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ своей аудитории

Увеличение вашей аудитории и увеличение продаж не должны быть взаимоисключающими событиями. Вместо этого используйте запуск курса, чтобы привлечь внимание, увеличить аудиторию и увеличить продажи.

Ключ к успеху заключается в умении быстро превращать незнакомых людей в увлеченных клиентов.

И вы делаете это в три этапа:

1. “Обучение  пробелу” между тем, что знают ваши клиенты, и тем, чему им нужно научиться у вас, чтобы они поняли, почему им следует покупать,
2. “Подтверждение”, почему люди должны верить в вас и ваш курс
3. “Укрепление личных связей”, чтобы люди были рады покупать у вас и учиться у вас.

Правило № 4: используйте свой запуск с максимальной пользой

После того, как вы создадите и продадите свой первый курс или групповую программу, именно тогда вы сможете пожинать еще большие плоды, такие как…

• Возможность предложить дополнительную поддержку после курса  клиентам, которым это понравилось и которые хотят больше работать с вами … то есть увеличить ваши продажи, продав ваш следующий курс или пакет премиум-коучинга
•  Получать деньги за создание  возможного курса самым быстрым и эффективным способом. (Потому что вы учитываете отзывы  клиентов.)
• Используя импульс и уроки, полученные от вашего первого запуска, сделать более масштабный второй запуск (с гораздо меньшим объемом работы, потому что у вас будут активы и опыт).

Теперь вы знаете, как создать правильное предложение и систему продаж для масштабирования вашего коучингового бизнеса. Далее давайте рассмотрим, как использовать правильный источник трафика.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Как масштабировать трафик для продажи онлайн коучинга

На начальном этапе вам нужен правильный источник трафика. Независимо от того, насколько хороша ваша стратегия продаж, вам нужен трафик, чтобы привлекать к ней людей.

И я вижу, что онлайн- тренеры часто совершают  одну и ту же ошибку: они пытаются освоить слишком много источников трафика.

В коучинговом бизнесе можно выбирать между несколькими масштабируемыми источниками трафика:

• Реклама
• Партнеры
• Социальные сети
• Трафик из поисковых систем (SEO)

Ниже мы рассмотрим каждый из них.

Реклама

Реклама относится конкретно к платному трафику с Яндекс и ВКонтакте(но вы можете выбирать между различными рекламными платформами, такими как Instagram  и Яндекс Дзен).

Первоначально я масштабировала свой бизнес, освоив рекламу в ВКонтакте. Поскольку я была полностью сосредоточена на этом источнике трафика, я смогла оптимизировать свои кампании наиболее эффективным способом с максимальной отдачей.

Вот одно из моих первых объявлений в этой соцсети.

Партнеры

Следующий источник трафика относится к партнерским отношениям с людьми, которые обслуживают схожую аудиторию. Они предоставляют аудиторию, а вы предоставляете систему продаж.

Взамен вы предлагаете им определенный процент, который обычно составляет от 10 до 50%.

Вы сотрудничаете с несколькими людьми, чтобы получать клиентов на постоянной основе.

Социальные сети

Социальные сети означают, что вы используете 1-2 платформы социальных сетей, такие как ВКонтакте,  YouTube,  Facebook или Instagram. Это, вероятно, самый сложный способ, потому что вы должны действительно преуспеть на одной из этих платформ. И даже если вы полностью освоите платформу, вы все равно не сможете контролировать изменения в алгоритме, которые неизбежно произойдут.

Трафик из поисковых систем (SEO)

Наконец, поисковый трафик означает, что вы привлекаете трафик из поисковых систем, таких как  Яндекс.

Люди ищут запросы, связанные с вашим бизнесом, и находят ваш веб-сайт, когда он появляется в результатах поиска. И есть много людей, которые ищут коучей в поисковых системах. 1,5 миллиона человек ищут коучей для руководителей, лайф-коучей и бизнес-тренеров каждый месяц (это число не включает большинство коучинговых ниш).

Чтобы появиться в поиске Яндекс, у вас должен быть оптимизированный веб-сайт и стратегия SEO.

Но на каком источнике трафика вам следует сосредоточиться?

Это зависит от обстоятельств. Наиболее масштабируемыми вариантами являются реклама и трафик из поисковых систем.

И то и другое имеет свои плюсы и минусы. Настроить рекламу довольно просто (хотя вам нужно знать, как использовать рекламу), но в долгосрочной перспективе реклама будет съедать часть вашей прибыли.

Кроме того, когда вы управляете бизнесом, вам понадобится кто-то для управления вашей рекламой, чтобы освободить ваше время.

С другой стороны, поисковая оптимизация (SEO) гораздо более прибыльна в долгосрочной перспективе. Когда вы наращиваете трафик, люди приходят бесплатно и  получается более или менее чистая прибыль.

Однако для освоения и наращивания SEO требуется много времени, поэтому вы можете не видеть продаж в течение нескольких месяцев.

Вот и все! Теперь вы знаете, как масштабировать свой коучинговый бизнес.

Все сводится к созданию правильного предложения и привлечению трафика к нему, чтобы люди продолжали покупать ваше предложение. Вы освобождаете свое время, увеличиваете свой доход и развиваете бизнес о котором всегда мечтали.

Готовы ли вы масштабировать свой бизнес на онлайн коучинге?

Дайте мне знать в комментариях ниже!