Как установить цену на онлайн-курс в 2024 году

Хотите узнать, как определить цену вашего онлайн-курса?

Ценообразование может сбивать с толку и серьезно сдерживать вас… Но это не обязательно. В сегодняшнем руководстве вы узнаете, как устанавливать цену на предлагаемые вами курсы.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Какую цену вы должны установить на свой курс?

Бизнес, связанный с онлайн-курсами, может быть массовым и прибыльным. Однако вам необходимо знать, как установить цену на ваш курс, чтобы создать устойчивый бизнес.

Давайте начнем с обзора различных ценовых ориентиров:

• Мини-курс, представляющий собой серию простых видео-тренингов, состоящих примерно из 4-10 видеороликов, каждый продолжительностью до 15 минут, может быть продан по цене от 3500 до  6000 рублей.
• Более короткий онлайн-курс с аудио / видео и PDF-файлами обычно продается по цене от 15 000 до  30 000 рублей. На прохождение этих курсов часто уходит 4-6 недель.
• Более длительный курс с аудио, видео и PDF-файлами (флагманский курс) продается по цене от  30 000 до  70 000 рублей. На прохождение этих курсов часто уходит как минимум несколько месяцев.

Моя собственная рекомендация, основанная на моем опыте организации нескольких курсов  и оказания помощи сотням людей в открытии собственного бизнеса онлайн-курсов, заключается в создании короткого онлайн-курса продолжительностью 4-6 недель и цене этого первого онлайн-курса в 15 000- 30 000 рублей.

Я позже объясню, почему так. Но сначала давайте посмотрим, что вам нужно знать о ценах на онлайн-курсы.

Как правильно определить цену вашего онлайн курса

Как вы оцениваете онлайн-курсы? Это то, что мы рассмотрим в этой главе. Ценообразование онлайн-курсов не обязательно должно быть сложным, но вы должны знать, какие шаги необходимо выполнить.

Стоимость вашего курса определяется такими факторами, как:

• Ваш опыт / предыстория
• Ваши особенности курса
• Ваши расходы

Вот шаги по установлению цены на ваш курс:

1. Посмотрите на предлагаемые вами результаты

Чтобы установить цену вашего курса, подумайте о результатах, которые вы предлагаете. Потому что, если ваш курс может обещать результаты, которые действительно нужны людям, цена и формат имеют второстепенное значение.

Тем не менее, когда вы создаете свой первый курс, у вас, скорее всего, не так много отзывов клиентов. Поэтому, если вы сомневаетесь в своей цене, начните с более низкой. Вы всегда можете повысить цены после того, как продадите свой курс в первый раз.

Если вы создадите программу группового коучинга, ваша цена может составлять от 30 000 до  50 000 рублей. А когда у вас наберется несколько студентов, вы сможете повысить свои тарифы до 100 000 рублей и более.

Однако, если вы решите  создать курс  для самостоятельного обучения без каких-либо групповых тренингов, я рекомендую начать с курса стоимостью от 15 000 до 30 000 рублей.
Этот тип курсов проще в создании и менее обременителен.

Итак,  попробуйте продавать свой курс по более низкой цене, а затем переходите к более дорогому курсу “от А до Я”, который вы можете оценить от  30 000 до  70 000 рублей.

Именно это я и сделала. Сначала я создал свой курс “Первые шаги” “Ваши первые платёжеспособные клиенты”, в котором учу  людей, как привлечь нескольких первых клиентов.

Затем я перешла к курсу “Системные запуск коучинговых программ”, который обучает всему, что вам нужно знать о начале коучингового бизнеса.

В конечном счете, если вы обнаружите, что установить цену сложно, просто выберите более низкую цену и сосредоточьтесь на создании и продаже своего курса. Вы всегда можете скорректировать цену позже.

2. Поймите какие факторы определяют вашу цену

Существуют факторы, которые определяют, сколько вы можете взять за свой курс. Видите ли, ваша аудитория, опыт и особенности курса – все это влияет на цену вашего курса.

Вот что я имею в виду:

Ваша аудитория

Во-первых, вам нужно знать свою аудиторию.

На кого вы ориентируетесь в своем курсе? И почему вы ориентируетесь на них? Подходит ли ваш курс лучше всего для этой конкретной аудитории?

Вам нужно будет знать свою аудиторию, чтобы установить цену.

Например, у человека, который находится на ранней стадии своей карьеры и ищет курсы повышения квалификации, обычно будет меньше денег, которые можно потратить, чем у того, кто  работает уже давно.

Спросите себя: готова ли ваша аудитория платить за ваш курс? И сколько они готовы за это заплатить? Посмотрите на курсы с аналогичной аудиторией, чтобы получить представление.

