Как успешно продвигать услуги консультанта онлайн

Как эффективно продвигать свои консалтинговые услуги?

В этом посте вы узнаете:

• 12 важных советов по привлечению клиентов
• На чем сосредоточить свою энергию — и чего избегать
• Как начать заниматься маркетингом, даже если у вас еще не было никакой оплачиваемой работы

И многое другое

Готовы? Давайте сразу приступим.

Самые важные выводы:

✅ Вам нужна ниша, чтобы продвигать себя как консультанта. Ниша помогает вам выделиться и общаться с нужными людьми.

✅ Сосредоточьтесь на одной стратегии – не пытайтесь делать все сразу. Как только вы освоите эту стратегию и у вас появятся клиенты, вы можете переходить к следующей.

✅ Стратегии с наименьшим порогом входа – это  поиск клиентов среди знакомых, обмен контентом в Интернете и привлечение рефералов.

Как продвигать свои консалтинговые услуги в интернете

1. Найдите свою нишу

Прежде чем начать продвигаться в интернете, вам нужно найти свою нишу.

Наличие четкой ниши поможет направить ваш бизнес в нужное русло и сделать его более прибыльным.

Потому что людям нужен человек имеющий уникальное продающее предложение.

Ваше уникальное торговое предложение – это по сути то, что выделяет ваш бизнес.

Например: Представьте, что вы консультант по маркетингу. Ваши услуги обширны и вы оказываете помощь по всем видам маркетинговых тем.

Теперь предположим, что вы консультант по LinkedIn. Ваше предложение конкретное и целенаправленное. И клиенты приходят к вам именно по этой причине.

Если кому-то потребуется квалифицированная помощь в LinkedIn, как вы думаете, к кому он обратится – к генеральному консультанту по маркетингу или к специализированному консультанту LinkedIn?

Ответ очевиден.

А поскольку ваша ниша сфокусирована и уникальна, вы скорее всего сможете взимать за свои услуги больше денег.

Итак, когда дело доходит до выбора вашей ниши, чем конкретнее вы будете, тем лучше.

Теперь вы знаете, почему так важна ниша…

Как вы на самом деле находить свою уникальность

Иначе как  определить нишу, которая сочетает ваш опыт с рыночным спросом?

Вот четыре простых шага, которым нужно следовать:

• Мозговой штурм возможных ниш
• Определение своей целевой аудитории
• Определение проблемы, которую вы можете решить
• Ответ на вопрос почему именно ВЫ должны помочь решить эту проблему

Когда вы закончите с определением своей ниши, самое время приступить к исследованию.

Найдите свою нишу, чтобы выделиться и привлечь нужных людей. Определите  КАКУЮ проблему вы решаете для КОГО (вашей аудитории).

2. Исследуйте свой рынок

Одна из ошибок , которую совершают  многие владельцы бизнеса, – это отказ от маркетинговых исследований.

Проблема в том, что…

Если вы не знакомы с тем кто ваши клиенты, какие платформы они используют и как они описывают свои проблемы и мечты, как вы вообще собираетесь их привлечь?

Это может показаться простым. Но множество предприятий терпят неудачу именно по этой причине.

Итак, когда вы разрабатываете свой бизнес-план, начните с некоторых исследований.

Во-первых, посмотрите, кто предлагает аналогичные услуги и как у них идут дела.

Проверьте онлайн-группы в Телеграм, чтобы узнать, что ищут люди.

Далее пришло время поговорить с людьми.

Встретьтесь как минимум с 3-5 потенциальными клиентами. Это могут быть люди, которых вы нашли через группы в социальных сетях, ваше существующее окружение или семья и друзья.

В обмен на их мнение вы можете предложить бесплатный консультационный звонок или что-то подобное. (Подробнее об этом позже.)

При каждом звонке спрашивайте их об их проблемах, целях и о том, что они надеются получить от консультанта.

Все это поставит вас в гораздо более выгодное положение для достижения успеха в реализации вашей маркетинговой стратегии.

Еще одна важная часть этой стратегии – ваш бренд.

Проведите маркетинговое исследование, чтобы по–настоящему понять свою аудиторию – если вы знаете своего клиента, вам будет бесконечно проще продавать свои услуги

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

3. Создайте свой личный бренд

Брендинг вашего продукта – ОЧЕНЬ важный шаг, когда дело доходит до маркетинга ваших консалтинговых услуг.

Это способ показать клиентам, что отличает вас от конкурентов на переполненном рынке.

Но как на самом деле создать эффективный бренд?

Все начинается с солидного названия и я всегда рекомендую сохранять простоту, особенно для консультантов.

Например, вы могли бы использовать свое собственное имя, как это сделала я.

Использование вашего имени может стать большим преимуществом в будущем, когда вы станете идейным лидером в своей отрасли.

Тем не менее, брендинг – это гораздо больше, чем просто выбранное вами название.

Речь также идет о передаче вашей истории, ценностей и того “особого соуса”, который мы обсуждали ранее.

О пяти эффективных стратегиях, которые помогут вам определить свой бренд, смотрите в этом видео:

И как только вы создадите свой бренд, пришло время подключить своих знакомых.

