Как стать успешным консультантом и зарабатывать в интернете

Как стать успешным консультантом и зарабатывать в интернете

Хотите стать консультантом, но не уверены, с чего начать?

Вы находитесь в нужном месте.

В этом руководстве я расскажу как стать успешным консультантом, который помогает другим своим уникальным опытом. И как вы можете использовать эти навыки для построения бизнеса, который предлагает вам больше свободы и гибкости.

Готовы узнать больше? Читайте дальше!

Содержание
  1. Кто такой консультант?
  2. Чем занимается консультант?
  3. Какая квалификация необходима, чтобы стать консультантом?
  4. Как стать консультантом без опыта и сертификата?
  5. Определите свой опыт
  6. В какой области консалтинга вы хотите специализироваться
  7. Есть ли рынок для ваших консалтинговых услуг?
  8. Определитесь со своими целями
  9. Получить сертификат или ученую степень
  10. Найдите свой целевой рынок
  11. Разработайте свое предложение
  12. Создайте сарафанное радио
  13. Как продвигать свой консалтинговый бизнес на ранних стадиях
  14. Как масштабировать свой консалтинговый бизнес
  15. Добивайтесь результатов для клиентов
  16. Как привлечь первых клиентов в консалтинг
  17. Проведите маркетинговое исследование
  18. Поймите свой USP
  19. Выстраивайте отношения
  20. Используйте технику дегустатора
  21. Какие дополнительные навыки вам нужны, чтобы стать успешным консультантом?
  22. Типы консультантов
  23. Консультант по менеджменту
  24. Консультант по стратегии
  25. IT -консультант
  26. Консультант по персоналу
  27. Консультант по связям с общественностью
  28. Консультант по маркетингу
  29. Консультант по охране окружающей среды
  30. Финансовый консультант
  31. Консультант по здравоохранению
  32. Юридический консультант
  33. Консультант по продажам
  34. Сколько зарабатывает консультант?

Кто такой консультант?

Консультант – это человек, который дает профессиональные советы компаниям и частным лицам, чтобы помочь им достичь своих целей.

И отрасль огромна – ожидается, что мировой рынок консалтинга достигнет 372 миллиардов долларов к 2031 году.

В качестве консультанта вы работаете сотрудником консалтинговой фирмы, штатным сотрудником корпоративной компании или самозанятым консультантом.

Но прежде чем мы перейдем к тому, как стать консультантом, давайте поговорим о том, чем занимаются консультанты.

Чем занимается консультант?

Как консультант, вы:

  • Помогайте своим клиентам анализировать и выявлять проблемы с их текущими процессами.
  • Анализируете и переводите ключевые фрагменты данных в понятные вашему клиенту практические элементы.
  • Создаёте эффективные стратегии для решения проблем и улучшайте практику работы вашего клиента.
  • Доводите свой план действий до сведения клиента с помощью профессиональных презентаций и отчетов.
  • Отслеживаете прогресс, анализируя данные и проводя регулярные проверки со своим клиентом.
  • Представляйте клиенту результаты вашей работы в конце проекта (или через регулярные промежутки времени, если это текущий проект).
  • Совершенствуя свои навыки и добиваясь результатов, вы строите карьеру, которая может увеличить ваш доход и помочь вам перейти на свободный график работы  в интернете

У консалтинга много преимуществ, в том числе:

  1. Гибкость: Если у вас есть собственный бизнес, у вас есть возможность гибко устанавливать свой график. Это может помочь вам расставить приоритеты в важных сферах вашей жизни, таких как семья.
  2. Влияние: Вы можете помочь компаниям и частным лицам достичь значительных успехов, которые изменят их траектории развития. Таким образом, консультирование может быть высокооплачиваемой работой.
  3. Свобода: Как консультант, работающий не по найму, у вас есть свобода работать с клиентами, которых вы выбираете сами и устанавливаете свои цены. Это дает вам больше гибкости, чем обычная работа.
  4. Удаленная работа: Консультанты часто работают удаленно
  5. Доход: Средняя ставка за консультацию для  консультантов-новичков обычно составляет от 300 до 10 000 рублей, что означает, что это может быть высокорентабельный бизнес. Это то, на что вы должны рассчитывать, если перейдете в сферу консалтинга.

Далее давайте рассмотрим, как ВЫ можете стать консультантом (даже если вы раньше не занимались консалтингом и у вас нет ученой степени).