Ваш опыт и предыстория

Эта часть может включать ваши сертификаты, ваше формальное образование, личный опыт, который у вас был или который помог другим в решении этой проблемы, и, конечно, отзывы тех, кому вы помогли.

Если у вас сейчас нет отзывов, вы можете предложить несколько бесплатных разовых занятий, чтобы помочь людям добиться результатов и получить необходимые вам доказательства. Вам определенно понадобятся какие-то доказательства, чтобы показать людям, что вы знаете, о чем говорите и завоевать доверие.

Особенности вашего курса

Что получают люди, записываясь на ваш курс? Сами по себе функции не делают ваш курс ценным, но вам нужно знать, как будет выглядеть ваш курс, чтобы назначить цену.

Продумайте, собираетесь ли вы предлагать видео-, аудио- и письменные материалы (PDF и электронные книги) и как вы будете представлять свой курс.

Также рассмотрите:

• Какой продолжительности будет ваш курс? Какой объем контента вам нужен, чтобы помочь вашим клиентам. Но не путайте ценность с продолжительностью. На самом деле, более краткий курс часто помогает вашим студентам гораздо лучше, чем длинный курс, в который втиснуто все необходимое, потому что краткий курс проще внедрить.
• Как вы будете проводить свой курс? Вы можете использовать видео, аудио, звонки и письменный контент для проведения своего курса. Но будьте предельно ясны, когда будете устанавливать цену на свой курс, потому что PDF или электронная книга не будут продаваться так дорого, как видеокурс.
• Какую поддержку вы собираетесь предложить своим клиентам? Предлагаемая вами поддержка может значительно повысить ценность и цену вашего курса. Поэтому продумайте, как вы поддерживаете своих клиентов с помощью групповых коучинговых звонков и обратной связи.

3. Учитывайте свои расходы

При определении цены на курс вам необходимо учитывать другие расходы. Какую сумму денег вы в конечном итоге получите?

Это не так важно, когда вы создаете свой первый курс. В конце концов, вам нужно сосредоточиться на других вещах, таких как его создание, определение способов продажи вашего курса и его продажа.

Но как только вы успешно продадите свой курс, возможно, пришло время установить на него более стратегическую цену.

Для этого рассчитайте свой конечный результат, установите бюджет на маркетинг и отслеживайте свои доходы / расходы. Таким образом, вы будете знать, соответствует ли ваша цена вашим маркетинговым расходам (например, если вы показываете рекламу и не уверены в том, сколько она должна стоить).

Но есть одна вещь, которую вам нужно знать о ценах на курсы… Вы можете увеличить стоимость своего курса – и не слишком заботиться о том, какую цену вы устанавливаете!

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Как повысить ценность вашего онлайн курса

Дело вот в чем.

Раньше я боялась устанавливать цену, которую действительно хотела, до такой степени, что начала возмущаться этим. В результате я годами придерживалась одной и той же цены.

Но как только я поняла, что продажа курса имеет мало общего с ценой, я начала устанавливать любую цену, которая мне нравилась. И независимо от цены, мои программы всегда продаются.

Может быть легко оглянуться вокруг и подумать: “Люди продают курсы за 1000 рублей, так что, думаю, мне придется сделать то же самое”. Вы не должны этого делать.

Эти курсы стоимостью  1000  рублей предлагают совершенно иной опыт и результаты, чем курсы с более высокой ценой. И есть клиенты на оба типа предложений.

Конечно, ваша цена зависит от типа курса, который вы продаете. Если это простой PDF-файл или мини-курс, вам необходимо соответствующим образом скорректировать свою цену.

Но не думайте, что вам нужно устанавливать низкую цену, чтобы продать его.

Как показывают исследования, люди ценят более дорогие продукты больше, чем более дешевые, потому что у них высокая цена ассоциируется с качеством.

Другими словами, премиальные цены могут помочь в продаже вашего продукта.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Преимущества более высокой цены на ваш курс

Устанавливая премиальную цену, вы:

• Постройте более прибыльный бизнес: цена, которую вы берете, сильно влияет на то, сколько денег вы имеете в кармане. Если вы хотите построить устойчивый бизнес, ваша норма прибыли должна быть как можно выше.
• Можно расти быстрее: запрашивая более высокую цену, вы можете потратить больше на маркетинг своего курса … и, в конечном счете, быстрее развивать свой бизнес.
• Предлагайте лучшие результаты: Когда вам не нужно увеличивать количество продаж онлайн-курсов, чтобы получать хорошую прибыль, вы можете потратить больше времени на улучшение вашего курса.
• Привлекайте нужных клиентов: Чем больше люди платят за ваш курс, тем больше у них мотивации. В конце концов, они считают его гораздо более ценным, чем курсы по более низкой цене.

