Как продавать дорогие онлайн курсы и коучинговые программы в 2024 году

Как продавать дорогие онлайн курсы и программы наставничества в 2024 году

Хотите знать, как создавать и продавать дорогостоящие курсы?

Если вы задумывались о создании дорогостоящих курсов, которые выведут ваш бизнес на новый уровень, вы обратились по адресу. Сегодня вы узнаете, что нужно для создания и продажи дорогостоящих курсов или  коучинговых программ , чтобы быстрее построить свой бизнес.

Готовы узнать больше? Читайте дальше!

Что такое дорогостоящий онлайн курс?

Знаете ли вы, что онлайн-курсы станут индустрией стоимостью почти 44 триллиона рублей к 2027 году?

Поскольку онлайн-обучение в ближайшее время не замедлится, сейчас идеальное время для создания и запуска дорогостоящего онлайн-курса.

Но что делает курс дорогостоящим?

Дорогостоящий курс – это онлайн-курс для самостоятельного изучения. Обычно стоимость таких курсов начинается с 70 000 рублей и выше. Обычно они обучают системе от А до Я.

Таким образом, студенты узнают все, что нужно знать о повышении по службе, похудении или о том, в чем вы им помогаете.

Ваш курс будет включать предварительно записанные аудио- и видеоуроки. Иногда это может включать поддержку, например, еженедельные или ежемесячные коучинговые встречи. Хотя личная поддержка не является обязательным условием для проведения дорогостоящих курсов, она значительно повысит ценность вашего курса.

Итак, каковы некоторые преимущества дорогостоящих курсов? Давайте выясним это дальше.

В чем преимущества дорогостоящих онлайн курсов?

Дорогостоящие курсы имеют ряд преимуществ для вас как владельца бизнеса.

Во-первых, вы можете масштабировать свой бизнес (будь то коучинг или обслуживание клиентов после продажи курса) с помощью высокодоходного продукта.

Просто подумайте: как только вы создадите свой курс,  всё остальное – ваша прибыль. Помимо некоторых небольших затрат, таких как обработка платежей, все, что вы зарабатываете, поступает прямо к вам на счёт.

А поскольку ваш курс является дорогостоящим, вы получаете прибыль намного быстрее, чем если бы продавали курс стоимостью 15 000 рублей.

Вот что я имею в виду – как вы можете видеть, разница между дорогостоящими курсами и курсами по обычной цене существенна:

10 x 70 000 рублей = 700 000 рублей

10 х 15 000 рублей = 150 000 рублей

Во-вторых, дорогостоящие курсы предоставляют вашему бизнесу большую свободу и гибкость. Поскольку вы будете делиться своим опытом в пакетном формате, у вас будет больше свободного времени.

В-третьих, вы, как правило, обучаете целой системе. Как только ваши клиенты закончат ваш курс, они должны быть оснащены всем необходимым для достижения успеха в своей области. И это по значительно более низкой цене, чем если бы вы обучали их этому лично.

Как создать дорогостоящий онлайн-курс

Вот тут-то и начинается самое интересное.

Теперь, когда вам ясно, что такое дорогостоящий онлайн-курс, давайте разберемся, как его создать.

И первое – КОГДА вам следует создать свой дорогостоящий курс.

Когда наступит подходящее время для создания дорогостоящего курса?

Я вижу распространенную ошибку, когда люди начинают создавать свои первые курсы…

… Они пытаются включить в курс всю известную им информацию. Затем они перегружаются и никогда не  заканчивают его.

Если это ваш первый курс, я рекомендую начать с курса “Первые шаги”. Это небольшой курс с самыми простыми первыми шагами, которым вы можете научить.

Возьмем, к примеру, меня. Я не сразу начала свой первый дорогостоящий курс “Турбо запуск коуч групп с нуля”. Вместо этого я начала с небольшого курса, потому что знала, что смогу запустить его быстрее и использовать полученные знания для создания своего флагманского курса.

Итак, я начала с создания  курса по привлечению  первых платежеспособных клиентов. Это было недорогое предложение, которое помогло людям быстро добиться ощутимых результатов и привлекло их внимание ко мне как к человеку, который поможет им построить свой коучинговый бизнес.

Ваш курс должен помочь клиентам сделать первые несколько шагов к их целям. Если вы тренер по повышению производительности, почему бы не создать курс, посвященный утренним и вечерним процедурам ваших клиентов?

Или, если вы специализируетесь на публичных выступлениях, вы можете помочь своим клиентам лучше организовывать встречи, вместо того чтобы переходить к выступлениям на конференции.

Хотя это не будет дорогостоящий курс (вероятно, его цена составит до  15 000 рублей), он поможет вам запустить курс намного быстрее. Вы также многому научитесь в процессе – создание этого курса в первую очередь поможет вам создать более дорогостоящий курс, когда вы это сделаете.

Тем не менее, независимо от того, создаете ли вы курс “первые шаги” или “дорогостоящий курс”, у вас должен быть надежный учебный материал.

