Коучинг против консалтинга: ключевые различия и сходства в 2024 году

Чем отличается коучинг от консалтинга?

Многие люди не понимают, как эти два понятия  отличаются. Но понимание различий является ключом к получению более быстрых результатов.

Хотите узнать больше? Давайте начнем.

Что такое коучинг?

Определение коучинга СИЛЬНО изменилось за последние пять-десять лет.

Видите ли, Международная федерация коучинга определяет коучинг как “партнерство с клиентами в рамках заставляющего задуматься  творческого процесса, который вдохновляет их максимизировать свой личный и профессиональный потенциал”.

Другими словами, коуч помогает людям:

• Добиваться прогресса
• Достигать своих целей с помощью действий
• Предлагать советы и рекомендации
• Преодолевать ограничивающие убеждения и блоки, которые их сдерживают

Хотя это правда, раньше коучинг основывался исключительно на “сократовском вопрошании”. Сегодня индустрия превратилась в нечто, смешивающее традиционный коучинг с традиционным консалтингом.

Потому что иногда вам нужно позволить вашему клиенту решить проблему самостоятельно. Но иногда вы, как коуч, можете дать им нужный ответ, основываясь на своем опыте.

Тем не менее, это не одно и то же, и условия не совпадают.

Я вижу, как коучи работают со своими клиентами, следующим образом:

• Во-первых, знакомство со своим клиентом на личном уровне и помощь  в принятии решения чего именно он хочет
• Создание индивидуального плана для своих клиентов, который поможет им достичь своей цели
• Попутно помогая клиентам преодолевать любые личные проблемы и находить другие способы достижения их целей, если что-то не работает

В конечном счете, коучинг находится на подъеме – во всем мире насчитывается более 71 000 сертифицированных коучей, и они пользуются большим спросом. Каждый месяц выполняется более 1 миллиона поисковых запросов в отношении лайф-коучей, бизнес-тренеров и руководителей высшего звена.

И коучи работают с клиентами во всех типах ниш, включая:

• Бизнес-коучинг
• Финансовый коучинг
• Карьерный коучинг
• Лайф-коучинг
• Коучинг руководителей

И многое другое.

Что такое консалтинг?

Консультанты предлагают экспертные знания в обмен на вознаграждение. Услуги могут включать консультации и / или требовать от консультанта внедрения решений.

Коуч также дает рекомендации, но есть одно большое отличие:

Коучи оставляют клиентам возможность самим находить ответы.

Консультанты оценивают бизнес-проблемы и рассказывают клиенту, какова цель и как ее достичь.

Рынок консалтинга огромен – это глобальный рынок стоимостью более 700 миллиардов долларов, на котором консультанты специализируются в таких областях, как стратегия, маркетинг и финансы.

Но как работают консультанты?

Хотя это зависит от консультанта, он может подходить к проектам путем опроса и проведения интервью и разработки индивидуальной стратегии, помогающей клиентам достичь своей цели как можно быстрее. При необходимости он корректирует  стратегию клиента.

Теперь вы знаете, что такое коучинг и консалтинг. Далее давайте рассмотрим конкретные различия между ними.

В чем различия между коучами и консультантами?

Итак, коуч и консультант, похоже, все еще сильно пересекаются, не так ли? Вроде того.

Они оба помогают своим клиентам добиваться результатов. Они оба требуют сильных навыков межличностного общения и лидерства.

Но коучинг, особенно наставничество, может быть гораздо большим, чем “просто” коучинг или консалтинг.

В то время как консультанты могут внести огромный вклад в бизнес своих клиентов, коучи могут полностью изменить подход своих клиентов к своему бизнесу (или другой цели).

Теперь, когда вы понимаете, чем коучинг и консалтинг отличаются друг от друга. Далее, давайте подробнее рассмотрим ключевые различия между коучами и консультантами.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Консультанты фокусируются на бизнесе, коучи – на личности

Коучи помогают своим клиентам решать интимные вопросы, такие как здоровье, построение отношений и финансы. Неудивительно, что они ближе к своим клиентам, чем  консультант.

Консультанты существуют для того, чтобы уделять больше внимания деловой стороне вещей. Обычно они помогают клиенту только с проблемами или препятствиями, которые непосредственно влияют на их организацию, такими как стратегия, лидерство или ИТ-проблемы. Они, как правило, работают непосредственно с командами руководителей, а не с каким-либо одним человеком.

Коучи знают своих клиентов на более личном уровне

На этой ноте коучи (что неудивительно) придерживаются гораздо более индивидуального подхода к работе со своими клиентами, чем консультанты.