В конечном счете, продажа курса премиум-класса требует тех же усилий, что и продажа недорогого курса, так почему бы не установить более высокую цену?

Тем не менее, особенно в начале, когда у вас не так много отзывов или “доказательств” того, что ваш курс предлагает огромную ценность, вам необходимо увеличить воспринимаемую ценность вашего курса, чтобы запросить более высокую цену.

“Воспринимаемая ценность” – это ценность, которую люди присваивают вашему курсу, исходя из того, насколько вероятно, по их мнению, что ваш курс им поможет.

1. Поймите истинную ценность вашего курса

Во-первых, многие создатели курсов недооценивают ценность своего курса и следовательно занижают его стоимость.

После продажи курса они чувствуют, что им нужно предоставлять больше услуг, даже если они не обещали никакой дополнительной поддержки.

Но что вам нужно помнить, так это то, что курс не должен предполагать тот же тип поддержки, что и программа коучинга (если только вы явно не обещаете этого или не продаете групповую программу).

Итак, в чем же тогда ценность вашего курса, если он не включает поддержку? Он заключается в том, что вы делитесь всем своим опытом относительно темы, которую вы преподаете.

Вы создали методологию, которой вы обучаете на своих курсах (в отличие от коучинга или других услуг, за предоставление которых вам платят в режиме реального времени).

2. Предложите конкретные результаты

Чтобы оправдать более высокую цену, вам необходимо предложить выделяющийся курс с высокой стоимостью.

Вот почему важно понимать, что реальная ценность вашего курса зависит не от материала курса или того, как вы его преподносите.

Вместо этого она зависит от преобразования, которое вы предлагаете.

Трансформация, по сути, означает: где находятся ваши студенты в начале вашего курса? И где они в конце его?

Выясните, какие результаты вы предлагаете.

Чтобы выяснить, какую трансформацию или результат вы предлагаете, спросите себя: что получит от этого человек, проходящий ваш курс или программу?

Например, если вы научите людей, как улучшить свои отношения, как изменятся их отношения после прохождения вашего курса?

Или, если вы учите чему-то неосязаемому, например счастью, насколько счастливее почувствует себя кто-то после прохождения вашего курса?

Это можно измерить по-разному.

Например, изменилась ли повседневная жизнь студентов после прохождения курса? Изменились ли их чувства? Или они будут по-другому взаимодействовать с другими людьми в повседневной жизни?

Как только вы узнаете, какой результат вы предлагаете, вы можете перепроектировать свой курс, чтобы вашим студентам было легче достичь его.

Вы можете спросить себя, какой контент действительно нужен вашим студентам для внедрения вашего курса. Таким образом, вы обучаете их только тому контенту, который им нужен, вместо того, чтобы наполнять свой курс информацией, которая им на самом деле не нужна.

Разбейте результат на пошаговые инструкции

Вы хотите, чтобы ваши студенты получали потрясающие результаты от вашего курса. И лучший способ упростить его прохождение – разбить ваш результат на под-результаты или контрольные точки.

Например, если вы помогаете людям устроиться на новую работу:

• Первым этапом может стать определение того, какую работу вообще хотят получить ваши студенты
• Вторым этапом может стать обновление материалов вашей заявки, таких как резюме и портфолио
• Третья веха может касаться установления контактов с людьми в своей отрасли

Вы разбиваете цель на управляемые шаги, чтобы ваши студенты могли получать более быстрые и качественные результаты.

Затем определите основные этапы и организуйте свой курс наилучшим из возможных способов. Это оказывает огромное влияние на то, насколько ценным будет курс.

Вы можете организовать свой курс в соответствии с шагами, чтобы у вас был первый модуль , второй модуль  и так далее, чтобы каждый модуль был важной вехой, помогающей людям двигаться вперед.

В качестве альтернативы вы можете организовать его по областям мастерства.

Вы также можете организовать свой курс на основе различных советов.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

3. Предложите коучинг как часть вашего курса

Есть простой шаг, который вы можете предпринять, чтобы повысить ставки и легче продавать свой курс, когда вы только начинаете.

И это продажа групповой программы.

Групповая программа – это курс самостоятельного изучения с более персонализированной поддержкой. Если вы раньше занимались коучингом или консультированием, вы бы воспользовались этим предложением, превратили его в курс и добавили коучинг в групповой обстановке.

Но почему вы должны начинать с предложения групповой программы?

Проще говоря, групповые программы легче продавать, потому что ваши студенты получают дополнительную поддержку. Они также обеспечивают более быстрые результаты (благодаря поддержке).

И вы можете запросить более высокую цену, чем если бы вы продавали только курс для самостоятельного изучения. Персонализированная поддержка имеет более высокую воспринимаемую ценность и поэтому больше людей, вероятно, будут рады заплатить за эту поддержку.

