Как начать успешный бизнес на продаже онлайн-тренингов в 2024

Хотите узнать, как начать бизнес по онлайн-обучению?

Вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете, как начать свой собственный бизнес онлайн-образования, который будет прибыльным и масштабируемым.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Что такое бизнес по онлайн-обучению?

Бизнес по онлайн-обучению или бизнес на онлайн-образовании – это бизнес на продажне онлайн-курсов. И эти онлайн-курсы пользуются спросом; ожидается, что отрасль в 2027 году  достигнет 243 миллиардов долларов.

То, что вы продаете как создатель курсов, – это информация,  которая помогает людям применять её и получать результаты — другими словами, они покупают трансформацию, которую предлагает ваша информация.

Но какую информацию вы можете продавать?

Ваш учебный курс может научить людей информации, которую вы приобрели в рамках своей работы, образования или самостоятельно. Например, если вы программист-самоучка, получивший работу программиста, ваш образовательный бизнес может помочь людям сделать то же самое.

Или если вы интересуетесь здоровьем и научились правильно питаться, вы могли бы обучать людей, которые хотят получить те же результаты, что и вы.

Вот несколько реальных примеров таких  экспертов.

Моя студентка Елена помогает женщинам  найти любовь с помощью нумерологии.  Елена занималась нумерологией  и проводила консультации  на земле, прежде чем основала собственный образовательный бизнес в интернете.

Второй пример. Самосовершенствование. Моя студентка Екатерина  много лет работала рекрутером. И теперь она помогает людям найти работу своей мечты.

Моя ученица Ольга  работала психологом. Вместе с ней мы выбрали нишу и тему работы с мышлением. Она создала свою обучающую программу в онлайн и привлекла первых платёжеспособных  клиентов!

Но как начать продавать онлайн- курсы? Давайте выясним.

Как начать продавать онлайн-тренинги и онлайн-курсы

Итак, есть несколько способов, с помощью которых вы можете начать строить свой бизнес онлайн-тренингов.

Самый простой способ – сначала начать коучинговый или консалтинговый бизнес, где вы помогаете людям один на один. Это даст вам навыки, которые затем позволят обучать их тому же самому через бизнес онлайн-образования.

Следующий вариант – программа группового коучинга, которая означает, что вы помогаете нескольким людям одновременно в качестве коуча. Групповая программа обычно также включает в себя какой-то курс самостоятельного изучения.

И третий вариант – это курсы самообучения, ТО есть курсы, которые люди проходят самостоятельно. Обычно вы не предлагаете большой личной поддержки, когда продаете курсы самообучения; в некоторых случаях ее вообще нет.

Причина, по которой онлайн- курсы – не лучшее решение для начала, заключается в том, что с вашей стороны требуется некоторое обучение, чтобы понять, что включить в свой курс, как его структурировать и как донести свой контент, чтобы помочь вашим клиентам  добиться результатов.

И лучший способ научиться всем этим вещам – сначала тесно сотрудничать с клиентами в качестве коуча или консультанта. Вот почему я рекомендую вам начать именно с этого.

Как заработать деньги, продавая онлайн-курсы

Как вы зарабатываете деньги как создатель онлайн-курсов?

Есть несколько способов продать свой онлайн-курс.

Первый – это  модель запуска.

Эта модель означает, что вы запускаете свой онлайн -курс от одного до четырех раз в год (или чаще). В промежутках люди не могут купить ваш курс. Вместо этого вы создаете шумиху вокруг своих запусков, чтобы люди с удовольствием покупали ваш курс.

Сейчас я слышу, как многие люди говорят: “стартапы мертвы”.

Но вопреки распространенному мнению, запуск так же прибылен, как и прежде.

Особенно для начинающих создателей курсов, которым все еще нужно освоить такие вещи, как продажи и маркетинг. Вот почему я рекомендую вам этот маршрут, если вы новичок в обучающих курсах.

Вторая модель – это вечнозеленые курсы. Evergreen означает, что вы продаете свой курс через автоматизированную систему, которая позволяет вам совершать продажи постоянно, “пассивно”. И многие люди говорят: “evergreen – это то, что нужно”.

