Как развить онлайн-бизнес без соцсетей

Хотите знать как построить бизнес без социальных сетей?

Вы обратились по адресу. Сегодня вы узнаете, как развивать успешный бизнес – без необходимости оставаться активным в социальных сетях.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Как развивать свой бизнес без социальных сетей:

•  Обратитесь к рефералам
•  Ваши знакомства
•  Сотрудничайте  с другими владельцами бизнеса
• Гостевые посты
• Развивайте  лидерство
• Выстраивайте отношения
• Посещайте мероприятия офлайн
• Участвуйте в выступлениях с докладами
• Используйте платную рекламу
• Используйте маркетинг по электронной почте
• Создайте лид-магнит
• Масштабирование на Pinterest
• Используйте SEO
• Блог
• Используйте PR

Может ли онлайн бизнес выжить без социальных сетей?

Одним словом? ДА.

Социальные сети могут стать отличным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса, особенно на начальном этапе когда вы только начинаете. Но это не единственный способ достучаться до вашей целевой аудитории.

Конечно, социальные сети огромны, а это значит что там огромное количество потенциальных клиентов. Просто возьмите ВКонтакте, Instagram, Reddit, Facebook … на этих платформах миллиарды людей.

Но в то же время социальные сети требуют, чтобы вы участвовали в написании контента постоянно.

Вам приходится постоянно создавать и публиковать новые посты, что не совсем позволяет  развивать свободу и гибкость в вашем бизнесе.

Однако не волнуйтесь. Вам совершенно не нужны социальные сети для успешного ведения вашего малого бизнеса.

Существуют другие маркетинговые каналы, которые вы можете использовать по мере начала масштабирования. Я лично использовал их, чтобы перевести свой бизнес с опоры на рекламу и социальные сети на то чтобы люди находили меня, а не наоборот.

Сегодня  я получаю сотни посещений веб-сайта каждый день и большинство клиентов  приходят не из социальных сетей.

Но какие есть альтернативы социальным сетям для продвижения? Это то что мы рассмотрим далее.

Как вы можете продвигать свой бизнес без социальных сетей?

Вот 16 маркетинговых стратегий, которые помогут вам начать онлайн бизнес. Однако не спешите использовать их все сразу – выберите одну или две стратегии, успешно используйте их, а затем переходите к другим стратегиям.

В противном случае ваши маркетинговые усилия не принесут большого результата.

Я классифицировала каждую стратегию в соответствии с уровнем сложности. Если у вас пока нет клиентов (или их очень мало), выбирайте стратегии для начинающих. Если у вас больше клиентов, выбирайте стратегии для продвинутых.

Давайте сразу приступим.

1. Обратитесь к рефералам (рекомендации)

* Стратегия для начинающих*

Когда вы находитесь на ранних стадиях масштабирования своего бизнеса (но у вас уже есть действующие клиенты), привлечение рефералов – отличный способ установить контакт с большим количеством людей, которым нужно то что вы предлагаете.

Фактически 78% маркетологов говорят, что реферальный маркетинг приводит либо к “хорошим”, либо к “отличным” лидам.

Итак как  обращаться к рефералам?

Независимо от того обращаетесь ли вы к ним по электронной почте или лично, ваш запрос должен быть коротким, не звучать назойливо и вы не должны выглядеть нуждающимся. Хорошая идея – предложить комиссию для стимулирования рефералов (10% – стандартная комиссия за услуги, в то время как некоторые продукты обычно имеют комиссию 30-70%).

Вот образец электронного письма, которое вы можете настроить в соответствии со своими потребностями:

Здравствуйте [имя],

Я обращаюсь к вам потому что знаю что вы оцените качество моей работы. В настоящее время я  хочу привлечь  больше клиентов. Если вы знаете кого-то кому нужна [конкретная задача], я был бы рад помочь. Я предлагаю комиссию в размере 10% за каждого успешного реферала.

Пожалуйста не стесняйтесь передавать мою контактную информацию. Они могут связаться со мной по адресу [контактная информация].

Спасибо!

С уважением [Ваше имя]

Рекомендации – это золотая жила, но только 11% специалистов по продажам обращаются к ним за помощью. Так что если вы это сделаете- вы будете впереди планеты всей.

 

2. Ваши знакомства

* Стратегия для начинающих*

Среди ваших знакомых вы можете найти клиентов.  Откуда я знаю? Потому что я использовала свои собственные связи, чтобы начать свой первый онлайн-бизнес. Несколько моих коллег обратились ко мне за советом  по продвижению в интернете и именно так я привлекла своих первых клиентов.

