Полное руководство по платной рекламе для онлайн-тренеров и экспертов в 2024

Вы хотите больше клиентов для коучинга, но вас разочаровывают органические методы.

Ваши посты в социальных сетях набирают обороты, и люди комментирую посты… но дела идут не так быстро, как вам хотелось бы.

Возможно попробовать платную рекламу – ваш следующий лучший шаг.

Но как работает платная реклама? И в чем разница между платной рекламой в  социальных сетях, медийной и видеорекламой?

Что такое платная реклама?

Платная реклама – это форма маркетинга, при которой компании платят за показ своей рекламы на различных платформах. Эти платформы могут варьироваться от поисковых систем, таких как Яндекс, до платформ социальных сетей, таких как ВКонтакте, Яндекс Дзен и  Facebook.

В отличие от обычных маркетинговых мероприятий, таких как постинг в социальных сетях или ведение блога, платная реклама позволяет вам охватить более широкую аудиторию, размещая свое сообщение непосредственно перед потенциальными клиентами. Вам не нужно ждать, пока алгоритм сделает свое дело.

Большинство видов платной рекламы позволят вам показывать рекламу целевой аудитории. Для коучей это означает, что вы можете ориентироваться на людей, заинтересованных в вашей нише коучинга!

Преимущества платной рекламы для онлайн-тренеров

Итак, стоит ли того платная реклама? Платная реклама имеет множество преимуществ для тренеров, стремящихся развивать свой бизнес и привлекать больше клиентов. Вот несколько ключевых преимуществ.

1. Целевой охват

С помощью платной рекламы вы можете точно настроить таргетинг на желаемую аудиторию на основе демографических данных, интересов и / или поведения в сети. Это позволяет вам сосредоточить свои усилия на людях, которые, скорее всего, заинтересуются вашими услугами коучинга.

Представьте, что вы обращаетесь к потенциальным клиентам, которые активно ищут именно тот тип коучинга, который вы предлагаете … или которые точно соответствуют демографическим характеристикам людей, которым обычно нужна ваша программа.

С помощью платной рекламы вы можете сделать именно это!

Используя расширенные параметры таргетинга, такие как возраст, местоположение и интересы, вы можете гарантировать, что вашу рекламу увидят нужные люди в нужное время.

Например, если вы специализируетесь на карьерном коучинге для молодых специалистов, вы можете настроить таргетинг своей рекламы специально на людей в возрасте от 22 до 30 лет, активно ищущих возможности карьерного роста. Такой уровень точности позволяет вам максимизировать свой рекламный бюджет и повысить вероятность привлечения высококачественных потенциальных клиентов.

2. Повысить видимость и узнаваемость бренда

Стратегическое размещение вашей рекламы на разных платформах может повысить вашу узнаваемость и создать узнаваемость бренда. Это может привести к притоку новых клиентов и сделать ваш коучинговый бизнес авторитетным в отрасли гораздо быстрее, чем это может сделать органический маркетинг.

А поскольку видимость является ключом к онлайн-коучингу, платная реклама может ускорить  рост вашего бизнеса на годы. По мере того, как потенциальные клиенты постоянно видят вашу рекламу, они начинают узнавать ваш тренерский бренд и ассоциировать его с опытом и доверием.

В результате вы можете создать нескончаемый поток новых клиентов!

3. Измеримые результаты

Платная реклама предоставляет инструменты углубленной аналитики и отчетности, которые позволяют отслеживать важные показатели, такие как:

• Показатели кликабельности
• Конверсии
• Рентабельность инвестиций (ROI)

Эти данные позволяют вам принимать обоснованные решения и оптимизировать ваши кампании для достижения максимальной эффективности. Вы знаете, что работает, а что нет.

Например, отслеживая такие показатели, как количество кликов, вы можете определить, какие рекламные объявления  находят отклик у вашей целевой аудитории, и соответствующим образом скорректировать свои  рекламные сообщения.

