Маркетинг для экспертов: топ 20 лучших маркетинговых стратегии запуска онлайн на 2024 год

Хотите развивать свой  бизнес по продаже вашей экспертности?

Маркетинг для экспертов  не требует от вас суеты 24/7. С правильными стратегиями вы можете добиться  таких результатов:

Сегодня вы получите 24 самые мощные маркетинговые стратегии, которые работают прямо сейчас.

Давайте сразу окунемся в суть!

Топ 20  лучших маркетинговых стратегий  запуска эксперта на 2024 год

1. Покажите ценность ва как эксперта

Когда я только начинала свой бизнес по консультированию в области продвижения экспертов, я заработал шестизначную сумму за четыре месяца. Как?

Все просто: я вложил в него массу полезного.

И способ, которым я придала ценность, заключался в том, что я предлагала бесплатные коучинговые звонки.

Почему эта стратегия сработала так хорошо?

Мои звонки сразу показали моим клиентам, какую ценность они получат за время нашего общения.

Идея заключается в следующем:

Вы предлагаете бесплатные 15-30-минутные коучинговые звонки.

В конце разговора вы спрашиваете:

“Как прошел этот звонок?” И когда они говорят: “Отлично!”, вы спрашиваете, хотят ли они продолжить разговор о совместной работе.

Хотите, чтобы люди вспоминали вас в ту же минуту, как услышат о вашем бизнесе или встретятся с вами? Вот что вам нужно сделать.

2. Создайте замечательный бренд, который люди не забудут

Допустим, я попросила вас назвать бренд. Какой бренд приходит вам на ум?

Возможно…

Nike или Adidas

О каком бы бизнесе вы сейчас ни думали, этот бизнес создал запоминающийся бренд.

И это то, чего вы хотите для своего коучингового бизнеса.

Итак, когда люди думают о вашей нише, они думают о вашем бренде.

Как вы создаете бренд, который выделяет вас как тренера?

Используйте стратегию брендинга из 5 шагов

Ответьте на эти вопросы:

1. Чем ВЫ отличаетесь?

Это не обязательно должно быть что-то массовое.  И это то, что нравится во мне моим клиентам, потому что они умеют общаться и это делает меня более человечной.

2. Что делает ваш бизнес особенным?

В чем ваш “секретный соус”? Например, один из моих клиентов помогает людям похудеть с помощью трав.

3. Чем отличаются ваши ценности и убеждения?

Вот пример: один из моих клиентов, карьерный тренер, считает, что вы можете сделать карьеру, не работая 24/7. Другой клиент считает, что работа – это больше, чем карьера, это призвание. Видите, насколько они отличаются друг от друга в одной нише?

4. Чем отличается ваша аудитория?

Давайте возьмем в качестве примеров двух тренеров по здоровью. Один из них может обслуживать занятых профессионалов. Другой помогает бэби-бумеру оставаться в форме. Как вы можете заметить, рынки совершенно разные, и поэтому бренды очень легко отличить друг от друга.

5. Чем отличается ваш продукт?

Это то, на что вы должны уметь ответить как коуч. Чем отличается ВАШ подход? В 10 раз ли вы упрощаете достижение результатов? Есть ли у вас методика, которую вы разработали сами и которую никто другой не предлагает? Является ли ваш метод самым быстрым способом получения результатов?

3. Найдите своих идеальных клиентов в группах ВКонтакте и  Facebook

Один из самых быстрых способов развития вашего коучингового бизнеса?

Группы ВКонтакте и Facebook.

Подумайте об этом:

Отправившись туда, где уже тусуются ваши идеальные клиенты, вы сможете быстро выстроить с ними отношения, повысить свой статус ведущего коуча в своей нише и свой бизнес.

Зайдите на Facebook и выполните поиск по ключевым словам в вашей нише, чтобы найти группы:

Размещайте правильный контент

Итак, есть правильный и неправильный способ делать маркетинг.

Что ва нужно сделать, так это использовать соцсети так, как их использует ваша аудитория. Люди заходят в соцсети, чтобы развлечься и получить информацию.

Вы можете воспользоваться этим, отправив вопросы и ответы или поделившись мнением.

Один из моих любимых способов использования соцсетей?

Прямые трансляции.