Какая квалификация необходима, чтобы стать консультантом?

Итак, нужна ли вам какая-либо квалификация, чтобы стать консультантом?

Короткий ответ таков: если вы работаете на себя то, как правило, нет. Если вы работаете на компанию, то, как правило, да.

Но давайте погрузимся немного глубже.

Образование

Вам не обязательно иметь ученую степень, чтобы стать консультантом.

На самом деле, многие консультанты даже не имеют бизнес-дипломов. Все зависит от ниши.

Популярные ниши включают:

  • Человеческие ресурсы
  • Связи с общественностью
  • Маркетинг
  • Бухгалтерский учет
  • Финансы
  • Бизнес и управление
  • Экономика
  • Закон

Вам нужна ученая степень, только если вы хотите работать штатным консультантом в компании или консалтинговой фирме.

Но если вы хотите создать свой собственный онлайн-бизнес, вам не нужна никакая официальная квалификация. Самое главное, чтобы у вас был послужной список результатов, которые вы можете показать будущим клиентам.

Сертификация

Вам не нужны никакие сертификаты, чтобы стать консультантом. Но многие консультанты находят их полезными.

Как правило, сертификации того не стоят, если вы хотите построить свой собственный консалтинговый бизнес. Иногда это является обязательным требованием и  ваши клиенты (особенно крупные корпорации) могут потребовать, чтобы он был у вас.

Что касается штатных консультантов, то сертификаты также не требуются многим работодателям – если только это не отраслевая сертификация.

Тем не менее, сертификаты учат вас многим практическим навыкам, которым вы могли бы не научиться с дипломом. Поэтому если вы хотите чтобы сертификат укрепил вашу уверенность в качестве консультанта, рассмотрите хорошо известную и уважаемую компанию.

Опыт работы

Как самозанятому консультанту вам не нужен никакой опыт работы, чтобы начать.

И это правда. Но ваши результаты не обязательно должны быть результатом работы консультантом.

Как стать консультантом без опыта и сертификата?

Теперь вы знаете, чем занимается консультант. Но с чего начать?

И как вы конкурируете с тысячами консультантов, которые уже существуют?

Что ж несмотря на то что консультантов много в каждой нише, более 60% компаний нанимают консультантов. Таким образом, спрос есть.

И если вы будете следовать инструкциям, вы сможете создать консалтинговый бизнес, который сможет выделяться на фоне конкурентов.

Кроме того, только ВЫ обладаете уникальным опытом и экспертизой, которые есть у вас (даже если у вас нет ученой степени или профессиональной подготовки).

Чтобы стать консультантом, необходимо выполнить следующие шаги:

  • Определить свой опыт
  •  Определиться со своими целями
  • Получить сертификат или ученую степень
  •  Найти свой целевой рынок
  •  Разработать свое предложение
  • Создавайте сарафанное радио
  •  Продвигать свои услуги на рынок
  •  Добиваться результатов

Давайте начнем с шага №1 – ключевой части открытия успешного консалтингового бизнеса.

Определите свой опыт

Первый шаг к началу карьеры консультанта – это определить свою нишу.

Люди чрезмерно усложняют это, но ваша ниша очень проста.

По сути это то что вы делаете и кому помогаете.

Чтобы понять это, вам сначала нужно взглянуть на свои навыки.

Какие навыки и опыт вы приобрели на своей повседневной работе,  в жизненном опыте и хобби?

Напишите краткий список тем, по которым у вас больше всего знаний.

Теперь вам не нужно придумывать очень оригинальную идею. Спрос есть во многих нишах.

Но наличие опыта в вашей консалтинговой нише является ключевым фактором. Как еще вы покажете клиентам, что можете добиваться результатов?

Например, вы могли бы стать консультантом по кадрам в юридических фирмах, если понимаете, как работают юридические фирмы.

В какой области консалтинга вы хотите специализироваться

Ваша роль консультанта может быть довольно разнообразной. Или вы можете сосредоточиться на областях, которые интересуют вас больше всего.

Например, в качестве финансового консультанта вы могли бы работать с компаниями, переживающими особенно сложные ситуации, такие как банкротство. И если у вас есть опыт работы с неплатежеспособностью компаний, этот опыт невероятно ценен.

Есть ли рынок для ваших консалтинговых услуг?

Подробнее об исследованиях рынка мы поговорим чуть позже.