Вы можете постоянно повышать рентабельность затрат на рекламу, постоянно анализируя и оптимизируя свои кампании на основе данных в режиме реального времени.

4. Гибкость и контроль

В отличие от обычного маркетинга, платная реклама дает вам полный контроль над вашими кампаниями. Вы можете установить свой бюджет, настроить параметры таргетинга и приостановить показ рекламы в любое время.

Например, если вы заметили, что конкретное рекламное объявление работает не так, как ожидалось, вы можете быстро настроить его или вообще приостановить. Этот уровень контроля позволяет вам оптимизировать ваши кампании в режиме реального времени и быть уверенным, что ваш рекламный бюджет используется эффективно.

С другой стороны, вы не сможете добиться этого с помощью органического маркетинга. Конечно, вы можете создавать больше типов контента, который хорошо работает. Но вы не можете ‘масштабировать’ выигрышный пост или настроить его аудиторию.

Конечно, вы платите за эту привилегию. Но это гарантирует, что ваш контент будет работать в два раза быстрее для вашего коучингового бизнеса.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Недостатки платной рекламы

Хотя я ярый сторонник платной рекламы для онлайн тренеров, это не волшебная палочка. Вот несколько недостатков, которые следует принять во внимание, прежде чем начинать инвестировать.

1. Стоимость

В зависимости от платформы и конкурентоспособности вашей отрасли платная реклама может быть дорогостоящей. Важно устанавливать бюджет и внимательно отслеживать свои кампании, чтобы избежать перерасхода средств без получения желаемых результатов.

Однако важно отметить, что расходы на платную рекламу можно рассматривать как инвестицию. И органический маркетинг, строго говоря, не является “бесплатным”. Он требует времени.

Но легко потратить сотни (и даже тысячи) рублей  на кампании, которые не приносят конверсии.

2. Конкуренция

По мере того, как все больше компаний осознают ценность платной рекламы, конкуренция за рекламное место возрастает. Это означает более высокие затраты за клик и более конкурентную среду для тренеров, пытающихся охватить свою целевую аудиторию.

Например, стоимость 1000 “показов” рекламы выросла  за 5 лет.

Это не значит, что все потеряно. Если вы способны конкурировать в экономическом плане с помощью высоких цен на свои продукты, а также воронки продаж, которая эффективно конвертирует потенциальных клиентов, все еще возможно преуспеть, используя платную рекламу, несмотря на конкуренцию.

3. Усталость от рекламы

Со временем пользователи могут утратить чувствительность к определенному формату рекламы. Это приведет к снижению вовлеченности и конверсии.

Это означает, что вам нужно будет время от времени обновлять свои объявления. Это также означает, что вам нужно внимательно следить за тем, что делает остальная часть индустрии коучинга.

Сейчас люди теряют чувствительность к этим сумасшедшим предложениям. Некоторые компании также давали чрезмерные обещания, подрывая доверие аудитории к этим платформам платной рекламы.

Короче говоря, вам нужно не только поддерживать актуальность вашей рекламы … но и быть в курсе того, что делают все остальные.

4. Не подходит новичкам

Платная реклама может быть сложной задачей, особенно для новичков в онлайн-маркетинге. Понимание различных платформ, выбор правильных вариантов таргетинга и оптимизация ваших кампаний для достижения успеха требуют времени, терпения и готовности учиться и адаптироваться.

Также есть возможность нанять специалиста  по рекламе. Однако это может снизить вашу прибыль, особенно если вы только начинаете.

Тем не менее, некоторые рекламные платформы, включая  ВКонтакте, проще в освоении, чем другие.

Типы платной рекламы

Платная реклама – это больше, чем просто  таргетированная реклама. Давайте рассмотрим различные типы платной онлайн-рекламы, доступные для онлайн тренеров.

1. Поисковая реклама

Платная поисковая реклама – один из наиболее распространенных видов платной рекламы в Интернете. Ее также называют рекламой с оплатой за клик.

