Как эксперту привлечь больше клиентов с помощью написания продающих постов

Как вы пишете тексты, которые продают?

Сегодня вы получите лучшие советы по копирайтингу для продажи ваших товаров и услуг.

Хотите узнать больше? Вот ваше окончательное руководство по копирайтингу для коучей.

Почему  не нужно нанимать копирайтера

Слишком много людей думают: “Я не писатель, поэтому не могу быть хорошим копирайтером” или “Я ненавижу писать”.

И поэтому они слишком усложняют задачу и думают, что им нужно нанять кого-то, кто напишет  текст за них.

Но дело в том, что:

Если вы умеете разговаривать с людьми, вы можете писать тексты. Вам не обязательно быть мастером копирайтинга, чтобы продавать свою программу коучинга.

Вместо этого вам просто нужно писать посты, чтобы привлечь вашего следующего, идеального клиента.

Кроме того, вы единственный в своём роде. Копирайтер должен быть действительно хорош в том, что он делает, чтобы создать текст, который показывает вашу индивидуальность.

Показательный пример:

Я потратила  много денег на копирайтеров. И я никогда не получала текст, который озвучивал бы мои мысли и  делал то, что должен был – убеждать людей и продавать.

Даже сегодня, имея  успешный онлайн бизнес, я пишу свой собственный текст. Будь то страница продаж, копия веб-сайта, пост в блоге, публикация в социальных сетях, целевая страница, воронка продаж, электронная почта…Называйте что угодно.

Копирайтинг – один из самых важных навыков, которыми вы обладаете как владелец бизнеса. Вы можете передать на аутсорсинг множество других вещей, таких как бухгалтерия или управление публикациями в социальных сетях.

Но копирайтинг – это одна из тех вещей, от которых не стоит отказываться, по крайней мере, если вы новичок. В конечном счете, вам нужно определить свою собственную индивидуальность.

И ниже, я покажу вам, как написать свой собственный текст, чтобы вам не нужен был  копирайтер, независимо от вашей коучинговой ниши. Эти советы подходят для коучей по здоровью, лайф-коучей, карьерных коучей и многих других. Читайте дальше!

Как написать отличный экспертный продающий пост для соцсетей

Копирайтинг – это навык, которому вы можете научиться. В конечном счете, копирайтинг – это понимание других и общение таким образом, чтобы оно находило отклик у людей.

И лучший способ научиться копирайтингу – это практиковаться.

Часто “гуру” советуют вам практиковаться в копирайтинге, копируя  посты других.

Но в этом нет необходимости. Вместо этого практикуйтесь, создавая ежедневный контент, будь то контент в социальных сетях или электронные письма. Благодаря ответам (или их отсутствию) вы будете писать более качественный текст.

Когда я только начинала свой бизнес, я публиковала самую скучную и шаблонную копию. Мои посты … не привлекали внимания.

И неудивительно. Те из нас, кто имеет корпоративное образование, привыкли писать занудным  способом.

Но мало кому такой тип копирования покажется интересным.

Только когда я переключилась  на то, чтобы быть больше САМОЙ собой, люди начали читать  меня. И как только я увидела, что находит отклик у людей, я стала лучшим копирайтером.

Один из моих постов после того, как я научилась писать посты

Сегодня я пишу электронные письма и страницы продаж, которые продают  мои услуги и программы. Но потребовался метод проб и ошибок, чтобы достичь того, чего я достигла сегодня.

Тем не менее, понимание основ копирайтинга является ключевым. Вот что вам нужно знать.

Разные виды копирайтинга

Вы пишете тексты для социальных сетей, списков рассылки, постов в блогах, целевых страниц и страниц продаж.

Эти различные виды копирайтинга могут иметь разные цели – донести что-то, создать свой бренд или побудить людей к действию.

Например, если вы сообщаете новости о своем бизнесе, ваша основная цель – не заставить людей покупать сразу. Вместо этого, это создание вашего бренда и информирование людей об изменениях в вашей компании.

Другая форма копирайтинга, копирайтинг с прямым ответом, направлена на то, чтобы побудить людей сделать следующий шаг (будь то вовлечение, лайк, ответ или покупка).