Популярные консалтинговые ниши включают: бизнес, PR, HR, дизайн, маркетинг, лидерство, стратегию, финансы и менеджмент.

Главный вопрос заключается в следующем:

Какое ваше уникальное ценностное предложение поможет вам выделиться из толпы?

Ваше образование, профессиональный опыт и послужной список в вашей области – все это подсказки относительно того, почему кто-то наймёт ВАС в качестве консультанта.

Но не волнуйтесь если у вас пока нет полного ответа.

Определитесь со своими целями

Спросите себя:

  • Вы хотите работать в консалтинговой компании или построить свой собственный бизнес?
  • Если вы хотите открыть свой бизнес, думаете ли вы о подработке для получения дополнительного дохода?
  • Если вы предпочитаете работать по найму, мечтаете ли вы работать в большой компании или в небольшой консалтинговой компании?

Эти вопросы определяют дальнейший ваш путь.

Потому что, хотя вы все еще являетесь консультантом, квалификация, опыт и маркетинговые стратегии у вас очень разные.

Одно из ключевых отличий – образование. Давайте поговорим об этом.

Получить сертификат или ученую степень

Хотите работать в крупной консалтинговой компании ? Вероятно, вам нужна ученая степень или сертификат.

Однако это зависит от вашей отрасли. Я рекомендую просмотреть списки вакансий консультантов в вашей нише и узнать, каковы требования к образованию.

Вы также можете выполнить поиск консультантов в LinkedIn и ознакомиться с их учетными данными.

На рынке труда царит конкуренция, поэтому необходима степень известного университета.

Необходимо ли это для самозанятого консультанта? Нет. Вы можете использовать свой опыт для создания собственного бренда, привлекающего ваш целевой рынок.

Найдите свой целевой рынок

Распространенная ошибка, которую совершают консультанты, заключается в том, что они ориентируются на всех подряд.

Например, консультант по связям с общественностью, который работает в каждом бизнесе, которому может понадобиться консультация по связям с общественностью.

Людям нужны специалисты , особенно на рынке консалтинга.

Еще одна ошибка, которую совершают консультанты? В итоге получается узкоспециализированная аудитория, которая никогда не будет платить за их услуги.

Итак ваш целевой рынок должен быть как конкретным так и способным оплатить вашу работу.

Проведите мозговой штурм, с какими типами клиентов вам было бы лучше всего работать. Возможно, у вас уже есть опыт работы с типами компаний и отдельными лицами.

Чтобы упростить задачу, используйте эту формулу для определения вашей конкретной ниши:

“Я помогаю _________________

Разработайте свое предложение

Следующий шаг – создать свой собственный пакет консультаций.

Я рекомендую этот простой подход.

Начните с 3-месячной программы консультирования и оцените ее в 90 000-120 000 рублей.

Может возникнуть соблазн установить почасовую, ежедневную или комиссионную цену за свои услуги. Многие консультанты взимают такую плату (о чем мы поговорим в следующем разделе).

Но как начинающий консультант, согласуйте с клиентом четкий конечный результат и установите фиксированные рамки проекта.

Вы всегда можете повысить свои цены, когда поможете нескольким клиентам добиться результатов.

На самом деле, некоторые консультанты берут более 300 000 рублей за консультационные пакеты. Но только после того, как они сформируют портфель результатов и отличную репутацию в своей области.

Цена от 90 000 рублей с постепенным увеличением поможет вам чувствовать уверенность в своих ценах.

Примечание: Если вы хотите стать консультантом только для того, чтобы за одну ночь заработать  миллион рублей, вы не продвинетесь далеко.

Да, консалтинг может быть прибыльным, но вы должны разрабатывать пакеты консалтинговых услуг, которые создают реальную ценность. Я имею в виду, что ваш клиент хочет РЕЗУЛЬТАТОВ.

Трансформация, которую вы обеспечиваете с помощью своей экспертной стратегии и рекомендаций, определяет, будет ли ваш бизнес работать.

Поэтому используйте отзывы клиентов, чтобы постоянно совершенствовать свои стратегии и процессы. Совершенствуясь как консультант, вы можете назначать более высокие ставки и чувствовать удовлетворение, выполняя отличную работу.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Создайте сарафанное радио

Для консультанта ваши знакомства имеют решающее значение.

Почему?

Рекомендации – это один из ключевых способов привлечь новых клиентов.