Да, evergreen работает. Мой бизнес – это, по большей части, бизнес вечнозеленых курсов.

Но мне потребовались годы, чтобы  создать его. Сначала мне пришлось пройти через все это и научиться создавать наилучшие из возможных курсов.

Затем мне пришлось наращивать трафик.

Сравните это с моими запусками. Я последовательно добивалась большей вовлеченности, генерировала больше контента  и узнаваемости бренда и устанавливала более глубокие связи со своей аудиторией. Я не могу это делать с помощью evergreen воронок. (И у меня был намного более высокий коэффициент конверсии в продажах, чем с моими evergreen воронками)

Итак, начните с запусков, а затем, как только вы научитесь создавать курсы, продвигать на рынок, продавать и поддерживать своих клиентов, переходите к evergreen.

Теперь вы знаете, что нужно для того, чтобы зарабатывать деньги на своих курсах. Но сколько вы можете заработать на обучающих курсах? Это то, что мы рассмотрим далее.

Сколько можно заработать, продавая онлайн-курсы?

Выгодно ли продавать онлайн-курсы обучения?

Ответ таков: да, онлайн-образование может быть одной из самых прибыльных бизнес-моделей в мире.

Видите ли, создав свой курс, вы становитесь владельцем актива, который можете продавать снова и снова без затрат на разработку или доставку.

Конечно, у вас будут издержки для бизнеса. Но так же обстоит дело и с любым бизнесом — однако из-за относительно низких затрат бизнес онлайн-курсов может быть очень прибыльным по сравнению с другими предприятиями.

Некоторые люди хотят сохранить доход от онлайн-курсов в качестве побочного бизнеса или дополнительного источника дохода. Другие хотят построить полноценный бизнес по онлайн-курсам и зарабатывать на своих курсах 200 000,  500 000 и больше.  Я помогла эти двум  группам людей начать свой бизнес онлайн-тренингов.

Итак, ваш потенциальный доход сводится к вашим целям.

Тем не менее, если вы хотите начать бизнес на онлайн-тренингах, откуда вы знаете, что у вас есть для этого квалификация?

Кто обладает квалификацией для ведения бизнеса по онлайн-обучению?

Кто обладает достаточной квалификацией, чтобы обучать других бизнесу на создании и продаже онлайн-курсов?

Хороший вопрос. Для онлайн  тренеров, которые помогают в создании онлайн-курсов нет официальной квалификации.

Однако вы должны были достичь того, чему учите. Итак, если вы учите людей, как накачать пресс, вы должны были накачать пресс, используя свою собственную методологию.

Или, если вы учите других, как получить повышение на работе, вы использовали свою собственную систему для получения повышения.

Другими словами: если вы сами достигли результатов, вы достаточно квалифицированы, чтобы обучать этому.

Но как вы вообще находите идею? Создаете курс? И продаете его?

Это то, что мы рассмотрим дальше!

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Как начать прибыльный бизнес по продаже онлайн-курсов?

Как начать бизнес по онлайн-обучению?

Ваш бизнес-план по созданию  бизнеса на онлайн-образовании

Что вы должны сделать в первую очередь, чтобы продать свой курс?

Поиск идеи курса, расширение аудитории и продажа вашего курса… все это сводится к нескольким проверенным шагам.

Вот как начать бизнес по онлайн-обучению:

• Проведите мозговой штурм идеи курса (стратегически, чтобы вы нашли идею, которая вам нравится и за которую люди захотят платить)
• Создайте свою аудиторию (за как можно меньшее время, чтобы вы могли начать продавать свой курс)
• Создайте свой курс (так, чтобы людям нравилось учиться у вас и получать результаты)
• Оцените свой курс (правильным образом)
• И запустите свой курс (с проверенным четырехэтапным планом)

Ниже мы рассмотрим каждый из этих шагов. Первое: найдите идею вашего курса.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

1. Определитесь с темой онлайн-курса

Зачем вам нужна ниша, чтобы преуспеть в качестве создателя курсов?