Платная поисковая реклама появляется вверху или внизу страниц результатов поисковой системы, когда пользователи ищут определенные ключевые слова, связанные с вашими услугами коучинга. Они могут помочь привлечь целевой трафик на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Вот пример поискового объявления в Яндекс  по ключевому слову “тренер/ психолог по борьбе с тревогой”

 

Когда дело доходит до поисковой рекламы в Яндекс, важно провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что ваша реклама отображается по правильным поисковым запросам. Выбирая правильные ключевые слова, вы можете увеличить шансы на привлечение потенциальных клиентов, активно ищущих услуги коучинга, подобные вашим.

Это одни из самых дорогих рекламных объявлений на рынке. Но они также ориентированы на людей, которые активно ищут решение.

2. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях – это то, что тренеры обычно имеют в виду, когда мы говорим о “платной рекламе”. Это реклама, которую вы увидите на таких платформах, как ВКонтакте, Facebook,  TikTok и других.

Эти платные рекламные кампании позволяют вам охватить вашу целевую аудиторию на основе ее демографических данных, интересов и поведения.

Например, TikTok позволяет настраивать таргетинг на пользователей на основе интересов и моделей поведения, таких как:

• Интересы на платформе
• Видео-взаимодействия
• Взаимодействие с создателями
• Взаимодействие с хэштегами

Способ отображения социальной рекламы зависит от платформы. На большинстве этих платформ есть реклама в ленте. Например, вы можете увидеть “спонсируемый пост” в ВКонтакте.

Помимо таргетинга и размещения, реклама в социальных сетях также предоставляет различные форматы рекламы. Будь то имиджевая реклама, видеореклама, карусельная реклама или реклама для привлечения потенциальных клиентов, вы можете выбрать формат, который наилучшим образом соответствует вашему бизнесу коучинга и цели, к которой вы стремитесь.

3. Медийная реклама

Медийная реклама – это визуальные баннеры или видеоролики, которые появляются на различных веб-сайтах рекламных сетей. Эта реклама может помочь повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую аудиторию.

Яндекс Директ – одна из сетей, которая демонстрирует медийную рекламу. Но есть множество других сетей.

Вы найдете множество других примеров платной рекламы, если просмотрите любой некоммерческий блог, веб-сайт СМИ и другие онлайн-публикации.

Представьте медийную рекламу в виде цифровых рекламных щитов. Они могут получить доступ к широкому спектру типов аудитории. Однако для тестирования такой рекламы обычно требуется больший бюджет, чем для рекламы в социальных сетях.

То, как я вижу медийную рекламу, не обязательно является движущей силой коучингового бизнеса. Однако благодаря ретаргетингу она может помочь поддержать другие рекламные усилия.

Допустим, вы размещаете рекламу ВКонтакте  на своем веб-сайте, чтобы предложить лид-магнит. Если у вас установлен пиксель ретаргетинга, вы можете “догонять” посетителей сайта в других рекламных сетях, включая медийную рекламу.

Очень быстро, ваши клиенты начнут видеть вас повсюду. Это поможет вам завоевать авторитет и оставаться в курсе событий, не создавая постоянно контент на каждой доступной платформе!

4. Видеореклама

Видеореклама, часто встречающаяся на таких платформах, как YouTube или TikTok, позволяет вам заинтересовать вашу аудиторию привлекательным видеоконтентом.

Видеореклама также доступна в социальных сетях. Но это также отдельная категория, потому что она может быть эффективной.

Большинство платформ позволяют перенацеливать зрителей видео, что означает, что видео-объявления относительно низко-технологичны по сравнению с другими видами рекламы. Другими словами, вы можете разместить видеорекламу, а затем перенастроить таргетинг на людей, которые просмотрели определенный процент этого видео – и все это без установки ни единой строки кода на вашем веб-сайте.

Фактически, вы можете запустить целую воронку видеорекламы вообще без веб-сайта!

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

5. Аудиореклама

И последнее, но не менее важное: у вас есть аудиореклама.

