Как продавать прибыльные онлайн-курсы: окончательное руководство на 2024 год

Хотите успешно продавать онлайн-курсы?

Если вы мечтаете продавать онлайн-курсы, чтобы увеличить свой доход, читайте внимательно эту статью. Сегодня вы узнаете, что нужно для создания и продажи успешных курсов, чтобы высвободить свое время и масштабировать бизнес.

Хотите узнать больше? Давайте сразу приступим.

Почему вы должны создавать и продавать онлайн-курсы?

Цифровой курс или электронный курс – это курс, который вы продаете онлайн. Онлайн-курсы, как правило, предназначены для самостоятельного изучения, но некоторые включают в себя небольшую поддержку (например, сообщество поддержки или коучинговые сессии).

Онлайн-курсы существуют во всех отраслях. От уроков макияжа до планов тренировок по фитнесу они могут помочь вам изменить жизнь людей, одновременно давая вам доход  и свободу от вашего бизнеса.

Но это лишь некоторые из преимуществ. Другие включают…

Преимущества продажи онлайн-курсов

Рынок онлайн-обучения – одна из самых успешных отраслей в мире, независимо от ниши.

Исследования рынков предсказали, что к 2025 году этот рынок достигнет 350 миллиардов долларов. И создатели курсов получают прибыль – например, создатели обучающих курсов заработали 456,7 миллиона долларов в 2020 году.

Но помимо быстро развивающегося рынка, вот несколько других веских причин, по которым вам следует продавать онлайн-курсы:

• Генерировать “пассивный” доход: Правда в том, что пассивного дохода на самом деле не существует. Но онлайн-курсы близки к этому. Поскольку курсы продаются в цифровом виде, вы в значительной степени можете продавать их, даже если вы технически не “работаете”.
• Масштабируемость: онлайн-курс – это цифровой продукт. Это означает, что вы можете продавать его миллион раз. Сравните это с продуктами электронной коммерции, которые должны быть физически произведены, когда вы продаете другой продукт.
• Результативность: отличный курс может помочь вашим студентам. Подумайте об этом: ваши клиенты покупают курсы, чтобы узнать, как они могут значимым образом изменить свою жизнь. Это сильно отличается от продажи, скажем, еще одного физического продукта, который в конечном итоге будет заменен или выброшен.
• Прибыльность: создание курсов выгодно, потому что вы можете потратить относительно немного, чтобы получить 10-30-кратный доход.

Давайте подробнее поговорим о прибыльности в следующем разделе.

Выгодно ли продавать онлайн-курсы?

Чтобы понять, насколько прибыльны онлайн-курсы, давайте сравним их с физическими продуктами.

Физические продукты имеют огромную первоначальную стоимость. Вам нужны материалы, производство, хранение, доставка и многое другое.

С помощью цифрового продукта, такого как онлайн-курсы, вы продаете один и тот же продукт снова и снова.

Но даже по сравнению с другими цифровыми продуктами онлайн-курсы более прибыльны.

Почему? Онлайн-курсы, как правило, продаются по более высокой цене, чем большинство других цифровых продуктов.

Стоимость короткого курса для самостоятельного изучения может составлять от 10 000 тысяч рублей.

Более длительный курс  может стоить от 70 000 до 180 000 рублей.

Сравните это с электронными книгами, стандартными носителями или шаблонами. Они продаются всего за 200 – 900 рублей.

Таким образом, несмотря на то, что все цифровые продукты масштабируемы, онлайн-курсы являются самым прибыльным онлайн-бизнесом.

Готовы создать и продавать свой онлайн-курс? Вот как это сделать шаг за шагом.

Как создать онлайн курс

Выберите свою нишу

Во-первых, вам нужно выбрать успешную идею онлайн-курса.

Существуют курсы практически обо всем. Мои собственные студенты успешно продавали курсы о чем угодно – от карьерного роста для иммигрантов до курсов анимации.

Дело в том, что лучший способ выбрать идею – это не выбирать то, что популярно.

