Открытие онлайн-школы в 2024 году может ознаменовать начало захватывающего путешествия.
Поскольку онлайн-обучение становится все более распространенным, а рынок электронного обучения и образовательная индустрия растут экспоненциально после пандемии, онлайн-курсы предлагают простой и доступный способ для каждого приобрести новый навык и возможность инвестировать в знания.
Способность передавать эти знания наилучшим из возможных способов – это навык сам по себе.
Пошаговое руководство как открыть онлайн-школу в 2024 году
Шаг 1: Выберите тему для онлайн курса
Как создать востребованный онлайн-курс? Какую проблему я вижу у большинства экспертов?
У меня есть классная идея, такого ещё нет на рынке, надо создать курс. Это в корне неправильный подход. Некоторые умудряются ещё уроки записать и потратить полгода на это.
На самом деле мы создаём курс под потребности рынка. Так и только так. Ни один продюсер не сможет вам сказать зайдёт ли ваша тема.
Да, мы можем проанализировать конкурентов, но нет никакой гарантии что у нас получится.
Вообще я скептически отношусь к тому, чтобы быть первооткрывателями на рынке и создавать новый супер-пупер продукт. Конкуренты это хорошо. Если они есть, значит рынок живой и в этой теме можно заработать.
Останется дело за малым-проанализировать что у них плохо получается и видоизменить их тему. Добавить что-то своё, усилить их продукт, ввести новые фишки.
Переходите к анализу спроса на ваш продукт.
Вы можете выполнить поиск в Интернете или использовать инструмент поиска ключевых слов, чтобы определить соответствующие поисковые запросы и фразы, которые люди обычно используют по вашей теме. Яндекс Вордстат вам в помощь.
Шаг 2: Протестируйте идею онлайн курса
Тест гипотез по продукту это обязательное условия открытия любой онлайн-школы.
А то знаете есть такие эксперты, которые сразу идут в бой, не тестируя спрос, сливают огромное количество денег и на этом заканчивают свой путь в инфобизнесе.
Зачем? Можно ведь протестировать спрос на продукт на небольших бюджетах, а потом масштабироваться. Главный секрет успеха на этом этапе-чёткое понимание потребностей своей целевой аудитории. Поэтому касдевы, опросы, проблемные интервью вам в помощь.
Чтобы проверить, есть ли у вашей идеи потенциал, вы должны сначала сформулировать ее в виде ценностного предложения.
Вы можете составить список вопросов, которые учитывают потребности и особенности вашей аудитории в онлайн-образовании. Ответы на эти вопросы помогут вам усовершенствовать вашу идею.
Статьи по теме:
Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций
Контент для экспертов: 32 проверенные идеи
Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать
Вот примерный список таких вопросов:
- Какие проблемы призван решить курс?
- Почему потенциальный клиент должен платить за этот курс?
- На какие результаты могут рассчитывать ваши слушатели по окончании этого курса?
Копайте глубже и общайтесь со своей целевой аудиторией – либо проведя краткий опрос, либо через свое онлайн-сообщество, – чтобы определить проблемы, которые может решить ваш курс, или углубленные навыки, в которых ваши слушатели хотят преуспеть после участия в вашем онлайн-курсе.
Еще один способ проверить свою идею онлайн-курса, прежде чем вкладывать время и деньги в его разработку и реализацию, – это запустить пилотную программу или короткий вебинар.
Хотите быстро найти клиентов в Телеграм? В моём бесплатном мини-курсе “Поток клиентов в Телеграм” я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.
Пилотная программа / вебинар позволит вам опробовать вашу идею на группе слушателей (она же бета-тестеры вашего онлайн-курса).
Прежде чем запускать свою онлайн-программу, убедитесь, что она ориентирована на правильную аудиторию.
Однако вы должны учитывать несколько факторов, которые являются частью программы, таких как
- Сколько им лет?
- Где они живут?
- Что они намерены делать с приобретенными навыками?
Эти факторы помогут настроить таргетированную рекламу на нужную аудиторию, которая будет заинтересована в предлагаемых вами программах.
Шаг 3. Создайте воронку продаж
Как вы будете продавать? Через бесплатные консультации, вебинары, трёхдневные марафоны, чат боты и т. д.
Воронка продаж-это каждое касание с клиентом на пути к покупке вашего курса.
Если в общем, то на рынке есть две глобальные стратегии продаж-на холодную и на тёплую.
Холодная аудитория-эта та, которая вас не знает. Вам не нужен личный бренд, соцсети, сайт. Только ваша экспертность и умение продавать.
Минусы такой стратегии: продавать холодным сложнее. У людей нет доверия к вам как к эксперту. Продажа на тёплую конечно легче и приятнее. Это когда человек приходит к вам и сразу спрашивает «Куда платить». Он целых 5 лет следил за вами в соцсетях и наконец решил купить.
Но есть ли у вас столько времени ждать? Есть ли у вас время постоянно пилить контент без отдачи?
Выход-применение смешанной стратегии запуска. Или начать продавать холодной, чтобы протестировать спрос на продукт.
Статьи по теме:
Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий
5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса
Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов
Шаг 4 : Запустите продажи и маркетинг
Выберите самую лёгкую схему запуска. Не надо всех этих подготовок с вебинарам по целых 2 месяца. Без перфекционизма, я вас прошу.
Я считаю что если эксперт только начинает свой путь то ему нужно лучше узнать свою целевую аудиторию и начинать нужно с бесплатных консультаций.
Да, это требует много времени и сил. Но только так вы узнаете лучше чего хотят ваши клиенты.
Бесплатные консультации это не такой затратный вариант, как запуск через вебинар. К вебинару надо людей прогреть, сделать сайт, кучу догоняющих писем, ДОВЕСТИ людей до вебинара.
Это сложно. Тем более доверие к вебинарам в 2024 падает. Люди уже не хотят слушать по 3 часа ненужной воды. Все прекрасно понимают что на вебинаре будет продажа, и как правило до продающей части “досиживают” немногие.
А если вы хотите быстро найти клиентов смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.
Шаг 5. Анализ результатов
Но вот мы и подошли к самому интересному. Какие конверсии с продаж? Сколько потрачено на рекламу, сколько человек купило? Окупились ли вложения?
Это самый главный вопрос. Потому что если вложения не окупились-может быть стоит сменить гипотезу по продукту?
Или попробовать ещё тысячу и один вебинар?
Кроме того, было бы полезно, если бы вы также составили прогноз на небольшой бюджет для продвижения вашего онлайн-курса с помощью платной рекламы.
Теперь, подсчитайте, сколько будет стоить разработка и запуск пилотной программы, сам курс и доход от курса, необходимый для получения желаемой прибыли.
А вот когда вы заработали первые деньги, поняли что продукт восстребован, вот тогда стоит:
- Выбрать платформу для создания ваших онлайн-курсов
- Сделать записи уроков
- Сделать сайт
- Усовершенствовать воронку продаж
- Вложить больше в рекламу
- Нанять копирайтеров, маркетологов, смм-щиков и других спецов
Нет сомнений в том, что онлайн-обучение стало новой нормой.
Создать успешную онлайн-школу теперь легко, благодаря различным функциям, доступным онлайн.
Я надеюсь что моё наше руководство исчерпывающе ответит на вопрос, как открыть онлайн-школу в 2024 году.
Смотрите подробное видео как сделать запуск онлайн курса с нуля