О чем должен быть ваш дорогостоящий курс?

Давайте выясним.

О чем должен быть ваш курс?

Чтобы начать создавать свой курс, вам нужно выяснить, какими навыками вы уже обладаете, которые вы можете превратить в дорогостоящий курс. Если вы уже создали курс, вы можете создать его на основе существующего продукта.

Вы помогли кому-нибудь преодолеть страх публичных выступлений? Вы могли бы создать курс  о  публичных выступлениях, который обучит всей вашей методике выступления.

Раскрыли секрет потери (и удержания) веса? Почему бы не предложить курс фитнеса и правильного питания, чтобы нарастить пресс за определенное время, сбросить вес с помощью ваших стратегий или пробежать свой первый марафон?

Другой вариант, который я рекомендую, – сначала создать программу группового коучинга вместо дорогостоящего курса. Вместо того, чтобы встречаться с клиентами один на один, вы встречаетесь с группой один раз в неделю в течение  месяца.

Вот еще немного о том, как запустить свою программу группового коучинга:

Ваш дорогостоящий курс также может включать элементы вашей программы группового коучинга. Например, в первые годы моей работы я включала живой коучинг  в  свой курс. Но сам курс был самостоятельным.

Теперь, когда вы создали свой курс, все, что осталось, – это продавать его. Мы поговорим об этом дальше.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса в 2024

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов в 2024

Как продавать дорогие онлайн курсы

После того, как вы создали свой курс, вы должны решить, как его упаковать. Будете ли вы использовать PDF, аудио, видео или сочетание всех трех элементов?

Хотя вам следует продуманно упаковывать курсы, то, чему вы учите своих клиентов, гораздо важнее, чем то, как вы это преподаете.

Несмотря на это, большинство людей готовы платить больше за видеоконтент, и поскольку вы продаете дорогостоящий курс, ключевым моментом является предложение высококачественного контента. Один из способов сделать это – создать презентации, которые помогут людям ознакомиться с вашим контентом.

Помните, однако, что дело не только в количестве информации в вашем курсе. Вы хотите создать курс, который поможет людям действовать и получать результаты.

После принятия решения о том, как упаковать ваш курс, пришло время подумать о цене.

Как определить цену на ваши дорогие курсы

По какой цене вы можете продавать свои онлайн-курсы?

50 000– 70 000 рублей – хорошая отправная точка для вашего первого дорогостоящего курса. Получив отзывы и улучшив содержание, вы всегда можете увеличить цену. (Стоимость дорогостоящих курсов, как правило, достигает 100  000 рублей, если вы  предоставляете дополнительную личную поддержку).

Если вы хотите увеличить свою цену и доход, добавьте некоторые бонусы и повышения продаж. Эти бонусы могут быть простыми, такими как шаблоны или дополнительные коучинговые звонки.

Вы даже можете использовать их, чтобы побудить клиентов приобрести другой курс или будущие предложения по коучингу.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Где вы можете продать свой онлайн-курс?

Многие люди выбирают для продажи своих курсов такие площадки, как Инфохит. Либо размещают уроки на Геткурсе. Другие используют собственный веб-сайт.

Мне нравится продавать цифровые курсы со своего собственного веб-сайта,  на платформе WordPress.

Почему?

Проблема с торговыми площадками для продажи  курсов заключается в том, что они владеют вашими курсами. Они имеют право голоса в ценообразовании и показов  ваших курсов.

Кроме того, вы, скорее всего, не сможете продать свой дорогостоящий курс на такой торговой площадке, как Инфохит, потому что их ценовая модель совершенно иная. Большинство курсов на платформах такого типа продаются по цене от 500 до 10 000 рублей.

С вашим веб-сайтом вся власть в ваших руках. Вы можете сами определять цены на свои курсы и оказывать лучшую поддержку своим клиентам.

Альтернативой вашему собственному веб-сайту является использование платформы курсов, на которой размещен ваш курс.

К таким платформам относятся:

  • GetCourse
  •  Антитренинги
  • Justclick
  • ZenClass
  • Eduardo
  • Etutorium

Недостаточно просто разместить свой курс на платформе или веб-сайте. Вам нужно продвигать его на рынок, чтобы привлечь трафик на ваш курс. Давайте узнаем, как вы можете это сделать.

Как продвигать свой дорогой онлайн курс

Существуют десятки маркетинговых стратегий для продвижения ваших дорогостоящих курсов, в том числе:

  • SEO
  • Реклама
  • Питчинг подкастов
  • Маркетинг в ВКонтакте
  • Маркетинг на Youtube
  • Маркетинг в Instagram
  • Партнерский маркетинг
  • Рекомендации клиентов

Это лишь несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для продвижения своих дорогостоящих курсов. Выберите одну-две стратегии и освойте их, прежде чем переходить к следующей.

У вас есть отличная основа для ваших курсов. Теперь давайте рассмотрим, как их запустить.

