Говорят деньги есть в списке контактов. В этом посте я расскажу как создать свой список рассылки.
- Присылайте личную информацию и истории, которые помогут наладить взаимопонимание
- Направляйте подписчиков на новые записи в блоге на вашем веб-сайте и на другие записи в блоге, которые они найдут полезными в Интернете
- Познакомьте их с бесплатными инструментами, которые помогут им сэкономить время при выполнении повседневных задач
- Последние новости отрасли
- Любые новые продукты, в которых вы заинтересованы сами
Пока ваша цель – приносить пользу превыше всего остального, вы почти всё делаете правильно. И помните вы все равно научитесь всему этому по мере дальнейшего продвижения в своем бизнесе, поэтому не смотрите на это как на сложную задачу, это путешествие которым нужно наслаждаться, а НЕ усложнять его.
Продвигаете ли вы свой собственный продукт или партнерский продукт, созданный кем-то другим, ваш список контактов будет открыт для любых советов, информации и предложений с вашей стороны. При условии что у вас прочные отношения со своими подписчиками, вы можете отправлять их буквально куда угодно.
Даже если они не купят после прочтения электронного письма, которое вы им отправите, они по крайней мере посмотрят. Таким образом даже когда человек выбирает в вашем списке конкретный продукт, у вас все равно есть возможность сообщить ему о любых других предложениях.
Вы можете зарабатывать десятки и сотни тысяч рублей, просто отправляя рекламные письма вашему списку контактов.
Ценность вашего списка прямо пропорциональна тому насколько хорошо они вас знают, любят и доверяют вам. Поэтому не злоупотребляйте этим доверием, отправляя им рекламные объявления о бесполезных продуктах. Я вижу это слишком часто и это просто не работает. Убедитесь что вы всегда приносите пользу своим подписчикам и они будут платить вам в долгосрочной перспективе.
Теперь вы знаете как маркетологи зарабатывают сотни тысяч рублей, просто отправляя одно электронное письмо. Это происходит только потому что они составили правильное письмо. Это очень важно. Это может показаться очевидным но это не так. Потому что большинство маркетологов пренебрегают этим советом и постоянно продвигают любое предложение, которое попадает им в руки в надежде совершить быструю продажу.
5 основных стратегий создания своего списка рассылки для e-mail маркетинга
- Будьте прозрачны и честны: сообщите своим подписчикам, кто вы что символизирует ваш бренд и чего они могут ожидать от ваших электронных писем. Будьте правдивы о своих продуктах и услугах и никогда не вводите в заблуждение свою аудиторию.
- Предоставляйте ценный контент: предоставляйте контент, который является информативным, актуальным и полезным для ваших подписчиков. Делитесь личными историями, направляйте их на ценные записи в блоге и знакомьте с бесплатными инструментами, которые помогут им сэкономить время при выполнении повседневных задач.
- Сегментируйте свой список электронной почты: Разделите свой список электронной почты на более мелкие группы в зависимости от их интересов, поведения и предпочтений. Это поможет вам адаптировать ваши электронные письма к их конкретным потребностям и интересам, что приведет к более высокому вовлечению и конверсии.
- Анализируйте свои показатели: Отслеживайте показатели электронного маркетинга, такие как количество открытых страниц, количество кликов и коэффициент конверсии. Используйте эти данные для оптимизации ваших кампаний по электронной почте и улучшения результатов с течением времени.
- Уважайте время и внимание своих подписчиков: Избегайте бомбардировки своих подписчиков слишком большим количеством электронных писем или отправки нерелевантного контента. Вместо этого отправляйте целевые и персонализированные электронные письма, которые представляют ценность и улучшают общее впечатление от вашего бренда.
Налаживание отношений с подписчиками: последовательность писем
Вам нужно выстраивать отношения и поддерживать потенциальных клиентов до тех пор пока они не станут покупателями. Если вы разработаете серию последующих электронных сообщений, чтобы поделиться ими с читателями, усилия не будут потрачены впустую.
Вы должны разработать полную воронку, состоящую из предложения о регистрации, последующего предложения на продукт недорогой стоимостью до 2000 рублей. У вас может быть даже еще одно предложение.
Затем создайте серию из не менее чем 4 электронных сообщений.
Вот как разработать эту серию:
Первое электронное письмо – это напоминание о ссылке для скачивания. Это служит напоминанием им почему они получают от вас электронное письмо и где они могут получить это предложение посредством загрузки или в виде отправленного физического продукта.
Предлагайте загрузки в качестве основной халявы. В первом и последующем сообщении отправляйте их на страницу загрузки, где упоминается предложение платного продукта.
Не отправляйте бесплатный продукт по электронной почте. В противном случае вы упускаете возможность превратить своего ”потенциального клиента“ в “покупателя”.
Во 2-м письме спросите понравился ли им подарок, а затем немного расскажите о своем прошлом и о том, что дает вам право быть авторитетом в этой теме. Вы также можете напомнить им, что они могут обращаться к вам с вопросами.
В третьем письме попросите их ответить на короткий вопрос. Сделайте это с помощью короткого опроса из 1 вопроса. Вы можете воспользоваться Google forms или другим бесплатным инструментом опроса. Или просто попросите их нажать “Ответить” на сообщение, чтобы отправить ответ непосредственно вам.