Итак, как вы строите сарафанное радио?

Вот несколько идей:

  • Посещайте конференции: Конференции помогают вам установить контакт с потенциальными клиентами и коллегами-консультантами. Делитесь подробностями с людьми, которые вам нравятся, независимо от того, могут ли они дать вам работу, поскольку вы никогда не знаете, к чему может привести эта связь.
  • Найдите потенциальных партнеров в соцсетях: Для вас, как для консультанта соцсети  станут одним из лучших мест для рекламы и налаживания связей. Создание списка подписчиков в соцсетях  возможно, но есть правильный и неправильный способы сделать это. Не отправляйте случайные рекламные предложения людям, которых вы не знаете. Вместо этого подходите к людям с ценностью и приглашением к общению. Это поможет вам наладить подлинные связи.
  • Общайтесь с существующими знакомыми: Ваши коллеги, друзья и семья могут знать людей, которым было бы интересно связаться с вами.
  • Предлагайте бесплатные консультационные звонки: Если вы новичок, предложение бесплатного 20-минутного консультационного звонка может помочь продать ваши услуги. Так я начинала и развивала свой бизнес на раннем этапе.

Сделайте регулярной практикой общение с людьми.

Это не обязательно должно происходить каждую неделю. Но, возможно, раз в месяц отправляйте дружеское сообщение своим знакомым и потенциальным клиентам, просто спрашивая, как у них дела. Никаких рекламных предложений, только настоящие связи.

Это поможет людям запомнить вас, если они или их знакомые будут искать консультанта в вашей области.

Хорошо, нетворкинг эффективен как маркетинговая стратегия, но есть еще так много других стратегий.

Хотите знать каких? Читайте дальше.

Продвигайте свои услуги на рынок

Что стоит первым в вашем списке маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

Создать веб-сайт?

Хотя многие люди скажут, что вам нужен веб-сайт, для  консультанта-новичка важнее налаживать отношения с людьми.

И вы добиваетесь этого, предоставляя как можно больше пользы там, где уже есть аудитория.

Именно это я и сделала. Чтобы привлечь своего первого клиента, я  просто предоставляла бесплатную информацию.

Итак, у меня не было веб-сайта, пока я не начала работать с несколькими клиентами.

Как продвигать свой консалтинговый бизнес на ранних стадиях

На рынке  есть множество компаний и частных лиц, которые хотели бы работать с вами.

Вам просто нужно их найти.

Как? Начните с:

  • Сообщите своим знакомым, что вы предлагаете консалтинговые услуги.
  • Поиск клиентов в Телеграм, ВКонтакте, LinkedIn, Facebook, TikTok, Pinterest, Instagram
  • Посещение сетевых мероприятий.
  • Выступление на конференциях и гостевые подкасты в индустрии.
  • Постоянно размещайте посты в социальных сетях, уделяя особое внимание контенту, который найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Обратите внимание, сосредоточьтесь только на одной или двух стратегиях одновременно. Сначала освоите их, прежде чем переходить к следующей.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Как масштабировать свой консалтинговый бизнес

После того, как вы освоите эти простые стратегии, вы можете переходить к масштабируемым маркетинговым методам.

Например:

  • Поисковая оптимизация (SEO)SEO: включает в себя создание веб-сайта и оптимизацию его для поисковых систем, таких как Яндекс и Google. Самый простой способ добиться этого – публиковать статьи, ориентированные на вашу целевую аудиторию. Это может быть высокорентабельный маркетинговый канал, но на его создание уходит много времени.
  • Платная реклама: Вы можете инвестировать в платную рекламу в социальных сетях (таких как ВКонтакте, Телеграм, Facebook и т.д.) или поисковых системах (таких как Яндекс), чтобы ее увидели клиенты. Платная реклама очень эффективна для привлечения трафика. Но может потребоваться некоторое время, чтобы узнать, как работает платная реклама и как создавать страницы продаж, которые конвертируют трафик. Кроме того, это не самый прибыльный канал трафика, потому что вам нужно продолжать вкладывать деньги, чтобы он работал.
  • Маркетинг по электронной почте: Одной из маркетинговых стратегий с самой высокой рентабельностью инвестиций является маркетинг по электронной почте. И это по-прежнему один из лучших способов оставаться на связи со своей аудиторией. Однако для расширения списка рассылки требуется время. Когда вы начинаете работать консультантом, сосредоточьтесь на задачах, которые быстрее привлекают клиентов.