Правда в том, что курс буквально по чему угодно может быть успешным. Пока существует рынок, который находит содержание курса ценным, вы можете создать прибыльный онлайн-курс.

В конечном счете, ваш курс должен быть посвящен чему-то, в чем у вас уже есть результаты.

Эти результаты могут быть вашими собственными результатами или результатами, которые вы помогли получить другим людям.

Однако Вам не обязательно быть крупнейшим экспертом в этой теме. Но вам нужен опыт.

Например, если вы научились программировать сами, вы можете научить тому же других. Или, если вы опытный специалист по переговорам о зарплате или отличный оратор, этим навыкам вы можете научить других.

Какую проблему вы решаете?

Лучшие онлайн-курсы для продажи решают важную проблему в вашей нише.

Пример:

Мой курс “Турбо запуск коуч групп с нуля”” шаг за шагом показывает людям, как построить прибыльный онлайн бизнес на продаже премиальных групповых программ.

Этот курс помогает клиентам, которые хотят заработать больше денег и перейти от консультаций и работы по сарафоновому радио к стабильному доходу в онлайне от продажи премиальных коучинговых программ.   Методология основана на моем более чем 5-летнем опыте работы в качестве наставника экспертов,  и тем, что я помогла более чем 100 людям начать свой собственный бизнес на продаже инфопродуктов.

Хотите знать, какие проблемы необходимо решить в вашей нише?

Ищите часто задаваемые вопросы в вашей нише.

Вы также можете использовать социальные сети, чтобы напрямую спрашивать людей, какие у них проблемы.

Кто ваша целевая аудитория?

Ваша аудитория должна соответствовать этим двум критериям:

1. У них должна быть возможность оплатить ваш курс
2. Они должны быть готовы заплатить за ваш курс

Платежеспособность зависит от их дохода.

Например, если вы создаете курс для студентов колледжа, стоимость вашего курса должна быть достаточно низкой, чтобы они могли себе это позволить. Это может повлиять на вашу прибыльность в долгосрочной перспективе, если вы не сможете продавать свой курс в большем объеме.

Что касается дорогостоящих курсов, гораздо лучше сосредоточиться на потенциальных клиентах, у которых уже есть деньги, чтобы потратить их.

Но хочет ли ваша аудитория тратить деньги на ваш курс?

Один из способов выяснить, насколько люди готовы их покупать, – сначала предложить коучинг или консалтинг. Видите ли, продавая программы коучинга, вы подтверждаете идею своего курса.

Поработав с несколькими клиентами, вы можете превратить свою методику коучинга в онлайн-курс. По сути, вам платят и вы можете  убедиться, что ваш курс действительно нужен людям.

Далее давайте рассмотрим, как создавать онлайн-курсы.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Создание онлайн-курса

Как только у вас появится хорошая идея курса, самое время создать свой курс.

Создайте план курса

Первый шаг – организовать свой курс таким образом, чтобы создание курса стало быстрее и проще.

Для начала подумайте об учебных целях вашего курса.

Какова конечная цель – преобразование, предлагаемое вашим курсом?

Какие этапы необходимо пройти вашему студенту на этом пути?

Например, курс о построении карьеры мечты может начинаться с модуля о поиске правильного карьерного пути. Это первая веха. Только после этого они смогут перейти к созданию резюме для работы своей мечты.

План вашего курса должен включать:

• Название курса: Ваше название курса должно быть легко запоминающимся и объяснять цель вашего курса. Постарайтесь сделать это ясно, чтобы люди сразу поняли, о чем ваш курс.
• Описание курса: Опишите свой курс. Какой трансформации достигают люди после прохождения вашего курса? Сосредоточьтесь на результатах.
• Модули: Какие темы вы будете освещать в каждом модуле?
• Уроки: О чем будет каждый урок в рамках каждого модуля?
• Бонусы: Есть ли у вас какие-либо бонусы? Это могут быть индивидуальные консультации, шаблоны PDF или дополнительный контент.