Продающее электронное письмо, которое вы отправляете в свой список рассылки, чтобы представить свой продукт, – это копирайтинг с прямым ответом.

Копирайтинг с прямым ответом – это то, что вы используете для продажи своих услуг. И чтобы овладеть этим навыком, вам нужно понимать свою аудиторию.

Вам нужно знать, что привлекает ваших идеальных клиентов – по каким причинам им нужны ваши услуги? Какие слова они используют для описания своих проблем? Чего они в конечном итоге хотят после работы с вами?

И первый шаг к пониманию своей аудитории – провести маркетинговое исследование. Это то, что мы рассмотрим далее.

Исследование рынка

Весь копирайтинг начинается с исследования рынка. Не понимая свою аудиторию, вы не сможете создать текст, который будет говорить с ней.

Однако не стоит чрезмерно усложнять этот шаг. Да, маркетинговые исследования имеют решающее значение для того, чтобы научиться общаться с вашей аудиторией.

Но вам не нужно переусердствовать.

Вместо этого начните с онлайн-исследования и изучите похожие программы, отзывы клиентов и обсуждения, которые ваши потенциальные клиенты ведут в онлайн-группах.

Делайте заметки о том, как другие оценивают их программы коучинга, о чем они рассказывают на своих веб-сайтах и страницах продаж, и как люди рассказывают о своих проблемах и мечтах в онлайн-группах.

Отличный способ найти эти обсуждения – выполнить поиск по релевантным ключевым словам; например, “получение повышения” в Инстаграм, Телеграм  или Вконтакте. Затем просмотрите соответствующие темы обсуждений.

С помощью этого упражнения вы получите представление о том, как рассказывать о своих услугах так, как о них говорят клиенты вашей мечты.

Однако вам нужно сделать еще один шаг – поговорить со своей аудиторией.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Опросите свою аудиторию

Чтобы по-настоящему понять свою аудиторию, вам нужно поговорить с ней.

Однако это не должно быть сложно. Поговорите по телефону (или увеличьте масштаб) с тремя людьми и спросите, почему им нужно то, что вы продаете. Какие у них проблемы и почему? Как бы выглядела их идеальная ситуация? И самое главное, хотят ли они и в состоянии ли заплатить за ваш коучинг?

Вся эта информация будет бесценной, когда вы начнете писать свой текст. На самом деле, вы часто можете напрямую использовать те же слова, которые люди из вашей аудитории используют при описании своей ситуации.

Используя эти слова, ваш текст найдет отклик у других, которые, скорее всего, переживают то же самое.

И именно так вы пишете неотразимый текст.

Это копирайтинг на практическом уровне. Однако, чтобы узнать больше о том, что входит в отличный копирайтинг, давайте также рассмотрим теоретический уровень – формулы копирайтинга.

На данном этапе вам не обязательно подробно изучать их (самое главное – практиковаться!), но полезно знать теорию, лежащую в основе написания эффективного текста.

Формулы  успешного написания постов

Вот некоторые из наиболее известных формул копирайтинга. Используйте их, чтобы помочь вам изложить свой текст на бумаге.

Однако, хотя они могут быть полезны для структурирования вашего текста, не используйте их в качестве опоры – гораздо важнее, чтобы вы использовали язык, который находит отклик у вашей аудитории.

AIDA

AIDA расшифровывается как Внимание – Интерес – Желание – Действие.

Вы создаете свой текст с помощью следующих подсказок:

• Внимание: Привлеките внимание читателя.
• Заинтересовать: заинтересовать читателя интересной информацией, которая ему нравится.
• Желание: показать преимущества вашего коучинга.
• Действие: попросите читателей сделать следующий шаг (поставить лайк, купить, подписаться на вашу рассылку …).

Ваш текст должен начинаться с чего-то привлекающего внимание, часто с описания проблем или мечтаний ваших читателей. Затем вы переходите к рассказу о том, как они могут решить свою проблему, о результатах, которые они получают при этом, и, наконец, просите их предпринять действия.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

4 С

1. Clear – чистый.

Всё внимание направлено на одну идею.