Это НЕ стратегии для начинающих. Они предназначены для тех случаев, когда вы работаете уже некоторое время и видите отличные результаты своей работы.

Следующий шаг: достижение этих результатов.

Добивайтесь результатов для клиентов

В конечном счете, успех вашей карьеры консультанта зависит от результатов, которые вы помогаете получать своим клиентам.

Чтобы добиться отличных результатов, вам нужен испытанный метод, который РАБОТАЕТ.

Например:

Месяц 1 – Выявление ключевых проблем и выработка стратегии решения

Ваш первый месяц работы с клиентом должен включать в себя понимание болевых точек клиента и выработку решения. Этот этап может включать собеседование с членами команды, анализ данных и презентацию ваших идей.

Месяц 2 – Внедрение

Во второй месяц вы могли бы помочь своему клиенту реализовать разработанную вами стратегию. Это может включать обучение сотрудников использованию нового программного обеспечения, созданию новой корпоративной политики или настройке систем отслеживания.

Месяц 3 – Отслеживание прогресса и представление результатов

В последний месяц вы можете скорректировать свой процесс, чтобы точно настроить то, что работает для вашего клиента. В конце вы можете представить свои результаты клиенту и другим ключевым заинтересованным сторонам.

Это общий пример, но все консультанты работают по-разному. Ваша конкретная программа, вероятно, также будет отличаться в зависимости от клиента, поскольку нет двух одинаковых клиентов.

Вывод таков.

Я рекомендую разбить цели вашего клиента на этапы.

Затем разбейте каждую консультационную сессию на подцели, которых должен достичь ваш клиент, чтобы достичь общей цели.

Каждая консультационная сессия в рамках вашего пакета должна быть посвящена подцели.

Затем, в перерывах между сеансами, отвечайте на любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента в мессенджерах.

Теперь, когда ваш клиент достиг своей цели и проект завершен, ваша работа закончена, не так ли?

Это не так. Окончание вашего проекта имеет решающее значение, потому что именно тогда вы получаете обратную связь.

Запрашивая обратную связь у своих клиентов, вы можете улучшить свои процессы в будущем и расти как консультант.

Хорошие отзывы также помогут вам привлечь будущих клиентов.

Потому что отзывы – это социальное доказательство того, что вы можете добиться отличных результатов.

Фактически, 77% потребителей говорят, что онлайн-обзоры и отзывы влияют на их решения о покупке.

Чтобы получить обратную связь, отправьте своим клиентам короткое электронное письмо в течение последнего месяца или сразу после завершения вашего проекта.

Вы можете спросить:

  • “ Что было  до того, как мы начали работать вместе и после?”
  • “Каково было работать со мной? Остались ли вы довольны полученным опытом?”
  • “Каковы были ваши результаты? Можете ли вы быть как можно более конкретным?”
  • “Если бы кто-то подумывал нанять меня, вы бы порекомендовали ему это сделать или нет?”

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как привлечь первых клиентов в консалтинг

Вам, вероятно не терпится узнать, как привлечь нескольких первых клиентов и начать работать консультантом.

Проведите маркетинговое исследование

Многие начинающие консультанты пропускают маркетинговые исследования. Если вы выбираете устоявшуюся консалтинговую нишу, вам не нужно проверять ее снова, верно?

Но  вам нужно понять, почему людям нужны ваши услуги и как вы можете выделиться.

Итак, как вы это делаете?

Найдите в Яндекс, YouTube, группах Телеграм и Вконтакте или на другой платформе, предлагают ли люди похожие услуги. Люди ищут помощи в том, что вы хотите предложить в отрасли, на которой вы сосредоточены?

Это отличный признак того, что для вашей идеи есть рынок сбыта.

Далее: ваша уникальная точка продаж.

Поймите свой USP

Ваша уникальная точка продаж (USP) – это то, что помогает вам выделяться среди других консультантов.

Но дело не в модном веб-сайте или профессиональном логотипе.

Вы должны думать о вашей уникальности  как о вашем личном бренде.

И вы не создаете личный бренд  вы открываете его, ответив на несколько вопросов.

1. Каковы ваши ценности?

Ваши ценности – это то, что помогает вам установить контакт с вашей аудиторией и проявить себя во всей вашей работе. Например, мои ценности – честность, семья и польза. Я привлекаю клиентов, которые находят отклик в этом послании.