Как правило, хорошо разработанный курс должен состоять из 4-8 модулей по 3-5 уроков в каждом модуле. Такая структура облегчает усвоение вашего курса.

Выберите правильный тип курса

Я вижу, что многие люди совершают ошибку, когда дело доходит до создания своих курсов…

… Они пытаются впихнуть в свой курс слишком многое.

В результате клиенты сильно  перегружены и никогда не заканчивают начатое.

Показательный пример: мне потребовалось несколько лет, чтобы закончить мой первый флагманский курс “Турбо запуск коуч групп с нуля”.

В то же время я знала, что лучший способ развивать мой учебный бизнес – помогать людям получать быстрые результаты, даже если эти результаты не являются их конечной целью. Таким образом, ваши студенты порекомендуют ваш курс своим друзьям, и у них будет больше шансов снова купить у вас.

“Турбо запуск коуч групп с нуля”- это масштабный курс, содержащий все необходимое для начала и развития вашего бизнеса, чтобы вы могли уволиться с работы. С другой стороны,  у меня есть мини-курс, который включает в себя первые шаги по привлечению ваших первых клиентов.

Мне было не только проще создавать и продавать этот курс, но я также смогла заранее получить массу отзывов.

Вот почему вам следует начать с самого простого первого шага, которому вы можете научить. Включите это в свой первый курс.

Если вы помогаете людям найти свою любовь, вы могли бы помочь им использовать свой профиль онлайн-знакомств для первых нескольких свиданий вместо того, чтобы показывать им, как найти партнера своей мечты.

Или, если вы помогаете людям лучше говорить, вы можете помочь своим студентам лучше проводить собрания, вместо того чтобы произносить потрясающие речи на конференциях.

Упакуйте свой курс

Как вы должны упаковать свой курс?

PDF, видео, аудио… Существует масса вариантов.

То, чему вы учите своих студентов, не зависит от того, как вы это преподаете. Но видео, как правило, имеет более высокую воспринимаемую ценность (иначе говоря, люди готовы платить за видеоконтент больше, чем за другие формы контента).

Итак, чтобы показать людям, насколько ценен ваш курс, предлагайте его в виде видеоуроков. По сути, вы можете создать презентации и показывать людям свои уроки на видео.

Однако обратите внимание, что ‘ценность’ не означает включение в ваш курс тонны контента. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь людям получить результаты, а не на количестве уроков или PDF-файлов.

В конечном счете, вы захотите вдохновить своих студентов на действия, а не просто включить в свой курс много ”практической” информации.

Каким бы ни был формат, не стоит слишком зацикливаться на этом. Создайте максимально качественные курсы, какие только сможете, используя имеющиеся у вас ресурсы. Это не обязательно должно быть идеально.

Не создавайте окончательную версию (пока).

Прежде чем мы двинемся дальше, я хочу добавить одно предостережение.

Я не рекомендую вам создавать курс до того, как вы его продадите.

Видите ли, многие люди будут бесконечно совершенствовать свой курс, прежде чем запустить его. Но вам это и не нужно. Вместо этого вы можете начать продавать свой курс прямо сейчас и создавать его по мере обучения своих первых студентов.

Но, возможно, вы думаете: “Сначала я должен создать свой курс, чтобы у меня был отличный курс для продажи”.

Дело в том, что создавая курс одновременно с его преподаванием, вы на самом деле создаете ЛУЧШИЙ курс. Поскольку ваша аудитория буквально дает вам обратную связь в реальном времени, вы улучшаете свой курс по мере его создания.

Кроме того, взамен ваши первые несколько студентов получат больше вашего времени и наилучший опыт. Беспроигрышный вариант!

Далее давайте рассмотрим варианты размещения ваших курсов.

Где  можно продать свой онлайн-курс?