Итак, не стоит недооценивать насколько эффективным может быть обращение к людям вашего круга общения. Скорее всего вы уже знаете по крайней мере одного человека, которому нужно то что вы предлагаете.

Вот сообщение, которое вы можете использовать:

“Привет, ИМЯ,

Я начинаю новый бизнес, который помогает людям с [ какую проблему помогаете решить].

Если вы знаете кого-то кому это было бы интересно, пожалуйста, дайте мне знать.

Я рад предложить им бесплатный коучинг в течение полутора часов, чтобы они могли познакомиться со мной поближе и начать получать отличные результаты. Если им будет интересно я расскажу подробнее о том как я могу помочь им в дальнейшем. Если им не будет интересно, они все равно получат большую пользу от бесплатного занятия.”

3. Сотрудничайте с другими владельцами бизнеса

* Стратегия для начинающих*

Сотрудничество с другими компаниями – отличный способ помочь друг другу расти. Идея проста: вы объединяете усилия, чтобы поделиться ценной информацией со своей аудиторией, например, с помощью вебинара.

Таким образом, люди, которые уже знают о другом бизнесе, смогут узнать и о вашем – и наоборот.

Просто имейте в виду, что вам не следует сотрудничать с прямыми конкурентами. Итак, найдите компании которые дополняют друг друга, но все же отличаются.

Например:

Дизайнер веб-сайта не стал бы сотрудничать с другим дизайнером веб-сайта. С другой стороны, копирайтер был бы идеальной парой.

Вы можете найти людей для сотрудничества, погуглив свою нишу и посмотреть кто есть в вашем окружении. А также вы могли бы   познакомиться с людьми в соответствующих онлайн-группах.

4. Публикуйте гостевые посты

* Стратегия для начинающих*

Гостевые посты помогают вам предстать перед аудиторией и быстро завоевать доверие. Вы укрепите свой авторитет и бренд, работая для известных веб-сайтов.

Например, мои работы были опубликованы на множестве крупных сайтов, таких как vc.ru и habr.

 

Чтобы получить возможность размещать гостевые посты, используйте шаблон, подобный этому:

“Привет, ИМЯ РЕДАКТОРА,

Меня зовут (ваше имя) и я (укажите что-нибудь актуальное о себе).

Я хотел бы отправить гостевой пост на (название публикации). Я исследовал темы, которые отлично подойдут для вашего сайта:

Предложение по теме 1

Предложение по теме 2

Предложение по теме 3

Ранее я писал гостевые посты для (укажите несколько сайтов, если вы ранее писали гостевые посты):

Ссылка на пример 1
Ссылка на пример 2
Ссылка на пример 3

Дайте мне знать, покажутся ли они интересными для (название публикации)?

С уважением,

ВАШЕ ИМЯ”

5. Развивайте  лидерство

* Стратегия для начинающих*

Если вы эксперт в своей нише, отличный способ развивать свой бизнес – делиться советами на такой платформе как LinkedIn.

(Да, LinkedIn технически является социальной сетью. Но есть ключевое различие между использованием LinkedIn или такой платформы как Instagram:

Как идейный лидер, люди будут следовать за вами благодаря вашему опыту. Другими словами вы не гоняетесь за потенциальными клиентами – они сами приходят к ВАМ.)

Именно так поступали многие из моих учеников, например, Наталья- карьерный тренер, которая привлекла своих первых клиентов в LinkedIn.

6. Выстраивайте отношения

* Стратегия для начинающих*

Налаживание отношений невероятно важно, независимо от вашей отрасли. Итак, один из способов расширить свой круг – предлагать людям решать их проблемы, не прося ничего взамен. Так вы многому научитесь, а также сможете наладить ценные связи.

Вы можете общаться с людьми и давать экспертные советы в онлайн-группах, частью которых вы являетесь или на такой платформе как LinkedIn.

Самое главное: предложите бесплатный мини- коучинг / консультационный звонок, чтобы помочь людям с  их наиболее насущными проблемами. Именно так вы медленно, но верно расширяете свои знакомства.

Это подводит к моему следующему совету, который заключается в следующем.

7. Посещайте  живые мероприятия

* Стратегия для начинающих*

Эта маркетинговая стратегия для вас, если вы относитесь к тому типу людей, которые преуспевают в личном общении. Посещайте конференции, торговые выставки и любые релевантные мероприятия какие только сможете придумать.

Одно из преимуществ физического присутствия и общения с людьми? Они с гораздо большей вероятностью запомнят ваш бизнес по сравнению с простым просмотром деловых постов в соцсетях. Воспользуйтесь этим, отслеживая события и выстраивая отношения после них.