Вашему бренду нужно имя – и я рекомендую выбрать свое собственное имя. Далее спросите себя как вы можете выделиться. Какое уникальное предложениес вы предлагаете? Чем ВЫ отличаетесь?

4. Ищите клиентов среди своих знакомых

Когда дело доходит до поиска ваших первых клиентов, вам не нужно начинать с нуля.

Ваши друзья и семья — отличный ресурс, так что используйте их!

Это не означает продавать свой продукт напрямую своим братьям, сестрам или лучшему другу.

Все дело в том, чтобы привлечь внимание общественности и укрепить свою репутацию.

Просто сообщите людям, что вы начинаете новый бизнес и посмотрите, смогут ли они свести вас с какими-либо потенциальными клиентами.

Также отличная возможность использовать “метод дегустации”.

Идея этого заключается в том, чтобы дать людям  попробовать ваши услуги. И когда они увидят что вы предлагаете, они захотят большего.

Я рекомендую предложить бесплатный консультационный звонок (15-20 минут) всем, кто заинтересован в ваших услугах.

И в конце разговора не забудьте спросить человека, не хотел бы он встретиться снова!

Краткое описание:

Используйте свои знакомства, чтобы находить клиентов. Это не значит быть назойливым. Просто дайте людям знать что ваш бизнес существует!

5. Выступайте на мероприятиях

Еще один отличный способ укрепить свою репутацию и позиционировать себя как человека, к которому обращаются за услугами, – это посещать мероприятия и выступать на них.

Вы можете сделать это, поискав конференции, связанные с вашей отраслью.

Или почему бы не проверить свой регион на наличие мероприятий, где вы могли бы встретиться и пообщаться с потенциальными клиентами?

Просто убедитесь, что это именно те мероприятия, которые посетит ваша целевая аудитория.

И если вам интересно, как стать спикером на мероприятии, вот хитрость.

Во-первых, установите взаимопонимание с организатором мероприятия.

Они не только уже знакомы со всеми присутствующими, но и возможно захотят пригласить вас в качестве докладчика, как только познакомятся с вами поближе.

Дополнительный бонус к этому? Многие выступления с докладами платные.

Выступление – отличный способ выступить перед аудиторией. Если вам нравится выступать, устраивайте выступления на местных мероприятиях (и оттуда расширяйте возможности выступлений).

6. Используйте отзывы

Вот что следует иметь в виду.

Люди готовы платить за бизнес, которому они доверяют.

А отзывы укрепляют доверие.

Отзывы являются для потенциальных клиентов доказательством того, что вы можете выполнить свои обещания.

Вот почему большинство потребителей перед совершением покупки просматривают два или более сайтов в поисках отзывов.

Лично я всегда использую отзывы, чтобы показать потенциальным клиентам ценность моих услуг.

Но что делать, если вы только начинаете и у вас нет никаких отзывов?

Не волнуйтесь!

Распространенный миф о том, что отзывы могут поступать только от  клиентов, которые у вс что-то купили.

Если вы когда—либо помогали кому-то достичь результата — даже если это было бесплатно, – вы можете попросить у него отзыв.

7. Проводите холодные звонки

Вот еще один важный совет.

Не нужно ждать, пока клиенты сами придут к вам.

На самом деле, если вы хотите БЫСТРО развивать свой бизнес, холодные звонки и электронная почта — или даже личное посещение местных предприятий – отличные варианты.

И когда вы будете готовы начать налаживать контакты…

Убедитесь что в первую очередь вы приносите пользу!

Дело в том, что если ваша единственная цель – продать свои услуги, вы вероятно не получите много откликов.

Итак, постарайтесь не быть слишком напористыми.

Вместо этого уделите приоритетное внимание распространению своей ценности и налаживанию отношений (например, в социальных сетях). Позже вы сможете перевести разговор на свои услуги.

Далее давайте поговорим о платной рекламе.

Холодные звонки могут помочь вам быстро привлекать клиентов. Не будьте напористыми – налаживайте отношения в социальных сетях, прежде чем предложить свои услуги.

8. Используйте платную рекламу

Один из самых быстрых способов продвижения своих консалтинговых услуг – это использовать платную рекламу.

Когда я запускала свой первый курс, мне нужно было БЫСТРО привлечь  аудиторию.

Я решила попробовать рекламу на Facebook

И это сработало как по волшебству: я смогла добавить в свою аудиторию сотни людей.

На самом деле, платная реклама сыграла ОГРОМНУЮ роль в том, что за первый год мой бизнес вырос.

Преимущество платной рекламы в том, что она намного более масштабируема, чем другие инструменты, такие как публикации в социальных сетях.

Тем не менее, платная реклама — будь то на Facebook, ВК или Яндекс или где—либо еще – требует усилий.

Плохо продуманная реклама не поможет. Поэтому вам придется потратить время и деньги.

Используйте платную рекламу для масштабирования своего бизнеса. Внимание! Сделайте это когда у вас будет достаточно времени и денег, чтобы инвестировать в процесс.

9. Привлекайте рефералов

Рекомендации – еще один важный инструмент для любого бизнеса, стремящегося к быстрому росту.