Аудиореклама представляет собой странную смесь видеорекламы и медийной рекламы. Она похожа на медийную рекламу, потому что вы можете подключиться к широким рекламным сетям, чтобы получить доступ к нескольким типам аудитории. Но она также похожа на видеорекламу, потому что вы можете обращаться непосредственно к своей аудитории.

Чаще всего вы слышите аудиорекламу во время прослушивания музыки или подкастов. Некоторые объявления записываются непосредственно ведущими подкастов, например, спонсорские. Но другие объявления размещаются в рекламных роликах динамически, точно так же, как видеореклама на YouTube.

Несмотря на то, что аудиореклама обладает большим потенциалом, она также обычно требует более высоких  вложений, чем реклама в социальных сетях или поисковая реклама.

Но она может стать отличным инструментом масштабирования для тренеров, которые  хотят начать появляться везде.

Аудиорекламу также сложнее отследить. Если кто-то слушает вашу рекламу в машине и позже заходит на ваш веб-сайт, нет возможности напрямую связать это посещение веб-сайта с рекламой. При использовании этих типов рекламы вам нужно уменьшить масштаб и посмотреть на общие тенденции эффективности при запуске ваших кампаний.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Когда стоит запускать платную рекламу для вашего коучингового бизнеса

Платная реклама может быть невероятно эффективной в развитии вашего коучингового бизнеса, но важно правильно выбрать время. Вот несколько показателей, по которым вы, возможно, готовы изучить платную рекламу.

1. Устоявшийся бренд и предложение

Прежде чем инвестировать в платную рекламу, убедитесь, что ваш коучинговый бизнес имеет четкий фирменный стиль и привлекательное предложение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории. Если у вас есть выгодное предложение  и продажи коучинговых программ, платная реклама может быстро расширить ваш тренерский бизнес.

Если у вас нет вышеперечисленного, все еще есть шанс, что вы готовы к рекламе, но вам нужно изменить свои ожидания.

Вам  нужно подходить к рекламе с точки зрения тестирования, когда еще нет проверенного предложения и бренда. По сути, вы делаете то же самое, что и при органическом маркетинге, например:

• Пробуем разные подходы
• Набор  разных  визуальных эффектов  с вашим брендом и стилем
• Создание различных предложений

Но вместо того, чтобы ждать, пока органический алгоритм сделает свое дело, вы тратите на это бюджет.

С другой стороны, если вы продаете программу коучинга по более низкой цене напрямую (через вебинар или  консультацию),  20 000 рублей будет недостаточно для тестирования.

В этом случае учитывайте правило трех:

Потратьте в три раза больше, чем стоит ваше предложение, на сбор необходимых вам данных. Меньшая сумма будет недостаточной для принятия решения о вашей рекламе.

Например, у вас есть  коучинговая программа  за 50 000 рублей. Это означает, что вам нужно будет потратить около  150 000 рублей на рекламу, чтобы собрать достаточно данных. После того, как вы потратите эту сумму, у вас будут данные, необходимые для принятия решения о том, будет ли предложение востребованным.

Да, это означает, что вы должны рисковать потерей денег. Если вы не готовы идти на такой риск, я предлагаю придерживаться органического маркетинга.

Никогда не вкладывайте ни копейки в платную рекламу и не ожидайте, что когда-нибудь получите ее обратно. Если инвестиции в рекламу приведут к тому, что вам будет трудно оплачивать  ежемесячные расходы, я настоятельно рекомендую сначала привлекать клиентов бесплатными методами.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

2. Определенная целевая аудитория

Инвестирование в платную рекламу работает лучше всего, когда вы четко понимаете своего идеального клиента. Знание его демографии, болевых точек и предпочтений поможет вам создавать высоконадежные рекламные кампании.

Но, как я упоминала в разделе выше, можно обращаться к рекламе без определенной целевой аудитории. Разница лишь в том, что вы должны приходить с установкой, что пока вы не обязательно получите отличные результаты.

Вместо того, чтобы использовать рекламу для привлечения клиентов сразу, вы можете использовать ее для тестирования разных аудиторий и посмотреть, что работает лучше всего!

