Недооцененные способы привлечения клиентов в коучинг

Глобальное исследование коучинга, проведенное ICF (Международная федерация коучинга) в 2020 году, после пандемии Covid 19, показало в своем опросе, что многие коучи изменили свои методы коучинга с личного на использование онлайн-инструментов.

Исследование показало, что 74% коучей, принявших участие в опросе, переключились на онлайн-каналы, такие как аудио- и видеоплатформы, чтобы адаптироваться к новым реалиям мира коучинга.

Поскольку онлайн-коучинг становится скорее нормой, чем исключением, тренерам, которые хотят построить и развивать свой бизнес на онлайн  коучинге, крайне важно хорошо понимать онлайн-платформы и их тонкости, чтобы разработать жизнеспособные стратегии, которые могут быть успешно реализованы для стимулирования роста бизнеса.

Сердце любого бизнеса – это клиенты, а бизнес онлайн-коучинга выживет и будет процветать только тогда, когда будет постоянный поток подписавшихся клиентов. И это одна из самых сложных задач для коучинга – привлекать платежеспособных клиентов, причем на постоянной основе.

Тренеры постоянно проводят мозговой штурм по поводу того, как привлечь клиентов для коучинга, поэтому читайте дальше, чтобы узнать о некоторых недооцененных, но действительно эффективных способах привлечения клиентов для коучинга онлайн.

Лучшие способы привлечения клиентов в онлайн-коучинг

1. Внесите ясность в свои предложения услуг

Работать во многих нишах (лайф-коучинг, коучинг руководителей, бизнес-коучинг, коучинг лидерства и т.д.) – не такая разумная стратегия, как может показаться. Как коуч, вы можете думать, что наличие системы безопасности в виде сохранения нескольких открытых вариантов коучинга снизит вашу ответственность, но на самом деле это будет посылать вашим потенциальным клиентам сбивающие с толку сигналы.

Например, если вы проецируете себя как лайф-коуч, а также как тренер по лидерству, это может вызвать неуверенность в сознании клиента, заставляя его задуматься: “Какова ваша истинная область знаний – вы мастер на все руки и ни в чем не разбираетесь …?

Вы работаете в нескольких сегментах, потому что не уверены в своих собственных навыках …? Сможете ли вы добиться ожидаемых результатов?”

Вместо этого выберите свою специализацию или нишу коучинга (исходя из ваших сильных сторон и областей, в которых вы хотите помочь клиентам больше всего) и выделите области, в которых вы преуспеваете с точки зрения знаний, способности решать проблемы, опыта и достижения реальных результатов. Это не только прольет свет на ваши предложения потенциальным клиентам, но и даст вам преимущество перед вашими конкурентами в плане достижения реальных положительных результатов.

2. Знайте свою целевую аудиторию и где ее найти

После того, как вы, как коуч, выбрали свою нишу, следующим шагом является поиск потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут нуждаться в вашем опыте коучинга и извлекут из него пользу. Не всем понадобятся ваши услуги и вам потребуются клиенты не всех типов!

Выбор наиболее подходящих клиентов с самого начала избавит вас от  головной боли в дальнейшем. Например, если вы исполнительный коуч, зачем домохозяйке, которая ищет наставления в отношениях, нужны ваши услуги? В этом случае коуч и такой клиент  совершенно не подходят друг другу.

Чтобы избежать подобных случаев, убедитесь, что определили правильную целевую аудиторию (исходя из возраста, профессии, болевых точек, финансовых возможностей и т.д.), а затем продвигайтесь вперед. Помимо проведения маркетинговых исследований, один из самых простых способов найти подходящих онлайн-клиентов – это следить за тем, что делают ваши конкуренты (они, должно быть, уже проявили должную осмотрительность при поиске клиентов) и черпать вдохновение в том, что они делают.

Кроме того, просмотр различных профессиональных сетевых платформ  также может быть хорошим источником выявления клиентов, которым, скорее всего, понадобятся ваши услуги коучинга.