Это один из самых быстрых способов выстроить отношения со своей аудиторией и позиционировать себя как эксперта (в конце концов, видео гораздо больше похоже на общение лицом к лицу, чем на текстовый пост).

Но это еще не все… Вместо того, чтобы просто заходить в чужие группы, вы можете создать свою собственную. Вот так

 

4. Создайте привлекательную группу, которую полюбят люди

Дело вот в чем:

Чтобы создать собственную аудиторию, вам нужна группа в ВКонтакте или Facebook.

Точно так же, как я создал свою собственную аудиторию.

Развитие группы требует усилий. Если вы знаете, что делаете, вы мгновенно во много раз облегчаете себе процесс.

Мой главный совет по созданию групп  в соцсетях, к которой люди ХОТЯТ присоединиться?

№ 1: Понятность.

Имея четкое название, люди могут найти его при поиске групп.

И когда соцсеть  предлагает вашей аудитории создать группы, они сразу же понимают, что представляет собой ваша группа.

№ 2: Интрига.

Вместо того, чтобы выбирать креативное название, выберите имя, которое нравится людям и с которым они могут себя идентифицировать.

Как ваша аудитория хочет определить себя? Чего они хотят?

Это то, что вы можете использовать для создания привлекательного названия группы, чтобы вашей аудитории не терпелось присоединиться к вашей группе.

5. Привлекайте знакомых

Ваши следующие клиенты могут оказаться ближе, чем вы думаете… Они могут прийти из ваших знакомых и знакомых знакомых.

Если вы думаете: “Я не хочу, чтобы мои друзья думали, что я им что-то продаю”, то дело совсем не в этом.

Например, мои клиентки Наталья и Ольга   получили своих первых клиентов по профессиональному коучингу, разместив пост в LinkedIn и сообщив своей сети, что они начинают бизнес.

Это не должно быть сложно. Просто расскажите своей семье и друзьям о вашем бизнесе.

Вы можете использовать этот скрипт:

“Привет, ИМЯ,

Я начинаю новый бизнес, который помогает людям с ….

Если вы знаете кого-то, кому это было бы интересно, пожалуйста, дайте мне знать.

Я рад предложить им бесплатную консультацию коучинг, чтобы они могли познакомиться со мной поближе и начать получать отличные результаты. Если им интересно, я расскажу больше о том, как я могу помочь им в дальнейшем, но если нет, они все равно получат большую пользу от бесплатного занятия ”.

6. Привлеките СМИ

Вы знаете, какого кто-то вроде Ольги Бузовой, способной продать тонну косметики?

Да, у нее огромное количество подписчиков в социальных сетях.

Но причина, по которой у нее есть такие подписчики, заключается в том, что она  привлекает так много внимания средств массовой информации.

Я не говорю, что вы должны начать свое собственное реалити-шоу, чтобы ваш бизнес преуспел.

Освещение в СМИ – это хорошо.

7. Правильный способ продвижения вашего коучингового бизнеса на мероприятиях

Возможно, вы продвигаете свой бизнес на мероприятиях.

Вы знаете, на таких мероприятиях, как  конференции в вашем регионе.

Если вы случайно посещаете мероприятия и общаетесь с кем попало, вы не очень эффективно продвигаете свой бизнес.

Вместо этого сделайте это.

№ 1: Посещайте мероприятия, на которых общаются ваши клиенты.

Ошибку № 1, которую, как я вижу, совершают люди, рекламируя свой бизнес на мероприятиях?

Они ходят на мероприятия с коллегами-коучами. Так что, возможно, это мероприятие для предпринимателей (если только ваши клиенты не предприниматели).

Вместо этого выбирайте мероприятия, на которых присутствуют ваши клиенты. Если вы карьерный тренер, это может быть ярмарка вакансий.

Или тренер по здоровью? Посещайте мероприятия, связанные со здоровьем, или занятия фитнесом.

№ 2: Будьте нацелены на нетворкинг

Вторая ошибка, которую я вижу, заключается в следующем:

Чтобы поговорить с нужными людьми (вашими клиентами), обратитесь к организатору мероприятия.

Дайте им знать, кто ВЫ такой, чтобы они могли порекомендовать людей, с которыми вам следует поговорить.

И прежде чем посетить мероприятие, взгляните на список участников.

С кем вы хотите встретиться? Почему?

8. Позиционируйте себя как начинающего коуча в своей нише, выступая на мероприятиях

Отличный способ быстро позиционировать себя как эксперта?

Выступайте на мероприятиях.

Вы укрепляете доверие к сотрудникам… и, рассказав им о своих услугах в конце выступления, вы можете привлечь одного или двух клиентов.

Но как вы можете получить эти возможности для выступлений?

Посмотрите события в вашем регионе.

Кто организатор мероприятия? Это тот человек, к которому вам следует обратиться.

Начните с посещения одного из мероприятий.

Затем отправьте им сообщение, подобное этому:

“Привет [имя организатора мероприятия],

Спасибо вам за мероприятие “Название мероприятия” на прошлой неделе.

Было здорово познакомиться с таким количеством женщин в [вашей нише].

Я заметил, что мне постоянно задают вопрос: “Укажите популярную тему в вашей нише”.

Хотите, я проведу бесплатный семинар на эту тему? Кажется, многие участники сочли бы это полезным.

Рад сообщить более подробную информацию.

С уважением, Ваше имя

9. Как добиться больших побед в Instagram

Вы когда-нибудь задумывались:

Как работает Instagram?

В конце концов, все, что вы слышите, – это истории успеха брендов, которые быстро растут благодаря своей аудитории Instagram.

И вы остаетесь в раздумьях: “Как они это делают?”

Ну, вам, конечно, не нужны миллионы подписчиков, чтобы привлекать клиентов из Instagram.

Вместо этого вам нужно ориентироваться на то, с кем вы общаетесь.

Один из лучших способов?

Используйте хэштеги.

Почему? Потому что ваша аудитория уже ищет контент с этими хэштегами.

Благодаря им Instagram сможет показывать ВАШ контент нужным людям.

Я не имею в виду общие хэштеги.

Вместо этого используйте креативные, ориентированные на сообщество хэштеги, которыми уже пользуется ваша аудитория.

Например: Я не использую общие хэштеги вроде “#предприниматель”.

Но я использую также более узкоспециализированные хэштеги  “#наставник экспертов”.

Вторую часть видео “Как эксперту выйти в онлайн”  смотрите на моём Ютуб канале

10. Вебинары могут увеличить доход  вашего бизнеса

Вы знаете…

Вебинары – это здорово.

Но о вебинарах часто говорят как о “волшебной палочке’.

“Секрет” вебинаров в том, чтобы правильно их использовать.

И это означает, что использовать их нужно автоматизированным способом. Видите ли, автоматизированные вебинары – это причина, по которой я могу совершать продажи каждый день, не будучи  продавцом.

И это освобождает время в моем бизнесе.

У меня есть вебинар evergreen, и он продает мою программу 24/7.

В то же время вебинар полон ценности. Я показываю участникам вебинара свою точную систему привлечения клиентов.

Это то, чего вы хотите от своего вебинара – автоматизированного вебинара с высокой ценностью.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

 

11. Таргетированная реклама может помочь вам быстро расти

Возможно, вы думаете:

“Я хочу систему, которая быстро привлекает ко мне клиентов без необходимости постоянно за ними гоняться”.

В этом случае реклама ВКонтакте и Яндексе  может создать  маркетинговую стратегию для вас.

На самом деле:

Я использовал рекламу, чтобы быстро развить свой собственный бизнес.

Как?

Для моего первого курса мне нужно было быстро увеличить аудиторию (я хотела увеличить количество подписчиков с 300 до 1000, чтобы достичь своей цели по продажам).

И с помощью рекламы  я смогла сделать именно это… И добавить 500 человек в свою аудиторию.

Тем не менее, реклама  – это не та серебряная пуля, в которую вас часто заставляют поверить. Над ней нужно работать, как и над любой маркетинговой стратегией.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

12. Один из лучших способов привлечь клиентов  без особых усилий- привлечение рефералов

Мы рассмотрели массу различных маркетинговых стратегий.

Но такая, которая могла бы привлечь клиентов в ваш коучинговый бизнес без особых усилий с вашей стороны?

Рефералы.

Подумайте об этом: Довольные клиенты более чем счастливы рассказать своим друзьям о вашем бизнесе.

И это не должно быть сложнее, чем отправить им сообщение и сказать:

“Я рад слышать, что вы добились [укажите результат, который они получили от работы с вами].

Если  среди ваших знакомых или подписчиков есть кто-нибудь, кто мог бы извлечь выгоду из аналогичных результатов, не могли бы вы порекомендовать меня? ”

13. Разместите гостевые посты

Если вы считаете, что размещение  гостевых постов не так “свежо” или эффективно, как другие стратегии из этого списка, подумайте еще раз.

Гостевой постинг и гостевой подкастинг – ОТЛИЧНЫЕ способы достучаться до вашей аудитории.

Конечно, не каждый гостевой пост или эпизод подкаста приведет к сотням новых подписчиков.

Но если вы будете продолжать в том же духе, то получите те возможности, которые привлекут массу подписчиков и клиентов.

Например: Хотя некоторые из моих собственных гостевых постов вообще не привлекли большого количества подписчиков, те, что привлекли, стоили затраченных усилий.

Мой совет – напишите список из 10 сайтов или подкастов, на которых вы хотели бы быть представлены.

Не все из них должны быть большими.   Вместо этого выберите несколько нишевых сайтов в вашей отрасли.

Вы можете легко найти их в Яндекс:

“Ваша ниша“ + “отправить гостевой пост”

“Ваша ниша“ + ”предложения”

Или посмотрите, где люди, которые уже добились успеха в вашей нише, публиковали гостевые посты:

“Имя” + “гостевой пост”

”Имя“ + “приглашенный автор”

14. Контент-маркетинг для экспертов

Если вы любите читать ценные посты в блогах (вроде того, который вы читаете прямо сейчас!), вы знаете, что благодаря им люди узнают вас, вам нравится, и вы доверяете им.

Например: Моя клиентка  Наталья смогла быстро создать свою репутацию и статус эксперта благодаря своим публикациям в блоге.

Не говоря уже о том, что блоги могут быть чертовски эффективными для создания бренда.

Теперь, возможно, вы думаете:

“Звучит заманчиво, Настя, но как мне выкроить время на создание кучи новых постов в блоге? У меня нет времени”.

И я вас понимаю.

Самое приятное то, что вам не нужно создавать новые записи в блоге.

Если у вас есть старые записи в блоге, начните с переработки этих записей.

Правильно – если вы переработаете свои старые посты (обновите их и добавите больше информации), вы сможете продвигать их так, как если бы это были новые посты… Потому что вы только что добавили в них кучу новой информации!

15. Как использовать LinkedIn для продвижения вашего коучингового бизнеса

Среди вашей аудитории есть профессионалы?

LinkedIn – это ваша платформа.

Вы можете использовать несколько инструментов на платформе, чтобы достучаться до своих клиентов: Группы, статьи, посты и прямые сообщения.

Один из моих любимых видов контента?

Видео. Видеоролики чрезвычайно увлекательны, и на такой платформе, как LinkedIn, вы можете выделиться своими.

16. Используйте аудиторию других людей

Что для вас значит маркетинг для  экспертов? Может быть, вы подумаете о стратегиях в социальных сетях и оставите все как есть…

… Но есть еще одна маркетинговая стратегия, которую вы, возможно, упускаете из виду.

Присоединяйтесь к смежным экспертам.

Видите ли, если вы и кто-то с дополнительными услугами и схожей аудиторией работаете вместе, вы оба выигрываете. Беспроигрышный вариант!

Вот несколько идей для создания совместных мероприятий:

• Создайте вебинар вместе.
• Предлагайте свои услуги аудитории друг друга.
• Объединяйте свои услуги и предлагайте их по специальной цене.

Просто. Зайдите в ВК, Instagram, LinkedIn или другую платформу и найдите компании в дополнительных нишах.

Например:

Если вы тренер, который помогает людям правильно питаться, вам стоит поискать тренера по фитнесу.

Если вы тренер по маркетингу, вам стоит поискать тренера по продажам…

Их аудитория должна быть примерно такой же, как ваша.

Как только вы найдете кого-то, кто выглядит как хороший кандидат, отправьте ему краткое сообщение:

“Привет, ИМЯ,

Я случайно наткнулся на ваш сайт.

Мне он очень понравился … (сделайте что-нибудь индивидуальное, чтобы они знали, что вы не просто рассылаете кучу сообщений всем в своей нише).

Я также случайно заметил, что у нас схожая аудитория.

Хотели бы вы стать партнерами и поделиться нашими предложениями с аудиторией друг друга? У меня есть несколько идей на примете, например … (дайте 1-2 идеи). Дайте мне знать, если хотите, чтобы я прислал больше идей?

С уважением, Ваше имя”

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

17. Продвижение на YouTube

Думаете, YouTube создан для видеороликов с кошками и вирусных сенсаций?

Это не так. YouTube – отличный способ привлечь вашу аудиторию.

Например, в некоторых моих собственных видеороликах есть потрясающая вовлеченность.

Мой главный совет по вашему продвижению на YouTube?

Используйте ключевые слова в своём описании ролика.

Те слова, которые ваша аудитория использовала бы, чтобы найти ваше видео.

Так, например, для своего видео я использовал ключевое слово “ как привлечь платежеспособных клиентов”.

И знаете что?

Я вижу слишком часто следующее: предприниматели, которые перескакивают от одного к другому.

Вы когда-нибудь делали так?

Итак, когда маркетинговая стратегия не приносит вам немедленных результатов, вы переходите к следующей стратегии.

Если это ты, то ты саботируешь себя.

Не уделив маркетинговой стратегии некоторое время и не протестировав ее должным образом, вы не увидите НИКАКИХ результатов.

Дело в том, что: когда что-то не работает, взгляните, ПОЧЕМУ это не работает. Потому что, если эта маркетинговая стратегия работает для других в вашей отрасли, нет причин, по которым она не должна работать для вас.

Например: Ваши посты в Инстаграм  не привлекают внимания?

Посмотрите на свой текст. Или на группы, в которых вы работаете. Как вы можете изменить то, что не дает никаких результатов?

У вас никогда не бывает больше нескольких участников вебинаров?

Достаточно ли вы занимаетесь маркетингом? Ваша тема действительно волнует вашу аудиторию?

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Самый эффективный способ достичь своей цели

Интересно говорить о маркетинговых стратегиях, которые привлекают клиентов.

Но есть одна вещь, которую, как я вижу, многие предприниматели упускают из виду. Это не очередная маркетинговая стратегия… Но это невероятно важно.

Что это?

Менталитет.

Видите ли, если в глубине души вы не верите, что сможете добиться успеха, думаете ли вы, что добьетесь успеха?

Возможно, вам придется поработать над перепрограммированием своих убеждений, чтобы иметь возможность построить бизнес своей мечты.

И это делается с помощью работы с мышлением.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Как эксперту привлекать постоянных клиентов

Я приберегла ЛУЧШЕЕ напоследок.

Хотя маркетинг и продажи всегда будут для вас главным приоритетом, вы также должны  убедиться, что ваш маркетинг максимально автоматизирован.

Чтобы вы не гонялись постоянно за клиентами. Вместо этого у вас есть предсказуемые системы, которые приводят к вам постоянных потенциальных клиентов.

Вот как я это делала, когда только начинала:

Я сосредоточилась на одной платформе Facebook, где, как я знала, тусовались мои клиенты.

Но вместо того, чтобы время от времени публиковать случайные публикации, я следовала ежедневному маркетинговому плану.

Итак, я запланировала точное время (3 раза в день по 15 минут), когда буду публиковать посты и участвовать в группах Facebook.

Я позаботилась о том, чтобы придерживаться этого графика – исключения не допускаются.

А с моей рекламой  у меня была надежная и предсказуемая маркетинговая воронка.

Дело в том, что: я не смогла бы сделать этого, не имея системы.

Но вам не нужно ничего,  кроме того, что планировать свои задачи, если вы находитесь на начальных этапах своего бизнеса.

На самом деле, эти  стратегии просты и эффективны.

Хитрость заключается в том, чтобы выбрать одну или две стратегии и заставить их работать на вас, прежде чем вы начнете работать над другой маркетинговой техникой.

Теперь применяйте то, чему вы научились. Как вы продвигаете свой экспертный  бизнес прямо сейчас?

Поделитесь в комментариях ниже!