Как продвигать онлайн-курс: 60 проверенных способов в 2024 году

Хотите узнать, как продвигать онлайн-курс?

Если вы хотите, чтобы ваш курс продавался, вам нужно продвигать его. И сегодня вы получите идеальный план маркетинга для онлайн-курсов.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Как создать отличный онлайн курс

Бизнес с онлайн-курсами, подобный тому, который вы создаете, является одной из самых мощных бизнес-моделей в мире.

Во-первых, это один из самых прибыльных бизнесов. Создав свой курс, вы получаете актив, который можете продавать снова и снова практически без каких-либо дополнительных затрат.

Во-вторых, ваш курс направлен на то, чтобы оказывать большее влияние и создавать наследие. Помогаете ли вы им осуществить мечту всей жизни – научиться играть на гитаре или найти новую работу мечты, – вы помогаете им достичь цели.

Ваш продукт (курс) должен быть первоклассным, чтобы  вы его продавали не один раз, а много раз. Если это так, и людям это понравится, они оставят отзывы и порекомендуют ваш курс.

Сосредоточьтесь на результатах

Чтобы создать отличный курс, сосредоточьтесь на результатах.

Лучшие курсы ориентированы на результаты и помогают клиентам  получить эти результаты как можно быстрее. Таким образом, ваш курс не должен предлагать кучу модулей и PDF-файлов просто так, а вместо этого предоставить материал, необходимый пользователям для получения результатов, на которые они подписались.

Сначала усовершенствуйте ОДИН курс

Самый быстрый способ начать свой  бизнес в онлайн образовании – создать “курс первых шагов” вместо комплексного флагманского курса.

Курс “Первые шаги” – это курс, который учит клиентов  получать те первые результаты, которые они хотят, а не конечные. Мой первый курс назывался “Ваши первые платёжеспособные клиенты”  и, как вы могли догадаться, речь идет о том, чтобы помочь начинающим экспертам предпринимателям привлечь их первых клиентов.

В конце концов, успешная продажа курса сводится к созданию лучшего курса в вашей отрасли, а это не происходит путем перехода от одного курса к другому.

Далее, хотите знать, как привлечь клиентов  к онлайн-занятиям? Это то, что мы сейчас рассмотрим.

Как продвигать новый онлайн курс?

Мы собираемся рассмотреть 60 стратегий, которые помогут вам продвигать ваш курс. Но вам также необходимо понимать, как их использовать.

Ключом к их успешному использованию (ИНАЧЕ говоря, продаже вашего курса) является сосредоточенность на одной или двух стратегиях, усовершенствование их, а затем переход к следующей стратегии.

Позвольте мне объяснить, что я имею в виду.

На ранних этапах моего бизнеса я сосредоточилась на ОДНОЙ платформе (Инстаграм). Я не пыталась одновременно осваивать  ВКонтакте, LinkedIn, Ютуб или какие-либо другие маркетинговые стратегии. Я узнала все, что нужно знать о маркетинге в Инстаграм, и стала действительно успешна в этом.

Настолько успешна, что набрала групповое наставничество из 10 человек в первый месяц.

Этого бы не произошло, если бы я попыталась сосредоточиться на многих стратегиях и освоить их все.

Через несколько лет (когда я уже зарабатывала приличную  сумму в год) я добавила больше стратегий, таких как ВКонтакте, Телеграм,  ведение блога и YouTube канал.

Если вы хотите обеспечить успешную продажу вашего курса, выберите одну или две стратегии и используйте их, чтобы привлечь слушателей вашего первого курса, прежде чем добавлять что-либо еще.

Топ 60 способов продвижения онлайн-курса

Теперь вы знаете, как создать онлайн-курс и основы его маркетинга. Но каковы некоторые способы продвижения вашего онлайн-курса?

Вот 60 проверенных стратегий, ранжированных по простоте их использования. Начните со стратегий для начинающих и переходите к более продвинутой тактике, как только ваш курс начнет набирать обороты.

