Продажа информационных продуктов: как заработать деньги в 2024 году

Хотите научиться продавать информационные продукты? (или “инфопродукты” на онлайн-жаргоне.)

Тогда вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете все о продаже информационных продуктов таким образом, чтобы создавать реальную ценность и строить действительно прибыльный бизнес, поддерживающий вас и ваших клиентов.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Что такое информационные продукты?

Сначала давайте посмотрим, что такое информационные продукты … и почему они являются одной из лучших бизнес-моделей в мире. Вот что вам нужно знать.

Информационные продукты – это цифровые продукты, включая онлайн-курсы, электронные книги, рабочие тетради или шаблоны.

То, что вы продаете, – это информация. Всего несколько примеров: обучение людей программированию, как получить повышение по службе или как накачать пресс.

Поскольку некоторая информация пользуется большим спросом, ваш информационный продукт может быть дорогостоящим предложением премиум-класса. Однако это зависит от типа информационного продукта, который вы продаете… который мы рассмотрим далее.

Виды информационных продуктов

Существуют различные типы информационных продуктов.

К ним относятся:

• Онлайн-курсы. Обычно вы продаете онлайн-курсы либо на своем собственном веб-сайте, либо на платформе онлайн-курсов, такой как Инфохит. Онлайн-курсы могут стоить от 3000 до  70 000 рублей  или даже больше. Вы также можете продавать онлайн-курсы на торговых площадках. В этом случае вы более ограничены в ценообразовании.
• Электронные книги. Цены на электронные книги обычно относительно низкие, от 500 до 1000 рублей. Вы можете продавать их на своем собственном веб-сайте или торговой площадке.
• PDF-файлы. PDF-файлы, как и электронные книги, обычно имеют низкую цену. Точно так же, как электронные книги, PDF-файлы можно продавать на вашем собственном веб-сайте.

В чем преимущества продажи информационных продуктов онлайн?

Но зачем вам продавать информационные продукты?

Прежде всего, спросом пользуются информационные продукты. Ожидается, что индустрия электронного обучения в этом году вырастет до более чем 243 миллиардов долларов.

С помощью информационных продуктов вы можете создать удивительно гибкий график, построить чрезвычайно прибыльный бизнес и оказать большое и долговременное влияние.

Вы также можете использовать информационные продукты для создания дополнительного источника дохода. Если вы предлагаете услуги, такие как коучинг или консалтинг, онлайн-курсы являются отличным дополнением к этим предложениям.

И, наконец, онлайн-курсы масштабируемы. Они не требуют от вас создания новых продуктов, но вы можете продавать один и тот же актив снова и снова, используя масштабируемые маркетинговые стратегии, такие как поисковая оптимизация и реклама.

Какие информационные продукты продаются лучше всего?

Лучший бизнес по производству информационных продуктов для начала – это бизнес онлайн-курсов. Это потому, что онлайн-курсы – самый прибыльный информационный продукт.

В то время как вам нужно продать 10 онлайн-курсов по 30 000  за курс, чтобы заработать  300 000 рублей, вам нужно будет продать 150 электронных книг или PDF-файлов по 200 рублей, чтобы заработать столько же денег.

Распространенный миф заключается в том, что проще продавать недорогие продукты. На самом деле продажа вашего курса имеет очень мало общего с ценой.

Вы можете продавать все, что захотите, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, какую цену хотите назначить или что еще, по вашему мнению, может вас остановить, если вы знаете, как составить и позиционировать свое предложение таким образом, чтобы оно было привлекательным для ваших идеальных клиентов.

Вам также необходимо понимать, что делает ваше предложение таким уникальным и привлекательным, иметь работающую стратегию продаж и четко представлять ценность, которую вы предлагаете, чтобы вы могли продавать с уверенностью в 1000%.

Вот лишь несколько ниш, в которых я помогла клиентам зарабатывать:

•  Энергетическое исцеление
• Написание книги
•  Отношения
•  Уверенность
•  Воспитание детей
•  Лидерство
• Менталитет
•  Здоровье
•  Организация
• Красота

Но как вы в конечном итоге продаете свои информационные продукты? Вот что вам нужно знать.

Как продавать информационные продукты?

Принцип, который я и мои ученики использовали для создания бизнеса на инфопродуктах, прост:

Создайте лучший продукт и убедитесь, что люди, которым он нужен (они же хотят решения, которое он предоставляет), знают об этом.