Показывайтесь на этих платформах, размещайте рекламу своих услуг коучинга, чтобы создать визуальное представление о бренде, общайтесь с этими потенциальными клиентами посредством сообщений и электронной почты, чтобы больше людей узнали о коучинговых пакетах, которые вы предлагаете.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

3. Создавайте пакеты услуг, которые удовлетворяют потребности вашего клиента

Предоставление того, чего хочет ваш клиент, является основой любого успешного бизнеса. Как коуч, вы несете ответственность за то, чтобы предлагать своим клиентам то, что они хотят получить. И самый важный аспект достижения этой цели – знать, каковы болевые точки вашего клиента (постоянные проблемы) и как вы предлагаете их решить.

Весь маркетинг ваших услуг коучинга должен быть сосредоточен на этих двух моментах, поскольку ваша способность помочь им решить их болевые точки является той самой причиной, по которой клиенты будут пользоваться вашими услугами коучинга.

Поймите, какая часть ваших услуг коучинга понравится вашему клиенту, их пригодность для оказания помощи клиентам в преодолении их повторяющихся проблемных зон, а затем создайте свою программу коучинга, которая конкретно затрагивает эти области.

Ваши пакеты услуг по коучингу должны основываться на тщательном исследовании требований ваших клиентов, а не на случайных предположениях о том, что может понравиться некоторым клиентам.

Лучший способ масштабировать свой бизнес онлайн-коучинга – создавать привлекательные предложения, которые вашему клиенту будет сложно игнорировать. Пакет коучинга по привлекательной цене, соответствующий потребностям клиента, включающий бонусы / халяву, а также индивидуальный план коучинга, дающий прямой доступ к коучу, имеет больше шансов на успех, чем стандартное предложение.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

4. Создавайте личный бренд в соцсетях

Создание вашего бренда в Интернете выходит за рамки глянцевых визуальных эффектов – веб-страниц, логотипов, подобранных по цвету и многого другого. Речь идет скорее об укреплении вашей репутации опытного коуча, к которому должны обращаться клиенты, ищущие коучинг в этом сегменте. Доказать, что вы авторитет в данной конкретной коучинговой нише, – это значит опубликовать контент (письменный, аудио, видео), поступающий из надежных и проверенных источников.

Например, создание своего канала YouTube, на котором публикуется яркий, информативный контент, включая интервью, подкасты, гостевые блоги с другими коучами (которые не являются вашими прямыми конкурентами), может стать отличным способом не только создать собственный актив бренда и привлечь гораздо больше потенциальных клиентов, но и устанавливать премиальные тарифы на услуги высшего качества.

6. Создайте надежную воронку продаж

Во-первых, вы должны ориентироваться на свою целевую аудиторию и понимать их требования. Затем заинтересуйте потенциального клиента вашими пакетами коучинга, которые соответствуют его потребностям. Затем покажите им сравнительный анализ того, насколько ваши предложения превосходят предложения ваших конкурентов.

После этого поддерживайте постоянное взаимодействие с потенциальным клиентом посредством регулярных электронных писем / сообщений / звонков и т.д. И наконец, происходит адаптация реального клиента.

Процесс продаж – это непрерывный процесс, который начинается после того, как вы запускаете свою рекламу на онлайн-платформах и как и любой вопрос, связанный с продажами, все это вращается вокруг цены предлагаемых услуг. Программы коучинга по конкурентоспособной цене с фиксированной продолжительностью, вероятно, понравятся большему количеству клиентов.

7. Используйте социальные сети в качестве канала распространения информации

Игнорирование социальных сетей может нанести вред вашему  бизнесу! Нет, серьезно, поскольку даже наименее технически подкованные люди постоянно заходят в Телеграм,  ВКонтакте, FB  и Instagram, огромное количество потенциальных клиентов на этих  платформах трудно игнорировать. Но социальные сети – это огромный океан и у вас нет времени, энергии или ресурсов, чтобы активно использовать каждую платформу.

Хитрость, позволяющая заставить социальные сети работать в вашем коучинговом бизнесе, заключается в том, чтобы сосредоточиться только на тех платформах, где высока вероятность присутствия ваших потенциальных клиентов.

Увлекаясь тем, что делают влиятельные люди в социальных сетях или даже ваши конкуренты, вы можете потерять драгоценное время и ресурсы. Вместо этого сосредоточьтесь на взаимодействии только с избранной вами аудиторией.

Убедитесь, что вы выбрали одну или максимум две платформы социальных сетей и публикуете посты регулярно и что более важно, релевантно… множество постов, которые не имеют никакого отношения к вашим услугам коучинга, – это просто белый шум, который не принесет никаких результатов.

Грамотно сочетайте статьи, блоги, мотивирующие цитаты, истории успеха, информативный контент и т.д. чтобы заинтересовать вашу аудиторию. Делитесь анекдотами о своем собственном опыте и предыстории, они полезны не только для установления личного контакта, но и рассказывают о вашей предыдущей работе и успехах клиентов.

8. Досконально  изучите  своих конкурентов

Держите своих друзей поближе, а конкурентов еще ближе! Коучинг – прибыльный сегмент, поэтому, естественно, конкуренция будет жесткой. В таком напряженном пространстве будет много случаев, когда ваши пути пересекутся с вашими коллегами-коучами и вы будете бороться за одних и тех же клиентов!

Смотрите на своих конкурентов не как на соперников, а как на учителей – изучайте их, проводите тщательное исследование того, что сделало их успешными (а также того, что у них не сработало), извлекайте уроки не только из их сильных, но и из слабых сторон, сравнивайте свой контент и соответствующим образом корректируйте его для предоставления лучшей информации, выясняйте, какие каналы социальных сетей они используют и насколько эффективно (если у них есть канал YouTube, внимательно смотрите их видео, понимаете, каков их успех, как вы можете быть лучше, но все же отличаться), как они проводят свои рекламные кампании и реализуют свои бизнес-стратегии в Интернете и многое другое.

Знать что делают ваши ближайшие конкуренты в той же области, не просто желательно, это необходимо! Как еще вы можете предложить своим клиентам что-то лучшее, но в то же время отличное, если вы не изучаете своих конкурентов внимательно?

9. Прекратите откладывать дела и завершите намеченные задачи

В природе человека постоянно откладывать на следующий день задачи, которые вы, по всей вероятности, легко можете выполнить сегодня! Прокрастинация связана не просто с ленью – это также упущенные возможности, которые могли бы появиться у вас, если бы вы действовали оперативно.

“О, я завтра отправлю клиенту подробную информацию о пакете коучинга”, “Я действительно намеревался разместить статью о последних тенденциях коучинга  на своем веб-сайте сегодня, я просто отвлекся на другую работу”, “Я вернусь немного позже к тому запросу, который поступил вчера” и так далее…

Упущенные возможности означают потерю бизнеса, а потерянный бизнес означает, что ваше место на высококонкурентном рынке коучинга сокращается, не только с точки зрения привлечения большего количества клиентов, но и с точки зрения подтверждения вашей репутации надежного эксперта по коучингу.

Итак, отправляйтесь  и выполняйте задачи, которые вы поставили перед собой – действуйте оперативно, преодолевайте любые присущие вам страхи и тревоги, верьте в себя и будьте уверены в своих силах. Прежде чем успех постучится в вашу дверь, вы должны встретиться лицом к лицу со своими внутренними демонами и преодолеть их!

Эти советы по привлечению большего числа клиентов для онлайн-коучинга могут быть недооценены, но они эффективны, поэтому используйте их не только для создания солидной клиентуры, но и для достижения успеха в вашем коучинговом бизнесе.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

 Как коучам привлечь своего первого клиента?

Одна из самых сложных задач, которую стоит достичь, когда вы только начинаете работать коучем, – это заполучить первого платежеспособного клиента. Опытные коучи советуют новичкам несколько эффективных способов, с помощью которых они могут заполучить своего первого клиента.

Начните с того, что расскажите всем вокруг, что вы профессиональный коуч, чтобы они могли рекомендовать ваши услуги потенциальным клиентам (сарафанное радио изначально является сильной маркетинговой стратегией), пообщайтесь со своими старыми знакомыми, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и используйте возможности социальных сетей для продвижения ваших услуг коучинга.

Предложите первую бесплатную сессию коучинга для привлечения клиентов, цена на ваши услуги коучинга вначале немного ниже, чем у ваших конкурентов и используйте соцсети для установления контакта с потенциальными подходящими клиентами – вот некоторые из способов, с помощью которых  коучи могут привлечь своего первого клиента.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Недооцененные способы привлечения клиентов в коучинг
Лучшие прибыльные ниши для лайф-коучинга на 2024 год
100 прибыльных ниш лайф-коучинга на 2024 год