О какой бы отрасли вы ни думали, в этой же отрасли, вероятно, есть множество онлайн-курсов.  Именно в этом вам поможет ниша- выделиться.

Но как вы находите свою нишу?

Сначала проведите мозговой штурм всех категорий, в которых вы могли бы начать свой бизнес по онлайн-обучению. Они могут основываться на ваших существующих навыках или опыте работы.

Затем подумайте о каждой категории и о том, о чем бы вы говорили и давали людям советы. Вероятно, есть одна ниша, которая превосходит все остальные, и вам гораздо легче говорить о ней … это отличная ниша для начала.

Затем подумайте, кому вы можете помочь в этой теме. И не просто кому-нибудь, а кто те люди, которые готовы и способны заплатить за вашу помощь.

Наконец, кто с большей вероятностью установит с вами контакт и по этой причине с большей вероятностью наймет вас? (Обычно это люди, которые разделяют ваши ценности, например, женщины среднего возраста, если вы женщина среднего возраста. Обратите внимание, что вам не обязательно обладать точно такими же характеристиками, но гораздо проще продавать людям, которые уже имеют к вам отношение с самого начала.)

Затем назовите проблему, которую вы помогаете решить. Чего хотят ваши потенциальные клиенты? Продвинуться по карьерной лестнице? Нарастить мускулы? Или научиться программировать, чтобы получить новую работу?

В этом коротком видео я рассказываю как определить целевую аудиторию:

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Теперь, когда вы знаете, как найти свою нишу, давайте взглянем на то, что вам нужно знать о создании аудитории.

2. Поймите и создайте свою аудиторию

Большинство гуру онлайн-бизнеса советуют вам потратить ГОДЫ на создание аудитории, прежде чем что-то продавать.

Я категорически против этого. Вам не обязательно тратить месяцы или годы на создание своей аудитории, но вместо этого вы можете сразу создать небольшую аудиторию, продавать свой продукт и расширять аудиторию по мере построения своего бизнеса.

Создание своей аудитории сводится к тому, чтобы заставить людей находить вас с помощью различных стратегий, а затем пригласить их присоединиться к ВАШЕЙ аудитории, подписавшись на ваш список рассылки.

Но зачем просить их присоединиться к вашему списку рассылки? Почему бы просто не попросить их подписаться на вас в социальных сетях?

Все просто: у вас есть свой список адресов электронной почты. Это ваш актив. Но аудитория социальных сетей принадлежит платформе социальных сетей и они могут делать все, что им заблагорассудится,  например  закрыть вашу учетную запись или изменить свой алгоритм, чтобы люди больше не находили вас.

Кроме того, рентабельность инвестиций по электронной почте  выше (на каждые потраченные 100 рублей  маркетологи зарабатывают 4000 рублей ).

Тем не менее, расширение списка рассылки – это скорее качество, чем количество. Не просто “распыляйтесь и молитесь”, делая как можно больше, но сосредоточьтесь на нескольких высококачественных стратегиях.

Некоторые из этих стратегий включают участие в прямых эфирах  в качестве гостя, размещение гостевых постов на других веб-сайтах и увеличение вашей аудитории в социальных сетях (таких как ВКонтакте, Instagram или LinkedIn).

Выполнив эти шаги, вы сможете начать работу действительно быстро. Это потому, что вам не нужны тысячи людей в вашей аудитории, особенно если вы будете следовать моей стратегии запуска, о которой я рассказываю ниже.

Достаточно даже нескольких сотен человек.

Но как создать свой учебный курс? Давайте посмотрим.

4. Создайте свой курс

Теперь мы переходим к действительно интересному!

Ваша следующая задача – решить, какой тип курсов вы хотите продавать.

Позвольте мне объяснить.

Есть два типа курсов, которые вы можете продавать.

Либо групповая программа, где вы оказываете больше индивидуальной поддержки, либо курс самостоятельного изучения, который люди проходят самостоятельно.