Стратегии для начинающих

Давайте начнем со стратегий, которые вы можете использовать прямо сейчас, без необходимости осваивать новые маркетинговые навыки. Используйте эти стратегии, чтобы быстро придать импульс вашему курсу.

Обратитесь к старым клиентам

Если вы работали с клиентами по коучингу или консультированию, то самый простой способ начать – обратиться к тем людям, с которыми вы, возможно, когда-то общались, но которые в конечном итоге не купили ваш пакет услуг по коучингу или консультированию.

В то время как ваши индивидуальные услуги, возможно, не подходили для них, ваш онлайн-курс мог бы подойти.

Пишите гостевые посты

Гостевые публикации на других сайтах – еще один отличный способ привлечь аудиторию к вашему курсу. Хотя крупные публикации могут быть мощными для создания вашего бренда, вы не должны сбрасывать со счетов небольшие нишевые публикации.

Например, я был представлен в Forbes и получил массу подписчиков и людей, которые покупали мои курсы:

Позвоните своей аудитории

Подождите … позвонить своей аудитории? Да! Видите ли, на ранней стадии у вас не так много влияния в Интернете. Как только вы больше зарекомендуете себя (дадите интервью подкастам, напишете гостевые посты и так далее), вам не нужно завоевывать тот же  доверие.

Но когда вы новичок, вы должны это делать. Один из лучших способов – поговорить один на один со своей аудиторией.

Именно это я делала на ранних этапах, когда продавала свою групповую программу. Я звонила по телефону каждому из людей, которые в итоге покупали у меня.

Предварительная продажа вашего курса

Возможно, вы часто слышите следующее: вы должны продавать свой курс, когда полностью закончите его создание.

Однако это не самый лучший совет.

Дело в том, что когда вы создаете свой курс, вы не знаете точно, что нужно вашим клиентам. Предварительно продавая свой курс, а затем создавая его на основе отзывов пользователей в режиме реального времени, вы получаете гораздо больше возможностей для создания выделяющегося курса.

Создание курса после его продажи на самом деле является одной из главных ошибок, которые, как я вижу, совершают создатели новых курсов, из-за чего они не делают никаких продаж.

Тем не менее, вам нужно что-то создать заранее. Прежде чем продавать свой курс, создайте первый модуль, чтобы ваши студенты могли сразу приступить к его изучению.

Создайте лид-магнит

Лид-магнит – это “халява”, которую вы раздаете на своем сайте, когда кто-то подписывается на ваш список рассылки. Лид-магниты – один из лучших способов увеличить аудиторию вашей электронной почты, поэтому, чтобы продвигать ваш курс в долгосрочной перспективе, вам следует создать лид-магниты для своего веб-сайта.

Ваш лид-магнит учит ваших клиентов  чему-то осязаемому. Например, если ваш курс учит людей, как получить повышение по службе, ваш лид-магнит может помочь им подсчитать, насколько больше они могли бы заработать.

Создание совместных мероприятий

Совместное мероприятие- это сотрудничество между вами и человеком в вашей нише, который обслуживает ту же аудиторию, но не конкурирует с ней напрямую.

Например, если вы продаете курс о повышении на работе, вы можете сотрудничать со стилистом, который помогает людям профессионально одеваться.

Вместе вы продвигаете друг друга среди соответствующей аудитории через свои профили в социальных сетях, списки электронной почты или организуя совместный вебинар.

 Продвижение среди знакомых

Еще одна стратегия распространения информации – продвижение вашего курса среди знакомых и подписчиков.

Вы можете напрямую связаться с людьми, которые раньше обращались к вам за советом. Или вы можете разместить сообщение в социальных сетях, чтобы оценить их интерес.

Возможно, вы думаете: “Мне действительно нужно продавать своим друзьям и семье? Это кажется таким нелогичным”. Но дело вовсе не в том, чтобы быть напористым. Если кому-то среди ваших знакомых нужен ваш продукт, то это поможет ему.