Консультанты в значительной степени опираются на данные, чтобы найти проблему и определить решение.

С другой стороны, коучи, как правило, не полагаются исключительно на данные (или на какие-либо данные вообще, в зависимости от типа коучинга).

Вместо этого они рассылают анкету еще до того, как познакомятся с клиентом. Эта форма позволяет им получить некоторое представление о том, каков их клиент, что бы он хотел изменить и почему им нужна помощь в достижении их целей.

Это не значит, что  онлайн тренеры никогда не проводят оценки. Но тренеры, скорее всего, также будут полагаться на смысл ответов, а не только на данные, найденные в них.

Также важно отметить, что консалтинг, как правило, представляет собой услугу, основанную на проекте, что означает, что консультант работает с клиентом в течение заранее определенного периода времени.

С другой стороны, коучи предоставляют трансформационную услугу, которая помогает клиенту научиться коучингу самостоятельно. Зачастую это не имеет реальных временных рамок и не обязательно заканчивается при достижении цели. Некоторые коучи работают с клиентом гораздо дольше.

(Тем не менее, я рекомендую коучам всегда начинать с  создания  структурированной программы коучинга)

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Наставник будет направлять, а не рассказывать

Консультанты – это эксперты в той области, в которой клиент нанял их для помощи, но коуч выступает в роли наставника клиента.

Смотрите на это как на подход “Я знаю  то что вы не знаете”.

Консультант – это эксперт, а это значит, что он знает ответ, в то время как клиент – нет. Поэтому они просто сообщают ему ответ.

Коуч, однако, считает, что клиент знает ответ внутри себя. Проанализировав ситуацию, он помогает клиенту найти ответ самостоятельно.

Коучинг похож на наставничество

Хотя  коучинговые навыки и результаты имеют значение, что действительно важно, так это то, что коуч обладает личным опытом в той области, в которой клиент нуждается в руководстве.

Во время работы с клиентом коучи могут выступать в роли наставника, потому что они выполнили ту самую задачу, над которой работает их клиент.

Бизнес-консультанты, с другой стороны, являются экспертами в своей области. Они могут предложить дельный совет и помочь клиентам быстро внести изменения.

На кого же все–таки следует обращать внимание клиентам – на коуча или консультанта? Вот что вам нужно знать.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Как  выбрать между коучем (наставником) и консультантом

Из-за схожести ощущений многим людям трудно сделать выбор между наймом коуча или консультанта.

В конце концов, это зависит от того, что клиент хочет извлечь из своего опыта.

Как коуч, вы будете помогать клиентам находить их собственные ответы.

Каждый, с кем вы работаете, будет стремиться взять все в свои руки во имя личностного роста, будь то личного или профессионального.

Как консультант, вы будете помогать клиентам, предоставляя им ответы по каждому проекту.

Ваши клиенты будут стремиться внести изменения, но предпочли бы, чтобы им объяснили, как это сделать, а не искать свой собственный путь.

Далее давайте поговорим о том, можете ли вы заниматься и коучингом, и консалтингом, или вы ограничены одним из них.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Можете ли вы быть консультантом и коучем?

Учитывая совпадение коучинга и консалтинга, вам может быть интересно, возможно ли делать и то, и другое.

Да!

И у коучинга и у консалтинга есть свои плюсы и минусы, и многие коучи используют лучшие методы , чтобы добиться отличных результатов для своих клиентов.

В традиционном коучинге клиент не получает никаких ответов.

Но с помощью коучинга я даю своим клиентам несколько ответов, чтобы быстрее добиться результатов.

Например, я могу  сказать своим клиентам: “Я тоже через это проходила. Вот что я рекомендую …”

Такой подход позволяет вам помогать клиентам быстрее и эффективнее достигать их целей и видеть более устойчивые результаты.

Разница в заработке коуча и консультанта

Сейчас вы, возможно, думаете: есть ли разница в зарплатах коучей и консультантов?

Согласно исследованию, проведенному в 2023 году, средний консультант в России  зарабатывает в месяц  чуть более  40 000 рублей, в то время как средний  доход  коуча около 70 000 рублей за неполный рабочий день.

Однако это средний показатель.

Как консультанты, так и коучи могут получать  доход в сотни тысяч рублей , создав свой бизнес в интернете на продаже премиальных коучинговых программ.

Здесь я подробнее расскажу об этом бизнесе.

Вот и все! Теперь вы знаете, что такое коучинг и чем он отличается от   консалтинга.

Теперь я хотел бы услышать ваше мнение:

Вы пробовали коучинг или консалтинг? Что у вас сработало, а что нет?

Дайте мне знать в комментариях!