Курс, который вы решите создать, зависит от нескольких факторов, например, от того, будет ли это первый созданный вами учебный курс. Если это так, то программа группового коучинга может быть правильным выбором для вас, потому что вы сможете оказывать больше поддержки своим клиентам и помогать им добиваться результатов, в то время как для преподавания курса самообучения требуется время.

В любом случае, самый простой способ начать – сначала обучить или проконсультировать, а затем создать курс на основе вашей существующей методологии. После того, как вы обучите одного или двух человек, вы начнете видеть закономерности: какие вопросы у них возникают и  какие возражения или проблемы у них возникают и так далее.

Вот что требуется для создания курсов обоих типов:

Программа группового коучинга

Групповая программа – это программа, в которой вы обучаете множество людей одновременно. Ваша программа может быть либо группой до 25 участников (это более дорогое предложение), либо программой с участием 300-400 человек (в этом случае вы, вероятно, предложите курс самостоятельного изучения вместе с живой поддержкой).

Чтобы создать свою программу группового коучинга, спросите себя:

Что обещает ваша групповая программа?

Насколько результаты будут соответствовать обещаниям?

И  сколько обратной связи вы готовы дать?

Все это важно учитывать, потому что вы не хотите оказаться в ситуации, когда вы пообещали слишком много и с трудом выполняете эти обещания.

Или когда у вас происходит череда звонков. Вам действительно нужна структура, чтобы вы могли выполнять то, что обещаете своим клиентам.

Это то, что вам нужно для групповой программы. И вот как создать курс самостоятельного изучения.

Курс самостоятельного изучения

Чтобы создать курс для самостоятельного изучения, либо для продажи самостоятельно, либо в рамках программы группового коучинга, спросите себя: какие результаты  получат клиенты  после прохождения вашего курса?

То, что делает курс замечательным, – это не все видео или файлы, которые получают люди (50 000 часов видео, 20 PDF-файлов и так далее). Нет, что делает курс замечательным, так это то, что он помогает студентам добиться наилучших результатов в кратчайшие сроки или наиболее эффективным для них способом.

И это также означает, что начинать следует не с массового курса, а с первых шагов, которые кто-то должен предпринять для получения результатов. Позвольте мне объяснить.

Многие люди сразу создают грандиозный курс  и пытаются включить все, что они знают, в один курс.

Однако это работает не так.

Курс “первые шаги”

Когда вы создаете свой первый курс, вам следует создать курс гораздо меньшего размера. Этот курс научит людей делать первые несколько шагов, чтобы получить желаемый конечный результат.

Если вы тренер по здоровому питанию, вы могли бы научить людей готовить здоровую пищу (вместо конечного результата, которым может быть потеря веса или подтянутое тело).

Сначала я создала курс под названием “Первые платежеспособные клиенты”, прежде чем создать свой флагманский курс “Турбо запуск коуч-групп”.

Первый курс  учит людей, как привлечь первых клиентов, в то время как второй курс  учит людей строить бизнес от А до Я. Было бы действительно сложно создать курс о построении бизнеса с нуля до того, как я научилась создавать небольшой курс.

Рассказывайте о своём курсе

Расскажите людям: каков план курса? Какие шаги они предпринимают сейчас? Что они делают дальше? Другими словами, на каждом уроке рассказывайте людям, чему они научатся на этом уроке,  а затем объясняйте, каковы следующие шаги.

Создайте свой курс

Где вам следует провести свой курс? Самый простой способ – создать закрытую группу  в Телеграм, ВКонтакте или Facebook или что-то подобное и пригласить своих студентов в эту группу. Вы можете добавлять видео и документы Google Docs в группу.

Так я создала свой первый курс. Для меня это был не только самый простой способ начать, но и придал моему курсу по-настоящему индивидуальный характер и помог мне поддержать моих студентов, чтобы они добились лучших результатов.

Однако вы также можете разместить свой курс на простом сайте WordPress или платформе онлайн-курсов, такой как Геткурс. Они не такие скудные, как простая группа в Телеграм, но работают так же хорошо.