2. Concise – краткий.

Очень важный пункт, не вынуждающий читателя вникать в смысл большого текста. Тем более, что «рекламные простыни» сегодня никто не читает!

3. Compelling – неотразимый.

Услуга обязательно принесёт пользу! Приведён конкретный пример.

4. Credible – заслуживающий доверия.

Помня об этом, вы сможете сосредоточиться на том, о чем должен быть ваш текст. Включите все это в свой текст, и ваш текст улучшится.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Пять возражений

Даже если люди захотят получить ваш пакет коучинга, у многих из них будут возражения, основанные на их страхах или убеждениях.

Пять возражений:

1. У меня не хватает времени.

2. У меня не хватает денег.

3. У меня это не сработает.

4. Я тебе не верю.

5. Мне это не нужно.

Возможно, вы не сможете решить все проблемы в своем тексте. Но помните, что у людей будут возражения, это ключ к написанию убедительного текста.

Как вы можете завоевать доверие и показать, что ваш коучинг работает? У вас есть отзывы, которыми вы можете поделиться? Тематические исследования?

Особенно полезными будут отзывы, отражающие возражения вашей аудитории.

Ну и что?

Один из способов написать текст – спросить себя: “ну и что?”

Как ваш коучинг помогает им?

Почему люди должны выбирать ваш коучинг?

Например:

Купите мою программу оздоровительного коучинга.

Ну и что?

Чтобы вы сбросили вес, снизили риск развития преддефицитного состояния и влезли в свою старую одежду.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Архетипы бренда

Наконец, я хочу обратиться к архетипам бренда, потому что о них говорят так много копирайтеров. Архетипы бренда основаны на теории Карла Юнга об архетипах личности, которые можно распознать в рассказывании историй.

Существует 12 архетипов:

Эти архетипы используются для создания голоса вашего бренда и написания текста, ориентированного на каждый архетип.

Лично я не сторонник использования архетипов бренда. Они усложняют ситуацию гораздо больше, чем необходимо. Хотя, да, они могут быть эффективными при создании брендов, они не нужны вам, чтобы писать хорошие тексты.

Вместо этого сосредоточьтесь на основах – болевых точках и целях вашей аудитории и на том, как ваш коучинг помогает им.

Теперь у вас есть несколько формул копирайтинга, с которыми нужно работать.

Как написать текст  для лендинга или страницы продаж эксперта

Цель ваших страниц продаж – заставить людей покупать вашу программу коучинга или другие ваши услуги и продукты.

Вот что нужно включить:

Привлечь внимание читателей

Одним из важнейших элементов вашей страницы продаж является заголовок. Видите ли, люди покидают сайты в течение 10-20 секунд. Вам нужно привлечь их внимание, чтобы они прочитали вашу страницу продаж.

И первое, что они видят, – это ваш заголовок, который задает тон всей вашей странице продаж. Поэтому приложите усилия к созданию заголовка, который обратится к вашей аудитории и заставит их понять, почему ВАША программа подходит именно им.

Покажите преимущества вашей программы

Большая ошибка большинства начинающих копирайтеров заключается в том, что они сосредотачивают всю свою энергию на рассказах о предлагаемых ими функциях – количестве звонков, PDF-файлах…Но что действительно волнует ваших идеальных клиентов, так это трансформация и то, как ваша программа помогает им достигать своих целей.

Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах вашей программы. Что получат клиенты, купив вашу программу? Станет ли их жизнь проще или счастливее?

Нужно завоевать доверие

Наконец, ваша страница продаж также должна вызывать доверие. Людям нужны доказательства того, что то, что вы говорите, работает, прежде чем они будут инвестировать в вас.

И лучший способ – использовать отзывы и тематические исследования. Ваши отзывы могут представлять собой короткие текстовые фрагменты или видеоконтент. Вы можете использовать онлайн-обзоры и более длинные тематические исследования.

 

Вот и все! Вот что вам нужно знать о копирайтинге для экспертов.

Копирайтинг – это навык, которому вы научитесь со временем, и который продолжает приносить результаты по мере роста вашего коучингового бизнеса.

Я была бы рад услышать ваше мнение:

Какой у вас вопрос № 1 о написании текста?

Дайте мне знать в комментариях ниже.