Публикуйте Instagram stories

Instagram – отличное место для привлечения новых людей и вашей аудитории. Особенно Instagram stories, которые могут помочь вам установить контакт с потенциальными покупателями. Истории более личные, чем обычные посты в Instagram, и вы можете поделиться большим количеством ”закулисного” контента о вашем курсе.

Выходите в прямые эфиры

Когда вы только начинаете прямые эфиры  могут стать потрясающим опытом. Потому что вы можете добиться успеха, не осваивая копирайтинг (как с электронными письмами), продажи (как с телефонными звонками), вебинары или даже маркетинг (помимо основ).

Чтобы освоить прямые трансляции, вам нужен только один навык…

Быть самим собой.

Прямые трансляции Instagram, ВКонтакте, Телеграм ТАКЖЕ ИЗВЕСТНЫЕ КАК lives, могут стать высокоэффективным способом привлечения целевой аудитории к вашим онлайн-курсам.

 Создайте Instagram Reels

Instagram-Reels- это более креативный контент, где вы обычно воссоздаете трендовый формат ролика или придумываете свой собственный. Например, вы можете отвечать на вопросы о вашем курсе или теме курса и обучать (просвещать + развлекать) свою аудиторию.

 Станьте партнёром канала YouTube

Еще один отличный способ продвинуть свой курс, когда у вас нет аудитории, – это сотрудничать с каналами YouTube. Снимите видео на YouTube или серию видеороликов и попросите их разместить партнёра разместить его на своем канале.

Это беспроигрышный вариант: владелец канала получает свежий и интересный экспертный контент, а вы продвигаете свой курс среди его аудитории. Ищите каналы YouTube, которые не являются прямыми конкурентами, но обслуживают ту же аудиторию, что и вы.

Стратегии среднего уровня

Эти стратегии немного более продвинутые. Либо они требуют от вас освоения новых навыков, либо у вас должна быть существующая аудитория, либо вам нужно потратить немного времени на развитие актива.

Используйте отзывы

Как только у вас наберется несколько слушателей и они добьются результатов, вы можете попросить их дать вам отзывы. И эти отзывы помогут вам продать ваш курс большему количеству людей, потому что они показывают, что ваша программа работает.

Например, вот отзыв о моем курсе:

Организуйте челлендж

Вызовы были одной из ключевых стратегий, которые я использовала для развития собственного  бизнеса. Я обучила этой стратегии тысячи людей, которые смогли добиться массового вовлечения, внимания и роста аудитории, используя мою методологию вызовов.

Челлендж – это тематическое живое мероприятие. Мои собственные челленджи помогли моей аудитории начать свой бизнес всего за несколько дней. Каждый день они выполняли шаги и отчитывались о своем прогрессе.

Отправляйте электронные письма в свой список рассылки

Вопрос, который я получаю по крайней мере раз в неделю, звучит так…

Действительно ли мне нужен список адресов электронной почты?

(Или какая-то его вариация, например… “электронная почта еще работает?”)

Да, работает.

В то время как люди находят ваш курс, подписываясь на вас в социальных сетях, видя ваш контент в своих лентах и так далее, именно ваши электронные письма побуждают их действовать и покупать ваш курс. (Не говоря уже о том, что ваш список адресов электронной почты – это канал коммуникации, которым вы владеете. Иначе говоря, его у вас нельзя отобрать, как это мог бы сделать  Instagram, если Instagram решит закрыть его по той или иной причине.)

Вот почему вам нужен список адресов электронной почты, если вы хотите успешно продать свой курс.

Повышайте продажи своих продуктов

Еще один способ увеличить ваши продажи – предлагать скидки. Скидки – это дополнения или улучшения, которые вы предлагаете, когда кто-то покупает ваш курс. Или вы можете предложить свой курс в качестве дополнения к другому продукту.

Раньше я предлагала коучинг в качестве дополнения к своему курсу, и именно так я  увеличила свои продажи на десятки тысяч рублей.

Предлагайте сезонные акции

Вы можете увеличить свои продажи с помощью сезонных акций. Например, я часто провожу акцию “Черная пятница”, когда объединяю несколько своих недорогих тренингов в рамках распродажи .

 Предлагайте пакеты курсов

Пакет – это набор различных курсов, которые вы предлагаете для продажи по единой цене пакета. Преимущество пакета в том, что они имеют более высокую воспринимаемую ценность, когда предлагаются как один пакет.

Привлеките рефералов

Привлечение рефералов – одна из самых прибыльных маркетинговых стратегий курса. 92% доверяют рекомендациям знакомых людей.

Поскольку им рекомендуют ваш курс, люди с большей вероятностью присоединятся к нему. И вам не придется тратить деньги на привлечение новых клиентов.

Найдите партнеров

Партнерские отношения – еще одна мощная маркетинговая стратегия. Партнер – это человек, который продвигает ваш курс своей аудитории в обмен на комиссионные. А поскольку вы не платите за новых клиентов, партнерский маркетинг – действительно прибыльная стратегия.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий на 2024

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса в 2024

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов в 2024

Используйте PR

PR, или связи с общественностью, – это маркетинговая стратегия курса, которая помогает вам донести ваш курс до новой аудитории, при этом будучи чрезвычайно прибыльной. С помощью PR вы продвигаете медиа, такие как различные публикации и подкасты, и когда ваша подача успешна, они освещают вас.

PR – одна из причин, по которой я смогла быстро создать свой бренд.

Далее давайте рассмотрим, как продвигать онлайн-курсы в социальных сетях.

Продвигайте свой курс в Instagram

Благодаря социальным сетям, таким как Instagram, я смогла  быстро заработать свои первые деньги  в Интернете.

Благодаря выстраиванию отношений, которое позволяют вам социальные сети, вы можете получить непропорционально большие результаты.

И увеличение продаж независимо от того, насколько большая у  вас аудитория.

Я говорю, основываясь на большом опыте. Не только  своих клиентов, но и своём.

Тем не менее, я не верю в то, что нужно часами сидеть в социальных сетях. (Тратить полдня на “общение” с людьми в социальных сетях или размещать публикации по двадцать раз в день.)

Итак, я выяснила, как использовать социальные сети для привлечения пользователей … и заставить их работать на мой бизнес.

Несмотря на то, что я захожу в социальные сети всего несколько раз в неделю (или реже) и каждый раз всего на несколько минут, я последовательно использую любую платформу, на которой в данный момент сосредоточена, чтобы легко увеличивать продажи.

Instagram особенно эффективен для охвата ваших клиентов и установления контактов с ними, если ваша аудитория постоянно находится на этой платформе.

Например, каждый третий пользователь Instagram говорит, что он больше заинтересован в покупке чего-либо после того, как увидел это в Instagram-сторис. 54% людей говорят, что совершили покупку либо в данный момент, либо после того, как увидели продукт или услугу в Instagram.

Итак, если ваша аудитория в Instagram, учитывайте это в своей маркетинговой стратегии курса.

Продвигайте свой курс в ВКонтакте

Я в значительной степени построила свой бизнес с помощью ВКонтакте. Я публиковала посты, выходила в прямой эфир и участвовала в группах …и это окупилось.

Ключевым моментом было то, что я сосредоточилась на ВКонтакте в качестве своей основной стратегии. Я не стала добавлять множество других социальных сетей.

Сосредоточение внимания на одной стратегии за раз таким образом позволило мне сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на освоении этой одной площадки.

И именно так я смогла  быстро расширить свои курсы.

Продвигайте свой курс в TikTok

Можете ли вы продвигать свой курс в TikTok? Еще бы. Если вы любите создавать креативные короткие видеоролики, TikTok может стать для вас действительно мощной платформой.

У TikTok более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, и пользователи TikTok тратят больше времени на просмотр контента, чем пользователи YouTube.