Поддержка

Прежде чем запустить свой курс, вам нужно будет определиться с объемом поддержки, которую вы будете предлагать своим студентам. Вначале вы не продвинетесь далеко, если просто запустите свой курс и расслабитесь. Вместо этого, активно поддерживая своих студентов, вы выделяете свой курс и узнаете больше о своих клиентах  и о том, как они учатся на вашем курсе.

За первые годы моей работы я обучила более 50 клиентов, прежде чем почувствовала себя комфортно от того, что мой флагманский курс включал в себя все необходимое и был структурирован таким образом, чтобы моим клиентам  было легко его внедрять.

Но как вы определяете стоимость курса? Это то, что мы рассмотрим далее.

3. Определите стоимость вашего курса

Стоимость вашего курса зависит от того, какой курс вы продаете.

Если ваш курс представляет собой программу группового коучинга с индивидуальной поддержкой, вы можете оценить свою программу в 100 000-150 000 рублей (за 2-3 месяца программы). Поработав с несколькими студентами, вы можете повысить свои ставки до 200 000 рублей и более.

Или, если ваш курс предназначен для самостоятельного изучения, ваша цена может составлять от 15 000 до 30 000 рублей. Когда у вас будут отзывы и более налаженный бизнес онлайн-образования (иначе говоря, вы знаете, как создавать и продавать курсы), вы можете поднять свою цену до 70 000 рублей или выше.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

4. Запуск своего курса

Во-первых,  я хочу развенчать популярный миф в индустрии тренингов.

Вы создаете свой курс, пишете несколько продающих электронных писем, а затем сидите сложа руки и наблюдаете за появлением “пассивного дохода”.

В определенный момент именно это и может произойти.

В моем бизнесе именно так я получаю большую часть  дохода. Но я также создала огромный список рассылки и занимаюсь этим уже  5 лет.

У меня ничего этого не было в начале, как, вероятно, и у вас.

Возможно, среди вашей аудитории всего несколько сотен человек (если вообще есть), у вас, вероятно, нет навыков маркетинга и копирайтинга, и люди не так хорошо вас знают.

Это совершенно другая  история.

Вот почему, чтобы распродать свои первые несколько курсов, вам нужно использовать сильную стратегию запуска и поторопиться.

Вот что я имею в виду: когда я запустила свою первую программу группового коучинга, я заработала 200 000 рублей,  у меня было 10 учеников.

Чтобы привлечь этих клиентов, я поговорила примерно с 50 людьми. Каждый, кто присоединился к моему курсу, лично общался со мной. Они, вероятно, не присоединились бы, просто прочитав несколько электронных писем, потому что я не была настолько хороша в написании рекламных писем в то время.

Кроме того, по мере запуска вы ТАКЖЕ расширяете свою аудиторию, что помогает вам при следующем запуске. Таким образом, это становится все проще и проще.

Лучшая стратегия запуска онлайн-курсов

Стратегия запуска, которую я использую для продажи онлайн-курсов, состоит из четырех этапов:

Шаг 1: Подготовка к запуску

Это время перед запуском, когда вы создаете свою аудиторию и сообщаете людям, что в ближайшие несколько месяцев у вас будет курс.

Я использовала социальные сети, когда создавала свой первый курс. Через мою собственную группу Facebook люди начали находить меня и рекомендовать мой курс своим друзьям.

Хотя я начинала с нуля, вскоре у меня на платформе было несколько сотен участников группы.

Шаг  2: Запуск триггеров

Поскольку ваша аудитория очень занята и видит  много рекламы и электронных писем каждый день, вам действительно нужно выделяться, чтобы привлечь их внимание и продать свой курс.

Вот тут-то и срабатывает пусковой механизм запуска.

Это событие, которое привлекает внимание вашей аудитории и заставляет ее ждать вашего предстоящего курса.

Запуск, который я предпочитаю, – это живой эфир.

Для вашего первого курса я рекомендую пятидневный прямой эфир, в ходе которого вы призываете свою аудиторию к действию, а затем оставляете им обратную связь в режиме реального времени, делитесь контентом и используете прямые трансляции для установления контакта со своей аудиторией.

Другими словами, вы, по сути, показываете людям, насколько вы хороши в том, что делаете, и укрепляете доверие, чтобы они чувствовали себя более комфортно и были рады купить ваш курс.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Шаг 3: Запуск

Третий этап – это сам запуск.

Теперь вы не хотите думать: “Всё готово. Я собираюсь отправить номер своей карточки для оплаты и все”.

Так думать было бы ошибкой и вы могли бы потерять много продаж.

Вместо этого максимально используйте это время. Будет много людей, которые увидят, как вы рассказываете о своем продукте, и им, возможно, будет интересно, но они сомневаются в покупке продукта.

Если вы не достучитесь до этих людей, они, скорее всего, не купят.

Но если вы публикуете информацию, делитесь ценностями и общаетесь с людьми, вы приглашаете заинтересованных людей пообщаться с вами о том, подходит ли им ваш курс или нет.

В конце концов, причина, по которой люди выбирают вас, а не авторитетного создателя курсов, заключается в том, что вы находите время для общения с ними.

Шаг 4: После запуска

Именно на этом этапе большинство создателей курсов ошибаются.

Они думают, что здесь я могу расслабиться.

Но на самом деле работа начинается на этапе после запуска.

После того, как вы создадите и распродадите свой первый курс или групповую программу, именно тогда вы сможете получить еще большее вознаграждение, например, использовать импульс и знания, полученные при первом запуске, для более масштабного второго запуска (с гораздо меньшими затратами труда, потому что у вас будут активы и опыт).

Это этап, на котором вы можете принести огромную дополнительную пользу, поддерживая своих студентов и используя их отзывы для улучшения вашего курса.

Ваши студенты, в свою очередь, получают наилучшие результаты благодаря вашей поддержке и возвращаются с отзывами, которые помогут вам развивать ваш курс дальше.

Кроме того, на данном этапе некоторые студенты захотят большего после прохождения вашего курса.

Поговорив с этими студентами, вы могли бы получить новые идеи для курсов, продать предложения по коучингу или консалтингу или получить еще больше отзывов.

В конечном счете, успех вашего запуска зависит от того, насколько хорошо вы превращаете незнакомых людей в восторженных клиентов.

Как продвигать свой курс

Стратегия, которой я рекомендую вам следовать, заключается в расширении вашей аудитории с помощью одного или двух методов формирования аудитории (о которых мы говорили ранее; прямые эфиры, подкасты, размещение  гостевых постов, привлечение аудитории в социальных сетях и так далее). Вы также можете расширить свою аудиторию с помощью более масштабируемых стратегий, таких как реклама в социальных сетях.

В промежутке запускайте свой курс в течение года.

Когда вы построите устоявшийся бизнес с учебными курсами, вы можете масштабировать его дальше и перейти к более вечнозеленой бизнес-модели. Достигнув этого этапа, вы можете использовать высоко масштабируемую маркетинговую стратегию, такую как поисковая оптимизация, для дальнейшего развития вашего бизнеса.

Именно так я развила свой бизнес до модели “пассивного дохода” (примечание: ни один источник дохода не является полностью пассивным). Как только я увеличила свою аудиторию с помощью запусков, рекламы в социальных сетях, я обратилась к более вечнозеленым стратегиям, таким как SEO и YouTube.

Именно так вы строите высокодоходный бизнес онлайн-тренингов, который предлагает свободу, гибкость и способ приносить пользу как можно большему количеству людей.

Вот и все! Теперь вы знаете, как начать бизнес по онлайн-обучению.

Все сводится к тому, что вы сосредотачиваетесь на главном: нахождении ниши, сосредоточении внимания на одной или двух стратегиях привлечения аудитории и запуске своего онлайн-образовательного курса.

Теперь я хотела бы услышать ваше мнение.

Какой тип бизнеса по онлайн-обучению вы хотите начать?

Дайте мне знать в комментариях ниже!