8. Выступайте офлайн с докладами

* Продвинутая стратегия*

Если вы уверенный оратор, то выступления с речью – еще один способ масштабировать ваш бизнес.

Более того, выступления часто оплачиваются по мере вашего продвижения в качестве спикера. Таким образом это еще одно преимущество, которое вы можете создать для своего бизнеса.

9. Используйте платную рекламу

* Продвинутая стратегия*

Онлайн-реклама – это масштабируемая стратегия увеличения аудитории. Что делает рекламу, подобную Яндекс такой мощной, так это то что вы используете данные платформы для таргетинга на нужных людей.

С учетом сказанного, цены на рекламу растут  и может быть легко потратить деньги впустую, если вы не знаете что делаете. Итак, поработайте с несколькими клиентами, поймите свою целевую аудиторию и их потребности, а затем переключитесь на платные маркетинговые кампании, когда будете готовы к масштабированию.

Подробнее об этом я расскажу здесь

10. Используйте маркетинг по электронной почте

* Продвинутая стратегия*

Смотрите: маркетинг по электронной почте невероятно эффективен если вы знаете как им пользоваться. Знаете ли вы, что на каждые потраченные 100 рублей маркетинга по электронной почте приносит 4000 рублей? Это огромная рентабельность инвестиций.

Но почему электронная почта особенно эффективна?

99% людей у которых есть учетные записи электронной почты, проверяют их каждый день. Другими словами- если вы сможете завоевать доверие людей и заставить их подписаться на ваш список адресов электронной почты, совершать продажи станет намного проще.

11. Создайте лид-магнит

* Продвинутая стратегия*

Лид-магнит – это ценная халява (например, pdf руководство или чек-лист ), которая стимулирует людей подписываться на ваш список рассылки.

Итак, например, если вы тренер по здоровью, полезным лид-магнитом может быть краткое руководство по 5 основным ошибкам, которые люди совершают, пытаясь похудеть.

В конечном счете цель состоит в том чтобы обеспечить достаточную ценность, которую люди захотят услышать от вас – и в конечном итоге, купить у вас.

12. Масштабирование на Pinterest

* Продвинутая стратегия*

Да, Pinterest, как и LinkedIn, технически считается платформой социальных сетей.

НО вот как вы можете использовать это по-другому в своих интересах:  вы можете перепечатывать туда свой контент со ссылками на свой веб-сайт.

Таким образом вы сможете воспользоваться преимуществами Pinterest, чтобы привлекать больше органического трафика непосредственно на свой сайт – в любом случае используя ценный контент, который вы создаете.

Один из моих собственных пинов на Pinterest.

13. Поисковая оптимизация вашего сайта

* Продвинутая стратегия*

Один из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса? Рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Видите ли 53,3% всего онлайн-трафика поступает из результатов поисковой системы. SEO привлекает на 1000% больше трафика, чем обычные социальные сети.

Отличное SEO-продвижение – один из лучших способов привлечь к ВАМ новых клиентов. С учетом сказанного, оптимизация вашего сайта для привлечения трафика – это долгосрочная стратегия, поэтому вам не следует ожидать немедленных результатов.

Вот как я использую SEO для развития собственного бизнеса:

14. Создайте блог

* Продвинутая стратегия*

Завести блог – отличный способ построить успешный бизнес.

Наличие собственного блога может облегчить поиск идеальных клиентов, а вы можете использовать поисковую оптимизацию и другие каналы, такие как Pinterest для продвижения среди своей аудитории.

Чтобы создать успешный блог, определите конкретную нишу, сосредоточьтесь на том чтобы предлагать невероятную ценность в каждой статье в блоге и публикуйте последовательно.

Ознакомьтесь с этой статьей о продвижении блога, чтобы узнать какие именно шаги следует предпринять.

15. Используйте связи с общественностью

* Продвинутая стратегия*

После того как ваш бизнес будет создан, освещение в различных СМИ – отличный способ расширить свой охват и утвердить авторитет.

В конечном счете, использование PR может помочь вам воспользоваться преимуществами потенциально большой целевой аудитории для успешного развития вашего бизнеса без платформ социальных сетей.

Итак, как видите существует множество эффективных маркетинговых стратегий для построения успешного бизнеса без социальных сетей.

Теперь я хотела бы знать: Какова причина № 1 по которой вы хотите развивать свой онлайн- бизнес без социальных сетей?

Дайте мне знать в комментариях ниже!