Продвигайте свой курс на YouTube

YouTube используют 2 миллиарда человек, и они проводят на платформе в среднем 16 минут 22 секунды во время каждого посещения. Другими словами, это очень привлекательная платформа.

Хотя в первые годы работы в бизнесе я сосредоточилась на Facebook, недавно я начала уделять больше внимания YouTube. Если вам нравится создавать видеоролики, это интересная платформа для продвижения ваших курсов.

Продвигайте свой курс в LinkedIn

У LinkedIn четкая аудитория. Если вы хотите создавать курсы для профессионалов, эта платформа для вас. Как и во всех других социальных сетях, успешная стратегия LinkedIn требует, чтобы вы создавали ценность перед продажей.

Многие мои ученицы добились успеха в LinkedIn, включая Анну, которая является карьерным тренером для женщин.

 Продвигайте свой курс с помощью WhatsApp или Телеграм

Вы также можете использовать приложения  такие как WhatsApp или Телеграм для построения своего бизнеса на курсах. По сути, вы будете участвовать в группах чатов и создавать свою собственную группу для увеличения аудитории.

Используйте рекламу ВКонтакте

Платный трафик, включая рекламу по-прежнему работает хорошо. Мои клиенты в различных отраслях продолжают получать удовольствие от прибыльных кампаний.

Однако для того, чтобы научиться рекламировать курс в ВКонтакте, вам нужны базовые стратегии (привлечение внимания людей, поиск своей аудитории и общение с ней), а не полагаться на случайные тактики и стратегии.

Используйте рекламу в Яндекс

Как и в случае с рекламой в ВКонтакте, реклама в Яндекс работает.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Используйте рекламу TikTok

TikTok – это новая возможность для рекламодателей, включая вас, если аудитория вашего курса находится на TikTok. 72% пользователей находят рекламу на TikTok вдохновляющей.

 Используйте рекламу на YouTube

Вы также можете использовать рекламу на YouTube. Если вы задаетесь вопросом, какую рекламу на YouTube выбрать, 29% маркетологов говорят, что видеореклама перед показом (с возможностью пропуска) – самая эффективная реклама на YouTube.

Гостевой пост в новостной рассылке

Вы можете связаться с людьми с помощью существующих информационных бюллетеней и “гостевой рассылки” для них. Вероятно, вам нужно будет предоставить что-то взамен, будь то оплата или взаимность. Если последнее, вам нужен хотя бы небольшой список.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете в 2024 году

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании в 2024

Instagram для экспертов: 3 надежных шага в 2024 году

Организуйте живые мероприятия

Живые мероприятия могут быть эффективным способом привлечения аудитории и продвижения ваших услуг. И, к счастью, существует множество веб-сайтов, где вы можете рекламировать живое мероприятие. Организуйте мероприятие по теме вашего курса и начните общаться с людьми, которым интересно узнать о вашей нише!

Посещайте конференции

Конференции – еще одна мощная стратегия личного маркетинга. Общаясь с людьми на отраслевых конференциях, вы можете быстро вызвать первоначальный интерес к вашим курсам.

Создайте вебинар

Вебинары – один из лучших способов быстро привлечь теплую аудиторию (то есть аудиторию, которая с большей вероятностью купит ваш курс, потому что доверяет вам). Маркетинг вебинаров – это навык, поэтому не начинайте с этой стратегии, если вы новичок в создании курсов.

Создайте свой веб-сайт

Продав несколько  курсов, вы можете создать простой веб-сайт, где люди смогут узнать о вас больше. Но не зацикливайтесь на веб-сайте слишком рано. В конечном итоге вы можете просто потратить много времени на его создание, хотя могли бы потратить это время на привлечение первых клиентов вашего курса.

Вот мое руководство о том, как продавать свой курс с вашего собственного веб-сайта.

 

Партнерство с компаниями

Может ли ваш курс принести пользу компаниям, будь то местный малый бизнес или даже крупные предприятия? Затем свяжитесь с ними и продайте свой курс. Если вы продаете более крупным корпорациям, вы могли бы даже предлагать его оптом их сотрудникам.

Создайте страницу продажи курса

После того, как вы продали несколько курсов, вы можете начать планировать более масштабную маркетинговую воронку. И первый шаг – создать страницу продажи курса, ТО есть страницу, на которую попадают люди, заинтересованные в покупке вашего курса.

 Создайте более короткий курс для маркетплейса курсов

Существует множество платформ онлайн-курсов с относительно недорогими курсами. К ним относятся Инфохит и Udemy. Почему бы не создать небольшой курс и не продвигать его на этих платформах? Вы могли бы привлечь аудиторию, которая уже получила результаты от вашего первого курса и готова к еще большим результатам!

 Используйте маркетинг влияния

Думаете, маркетинг влияния предназначен только для физических продуктов? Не тут то было! Вы можете привлечь влиятельных людей к продвижению ваших продуктов, либо заплатив за это, либо подарив им свой курс (это во многом зависит от размера их аудитории).

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Передовые стратегии

Последняя группа маркетинговых стратегий является наиболее продвинутой. Используйте эти стратегии, когда у вас налаженный учебный бизнес и вы хотите масштабироваться.

 Используйте поисковую оптимизацию

Поисковая оптимизация или SEO – одна из наиболее эффективных стратегий привлечения большего числа клиентов курса. SEO, по сути, означает, что вы оптимизируете свой сайт так, чтобы он занимал высокие позиции в Яндекс. Когда люди ищут информацию, связанную с вашим курсом, они находят ваш веб-сайт.

Поскольку пользователи поисковых систем уже ищут информацию по теме вашего курса, есть вероятность, что им будет интересно узнать о нем больше.

 Создайте свою электронную книгу

Электронные книги – очень умный способ продвижения вашего курса. Создавая электронную книгу по теме вашего курса и продавая ее на торговой площадке,  вы можете быстро привлечь читателей. Как только эти читатели прочитают вашу книгу и поймут вашу методологию и то, как она может им помочь, вы можете перенаправить их на свой курс.

 Попадите на телевидение

Думаете, телевидение умерло?  Телевидение живо и  участвуя в различных шоу, вы можете продвигать свой курс широкой аудитории.

Попадите на радио

Аналогичным образом радиопередачи могут помочь вам продвинуть ваш курс. И самое приятное, что местные радиостанции, как правило, не слишком конкурентоспособны!

Создайте вечнозеленую воронку продаж курсов

С помощью воронки продаж evergreen  вы продаете свой курс на постоянной основе. Это воронка, состоящая из последовательностей электронных писем, вебинаров и страниц продаж. Однако настройка и тестирование воронки продаж evergreen  может занять некоторое время.

 Запишитесь на выступления

Выступления на мероприятиях – эффективный способ расширить свою аудиторию. Если вам нравятся выступления, вы, возможно, могли бы построить бизнес на этом, пока продаете свой курс.

Кроме того, возможностей выступить, как правило, становится больше по мере того, как вы становитесь более авторитетным.

Заведите блог

Блог – отличный способ развивать свой бизнес…Но вам нужно знать, как его продвигать! Поэтому подождите с этой стратегией, пока у вас не появятся свободные ресурсы для экспоненциального роста вашего блога.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций в 2024 году

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи на 2024

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать в 2024

Организуйте онлайн-мероприятие

И, наконец, организация онлайн-мероприятия, такого как онлайн-саммит, может помочь вам быстро продать ваш курс. Выберите тему в своей нише и пригласите опытных докладчиков по этой теме, и все готово.

Вот и все! Теперь вы знаете, как продвигать онлайн-курс.

Все сводится к тому, что вы выбираете одну или две стратегии и сосредотачиваетесь на их освоении.

Вы уже продвигаете курс?

Дайте мне знать в комментариях ниже!