Есть три основных направления:

• Ваш собственный веб-сайт: На самостоятельном веб-сайте, таком как веб-сайт на WordPress, вы можете создать свой курс с нуля. Используйте плагин, подобный AccessAlly, для настройки своего курса.
• Платформы для онлайн-курсов: примерами является  Геткурс. Эта платформа создана специально для создателей онлайн-курсов, и вы создаете свой веб-сайт с помощью простых инструментов перетаскивания.
• Рынки онлайн-курсов: Примерами являются Инфохит  и  salid.ru. Эти платформы позволяют вам продавать свой курс их аудитории. Хотя это может помочь вам на начальном этапе продать ваш курс, вы не можете устанавливать свободную цену на ваш курс, и платформы забирают большую часть вашей прибыли в качестве комиссионных.

Подробнее о каждом из этих вариантов мы поговорим в следующем разделе.

А пока давайте посмотрим на цены ваших курсов.

Оцените свой онлайн-курс

Далее, как вы оцениваете свой онлайн-курс?

15 000 рублей – хорошая отправная точка для запуска первых нескольких курсов, особенно пока вы собираете отзывы и совершенствуете свой курс.

После этого вы можете увеличить стоимость курса. Онлайн-курсы обычно стоят от 25000 до 200 000 рублей  и более, и ваша цена зависит от таких факторов, как ваши результаты и тема.

А если вы хотите увеличить свою цену и / или доход?

Включайте бонусы и распродажи.

Причина, по которой вы должны включить бонусы, заключается в том, что они делают ваше предложение простым.

Видите ли, ваши бонусы могут быть простыми, если они помогают вашим студентам добиваться еще более быстрых результатов. Вот несколько примеров: шаблоны, групповые коучинговые звонки и дополнительные мини-курсы.

Вы можете использовать распродажи, чтобы привлечь людей на другие курсы или купить ваши предложения по коучингу / консалтингу. В результате вы мгновенно увеличиваете свой доход.

Теперь давайте поговорим о запуске вашего курса.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Как запустить свой онлайн-курс

Хотя многие профессионалы онлайн-курсов будут подталкивать вас продавать курсы на evergreen (они ЖЕ “автоматизированные” продажи, которые выполняются в фоновом режиме), на самом деле вам не с этого следует начинать.

Всему свое время и место. Требуется много времени и денег, чтобы заставить курсы evergreen работать. Я знаю это, потому что потратила 200 000 рублей  на тестирование своего курса до того, как он  стал безубыточным — и это было в то время, когда мой бизнес уже приносил  доходы и  у меня было  множество восторженных отзывов.

Вместо этого я начала продавать свои курсы с помощью запусков.

Что такое запуск?

“Запуск” – это, по сути, реальное продвижение, при котором вы активно продвигаете и продаете свои курсы.

Я использовала свои собственные запуски, чтобы масштабировать бизнес.

Мои клиенты  также использовали эту систему для запуска собственных курсов в различных отраслях и на разных уровнях бизнеса.

Живой запуск  – это короткий живой мастер-класс с заданиями, рассчитанный на определенное время.

Ваш  мастер класс  предшествует продаже вашего курса, так что вы открываете после него продажи  вашего курса.

Лучшие задания приносят людям победу, чтобы они увидели, как курс будет работать для них.

И как люди начнут получать результаты…

… Они сразу поймут, какую пользу может принести им ваш курс.

Но как только вы запустили свой курс, вам также необходимо продвигать его на рынок.

Как?

Вот лучшие стратегии.

Как продвигать  и продавать онлайн-курс

Существует множество способов продвижения вашего онлайн-курса. Но когда вы только начинаете, есть одна стратегия, которую я рекомендую больше всех остальных.

Давайте посмотрим, какие у вас есть варианты:

Список адресов электронной почты

Первое, что вам нужно, – это список адресов электронной почты, чтобы вы могли привлечь аудиторию. Ваши электронные письма выстраивают отношения с вашей аудиторией, чтобы вы могли в конечном итоге продать свой курс.

И это работает. Это один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций для любой стратегии онлайн-маркетинга.

Затем вам нужно дать вашей аудитории повод зарегистрироваться. Это называется лид-магнитом.