Например, если вы оценили свой первый курс самостоятельного обучения в  15 000 рублей, вы можете оценить свою групповую программу в  40 000 рублей. Это означает для вас более высокую прибыль — прибыль, которую вы можете использовать для еще более быстрого развития вашего бизнеса на  онлайн-курсах.

Ваши слушатели, скорее всего, получат более качественный опыт, а вы одновременно научитесь создавать курс. Беспроигрышный вариант!

4. Предложите рассрочку для оплаты

Наконец, отличный способ сделать ваш курс более доступным – предложить рассрочку для оплаты. За курс стоимостью  30 000 рублей  вы можете произвести 6 платежей по  5000 рублей, а за курс стоимостью  100 000 рублей ваш план оплаты может составлять 10 платежей по 10 000 рублей. Затем вы ежемесячно взимаете плату со своего клиента.

Как установить цену на различные типы онлайн-курсов

К настоящему времени вы знаете, как определить цену вашего онлайн-курса для самостоятельного изучения. Но как вы оцениваете другие типы курсов?

Здесь представлены различные типы курсов и способы определения их цены.

Бесплатные курсы

Бесплатный курс обычно используется для привлечения потенциальных клиентов или продвижения курса или продукта. Например, если вы хотите показать людям, насколько эффективны ваши курсы и завоевать доверие, вы могли бы предложить небольшой бесплатный курс, чтобы либо создать свой список рассылки, либо заинтересовать людей вашими продуктами.

Подписка или клуб

Подписка или программа членства – это курс, на который люди подписываются, а затем у них есть доступ к материалам курса до тех пор, пока они не откажутся от подписки на него. Обычно у подписчиков также есть своего рода модерируемое сообщество и новые материалы регулярно публикуются, чтобы стимулировать людей продолжать свое членство.

Цены на подписку обычно варьируются примерно от 1000 до  5000 рублей в месяц.

Гибридный курс или групповой коучинг

Последний вариант – гибридные курсы или групповой коучинг, ИНАЧЕ говоря, вы предлагаете курс самостоятельного изучения с коучингом или консалтингом. Гибридной частью также может быть другой вид услуг, например просмотр резюме людей.

Ваши студенты обычно встречаются в онлайн-сообществе, размещенном в  группе Телеграмм или ВКонтакте.

Более длительные групповые программы продолжительностью от 3 до 6 месяцев могут продаваться по цене от  100 000 до 500 000 рублей, в зависимости от того, что вы продаете, вашего опыта и так далее.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Как узнать правильно ли вы установили цену на онлайн курс

Вы прошли через весь процесс, вы выяснили, какие результаты вы предлагаете, как ваши конкуренты оценивают свои курсы и сколько готова платить ваша аудитория.

Но как вы можете быть уверены, что ваша ценовая стратегия верна?

Мой совет? Не завышайте цену.

Выберите один из вариантов ценообразования, о котором мы говорили (3500-5000 рублей  за мини-курс, 15 000-30 000 рублей за 4-6-недельный онлайн-курс,  30 000-70 000 рублей за флагманский курс).

Затем начните продавать свой курс.

Сейчас онлайн-курсы редко пользуются успехом в одночасье. Вы можете потратить много времени на создание онлайн-курса … только для того, чтобы совершить одну или две продажи (если это возможно).

Однако проблема, вероятно, не в ваших ценах.

Обратите внимание на другие факторы, влияющие на продажи курсов, в том числе:

• Это ваш первый запуск курса? Совершенно нормально совершать всего несколько продаж при первом запуске своего курса. Помните, что вы создаете актив и в дальнейшем продолжите увеличивать продажи своих курсов.
• Обращаетесь ли вы к нужной аудитории? Убедитесь, что вы достучались до нужных людей. Например, если вы рекламируете свой курс в социальных сетях, обратите внимание на тип контента, который вы там размещаете, чтобы привлечь своих клиентов. Привлекает ли этот контент ваших идеальных клиентов … или людей, которые ищут бесплатную информацию?
• Достаточно ли убедителен ваш текст? Ваш текст и призывы к действию должны быть четкими, интересными и наполненными ценностью, чтобы люди захотели купить ваш курс.

Вот и все! Теперь вы знаете, как определить цену вашего онлайн-курса.

Суть в том, что вы предлагаете трансформацию, которую хотят люди. Благодаря персональной поддержке вы сможете запросить еще более высокую цену и создать высокорентабельный бизнес на курсах.

Лучше всего начать с предложения курса с недорогой  стоимостью, а затем увеличивать цену по мере создания вашего курса.

Однако определение цены вашего курса – это всего лишь один этап процесса создания курса. После определения цены вам необходимо заняться продвижением онлайн-курса.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать