Как установить цену на свои услуги чтобы увеличить продажи

Как установить цену на свои услуги чтобы увеличить продажи

Хотите узнать как установить цену на свои услуги, чтобы увеличить объем продаж?

Тогда вы находитесь в нужном месте.

Установление правильных цен – ключ к вашему успеху.

Итак сегодня вы узнаете как зарабатывать больше, одновременно привлекая нужных клиентов.

Звучит заманчиво?

Тогда давайте погрузимся в суть!

Краткий обзор:

  • Ваша цена зависит от вашей аудитории, вашего опыта и вашей конкуренции.
  • Чтобы определить свою цену, вам необходимо знать свои затраты и норму прибыли.
  • Некоторые бизнес–модели позволяют устанавливать более высокую цену, потому что их воспринимаемая ценность высока, особенно персональные услуги, предоставляемые экспертами, такие как коучинг и консалтинг.

Почему сложно установить цену на услугу?

Затрудняетесь решить сколько брать за свои услуги? Вы не одиноки.

Когда я много лет назад открывала свой первый бизнес, меня это тоже смущало.

Вот почему так сложно определить цену на свои услуги:

  • Скрытые затраты: Во-первых сложно отследить все затраты, которые вы тратите на продвижение своих услуг на рынке.
  • Определение  наценки: Далее следует наценка на прибыль. Вам нужно решить какую наценку следует установить чтобы получать прибыль, сохраняя при этом привлекательные цены.
  • Количественная оценка времени и усилий: Определить количество вашего времени непросто. И это становится еще сложнее с другими ресурсами, такими как ваша энергия и креативность.

В конечном счете, выбор правильных цен является важной частью создания прибыльного  бизнеса на оказании услуг.

Тем не менее то что это сложно не означает что это невозможно.

На самом деле как только вы поймете основы, принять решение о том как устанавливать цену на свои услуги, будет довольно просто. (Я бы хотела чтобы у меня была такая информация, когда я только начинала …)

Итак давайте рассмотрим шаги, которые вам необходимо предпринять при определении цены на свои услуги.

Как определить цену на услугу за 6  простых шагов?

Как вы решаете сколько взимать за свои услуги?

Ваша конкретная цена будет зависеть от:

  • Отрасли: Насколько востребованы ваши услуги? И сколько конкурентов предлагают что-то подобное?
  • Услуги: Некоторые услуги как правило более прибыльны чем другие. Подумайте о разнице между такими услугами, как консалтинг в области искусственного интеллекта и услуги няни.

Очевидно, что существует широкий диапазон цен в зависимости от вашей отрасли и услуг. И даже внутри каждой категории существует множество вариаций.

Поначалу это нормально – чувствовать себя ошеломленным.

Но  есть и хорошие новости.

Вы не привязаны к средним расценкам. Как предприниматель, вы можете гибко устанавливать собственные цены.

Чтобы помочь вам правильно оценить свои услуги, я собрала воедино шесть ключевых шагов.

Давайте разберемся в них вместе.

1. Посмотрите на результаты которые вы предлагаете

Прежде чем устанавливать цену на услугу, спросите себя: какие конкретные результаты увидят ваши клиенты?

Или проще говоря: какую ценность вы предлагаете?

Ваша работа как владельца бизнеса — донести это до всех, особенно в начале, когда у вас еще нет социальных подтверждений или отзывов.

Многие начинающие предприниматели попадают в ловушку, слишком сильно сосредотачиваясь на таких функциях, как:

  • Количество электронных писем и звонков
  • Проверки подотчетности
  • Эксклюзивные материалы

Но вот в чем дело.

Хотя эти функции важны- это всего лишь основы.

Другими словами они помогают вам предоставлять ваши услуги, но не являются тем что выделяет ваш сервис.

Видите ли вы занимаетесь не продажей дополнений.

Вы продаете то чего очень хочет ваш клиент.

Итак сосредоточьтесь на этом.

Подчеркните  трансформацию, с которой столкнется ваш клиент. Потому что именно за эти изменения он готов платить.

Теперь чтобы знать на какие результаты вам следует обратить особое внимание, вам нужно понять свою аудиторию на более глубоком уровне.

Вот тут-то и пригодятся маркетинговые исследования…

Краткий вывод: Запрашиваемая вами цена зависит от предлагаемой вами ценности. Какую трансформацию получают ваши клиенты после работы с вами?

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

2. Исследуйте свой рынок

Ваши цены не случайны — или по крайней мере они не должны быть случайными.