2. Что отличает вас от других?

Есть ли у вас особый подход, личностная черта или перспектива, которые отличают вас от других в вашей области? Например, я очень практична и систематична благодаря своему  экономическому образованию.

3. Чем отличается ваша аудитория?

Обслуживаете ли вы рынок, который в настоящее время недостаточно обслуживается? Например, я начала помогать клиентам, которые хотели оставить работу с 9 до 18

Сочетание этих трех ответов поможет вам понять, каков на самом деле ваш USP.

Выстраивайте отношения

Люди покупают у людей.

И в сфере услуг это определенно так. ВЫ – это ваш бренд как консультанта.

Чтобы привлечь своих первых клиентов, вам нужно показать, кто вы и завоевать доверие.

Как? Вот несколько идей:

  • Уведомите своих знакомых о том, что вы предлагаете консультационные услуги
  • Станьте приглашенным ведущим в прямых эфирах и  подкастах в вашей нише
  • Пишите гостевые посты для блогов и публикаций в вашей нише
  • Создайте подлинные связи в соцсетях

Но ошибка, которую совершают многие начинающие консультанты, заключается в том что они пробуют слишком много маркетинговых стратегий одновременно.

Это  приводит лишь к выгоранию и подавленности. К тому же слишком распыляясь вы не освоите ни один подход.

Итак, выберите только одну стратегию, которая найдет отклик у ваших идеальных клиентов.

Затем начните предлагать ценность с помощью своего контента для построения отношений и расширения ваших соцсетей.

Используйте технику дегустатора

Один из моих лучших методов привлечения клиентов в качестве консультанта – это то, что я называю “Техникой дегустатора”.

Этот метод поможет вам быстрее завоевать доверие и показать вашим клиентам, что вы можете для них сделать.

Итак, что же такое методика дегустатора? Все просто.

Предложите бесплатный 20-минутный консультационный звонок любому потенциальному клиенту, который хочет работать с вами.

Вы  должны предоставлять реальную ценность, которая помогает вашему клиенту в достижении его цели.

Это помогает человеку увидеть, какую ценность вы могли бы принести и почему он должен нанять вас.

Затем вы можете завершить консультационный звонок своим рекламным предложением.

Какие дополнительные навыки вам нужны, чтобы стать успешным консультантом?

Итак, вы хотите стать консультантом, но что выделит вас?

Вот несколько ключевых навыков, которыми обладают все великие консультанты:

  • Коммуникативные навыки: Хороший консультант способен не только анализировать и выявлять проблемы, но и сообщать об этих проблемах. Прозрачное, откровенное, ясное общение помогает вашему клиенту понять и почувствовать, что его понимают.
  • Отличные навыки  создания презентаций: Во многих областях консалтинга вы, вероятно, будете использовать презентации для демонстрации анализа данных и объяснения ваших решений. Итак, вам нужно умение создавать профессиональные, хорошо продуманные и понятные презентации. Практикуйтесь в представлении идей на собраниях, чтобы ваши слова были увлекательными и убедительными.
  • Навыки анализа и решения проблем: Как консультант, вы анализируете проблемы и создаете план их решения. Ваши аналитические навыки включают точную интерпретацию данных, анализ процессов и проведение собеседований с членами команды. Затем вы должны разработать стратегию и руководствоваться своей уникальной точкой зрения.
  • Гибкость и хорошие навыки управления проектами: Отличный консультант должен быть организованным и эффективным. Вам нужна репутация человека, завершающего проекты в срок, но также корректирующего план, когда это необходимо. Выслушивание вашего клиента о том, что работает, а что нет, помогает вам оставаться гибким и учитывать его потребности.
  • Дисциплина: Даже если вы работаете в консалтинговой фирме, вы часто работаете в одиночку. Это означает, что вам нужна дисциплина предпринимателя, чтобы выполнять работу эффективно. Ставьте достижимые цели и распоряжайтесь своим временем, чтобы уложиться в сроки, установленные клиентом.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Типы консультантов

Как я уже упоминала, ваша ниша – это сочетание вашего уникального опыта и спроса на рынке.

Но если вы все еще сомневаетесь, читайте дальше! В этом разделе мы рассмотрим распространенные типы консультантов.

Консультант по менеджменту

Консультант по менеджменту работает с предприятиями, помогая оптимизировать структуру их команды и улучшить методы управления.

Консультант по стратегии

Стратегический консалтинг – это широкий термин, но, по сути, они работают с клиентами над созданием и реализацией стратегии. Часто консультанты сужают свою нишу до определенного типа стратегии (например, финансовой стратегии, стратегии SEO, стратегии найма и так далее).

IT -консультант

Как ИТ-консультант, вы будете работать с организациями над установкой и использованием технических решений для оптимизации их процессов.

Консультант по персоналу

У вас есть опыт работы в сфере управления персоналом? С помощью HR consulting вы можете помочь компаниям повысить уровень найма, обучения и удовлетворенности сотрудников.

Консультант по связям с общественностью

Консультанты по связям с общественностью работают с предприятиями и частными лицами, чтобы улучшить их общественный имидж.

Консультант по маркетингу

Вы можете работать консультантом по маркетингу многими способами (например, в цифровой рекламе, SEO, социальных сетях и многом другом). И это может быть высокоэффективная и прибыльная консалтинговая ниша.

Консультант по охране окружающей среды

Консультанты по охране окружающей среды в основном работают с предприятиями над внедрением более экологичных практик для снижения их воздействия на окружающую среду.

Финансовый консультант

Как финансовый консультант, вы можете консультировать компании о том, как лучше управлять своими финансами. Вы также можете специализироваться на оказании помощи предприятиям, переживающим сложные финансовые ситуации, такие как банкротство и задолженность.

Консультант по здравоохранению

Медицинские консультанты технически являются бизнес-консультантами для организаций здравоохранения. В основном они занимаются финансовыми и операционными вопросами.

Юридический консультант

Вы можете работать с частными лицами и предприятиями по их текущим юридическим вопросам в качестве юридического консультанта. Консультирование означает, что вы не являетесь их законным представителем, но можете дать конкретный совет.

Консультант по продажам

Консультанты по продажам работают с командами продаж или предпринимателями, помогая им совершенствовать процессы продаж.

Но это всего лишь краткий список типов консультантов. Есть много других. Например, моя студентка Антонина является консультантом по приему в юридическую школу. Она работает с людьми, которые хотят поступить в ведущие юридические вузы.

Вот почему так важно найти нишу, которая соответствует вам и вашему опыту.

Потому что это формирует ваш бренд, вашу аудиторию и ваш доход.

Говоря о доходах, давайте поговорим о том, сколько берут  за свои услуги консультанты.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Сколько зарабатывает консультант?

Итак, сколько вы можете зарабатывать как консультант?

Штатные консультанты имеют среднюю базовую зарплату в размере 60 000 рублей в месяц

А консультанты, работающие не по найму, зарабатывают в среднем 120 000 рублей.

Итак, хотя это зависит от вашей отрасли и опыта, многие самозанятые консультанты зарабатывают сотни тысяч рублей и выше.

На данный момент существует несколько способов оплаты услуг консультантов:

  • Почасовая оплата: Почасовая оплата означает установление платы за ваше время работы над проектом клиента. Это может хорошо сработать, если в вашей работе есть элемент “сделано для вас”.
  • Ежедневно: Дневные ставки аналогичны почасовым ставкам, при которых у вас установлена плата за ваше время. Затем клиент может использовать это время любым способом, который подходит проекту.
  • На основе проекта: Ценообразование на основе проекта или пакета услуг – это когда вы взимаете фиксированную ставку за весь проект. Например, трехмесячный пакет услуг, помогающий клиенту достичь определенной цели.
  • Гонорар: Гонорары – это ежемесячная плата, которую вы получаете за работу над текущими проектами.
  • На основе комиссионных: Вы можете взимать комиссию с увеличения продаж или дохода как прямого результата вашей работы.

Я рекомендую вам использовать ценообразование на основе проекта, потому что это самый ясный способ донести вашу ценность до клиента.

Подумайте об этом: с помощью единой цены пакета и временных рамок вы можете создать предложение, которое поможет вашему клиенту достичь конечного результата.

Вот и все. Теперь вы знаете, как стать консультантом.

Консалтинговый бизнес может быть высокоэффективным, гибким и прибыльным.

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как стать успешным консультантом и зарабатывать в интернете
Как стать коучем по карьерному росту и зарабатывать на своей коучинговой программе наставничества
Как стать коучем по карьерному росту и зарабатывать на своей коучинговой программе наставничества в 2024