В четвёртом письме по электронной почте вы можете предложить платный продукт. Этот платный продукт должен быть связан с бесплатным продуктом. Поделитесь с людьми как бесплатный и платный продукт могут работать вместе, чтобы увеличить рост бизнеса..
Пятое электронное письмо – это приглашение принять участие в бесплатной встрече или вебинаре либо приглашение на бесплатную консультацию.
Сроки отправки этих писем следующие:
- Сообщение 1: сразу после регистрации.
- Сообщение 2: через 1 день после регистрации
- Сообщение 3: 1 день после сообщения № 2
- Сообщение 4: через 2 дня после сообщения № 3
- Сообщение 5: через 1-2 дня после сообщения № 4.
- Сообщение 6: через 1-2 дня после сообщения № 5.
- Сообщение 7: через 1-2 дня после сообщения № 6.
Статья по теме: 26 стратегий онлайн-маркетинга для развития вашего бизнеса
Важные советы по укреплению доверия с подписчиками в списке рассылки
Вот несколько дополнительных советов по укреплению доверия с подписчиками в вашем списке рассылки:
- Будьте прозрачны и честны: делитесь своими намерениями со своими подписчиками и будьте открыты в отношении своей деловой практики. Это означает четкое представление о том чего они могут ожидать от ваших электронных писем и как часто они будут их получать.
- Уважайте время и внимание подписчиков: не тратьте их время на нерелевантный или рекламный контент. Убедитесь что каждое отправляемое вами электронное письмо представляет ценность и стоит того чтобы его прочитали.
- Постоянное достижение ценности: Зарекомендуйте себя как авторитет в своей нише, регулярно предоставляя высококачественный контент. Будь то посты в блоге, видео или подкасты, убедитесь что ваши подписчики могут рассчитывать на то что вы предоставите им ценную информацию.
- Сегментируйте свой список рассылки: группируйте своих подписчиков на основе их интересов и предпочтений, чтобы вы могли отправлять им целевой и релевантный контент. Это повысит вовлеченность и поможет укрепить доверие, показав что вы понимаете их потребности и интересы.
- Отвечайте на отзывы и запросы: Поощряйте своих подписчиков обращаться к вам с вопросами и обратной связью. Быстро и вежливо отвечайте на их сообщения, чтобы показать, что вы цените их вклад и намерены строить с ними отношения.
Применяя эти советы, вы сможете построить прочные отношения со своими подписчиками в списке рассылки и установить доверие, которое приведет к повышению вовлеченности, лояльности и продажам.
Статья по теме: Как развить онлайн-бизнес без соцсетей
Важность сегментации
Сегментация действительно является важным аспектом электронного маркетинга, который может значительно повлиять на эффективность ваших кампаний. Разделив свой список рассылки на разные группы на основе таких характеристик, как демография, интересы, поведение и история покупок, вы сможете адаптировать свои сообщения к конкретным потребностям и предпочтениям каждого сегмента.
Такой подход не только делает ваши электронные письма более релевантными и персонализированными, но и повышает вероятность вовлечения и конверсий. Например если у вас есть сегмент подписчиков, проявивших интерес к определенной категории продуктов, вы можете отправлять им целевые рекламные акции и контент, связанный с этой категорией, вместо того чтобы бомбардировать их общими сообщениями, которые могут их не заинтересовать.
Сегментация также помогает поддерживать работоспособный список рассылки, снижая риск жалоб на спам и отказов от подписки. Когда подписчики получают электронные письма, которые для них не имеют ценности, они с большей вероятностью проигнорируют их или пометят как спам, что может негативно повлиять на эффективность доставки и репутацию отправителя. Отправляя целевые сообщения ценные для каждого сегмента, вы можете увеличить шансы подписчиков оставаться вовлеченными и лояльными к вашему бренду.
Сегментация – важная стратегия, которую следует учитывать при построении доверия ваших подписчиков в вашем списке рассылки. Сегментируя свой список и отправляя целевые сообщения, вы можете повысить вовлеченность, сократить количество отписок и в конечном итоге увеличить количество конверсий.
Статья по теме: Что такое поисковый бесплатный трафик?
Показатели и анализ
Кроме тог, важно отслеживать такие показатели как показатели отказов и жалобы на спам, чтобы убедиться что ваш список рассылки чистый и заинтересованный. Регулярный анализ этих показателей может помочь вам определить области для улучшения и внести коррективы в вашу стратегию, чтобы лучше обслуживать ваших подписчиков и достигать ваших целей.
Укрепление доверия к вашему списку рассылки имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Хотя в статье дается несколько ценных советов о том как начать, важно помнить что нужно постоянно приносить пользу, быть прозрачным и честным, а также уважать время и внимание подписчиков. Кроме того сегментация вашего списка рассылки, отслеживание показателей и анализ результатов являются важными аспектами успешной стратегии email-маркетинга.
Сосредоточившись на построении прочных отношений со своим списком рассылки и постоянно совершенствуя свой подход, вы сможете эффективно привлекать своих подписчиков и увеличивать конверсии.
Анастасия Речанская
Автор блога об онлайн продвижении. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2020 года, постоянно изучая новые тенденции и стратегии.