Но если у вас нет бюджета для проведения этих тестов, вы, вероятно, еще не готовы к платной рекламе.

3. Веб-сайт, ориентированный на конверсию

Чтобы максимально использовать ваши усилия по платной рекламе, полезно иметь веб-сайт или целевую страницу, ориентированную на конверсию … если только вы не запускаете рекламу для просмотра видео или аналогичные форматы рекламы, которые не требуют от пользователей покидать платформу.

Убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для взаимодействия с пользователями, эффективно привлекает потенциальных клиентов и продвигает их через воронку продаж. Я настоятельно не рекомендую направлять трафик с платной рекламы на домашнюю страницу веб-сайта, которая не предназначена для  продаж.

Советы по эффективному использованию вашего рекламного бюджета

Хотите окунуться в платную рекламу для своего коучингового бизнеса? Вот как начать и максимально использовать свой бюджет.

1. Проведите тщательное исследование ключевых слов

Если вы собираетесь попробовать поисковую рекламу, обязательно проведите исследование ключевых слов. Определение релевантных ключевых слов при большом объеме поиска и низкой конкуренции может помочь обеспечить показ вашей рекламы нужной аудитории.

Вы можете использовать бесплатные ресурсы, такие как:

• Планировщик ключевых слов Вордстат
• Генератор ключевых слов от Ahrefs
• ChatGPT (для поиска начальных ключевых слов)

Исследование ключевых слов поможет вам выйти за рамки базовых терминов, таких как “найти коуча” или “лучший психолог по преодолению тревожности”.

2. Создайте убедительное рекламное объявление

Создайте привлекательный и убедительный рекламный текст, который привлечет внимание вашей целевой аудитории. Это особенно важно для рекламы в социальных сетях.

3. Отслеживайте и анализируйте показатели

Регулярно отслеживайте показатели своей кампании и анализируйте данные, чтобы определить области, требующие улучшения.

Настройте свой таргетинг, стратегии обмена сообщениями и ставок на основе полученной информации.

Здесь есть одно предостережение – не зацикливайтесь на своих показателях. Большинство платформ платной рекламы в той или иной степени оснащены искусственным интеллектом, который выполняет тяжелую работу. Если вы будете слишком зацикливаться и что-то менять, прежде чем позволить алгоритму  протестировать что-то, вы  не увидите эффекта от своей собственной рекламы.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

4. Улучшайте свои целевые страницы

Оптимизируйте свои целевые страницы для получения конверсий с помощью:

• Создание ЕДИНОГО четкого призыва к действию
• Оптимизация для мобильных устройств
• Устранение отвлекающих факторов (таких как меню или случайные элементы)

Последовательный и плавный переход от объявления к целевой странице повышает вероятность конверсий.

5. Тестируйте, тестируйте, тестируйте!

Лучший способ добиться высокой эффективности рекламы – постоянно тестировать новые варианты. Чем больше вариантов вы протестируете, тем больше вероятность, что вы найдете победителя.

Например, вы можете запускать несколько вариантов рекламы, которые включают 1-2 текста и 2-3 новых изображения еженедельно. Но не каждую неделю вы будете получать “выигрышную” рекламу.

По мере продолжения тестирования со временем вы будете находить “победителей среди рекламных объявлений”, которые получают лучшие результаты, чем другие. Вы можете потратить денег  больше на этих победителей и продолжать тестировать новые варианты.

По мере того, как вы будете находить все больше качественных рекламных объявлений, вы сможете максимизировать свой бюджет и повышать рентабельность инвестиций!

Вот и все – теперь у вас есть все необходимое, чтобы попробовать платную рекламу для развития вашего коучингового бизнеса!

Помните, что платная реклама – это всего лишь усиление вашего бизнеса. Использование платной рекламы не исправит сломанную воронку. С другой стороны, это может помочь вам увеличить охват публикации, которая вызвала резонанс, или расширить предложение, которое вы подтвердили.