Как продвигать свой онлайн бизнес без рекламы?
Вы обратились по адресу. Сегодня вы узнаете как продвигать свой бизнес, не полагаясь на дорогостоящую и непредсказуемую рекламу.
Готовы начать? Поехали!
Как продвигать свой бизнес без рекламы:
- Привлечение рефералов
- Правильно используйте социальные сети
- Развивайте свой SEO (самая прибыльная стратегия)
- Научитесь создавать контент с высокой конверсией
- Создайте свой список рассылки
- Найдите партнеров для вашего продвижения
- Размещайте подкасты и гостевые посты
- Ищите клиентов среди знакомых
- Повышайте продажи своим клиентам (это может увеличить ваш доход!)
Как продвигать свой бизнес без онлайн рекламы
Рефералы
Привлечение рефералов – один из самых надежных способов масштабирования вашего бизнеса. Фактически более половины владельцев малого бизнеса говорят, что привлечение рефералов – их самая успешная маркетинговая тактика.
Почему?
Потому что рефералы помогают вам установить контакт с вашими идеальными клиентами и доказать, что вы можете выполнять свои обещания. В конце концов они демонстрируют результаты, которые вы уже помогли получить своим существующим клиентам.
Просьба о привлечении реферала может показаться пугающей (только 11% продавцов обращаются с такой просьбой), но так не должно быть.
Как вы запрашиваете порекомендовать вас, решать вам: это можно сделать по электронной почте или лично. В любом случае, говорите коротко и вежливо – вы же не хотите показаться нуждающимся или назойливым.
Я всегда рекомендую предлагать стимулирующие меры, например, стандартную комиссию в размере 10% за услуги или 30-70% за продукты.
Вот шаблон, который вы можете использовать:
Привет [Имя],
Я желаю вам удачного дня!
Продолжая предоставлять качественные услуги [конкретная задача], я начал расширять свою клиентскую базу.
Если вы знаете кого-нибудь среди ваших знакомых, кто мог бы воспользоваться моими услугами, я был бы рад помочь им. В знак благодарности я предлагаю комиссию в размере 10% за каждого успешного реферала.
Не стесняйтесь делиться моими контактными данными со всеми, кому это может быть интересно. Они могут связаться со мной по адресу [контактная информация].
Спасибо!
С уважением,
[Ваше имя]
Статьи по теме:
Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий
5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса
Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов
Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях – один из самых мощных доступных маркетинговых инструментов.
Платформы социальных сетей насчитывают более 5 миллиардов активных пользователей, что дает вам невероятную возможность находить новых клиентов, увеличивать доходы бизнеса, повышать узнаваемость бренда и привлекать потенциальных клиентов.
Не верите мне?
Взгляните на некоторые из статистических данных:
- 46% пользователей Instagram совершили покупку, увидев публикацию
- 65% пользователей Facebook посетят веб-сайт или приложение бренда после просмотра его продукта
- 90% пользователей YouTube находят на платформе новые бренды и продукты
Но это не так просто, как размещать посты на всех платформах в надежде, что они станут вирусными. Вы должны регулярно создавать и публиковать контент, взаимодействовать с клиентами и выстраивать отношения.
Самый простой способ начать – выбрать одну платформу, на которой можно сосредоточиться и тратить 30 минут в день на создание контента специально для нее.
Когда речь заходит о том, какую платформу вы выберете, нет правильного ответа – просто убедитесь что ею пользуются ваши идеальные клиенты.
Узнайте больше в моем окончательном руководстве по социальным сетям для бизнеса.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация – сокращенно SEO – это когда вы оптимизируете свой веб-сайт с помощью правильных ключевых слов, контента и ссылок для повышения рейтинга в поисковых системах, таких как Яндекс и Google.
Почему это важно?
Потому что хотя 66% людей проводят онлайн-исследования перед совершением покупки, менее 1% посещают вторую страницу результатов Яндекс.
Итак, крайне важно занять как можно более высокое место, чтобы увеличить шансы будущих клиентов найти ваш сайт и совершить конверсию.
Фактически 61% маркетологов говорят, что SEO – лучший способ добиться успеха в Интернете. Когда я инвестировала в SEO для своего бизнеса, всего за два года он превратился в многозначный маркетинговый канал.
Вы можете узнать больше об этом в этом руководстве.
Или взгляните на это короткое видео, где я объясняю, как использовать SEO:
Примечание: Несмотря на то что это один из лучших способов генерирования трафика и привлечения новых клиентов, SEO – это продвинутая долгосрочная стратегия, которая не дает немедленных результатов, поэтому я не рекомендую ее начинающим предпринимателям.
Контент-маркетинг
Создание отличного контента – ключ к росту вашей аудитории и укреплению ваших отношений с ней.
Это также отличная инвестиция, которая обходится на 62% дешевле чем другие формы маркетинга, но при этом генерирует в три раза больше потенциальных клиентов.
Разработка контента может показаться сложной даже самым креативным предпринимателям. Раньше я тратила часы на создание идеального электронного письма, написание отличного видео или пост в блоге.
Но я придерживалась этого и использовала контент, такой как прямые трансляции и публикации в социальных сетях, чтобы увеличить свой бизнес и теперь я могу создавать контент менее чем за 30 минут каждый день.
Все сводится к нескольким вещам: черпать вдохновение из того, что происходит в вашей жизни и находить структуру, которая работает для вас.
Когда дело доходит до структуры, сосредоточьтесь на том чтобы начать с привлечения внимания, подобрать правильный формат (например, пошаговые руководства или подсказки) и включить в заключение CTA, который побудит вашу аудиторию к действию, будь то подписка или ответ.
Самая важная часть контент-маркетинга? Сделайте это привычкой!
При постоянном создании контента это станет вашей второй натурой.
И если вы хотите узнать больше, взгляните на это короткое видео:
Ещё больше полезных видео смотрите на моём Ютуб канале
Маркетинг по электронной почте
Несмотря на то что вы, возможно, слышали, что маркетинг по электронной почте не умер.
Фактически 73% маркетологов говорят, что использование электронной почты для связи с клиентами и продвижения ваших продуктов или услуг важно для успеха бизнеса.
Почему это так эффективно?
Потому что люди, которые присоединяются к вашему списку рассылки, хотят получать от вас сообщения.
Маркетинг по электронной почте позволяет вам развивать отношения с вашей аудиторией в более широком масштабе, что в свою очередь значительно повышает вероятность того, что они будут покупать у вас.
Не верите мне? Средний показатель перехода по электронной почте составляет 15%, а маркетинг по электронной почте приносит 4000 рублей на каждый потраченный 1 рубль.
Итак, как это сделать?
Во-первых, вы должны расширить свой список адресов электронной почты. Для этого нужно попросить людей дать вам свою электронную почту в замен на бесплатный полезный материал.
Я всегда рекомендую создавать лид-магнит, например, бесплатный PDF-файл или видео, которые вы выделяете в контенте, в социальных сетях и других источниках.
Как только вы начнете расширять свой список, я рекомендую использовать Mailchimp или ActiveCampaigns для управления им.
Затем составьте постоянный график рассылки электронных писем и придерживайтесь его. Я рекомендую отправлять электронные письма ежедневно (лично я предпочитаю отправлять по одному в будний день).
Но если это непосильно или вам все еще нужно составить достаточно большой список, придерживайтесь одного раза в неделю и постепенно увеличивайте частоту по мере роста вашего списка.
Затем придумайте правильную структуру. Это означает создание запоминающейся темы в самом электронном письме, обмен опытом и пониманием. Так вы сможете одновременно укреплять личные отношения.
Партнерство
Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу совершают начинающие предприниматели, заключается в том что они появляются только на своих страницах.
Гораздо лучший подход – найти партнера по продвижению.
Партнер по продвижению – это тот кто расскажет о вас и вашем бизнесе своей аудитории и наоборот. Вы будете делиться ценной информацией с помощью таких вещей, как записи в блогах или вебинары, чтобы помочь друг другу расти.
Тратьте 30 минут два раза в неделю на поиск партнера по продвижению в вашей нише. Ищите партнёров в Яндекс, соответствующих онлайн-сообществах и среди своих знакомых, чтобы найти подходящего.
Помните- ваш партнер не должен быть прямым конкурентом. Вместо этого его бизнес должен дополнять ваш.
Ваша аудитория также должна быть такого же размера или немного меньше, чем у них.
После того как вы определили потенциальных партнеров, тратьте 30 минут три раза в неделю на то, чтобы связаться с ними.
Дайте им понять, кто вы, какую ценность вы можете принести и что для них это значит (например, знакомство с вашей аудиторией).
Подкасты и гостевые посты
Написание гостевых постов и участие в подкастах – надежные способы завоевать доверие, привлечь внимание и зарекомендовать себя как эксперта.
Например, я публиковалась на таких сайтах, как Vc. ru, и habr.
Такое воздействие бесценно.
Но как вы этого добьетесь?
Находя СМИ, соответствующие вашей нише и аудитории, независимо от размера. Лучше поговорить со 100 релевантными людьми, чем с 1000 нерелевантными.
Вы можете общаться со всеми от редактора онлайн-публикации до администратора соответствующей группы в социальной сети.
Начните взаимодействовать и предлагать ценные советы, чтобы привлечь их внимание.
Затем, когда вы в конечном итоге представите себя, расскажите кто вы и как интервью или гостевой пост принесут пользу их аудитории.
Вот шаблон питча, который вы можете использовать для гостевой публикации:
Привет [Имя],
Я надеюсь что это письмо вас заинтересует. Меня зовут [Имя] и я обращаюсь к [Изданию] по поводу потенциальной возможности сотрудничества.
Как человек глубоко увлеченный [соответствующим опытом или интересом], я могу предложить вашей аудитории ценную информацию.
Я хотел бы отправить гостевой пост на [Публикацию] платформу, которой я восхищаюсь за ее приверженность [актуальной теме]. Вот несколько тем которые я исследовал и которые хорошо подходят вашей аудитории:
Предложение по теме 1
Предложение по теме 2
Предложение по теме 3
Примеры моих работ вы можете посмотреть здесь:
Пример 1
Пример 2
Пример 3
Пожалуйста, дайте мне знать если какой-либо из этих вариантов вас заинтересует или если у вас есть другие идеи на примете.
Я с нетерпением жду совместной работы.
С уважением [ ваше имя].
Ищите клиентов среди своих знакомых
Хотите верьте, хотите нет, но ваши личные знакомства – хорошо подходят для привлечения новых клиентов.
Скорее всего, по крайней мере один человек мог бы воспользоваться вашим опытом; если нет, он может направить вас к тому, кто этим занимается.
Главное – убедиться, что они знают о предлагаемых вами услугах. Когда вы свяжетесь с ними, попробуйте сделать это с помощью такого сообщения:
Привет [Имя],
Как вы знаете я уже некоторое время занимаюсь [конкретной задачей] и начинаю бизнес, который помогает людям [конкретная цель].
Если вы хотите работать со мной, пожалуйста, дайте мне знать! Или если вы знаете кого-то кто мог бы это сделать, я был бы признателен, если бы вы смогли порекомендовать меня.
Я рад ответить на звонок, чтобы они могли познакомиться со мной и узнать о процессе.
Спасибо
[Ваше имя]
Поверьте мне, это работает! Я начала свой первый онлайн-бизнес когда поняла что людям в моем окружении нужны советы по рекламе.
Статьи по теме:
Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете
Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании
Instagram для экспертов: 3 надежных шага
Повышайте продажи своим текущим клиентам
Проще говоря, апселлинг – это убеждение клиентов покупать более дорогую версию ваших услуг.
Я вижу что многие люди отвергают это предложение.
Помните что привлечение клиентов это не их обман. Привлечение клиентов – это повышение ценности и достижение лучших результатов.
Все дело в том чтобы спросить: “Как я могу улучшить эти отношения и улучшить результаты?”
Когда вы повышаете уровень продаж клиенту, вы обещаете и приносите большую пользу. Вы заслуживаете того чтобы вам за это платили!
Поверьте мне: если кто-то не хочет вам платить, он этого не сделает.
Когда я начала масштабировать свой бизнес онлайн-коучинга, апселлинг был одной из моих самых успешных стратегий.
Как только мои студенты начали видеть результаты программы коучинга mastermind, я увеличила их количество до индивидуальных коучинговых сессий. Это принесло мне больше дохода.
Вот и все!
Как вы можете видеть развивать бизнес без рекламы возможно, если вы будете следовать девяти простым шагам, описанным выше.