Сначала вам нужно найти нишу, в успехе которой вы можете быть абсолютно уверены. Вам также нужно правильно создать свой продукт и, наконец, упаковать и продать его.

Далее мы рассмотрим эти шаги.

Как определиться с нишей своего информационного продукта

Первый шаг – найти нишу для вашего предложения.

Ниша – это сегмент рынка в целом. Например, если вы тренер по здоровью и ваша аудитория состоит из женщин старше 40 лет, это ваша ниша.

Ваша ниша поможет вам выделиться среди всех остальных  экспертов. Вы сможете запрашивать более высокие цены, потому что вы четко определяете, кому вы помогаете.

Начните с одной ниши, а затем расширяйтесь в другие области.

Шаги к выбору ниши

Проведите мозговой штурм по всем категориям, в которые вы потенциально могли бы попасть, в зависимости от ваших навыков и опыта. Например, когда я начинала, несколькими нишами, в которых я могла бы построить бизнес, были  продвижение в Инстаграм и  продвижение в Телеграм.

Затем определите, кому вы можете помочь по этой теме, кто готов и в состоянии оплатить ваш курс. Затем выясните, в чем вы им помогаете.

И, наконец, ответьте на вопрос: почему именно вы? Как вы помогаете людям быстрее, качественнее или проще достигать результатов?

Вы можете свести эти шаги к этому предложению: “Я помогаю (кому) получить (что) с помощью (почему вы)”.

Например: “Я помогаю амбициозным женщинам быстрее продвигаться вперед, показывая  как сосредоточиться на правильной работе и проектах, которые продвинут вашу карьеру”.

Примеры успешных ниш курсов

Вот несколько примеров, которые помогут вам начать:

• Курсы здоровья (планирование питания, снижение веса, лечение аллергии, курсы фитнеса, силовые тренировки, планирование питания, бег и йога)
• Курсы повышения квалификации (переговоры о зарплате, лидерство, продвижение по службе, написание резюме, собеседования при приеме на работу, смена карьеры и поиск работы мечты)
• Бизнес-курсы (создание веб-сайтов, брендинг, создание воронки продаж, социальные сети, маркетинг по электронной почте, копирайтинг, оптимизация конверсии, PR и продажи)
• Курсы декоративно-прикладного искусства (живопись, вязание, каллиграфия, гончарное дело, рисование эскизов, шитье, вязание крючком, реставрация мебели, иллюстрации и работа по дереву)
• Курсы по личным финансам (инвестирование в недвижимость, личные финансы, планирование выхода на пенсию, аренда дома, инвестирование, финансовое планирование семьи и управление капиталом)
• Курсы по отношениям (знакомства, онлайн-знакомства, общение,  религиозные группы, восстановление после расставания и управление семейными отношениями)
• Курсы личностного развития (разговорная речь, социальные навыки, управление стрессом, нетворкинг, продуктивность, энергетическое исцеление, счастье, духовность, менталитет и креативность)

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Как найти аудиторию для  информационных продуктов

В 2008 году Кевин Келли опубликовал свою концепцию “1000 настоящих фанатов”.

Возможно, вы слышали об этом. Потому что с тех пор это широко цитируется.

Потому что идея о том, что 1000 настоящих фанатов — это все, что вам нужно, чтобы зарабатывать на жизнь, –  мощная и верная.

Когда я впервые услышала это, это полностью изменило мое мышление.

Речь шла не только о миллионах людей, которым я хотела в конечном итоге помочь, но и о первых реальных 1000 клиентах, жизнь которых я собиралась изменить.

Итак, я стала одержима поиском этих первых 1000 человек.

Это полностью отличалось от моего предыдущего представления о попытке просто увеличить аудиторию настолько, насколько это возможно.

Посмотрите на это с другой стороны.

Что, если вместо того, чтобы пытаться привлечь 1000 подписчиков по электронной почте и совершить 10 продаж, что является нормой, вам нужно было привлечь всего 50 подписчиков, чтобы получить эти 10 продаж? Разве это не кажется намного  лучше?

Это, безусловно, делает задачу более выполнимой. Но как привлечь эти 50 подписчиков?

Хотите знать “секрет” привлечения аудитории?

У меня их нет! Потому что дело не в наличии секретной стратегии или советов по составлению списка, о которых никто не знает. (Хотя да, важно иметь правильную стратегию для вашего бизнеса и целей.)

Речь идет о маленьких деталях, которые имеют большое значение при реализации правильных стратегий.

Например, имеет ли значение, размещаете ли вы посты по пять раз в социальных сетях каждый день (поскольку, по мнению “экспертов”, это верный способ увеличить свою аудиторию), НО размещаете их не в нужных местах? Или вы размещаете неправильный контент? Или вы говорите это не так, чтобы заинтересовать людей?

Все зависит от того, как вы реализуете свою стратегию. Поэтому не ищите “волшебную стратегию”. Сосредоточьтесь на одной стратегии и хорошо реализуйте ЕЕ.

Какие стратегии вам следует использовать, чтобы увеличить свою аудиторию

Но какие стратегии вы можете использовать для увеличения своей аудитории?

Существуют различные стратегии, как простые, так и более продвинутые.

Начните с одной или двух простых стратегий, и как только вы их освоите, сможете переходить к более продвинутым стратегиям.

Простые стратегии

1. Подкасты и гостевой постинг. Когда вы размещаете гостевой пост, вы размещаете его на других сайтах с существующей аудиторией. Аналогично, подкастинг означает, что вы даете интервью в подкасте и выступаете перед этой аудиторией.
2. Социальные сети. Используйте платформу социальных сетей, где находится ваша аудитория, чтобы установить контакт с вашей аудиторией.
3. Совместные мероприятия. Совместное мероприятие – это партнерство с людьми, имеющими схожую аудиторию. Вы можете либо перекрестно продвигать свои продукты, либо другими способами сотрудничать в продвижении своих курсов.

Передовые стратегии

1. Цифровая реклама. Реклама в Яндекс, и в ВКонтакте  может быть эффективной для масштабирования вашего бизнеса. Однако этому нужно учиться.
2. Поисковая оптимизация. SEO – еще одна масштабируемая маркетинговая стратегия. Для изучения и наращивания ваших усилий в области SEO требуется время, поэтому я не рекомендую эту стратегию создателям новых курсов.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как создавать цифровые информационные продукты

Следующий шаг – создать свой цифровой продукт. Видите ли, продажа информационных продуктов сводится к созданию отличных продуктов.

Но как вы это делаете? Вот как создавать цифровые информационные продукты, которые продают.

Продайте свой курс до того, как вы его создадите

Хотите знать, какую одну из самых больших ошибок совершают создатели  курсов?

Они создают свой курс до того, как его продадут.

Сначала они создают свой курс, потому что считают, что это “более ценно”. И это удерживает их от каких-либо продаж, потому что они не создают того, чего на самом деле хотят их клиенты.

Вот почему вам следует сначала запустить небольшую часть вашей программы, например, первый модуль. Как только у вас появятся платежеспособные клиенты, вы создадите остальную часть курса.

Очевидно, вам также нужен план курса, чтобы вы и ваши студенты знали, о чем идет речь в курсе.

Как только на ваш курс будет записано несколько студентов, создавайте каждый модуль по одному, используя отзывы студентов. Таким образом, вы создадите то, что действительно нужно вашей аудитории.

Начните с курса “Первые шаги”

Еще одна ошибка, которую совершают многие создатели курсов, заключается в том, что они начинают с создания своего  курса настолько подробного и всеобъемлющего, что это “лучший” курс на рынке.

Однако это не то, что вам следует делать.

Вместо этого начните с курса “Первые шаги”.

Это курс, который обучает ваших студентов первым шагам на пути к конечной цели, в достижении которой вы можете им помочь.

Итак, например, если вы тренер по здоровью, который помогает людям сбросить  10 кг, ваш курс “Первые шаги” поможет им сбросить  это вес.

Курс “Первые шаги” не только намного проще создать, но и легче продавать. Таким образом, вам не нужно перегружаться или пытаться довести его до “совершенства”, прежде чем продавать.

Добавьте коучинг или консалтинг

Отличный способ повысить ценность вашего курса – предложить коучинг или консультации в рамках него. Предлагайте групповые коучинговые звонки, частные коучинговые звонки или сессии вопросов и ответов, на которых вы отвечаете на вопросы.

Выгода? Ваши курсы становится легче продавать и  вы помогаете своим студентам быстрее получать результаты.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Как установить цену на свой информационный продукт

Прежде чем продавать свой курс, вам необходимо определиться со структурой ценообразования на него.

Но как вы устанавливаете  цену на свой продукт?