Как запустить  дорогие онлайн курсы

Наконец, пришло время запустить ваши курсы. Для успешного запуска я рекомендую следовать четырехэтапной системе запуска. Давайте выясним, что это такое.

Шаг 1: Предварительный запуск

Вы должны вызвать ажиотаж в связи с вашим новым запуском на этапе подготовки к запуску. Вы можете сосредоточиться на налаживании контактов с существующей аудиторией и работать над привлечением новых потенциальных клиентов.

Во время одного из моих первых запусков я обратилась к своей аудитории с помощью вебинаров и прямых трансляций. Я также с самого начала обучала свою аудиторию тому, что мои платные предложения намного ценнее бесплатных (разумеется, не для продажи).

Мои усилия окупились.

Создание своей аудитории – один из лучших способов привлечь внимание сотен людей к вашему продукту еще до его запуска.

Шаг 2: Запуск триггера

Теперь, когда вы собрали свою аудиторию и они знают о вашем запуске, пришло время представить ваш триггер запуска.

Это событие, как правило, приурочено к запуску вашего дорогостоящего курса.

Одна из прошлых стратегий, которая сработала для меня, – это проведение живого соревнования. Живое соревнование – это короткое живое мероприятие или соревнование, которое вы проводите для привлечения клиентов.

Эта задача стоит перед продажей  вашего курса, и она создана для того, чтобы дать клиентам почувствовать, чего они могут ожидать от вашего курса.

Самые успешные задания дают клиентам небольшой результат и помогают вам установить дальнейший контакт с вашей аудиторией.

Когда люди увидят, как ваш курс изменил их к лучшему, у них будет гораздо больше шансов купить его.

В целом, ваш триггер запуска должен помочь клиентам понять, чем  курс может быть полезен для них. Как только они увидят реальные результаты, к вам выстроятся люди в очередь в день запуска.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Шаг 3: Запуск

Третий шаг – запустить свой курс.

Объявите, что ваш курс доступен для продажи  в течение нескольких недель. В течение периода продаж  максимально продвигайте свой курс среди аудитории.

Расскажите о своем курсе прошлым и нынешним студентам, взаимодействуйте с ними в группах в соцсетях и рассылайте рекламные электронные письма.

Шаг 4: После запуска

После запуска вы можете сосредоточиться на поддержке ваших новых слушателей курса. Вам также должны  просмотреть статистику вашего курса и отзывы, чтобы увидеть, что работает и что вам нужно изменить.

Во время моих первых запусков я создала закрытые  группы в Телеграм  для общения с клиентами. Я предоставляла персональную поддержку по электронной почте и отвечала на каждое письмо, которое получала.

Благодаря тому, что я продолжала оказывать поддержку своим клиентам, они добились отличных результатов. Многие из них создали и запустили свои собственные дорогостоящие курсы, следуя тем же методам.

Запустив свой курс, вы можете работать над тем, чтобы сделать его вечнозеленым. Как? Об этом мы поговорим дальше.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете в 2024 году

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании в 2024

Instagram для экспертов: 3 надежных шага в 2024 году

Как создать вечнозелёную воронку продаж для онлайн курса

Когда у вас будет система запуска вашего курса, вы можете сделать его частью вечнозеленой воронки продаж. Дорогостоящий курс evergreen – это курс, который в основном продает сам себя.

Вы делаете курс вечнозеленым, автоматизируя свою воронку продаж, чтобы она выполняла за вас работу по установлению контактов с идеальными клиентами и продаже вашего курса.

Вечнозеленая воронка продаж состоит из трех элементов:

  1. Курс
  2. Источник трафика
  3. Система продаж

Поскольку вы уже настроили и запустили свой курс, вам нужно сосредоточиться на привлечении трафика.

Итак, как вы можете направить трафик на свой курс?

Мне нравится привлекать трафик из нескольких источников:

  • Реклама  в Вконтакте, Яндекс и  Youtube
  • YouTube канал
  • Instagram
  • SEO (поисковые системы)
  • Гостевые посты
  • Подкасты
  • Партнеры

Если у вас сейчас нет трафика на ваш курс, не волнуйтесь! Я рекомендую выбрать один источник трафика и нарастить его, прежде чем переходить к следующему.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций в 2024 году

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи на 2024

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать в 2024

Вот и все! Теперь вы знаете, как создавать дорогостоящие курсы для продажи. Хотя создание успешного дорогостоящего курса не произойдет в одночасье, вы можете создавать и продавать дорогостоящие курсы, которые помогут вам двигаться к финансовой свободе.

Далее, я хотела бы знать:

Какие дорогостоящие курсы вы планируете создать?

Дайте мне знать в комментариях ниже.

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как продавать дорогие онлайн курсы и коучинговые программы в 2024 году
Как использовать Instagram Reels для бизнеса
Топ 10 лучших советов по использованию Instagram Reels для бизнеса и онлайн-экспертов в 2024 году