На них влияют три основных фактора:

  1. Кого вы обслуживаете: Кто ваша целевая аудитория? Что им нужно? И что они могут себе позволить? Определите их бюджет на ранней стадии.
  2. Ваши знания: У вас большой опыт или уникальные навыки? Обычно это означает что вы можете взимать больше.
  3. Конкуренция: Кто еще занимается тем же что и вы? Сколько они берут? И насколько их услуги отличаются от ваших с точки зрения качества и глубины?

Итак как именно вы учитываете эти факторы для вашего бизнеса?

Ответ заключается в исследовании рынка.

Узнать о своих навыках и опыте работы довольно просто. Но чтобы понять свою аудиторию и конкурентов, вам нужны маркетинговые исследования.

Начните с знакомства со своей целевой аудиторией.

Кто они такие и сколько могут потратить на ваши услуги?

Это должно дать вам приблизительное представление о том как устанавливать свою цену.

Затем посмотрите на своих конкурентов.

Как они оценивают свои услуги? Что они предлагают такого чего нет у вас или что вы предлагаете такого чего нет у них?

Это сравнение поможет вам найти конкурентное преимущество.

И если у вас есть это преимущество, вы обычно можете использовать его для повышения цены.

Подробнее об исследовании рынка смотрите в этом видео.

Далее давайте рассмотрим затраты вашего бизнеса.

Краткий вывод: Изучите свою аудиторию и конкурентов чтобы установить правильные цены.

3. Подумайте о своих затратах

Вы не можете установить цену на услугу, пока не узнаете во что вам обойдется предоставление этой услуги.

Это то что называется анализом затрат.

Они включают в себя всё, начиная с:

  • Материалов, которые вы используете
  • Накладных расходов, таких как электричество и ваше рабочее пространство
  • Маркетинг
  • Ваше время и усилия

Очень важно иметь четкое представление о ваших общих затратах.

Почему?

Потому что это дает вам представление о том сколько вам нужно будет взимать, чтобы получить ПРИБЫЛЬ.

Так вы можете быть уверены что выйдете далеко за рамки простой безубыточности. (Но подробнее об этом на пятом шаге …)

Хотите знать как перевести эти затраты в цены? Давайте рассмотрим различные модели ценообразования, которые вы можете использовать.

Краткий вывод:  Для установления цены вам необходимо понимать свои затраты. Для этого вам необходимо провести анализ затрат.

4. Выберите модель ценообразования

Когда дело доходит до моделей ценообразования, у вас есть три основных варианта:

  • Одноразовая цена: Вы взимаете плату за каждое предоставление услуги. Это удобно для задач, которые нужно выполнить только один раз.
  • На основе проекта: вы устанавливаете одну цену для всего проекта, который может включать несколько задач или более масштабную цель. Это хорошо работает для больших работ, у которых есть четкое начало и конец.
  • Почасовая ставка: Вы выставляете цену в зависимости от количества часов вашей работы.

Мой совет?

Анастасия Речанская

Автор блога об онлайн продвижении. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2020 года, постоянно изучая новые тенденции и стратегии.

Задать вопрос

Избегайте почасовой оплаты и работайте над проектами.

Author

Узнайте возможности в чек-листе «Траектория развития эксперта». Этот и другие полезные материалы ждут вас в рамках рассылки.

Заполните форму и подтвердите подписку в ответном письме. Оно придет на указанный вами адрес.

Или если  более точно: превратите свое предложение в продуктивный сервис.

Здесь лучше использовать услугу, упакованную в виде продукта, для решения конкретной проблемы.

Вот почему такой подход лучше:

  • Ориентированность на ценность: упаковывая свои услуги, вы берете плату за реальный эффект от своей работы — изменения, которые испытывают ваши клиенты.
  • Предсказуемость: Используя комплексные пакеты услуг, вы точно знаете сколько будете зарабатывать каждый месяц.
  • Понятность: Клиенты видят за что они платят и чего они могут ожидать от работы с вами.
  • Простота: сосредоточение внимания на нескольких четко определенных пакетах упрощает управление вашим бизнесом и продвижение его на рынок.
  • Масштабируемость: разработав готовые пакеты, вы можете продавать их снова и снова. Вы также можете легко настраивать их для разных клиентов.

Продуктивные услуги – отличный способ увеличить вашу норму прибыли. Это то, что мы рассмотрим далее.

Краткий вывод: Создайте пакет услуг вместо почасовой оплаты или оплату за проект. Это гораздо более ориентированная на ценность и масштабируемая модель ценообразования.

5. Учитывайте размер прибыли

Перво-наперво изучите свою отрасль, чтобы понять типичные структуры ценообразования. Это поможет вам установить конкурентоспособные цены с самого начала.Существует множество способов увеличить прибыль в дальнейшем, например масштабирование вашего бизнеса и автоматизация задач.

Но в бизнесе основанном на предоставлении услуг вы должны стремиться к тому, чтобы норма прибыли с самого начала составляла не менее 50%.

Почему?

Потому что работа с высокой прибылью дает вам подушку безопасности. Это позволяет вам справляться со взлетами и падениями и инвестировать в рост вашего бизнеса.

Итак, как вы рассчитываете свою норму прибыли?

Здесь пригодится анализ затрат, который мы провели на третьем шаге.

Теперь вы добавляете в уравнение свой потенциальный доход и делите его на ожидаемые затраты.

Это то что называется анализом затрат и выгод.

Анализ затрат и выгод отлично подходит для определения прибыльности идеи. Он также показывает почему предприятия с низкими первоначальными затратами могут быстрее приносить прибыль.

Мои любимые примеры? Коучинг и консалтинг.

Это прибыльный удаленный бизнес, который вы можете начать прямо сейчас с небольшими первоначальными затратами.

Фактически именно так я управляю своим собственным бизнесом, доходность которого растёт каждый год.

Я начала не имея ничего кроме своих знаний и ноутбука. И сегодня с моей виртуальной командой подрядчиков, мы развиваем бизнес, сохраняя при этом низкие накладные расходы.

Тем не менее, при правильной стратегии даже бизнес с более высокими затратами может приносить много денег. Но он просто сопряжен с большими рисками.

Следующий шаг? Узнайте, как правильно установить цены.

Краткий вывод:  Стремитесь к 50%-ной норме прибыли. Чтобы рассчитать норму прибыли, проведите анализ затрат и выгод.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

6. Скорректируйте свои цены

Чем хороши ваши цены?

Они не постоянны.

И даже если бы они были постоянными, у вас как у владельца бизнес, есть инструменты для их изменения. Это одно из потрясающих преимуществ того, что ты сам себе начальник — ТЫ контролируешь свои цены.

Итак, не бойтесь экспериментировать. Вы всегда можете скорректировать цену позже.

Я знаю что многие начинающие предприниматели боятся устанавливать высокие цены. Они беспокоятся что это отпугнет клиентов.

Но слишком низкая цена на самом деле может привести к уменьшению продаж, а не к увеличению.

Это происходит потому что люди часто воспринимают более дорогие вещи как имеющие большую ценность. И исходя из моего опыта продать товар за 10 000 рублей так же сложно, как и за 100 000 рублей.

Более того, исследования показывают что повышение цены на 1% приводит к увеличению прибыли более чем на 7%.

Кроме того если кто-то откажет вам потому что ему не по карману ваша цена, не переживайте.

Это не конец света. Вместо этого вы можете превратить это в полезную возможность обучения.

Чтобы помочь с этим я создала видео, в котором рассказываю что именно нужно говорить когда потенциальный клиент сообщает вам что не может позволить себе ваши услуги:

Это были шесть шагов, чтобы узнать, как устанавливать цену на услугу.

Теперь давайте углубимся в расчет точных цифр.

Краткий вывод:  Не стесняйтесь корректировать цены по своему усмотрению. Однако повышайте цену когда можете себе это позволить 

Как рассчитать сколько брать за услугу?

Хотите знать сколько брать за ваши услуги?

Сначала начните с расчета вашей нормы валовой прибыли. Это деньги, которые вы оставляете себе после покрытия прямых затрат на предоставление ваших услуг.

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, используйте эту формулу:

((Валовой доход – стоимость услуг) / Валовой доход) х 100 = Маржа валовой прибыли

В идеале маржа прибыли  должна составлять не менее 50%.

Чтобы увеличить норму прибыли, у вас есть два основных варианта:

  • Снижение затрат
  • Увеличение дохода

Начните с анализа своих расходов.

Замечаете ли вы какие-либо ненужные расходы или области, где у вас может быть перерасход средств?

Вот несколько типичных примеров ненужных затрат:

  • Неиспользуемые подписки и лицензии
  • Избыток канцелярских принадлежностей
  • Маркетинговые усилия, которые не приносят результатов

И так далее

Помимо сокращения расходов, еще один способ увеличить ваши финансы – это увеличить доход.