Рекомендации – это по сути сарафанный маркетинг. Это когда кто-то лично рекомендует услугу или продукт кому-то из своих знакомых.

При привлечении рефералов уже существуют отношения между реферером и рефери. Вот почему 92% клиентов доверяют рефералам!

И хорошая новость заключается в том, что рефералов относительно легко привлечь.

Тем не менее, чтобы привлечь лучших рефералов, вам нужно знать как их просить. Это означает обращаться к нужным людям в нужное время.

Вы можете задать вопрос по телефону, электронной почте, в социальных сетях или лично.

Попросите рекомендаций у людей среди ваших знакомых и предыдущих клиентов. Возможно вы захотите заплатить за то, чтобы люди направляли вас (10% от общей стоимости консультации – хорошая ставка за услуги).

10. Создавайте контент

Контент – это ОЧЕНЬ важная часть маркетинговых консалтинговых услуг.

Это один из основных способов показать потенциальным клиентам, кто вы есть, наладить с ними  связи и в конечном итоге, стимулировать продажи.

Контент может принимать самые разные формы, в том числе:

• Подкасты
• Гостевые сообщения
• Посты в социальных сетях
• Публикации блога
• Видео на YouTube

Просто помните, какую бы форму вы ни выбрали, успешный контент – это высококачественный контент.

Сосредоточьтесь на создании развлекательного контента, обращенного к вашей целевой аудитории.

Дополнительные советы смотрите в этом видео:

Хотите знать, как часто вам нужно создавать контент?

Я рекомендую вам публиковать контент не реже одного раза в день в будние дни.

Это может показаться многовато, но последовательность действительно является ключевой, когда дело доходит до контента.

Проще говоря: чем больше вы публикуете, тем более заметным вы будете для потенциальных клиентов.

И еще одна вещь, которую вы необходимо включить в свой контент, – это SEO, о которой мы поговорим далее.

Контент-маркетинг – один из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов. Однако вам нужно делать это последовательно. Выберите платформу, которая нравится вам и вашей аудитории и начните публиковать статьи или посты и привлекать  внимание людей.

11. Используйте SEO

Если вы задаетесь вопросом, стоит ли инвестировать в SEO, ответ – ДА!

SEO — или поисковая оптимизация — это стратегия цифрового маркетинга, которая поможет вашему веб-сайту занять высокое место в результатах поиска на таких сайтах, как Яндекс.

Но как работает SEO?

По сути, поисковые системы используют ключевые слова (слова, которые люди используют для поиска информации в поисковых системах), чтобы определить наилучшие возможности для создания контента.

Поэтому вам необходимо использовать ключевые слова стратегически во всем вашем контенте.

Если вы правильно построите свой SEO-проект, это принесет МАССУ преимуществ вашему бизнесу.

Вот лишь некоторые из них:

• Увеличите посещаемость
• Масштабируете свой бизнес
• Создадите прибыльный бизнес
• Построите устойчивый бизнес
• Развивайте свой бренд

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Кроме того, если у вас есть реальный магазин или местная аудитория, вы могли бы использовать так называемое локальное SEO. Это отличный способ ориентироваться на местных клиентов.

Однако учтите, что SEO – не лучшая стратегия для  консультантов новичков. У вас должно быть как минимум несколько клиентов и целевая аудитория. SEO – это долгосрочная стратегия.

Масштабируйте свой бизнес, сделав свой веб-сайт доступным для поиска в поисковых системах. Однако эта стратегия является продвинутой – начните использовать SEO, как только у вас появится хотя бы несколько клиентов.

12. Используйте социальные сети

Еще один способ сделать ваше предложение более заметным – использовать социальные сети.

В наши дни социальные сети являются ключом к маркетингу ваших консалтинговых услуг.

Тем не менее, существует так много платформ… ВКонтакте, Instagram, YouTube, TikTok и другие.

Вот хорошая новость: вам не нужно использовать их все.

В конце концов у вас могут быть ограниченные возможности.

И разные типы людей используют разные платформы.

Я рекомендую выбрать одну или две платформы, которые по вашему мнению могут сработать, исходя из вашей целевой аудитории и маркетинговых исследований.

Таким образом, вы сможете быть последовательными, не перегружая себя работой.

Например, когда я начинала свой бизнес, я сосредоточилась на Facebook.

Я вела ежедневные прямые трансляции и смогла найти множество потенциальных клиентов в группах Facebook для предпринимателей.

Позже я перешла в Instagram, YouTube и другие платформы.

Мораль этой истории?

Лучше хорошо освоить одну платформу, прежде чем пытаться использовать их все.

И если вам нужна помощь в создании привлекающих внимание постов, посмотрите это видео:

Подробнее: Как использовать социальные сети для вашего бизнеса.

Выберите одну платформу социальных сетей для обмена своим контентом. Публикуйте свой контент на этой платформе каждый день, чтобы привлечь аудиторию и вовлечь ее.

Вот и всё: 12 простых и эффективных стратегий маркетинга ваших консалтинговых услуг, независимо от того в какой отрасли вы работаете.

Главное – выбрать стратегии, которые работают для вас и придерживаться их.