Идеи для лид-магнитов включают:

• Эксклюзивный бесплатный вебинар
• Аудиозапись
• Руководство в формате PDF
• Код скидки
• Тест

Единственное правило заключается в том, что ваш лид-магнит обеспечивает ценность для вашего идеального клиента.

Например, моя ученица Екатерина – карьерный тренер для руководителей среднего и высшего звена. Ее лид-магнит – это бесплатный 90-минутный мастер-класс о том, как получить следующую руководящую должность.

Но для создания вашего списка вам нужны другие маркетинговые стратегии. Это…

Социальные сети

Создание органических социальных сетей требует времени, но позволяет вам привлечь аудиторию на таких платформах, как ВКонтакте,  Instagram, LinkedIn. Затем вы можете продвигать свой лид-магнит на платформе, на которой вы активны, для привлечения потенциальных клиентов.

Реклама

Реклама в социальных сетях – это масштабируемый способ создания списка рассылки. Однако вам необходимо самостоятельно научиться использовать рекламу и / или работать с  таргетологом  по рекламе при создании вашей рекламы.

Партнеры

Партнерский маркетинг – это предложение  людям, которые продают ваш курс своей аудитории. Эта маркетинговая стратегия курса поможет вам подключиться к аудитории других людей и быстрее продать свой курс. Комиссия обычно составляет 50-75%.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса в 2024

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов в 2024

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) – это продвинутая стратегия, но высокорентабельная.

SEO означает создание контента и оптимизацию вашего сайта таким образом, чтобы ваш бренд занимал лидирующие позиции в поиске Яндекс.

Со временем это станет масштабируемой и устойчивой стратегией. Но она не подходит для новичков.

Итак, теперь вы знаете, как продвигать свой курс.

Далее, что нужно для создания курса, который понравится людям и который, по сути, продает сам себя?

Используйте обратную связь, чтобы повысить ценность вашего онлайн-курса

Легко думать, что  у вас всё получилось, как только вы успешно продали свой курс. Не так быстро!

Если у вас есть курс,  вы должны предложить людям отличный опыт, чтобы они продолжали покупать у вас.

Дело в том, что вам нужно продолжать совершенствовать свой курс, основываясь на отзывах клиентов.

Когда я запустила свой первый курс, я каждый день общалась со своими студентами, чтобы понять, что работает, а что нет. Вот почему у моей первой группы был 95%-ный показатель успеха, и многие подписались на мой более дорогой курс в дальнейшем.

В конечном счете, я потратила 2-3 года на совершенствование и обновление своего курса, чтобы создать наилучший из возможных курсов.

Взаимодействие с вашей аудиторией и запрос отзывов также помогут вам собрать отзывы.

И отзывы являются ключевыми. Давайте поговорим о них.

Получайте отзывы и расширяйте свой курс

Получая отзывы о вашем курсе, люди больше доверяют вам.

Видите ли, если вы сможете ПОКАЗАТЬ, каких замечательных результатов могут добиться люди, у них будет гораздо больше шансов совершить покупку.

Фактически, 88% клиентов доверяют отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

И когда другие начнут получать результаты, они, скорее всего, расскажут о них своим друзьям – и помогут большему количеству людей найти ваш курс.

Итак, как только у вас наберется несколько слушателей для вашего курса, попросите их написать отзыв.

Но отзывы – это больше, чем просто маркетинговые инструменты.

Они также помогут вам постоянно совершенствовать свой курс для будущих продаж.

Поэтому, обращаясь к предыдущим клиентам за отзывами, задавайте им следующие вопросы:

“Какие у вас были проблемы  до того, как  прошли мой курс? На каком уровне достигли своих целей?”

“Мой курс помог приблизиться к вашим целям?”

“Каково было иметь меня в качестве руководителя курса? Вы были довольны опытом?”

“Какие части курса вам понравились больше всего? Какие области курса можно было бы улучшить?”

“Каковы были ваши результаты? Можете ли вы описать это  более конкретно?”

