Как продавать свои знания и экспертность онлайн (8 простых способов)

Хотите узнать, как продавать свои знания онлайн?

Тогда вы находитесь в нужном месте.

Сегодня я научу вас продавать свои знания за 8 простых шагов.

Давайте начнем!

8 важных советов, чтобы начать продавать свои знания

Хотите верьте, хотите нет, но у вас есть знания, за которые люди готовы платить!

Чтобы продать свой опыт, вам сначала нужно сделать несколько вещей:

• Определить свои навыки
• Исследовать рынок
• Создать коммерческое предложение и оценить его стоимость
• Создать аудиторию
• Получить отзывы
• Найти своих первых клиентов
• Настроить систему
• Продвигать свой бизнес на рынке

Основные шаги по продаже своих знаний онлайн

Для начала вам нужно определить свои навыки.

1. Определите свои навыки

Вам не обязательно быть революционером, чтобы продавать свои знания. Вам просто нужно уметь помогать людям решать их повседневные проблемы.

Итак, начните с определения навыков, которыми вы уже обладаете. Они могут быть связаны с вашей работой, личным опытом или хобби.

Составьте список своих навыков и включите в него результаты, которых вы добились сами или помогли достичь другим, какими бы незначительными они ни были.

В чем вы хороши или чем любите заниматься? Это поможет вам найти ответ.

Например, я использовала навыки, приобретенные на моей корпоративной работе, для запуска консалтингового бизнеса в области цифровой рекламы. Мои навыки помогли другим владельцам малого бизнеса.

Шаги к действию:

✅ Составьте список не менее чем из 10 навыков

✅ Выберите хотя бы один навык для исследования

2. Исследуйте рынок

Убедитесь что для ваших знаний есть рынок сбыта, прежде чем продавать их.

Во-первых, найдите свою нишу – какая группа людей нуждается в вашей помощи?

В этом видео я научу вас, как найти прибыльную нишу:

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Затем выясните, готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете.

Вот тут-то и пригодятся маркетинговые исследования.

Я знаю это звучит как грандиозное предприятие, но это важно, если вы хотите продавать свои знания. И это не так сложно, как вы можете подумать.

Маркетинговые исследования помогут вам определить:

• Вашу аудиторию
• Их проблемы
• Как вы можете помочь решить эти проблемы
• Подходит ли ваша идея рынку

Именно поэтому большинство компаний используют это.

Шаги к действию:

✅ Присоединяйтесь к онлайн-группам в которых собирается ваша аудитория или попросите своих знакомых для проведения короткого маркетингового исследования, чтобы понять вашу аудиторию

✅ Изучите своих конкурентов чтобы узнать, существует ли рынок для услуги или продукта, которые вы хотите создать

3. Создайте предложение и оцените его стоимость

Определить цену вашего продукта или услуги при продаже ваших знаний может быть непросто.

Но у вас есть несколько вариантов.

1. Почасовая оплата : ваши клиенты платят вам за час, то есть вы получаете оплату за время работы.
2. Предварительный взнос означает, что ваш клиент ежемесячно выплачивает вам определенную сумму.
3. И еще есть цена пакета услуг, который является лучшим вариантом.

Не ВСЕ компании, занимающиеся оказанием услуг или выпуском продуктов, могут предлагать комплексные цены, но я настоятельно рекомендую делать это.

Цена пакета не только позиционирует ваше предложение в зависимости от того, что получит от него ваш клиент, но и помогает снизить затраты на маркетинг!

Вот несколько примеров ценообразования пакетов:

• Пакет дизайна веб-сайта из 5 страниц
• Пакет из 10 сеансов массажа
• Пакет услуг по сезонному уходу за газоном
• Пакет услуг по дизайну 10 постов в социальных сетях
• 3-месячный пакет медицинских тренингов

Далее вам нужно будет создать свою аудиторию.

Шаги к действию:

✅ Подумайте о результате, которым вы поможете своим клиентам правильно позиционировать ваш пакет услуг

✅ Разработайте пакет услуг и определите его цену (я рекомендую трехмесячный пакет, который вы оцениваете в 120 000-150 000 рублей).

4. Создайте аудиторию

Вам не нужна огромная аудитория, когда вы впервые продаете свой опыт.

Но вы должны создать свою собственную аудиторию и я рекомендую делать это с помощью контент-маркетинга и списка рассылки.

Контент-маркетинг – это создание материалов и распространение их в Интернете, таких как блоги, социальные сети или видео.

Это помогает заинтересовать людей тем, что вы продаете – в конце концов, 70% потребителей предпочитают читать контент, а не смотреть рекламу.

И это работает! 74% компаний говорят, что контент-маркетинг увеличил количество потенциальных клиентов.

Этот блог помог мне развить устойчивый бизнес, доход от которого исчисляется  сотнями тысяч, но я создавала контент почти ежедневно в течение последних 5 лет.

Я покажу вам как я это делаю в этом видео:

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте – это также отличный способ продать свой опыт и у него безумная рентабельность.

Но сначала вам нужно создать список адресов электронной почты.

Лучший способ сделать это – с помощью лид-магнита, который является бесплатным подарком в обмен на  электронную почту людей.

Вот несколько идей:

• PDF-файлы
• Контрольные списки
• Печатные материалы
• Электронные книги
• Шаблоны

После этого вы можете использовать свой список адресов электронной почты, чтобы делиться своим контентом, историями клиентов и информацией о вашем предложении.

Шаги к действию:

✅ Начните с охвата аудитории в вашей сети или социальных сетях

✅ Зарегистрируйтесь у поставщика списков рассылки, такого как Mailchimp, как только будете готовы начать продвигать свой список рассылки людям

5. Получайте отзывы

Более 9 из 10 потребителей с большей вероятностью купят продукт или услугу если прочитают отзыв, которому доверяют.

Итак когда вы пытаетесь продать свой опыт, отзывы имеют решающее значение:

• Вы можете попросить отзыв у любого, кому вы помогли.
• Вы также можете предложить услугу совершенно бесплатно в обмен на отзыв.

Узнайте больше о том как получить отзывы в этом видео:

Шаги к действию:

✅ Обратитесь к кому-нибудь из ваших знакомых, кому нужны предлагаемые вами услуги (если среди знакомых  нет таких людей, перейдите на соответствующую платформу социальных сетей и начните выстраивать отношения там)

✅ Предложите людям короткий бесплатный тренинг или консультацию в обмен на отзыв

6. Найдите своих первых клиентов

Привлечение вашего первого платежеспособного клиента – одна из самых захватывающих частей обучения продаже своих знаний.

Вот как это сделать.

Освоитесь в нетворкинге

Скорее всего вы можете помочь кому-то из своих знакомых.

Поверьте мне – я нашла своих первых  клиентов среди знакомых!

А если ваши услуги никому не нужны, попросите их порекомендовать вас.

Зарегистрируйтесь в социальных сетях

На каких платформах ваши идеальные клиенты тратят время? Загляните в такие места, как Вконтакте. Телеграм, Facebook и LinkedIn.

После того как вы определили подходящую платформу, начните  предлагать ценные советы выстраивая  отношения с клиентами.

Если вы потратите время на то, чтобы зарекомендовать себя как эксперт, продавать свои знания будет проще.

Станьте гостем подкаста

Это отличный способ продать свой опыт, потому что он позволяет вам предстать перед аудиторией и зарекомендовать себя как эксперта.

Что бы вы ни делали, не сосредотачивайтесь на привлечении большого количества  клиентов когда начинаете продавать свою экспертизу.

Это верный способ самосаботажа.

Вместо этого сосредоточьтесь только на том что вам нужно сделать чтобы получить первого клиента.

Узнайте больше о поиске клиентов для продажи ваших знаний в этом видео:

Шаги к действию:

✅ Обратитесь к своим знакомым и коллегам и расскажите им о вашем бизнесе

✅ Делитесь ценным контентом в социальных сетях или подкастах и побуждайте людей записываться к вам на консультацию по продажам

7. Настройте систему

Ваш бизнес должен работать как хорошо смазанный механизм, чтобы продавать вашу экспертизу.

И это означает систематизацию.

Вот системы, которые вам понадобятся для продажи своих знаний:

• Лидогенерация
• Механизм продаж
• Обучение
• Сбор платежей
• Отслеживание финансов

Почему системы помогают продавать ваши знания?

Потому что они делают ваш бизнес предсказуемым и позволяют вам сосредоточиться не только на продажах.

Шаги к действию:

✅ Продумайте: какая задача отнимает у вас много времени?

✅ Создайте систему для решения этой задачи, автоматизировав ее или передав на аутсорсинг

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

8. Продвигайте свой бизнес

Сосредоточьтесь только на привлечении первых платежеспособных клиентов, когда начнете продавать свою экспертизу.

Получив их вы можете начать более широкий маркетинг своего бизнеса.

Начните с того что сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях, чтобы определить, какая работает и удвоьте усилия по их реализации.

Со временем вы сможете перейти к более продвинутым маркетинговым стратегиям, таким как платная реклама и поисковая оптимизация (SEO).

Например когда я начинала я продвигала свой бизнес с помощью групп Facebook и платной рекламы.

Но со временем я обнаружила что YouTube и SEO  работают лучше. Потому что я сосредоточена на доходах, а не на подписчиках.

Шаги к действию:

✅ Выберите одну маркетинговую стратегию для охвата ваших клиентов

✅ Определите 1-2 повторяющихся задания, которые вы будете выполнять каждый день, чтобы реализовать эту стратегию

10 способов монетизировать и продавать свои знания и экспертизу

Продажа своих знаний и опыта может принимать различные формы.

Вот некоторые из лучших способов сделать это::

• Коучинг
• Консультирование
• Онлайн-курсы
• Фриланс
• Электронные книги
• Платное членство
• Цифровые продукты
• Подкастинг
• Электронная коммерция

Коучинг

Как коуч вы продаете свои знания, чтобы помочь людям достичь их целей.

Есть разные ниши, включая:

• Лайф-коучинг
• Коучинг по взаимоотношениям
• Ментальный коучинг
• Духовный коучинг
• Фитнес-коучинг

Консультирование

Подобно коучам, консультанты помогают своим клиентам достигать их целей.

Разница в том что консультанты рассказывают своим клиентам как именно решать их проблемы, в то время как коучи помогают своим клиентам разобраться самим.

Как консультант, вы можете продавать свои знания в таких нишах, как:

• Финансы и инвестирование
• Психология
• Здравоохранение
• Юридическая информация
• HR

Просто не забудьте сосредоточиться на навыках, которые у вас уже есть. Используйте их чтобы понять каким видом коучинга вам следует заниматься.

Создание онлайн-курсов

Создание онлайн-курса – отличный способ упаковать и продать свой опыт, независимо от вашей ниши.

Вам нужно сделать это всего один раз. Затем вы можете продолжать продавать это.

Хотите узнать больше? В этом видео я научу вас, как создать успешный онлайн-курс:

Фриланс

Если у вас есть опыт написания текстов, подумайте об использовании досок объявлений о вакансиях, таких как Kwork, для продажи своих знаний.

Клиенты ищут все типы контента, включая:

• SEO-написание
• Техническое написание
• Копирайтинг
• Написание контента
• Написание пресс-релиза

Вы можете специализироваться в одном или нескольких типах контента.

Написание электронных книг

Публикация электронных книг – отличный вариант если вы писатель, который хочет продать свой опыт, будь то художественная или научно-популярная литература.

Имейте в виду что вам нужно будет собрать большую аудиторию и написать несколько электронных книг, прежде чем зарабатывать много денег.

Платное членство

Платное членство позволяет вам продавать свои знания подписчикам которые в свою очередь получают эксклюзивный контент.

Это может принимать множество различных форм, но наиболее распространенными являются физические рассылки и платные группы/закрытые клубы.

Просто помните чтобы эксклюзивный контент стоил того.

Продажа цифровых продуктов

Цифровые продукты – один из лучших способов продать свои знания.

Это всего лишь упаковка части ваших знаний в загружаемый файл, который можно продавать бесконечно.

Некоторые примеры цифровых продуктов, которые вы можете продавать, включают:

• Онлайн-курсы
• Онлайн-сервисы
• Шаблоны
• Программное обеспечение и приложения
• Печатные материалы

Я рекомендую сначала сосредоточиться только на одном типе цифрового продукта, а затем переходить к остальным.

Запуск подкаста

Подкастеры публикуют эпизоды, в которых они делятся своими знаниями и берут интервью у гостей для своей аудитории.

Вы можете заработать много денег на подкасте с помощью спонсорства, рекламы и поддержки, но на его монетизацию уходит некоторое время. Итак, хотя это отличный вариант, не забывайте набираться терпения и не сдавайтесь.

Теперь когда у вас есть несколько идей, позвольте мне помочь вам понять, где продавать свои знания.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Где продать свои навыки онлайн?

Поиск места для продажи своих навыков онлайн зависит от того, что вы продаете.

Например, такие платформы, как Kwork  и Freelancе, связывают фрилансеров с компаниями, ищущими конкретные услуги, включая написание текстов, дизайн, программирование или консалтинг.

Хотя создание онлайн-курса на собственном веб-сайте является лучшим вариантом, платформы для ппродажи курсов, такие как Инфохит упрощают процессы создания и доставки информации.

Вот и все! Полное руководство о том, как продавать свои знания.

Один из моих любимых способов продавать свои знания – это курсы. В конце концов я получила от них свою изрядную долю дохода!

А вы можете  сами выбрать свой способ монетизации вашей экспертности. Желаю вам удачи!