Дело в том, что на самом деле дело не в ценах. Никто не собирается удерживать себя от покупки чего-либо, если это на несколько тысяч рублей  дешевле.

Тот же принцип применим и к ценообразованию вашего курса.

Когда вы продаете преобразование, которого они искренне хотят (а не просто то, чего они вроде бы хотят), цена не имеет большого значения, если она находится в пределах того, что они могут себе позволить.

И когда кто-то покупает курс, это делается не только ради результата, в котором ваш курс помогает ему. Они также покупают его из-за ВАС. Ваш уникальный подход, ваш опыт, истории, способ думать об этой конкретной вещи и делать ее.

Обычно я рекомендую своим студентам начинать с курса “Первые шаги”, стоимость которого составляет около 30 000 рублей.

Хорошая цена за ваш более масштабный курс (тот, который вы создадите позже) составляет около 60 000 рублей. (Однако это зависит от стоимости вашего курса и от того, сочетаете ли вы его с услугами коучинга или консалтинга.)

В дальнейшем вы определенно можете оптимизировать ценообразование и протестировать различные ценовые категории, но это не то, на что вам следует тратить время, когда вы только начинаете и определяете свою аудиторию и предложение.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Как продвигать свои информационные продукты

Я вижу, что создатели  курсов создают веб-сайт, список адресов электронной почты, а через некоторое время создают курс и пытаются продать его своей аудитории. Часто этот способ не очень хорошо срабатывает.

Видите ли, лучший способ продавать свои курсы зависит от  ваших навыков, репутации, размера аудитории и бизнес-модели. Однако, в конечном счете, ничто не сравнится с человеческими связями для достижения максимального объема продаж.

И когда вы только начинаете, у вас, скорее всего, не очень сильные навыки маркетинга или копирайтинга.

Вот почему я обычно рекомендую конкретную стратегию запуска для начинающих создателей курсов.

Стратегия запуска помогает вам наладить эти человеческие связи, не требуя от вас быть невероятно талантливым маркетологом, чтобы вы могли добиться больших продаж на курсах до того, как у вас появится сложная воронка продаж.

Ваша стратегия запуска

Стратегия, которую я обычно рекомендую начинающим, состоит из четырех частей.

Во-первых, вы проводите предварительный запуск, на котором собираете аудиторию с целью продажи вашего курса. Таким образом, вы можете намекать на свой курс и рассказывать о нем.

Во-вторых, у вас есть триггер запуска, событие, которое запускает запуск вашего продукта. Это может быть вебинар, интенсив  или их комбинация.

Затем вы начинаете  запуск. В течение этого времени вы ежедневно отправляете электронные письма, публикуете ежедневные посты в социальных сетях, отправляете электронные письма людям, которые, по вашему мнению, могли бы заинтересовать вас, и так далее.

После этого вы переходите к самому  запуску курса. Теперь вы должны  сосредоточиться  на создании отличного результата для своих клиентов.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Воронка продаж  вашего курса

В конечном счете, когда вы успешно продадите свой курс с помощью запусков, вы можете приступить к созданию воронки вебинаров, куда вы направляете трафик (из своего списка рассылки, социальных сетей, рекламы и других маркетинговых стратегий) для автоматического увеличения продаж.

Эта воронка состоит из вебинара, электронных писем и страницы продаж.

Цель вашего вебинара – познакомить людей с вашим курсом. С помощью электронных писем вы привлекаете их еще больше. А ваша страница продаж (лендинг) помогает им принять решение покупать (или нет).

Когда вы начнете привлекать трафик в свою воронку с помощью таких стратегий, как  реклама и поисковая оптимизация, именно тогда у вас появится курс, который, по сути, будет продаваться сам по себе и потребует минимальных усилий с вашей стороны.

Чтобы достичь этого, нужно потрудиться (мне потребовалось несколько лет, чтобы получить “пассивный доход”), но с помощью описанных выше шагов вы получите удовольствие от ведения высокорентабельного бизнеса, который со временем вы можете превратить в машину, работающую самостоятельно при минимальном участии с вашей стороны.

Вот и все! Продажа информационных продуктов может быть высокодоходной бизнес-моделью. В конечном счете, это бизнес, который может предложить вам свободу и  деньги.

А теперь я хотела бы услышать ваше мнение: какой тип информационных продуктов вы планируете продавать?

Дайте мне знать в комментариях ниже.