“Если бы кто-то задумался о прослушивании курса по этой теме, вы бы порекомендовали ему пройти мой курс?”

Такие отзывы помогут вам продавать ваш курс и создавать его лучшие версии в будущем.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете в 2024 году

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании в 2024

Instagram для экспертов: 3 надежных шага в 2024 году

Как автоматизировать продажи ваших онлайн курсов

После того, как вы продали свой онлайн-курс и собрали аудиторию, вы можете начать масштабировать свои маркетинговые усилия.

Видите ли,  живые запуски  работают на любом уровне.

Но если вы хотите масштабироваться, создание вечнозеленой воронки курсов – лучший способ продать свой курс. Другими словами, воронка, которую вы используете для автоматизации продаж ваших курсов.

Существует три шага к созданию вечнозеленой воронки:

Инвестируйте в увеличение трафика

Чтобы обеспечить непрерывные продажи, вам нужно будет привлекать новый трафик. Это означает, что новые люди будут посещать ваш веб-сайт или социальные сети. В долгосрочной перспективе я рекомендую инвестировать в поисковую оптимизацию.

Органический трафик из поисковых систем высокорентабелен, потому что он “бесплатный” и качество трафика высокое – это люди, которые очень заинтересованы в покупке ваших курсов.

Создайте вебинар

Вам также нужен вебинар. Ваш вебинар подобен презентации вашего курса.

На своем вебинаре вы объясняете людям, о чем курс и как он им помогает. Чтобы узнать, как, им нужно купить ваш курс.

Продавайте свой онлайн-курс

И это подводит нас к продажам. Представьте свое предложение с четкой ссылкой для покупки вашего курса. По мере того, как все больше людей будут подписываться на ваш вебинар, презентация продаж сработает на вас и побудит людей покупать.

Ваш вебинар в сочетании с рассылкой по электронной почте для новых подписчиков создают вашу вечнозеленую воронку продаж.

И именно так вы продаете онлайн-курсы.

Но каковы некоторые из самых  популярных идей для  онлайн-курсов?

И каковы примеры успешных онлайн-курсов?

Это несколько вещей, которые мы рассмотрим далее.

Самые продаваемые идеи для онлайн-курсов

Итак, какие онлайн-курсы покупают люди?

Какие идеи онлайн-курсов лучше других?

Конечно, некоторые темы лучше подходят для онлайн-курсов, чем другие.

Например, онлайн-курс по лучшим бытовым чистящим средствам не пользуется большим спросом. Даже если он был бы кому-то полезен, вероятно, лучше в виде руководства в формате PDF или статьи в блоге.

Но дело не в нише.

Люди покупают курсы в самых разных нишах.

Тем не менее, некоторые из наиболее популярных ниш курсов на данный момент являются:

• Искусственный интеллект
• Кодирование / веб-разработка
• Предпринимательство
• Фотография
• Питание
• Фитнес
• Копирайтинг
• Создание контента

Популярность темы курса также меняется в зависимости от выбранной вами платформы.

А самые продаваемые курсы Udemy включают Python, Excel, сертификацию AWS и веб-разработку.

Но если эти важные темы не соответствуют вашей нише, не волнуйтесь.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций в 2024 году

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи на 2024

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать в 2024

Существуют также успешные курсы по самым ”случайным” темам, таким как строительство крошечных домиков или шитье собственной одежды.

Если для этого есть рынок сбыта, у вас есть выигрышная идея для курса.

Вот и все! Теперь вы знаете, как успешно продавать онлайн-курсы, чтобы создать  свой бизнес, который предлагает гибкость и свободу в вашей жизни.

Однако я не научилась создавать свой собственный курс за одну ночь. Фактически, мне потребовалось несколько лет, чтобы создать четкий процесс, который срабатывает каждый раз, – и сегодня у меня есть  бизнес, который приносить мне доход.

А задумывались ли вы о создании онлайн курса. Или может быть уже пробовали продавать онлайн курс и что-то не получилось?  Поделитесь со мной в комментариях ниже.