Чтобы сделать это эффективно, вам необходимо найти правильный метод ценообразования на свои услуги.

Давайте рассмотрим это далее.

Какой метод ценообразования на услугу является наилучшим?

Выбрать наилучший метод ценообразования может быть непросто, потому что не существует универсального подхода.

Ваша идеальная ценовая стратегия зависит от вашей конкретной ситуации и целей.

Хотите знать, с чего начать?

Я рекомендую выбрать один из этих трех основополагающих методов:

  • Ценообразование “Проникновение на рынок”: Речь идет о том чтобы оказать большое влияние как можно скорее. Вы начинаете с более низких цен чтобы привлечь людей, завоевать популярность, а затем собирать отзывы. Эта стратегия хорошо работает в краткосрочной перспективе, чтобы сдвинуть ваш бизнес с мертвой точки.
  • Ценообразование по необходимости: После того как вы привлекли несколько клиентов, пришло время переходить к следующему методу ценообразования. “Ценообразование по необходимости” – это мой термин для установления цен, которые позволяют вам заменить ваш регулярный доход доходами вашего бизнеса. Как и ценообразование по методу проникновения, этот метод должен быть временным, пока ваш бизнес не стабилизируется.
  • Ценообразование “вы устанавливаете ццену сами”: Здесь вы начинаете зарабатывать в соответствии с тем сколько стоит ваша услуга. Вы устанавливаете свои цены на основе результатов и выгод, которые получают ваши клиенты. В конечном счете это позволяет вам получать доход и жить так как вы хотите. Звучит потрясающе? Достижение этого уровня может оказаться быстрее чем вы думаете, особенно при правильной стратегии. На самом деле многие из моих студентов достигают этой стадии в течение первых нескольких месяцев или после получения первых 10 клиентов.

Каждый из этих трех вариантов соответствует определенному этапу роста вашего бизнеса.

Решили какая из них лучше всего подходит для вашей текущей ситуации?

Теперь вы можете еще более точно настроить свой метод ценообразования с помощью одной из следующих стратегий:

  • Ежемесячный аванс: Это постоянный вариант при котором клиенты выплачивают вам установленную плату “аванс” за резервирование вашего времени и услуг. Хотя он обеспечивает стабильность, он может размыть границы между работой и личной жизнью. Итак, для простоты четко определите что именно включает в себя ваш предварительный гонорар.
  • Почасовая оплата: Почасовая оплата проста, но я рекомендую отказаться от этой модели. Видите ли при работе с почасовой оплатой основное внимание уделяется затраченному вами времени, а не получаемой вами отдаче. Это также ограничивает ваш потенциальный заработок, поскольку ваш доход ограничен количеством часов, которые вы можете отработать.
  • Ценообразование на основе пакетов услуг: Этот метод заключается в предложении пакетов услуг с фиксированной ценой для достижения конкретных целей в установленные сроки. Вместо того чтобы продавать свое время вы продаете преобразования. Это поможет вашим клиентам понять истинную ценность ваших услуг.

Для бизнеса основанного на обслуживании лучше всего работать над установлением цены на пакеты услуг.

Этот тип ценообразования основанный на стоимости позволяет вам взимать плату в зависимости от результатов, которые как вы знаете вы достигаете.

Именно так вы строите для себя свободную жизнь.

Многим моим студентам удалось это сделать. И если вы будете следовать моим инструкциям, нет причин по которым вы не смогли бы сделать то же самое.

Теперь вы знаете как установить цену на услугу.

Конечно, установление цены на свои услуги – это всего лишь одна часть головоломки для ведения очень успешного бизнеса.

Хотите знать что еще для этого нужно?

Тогда ознакомьтесь с 5 секретами, которые помогли масштабировать мой бизнес.

В этой статье я подробно расскажу вам о том как создать ваш бизнес от начала до конца.

Оцените статью
photo АНАСТАСИИ РЕЧАНСКОЙ

ОБ АНАСТАСИИ РЕЧАНСКОЙ

Анастасия Речанская помогла сотням клиентов разработать стратегию продвижения в интернете.

Интересный факт: она серийный предприниматель и у неё было 5 разных бизнесов до того как она начала зарабатывать в интернете.«Нажмите здесь чтобы узнать больше об Анастасии»

Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как установить цену на свои услуги чтобы увеличить продажи
Какое название выбрать для онлайн-курса
Как выбрать название для онлайн-курса, чтобы он продавался (шаги + примеры)