Как стать бизнес-тренером или наставником и заработать на продаже инфопродуктов или дорогих программ наставничества в 2024 году

Как стать бизнес-тренером или наставником и заработать на продаже коучинговых программ в 2024 году

Хотите узнать, как стать онлайн-тренером или наставником в определённой нише?

Вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете, как начать свой бизнес по бизнес-коучингу со всей возможной отдачей, гибкостью и свободой.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Кто такой бизнес-тренер?

Бизнес-тренер – это тот, кто помогает обеспечивать обратную связь, задавать направление и давать инструменты, рекомендации и перспективу предпринимателям (или начинающим).

Бизнес-тренеры действуют как наставники, а наставничество может оказать большое влияние. Треть успешных предпринимателей обратились к наставнику или группе поддержки. 33% успешных основателей получают наставничество от успешных предпринимателей.

И 92% владельцев малого бизнеса согласны с тем, что наставники оказывают влияние на их рост и выживание их бизнеса.

Более того, 88% владельцев бизнеса, у которых есть наставник, говорят, что иметь его бесценно.

Но бизнес-коучинг выходит далеко за рамки наставничества. В то время как владелец бизнеса может встречаться с наставником раз в год или каждые шесть месяцев и получать час поддержки, бизнес-тренер гораздо более практичен.

В конце концов, бизнес-коучинг – это платная услуга.

Другими словами, бизнес-коучинг может быть невероятно ценным и оказывать длительное влияние.

Но кто имеет право стать бизнес-тренером? Это то, что мы рассмотрим далее.

Какова квалификация бизнес-тренера?

Чтобы стать бизнес-тренером, вам действительно нужно иметь опыт работы предпринимателем или владельцем бизнеса. И, более конкретно, вам нужно иметь соответствующий опыт в том, чему вы обучаете.

Например, если вы построили успешный бизнес с нуля как основатель этого бизнеса, вы можете помочь другим людям начать свой бизнес.

Или, может быть, вы увеличили компанию с восьми до девяти цифр. В этом случае у вас есть соответствующий опыт, чтобы обучать других делать то же самое.

Причина проста: Как основатель бизнеса, вы видели все аспекты построения бизнеса. Только когда вы на самом деле испытаете весь спектр выращивания или построения успешного бизнеса, вы сможете по-настоящему подготовить своих клиентов к успеху в долгосрочной перспективе.

Я видела слишком много людей, обучающих предпринимателей, когда у них не было своего  бизнеса и они не могли давать подобные советы. Хотя их клиенты могут в конечном итоге заработать немного денег, их тренер не может помочь им поддерживать их доход. И в результате их бизнес терпит крах.

У меня самой есть в этом личный опыт. Первый бизнес-тренер, с которым я работала, постоянно говорил мне просто “больше верить” для достижения результатов, не предлагая никаких практических советов.

Дело в том, что она построила только один бизнес, и поэтому, когда она тренировала меня, она могла только точно рассказать мне, что она сделала. И когда этот совет не сработал для МЕНЯ, она не понимала, почему он не сработал и как мне помочь.

В итоге я потеряла 150 000 рублей, купив её программу наставничества — и я надеюсь, что такого не случится с вами.

Теперь, если вы еще не начали бизнес самостоятельно, вы можете быть экспертом в одной области построения бизнеса. И в этом случае вы можете обучать людей этой конкретной области.

Например, когда я только начинала свой бизнес, у меня было около 10 лет опыта построения собственного бизнеса – от  розничной до оптовой торговли.

Но я не построила онлайн-бизнес, поэтому у меня не было бы квалификации, чтобы помогать людям начинать их собственный онлайн-бизнес.

Вместо этого я продавала консультации по продвижению в интернете.

За четыре месяца я заработала на наставничестве 500 000 рублей  и именно тогда люди начали обращаться ко мне за советом по построению своего онлайн-бизнеса.

Что вам следует делать, если вы еще не начали свой бизнес?

Если у вас есть опыт работы в качестве члена команды нового бизнеса, консультанта по управлению или чего-то подобного, вы можете тренировать по тем аспектам, в которых вы являетесь экспертом, и называть себя таковым.

Например, вы можете быть тренером по бизнес-системам, продуктивности, маркетингу, уверенности в себе, менталитету или продажам.

Но… давайте сначала развеем очень популярный миф в онлайн-мире.

Что вы можете быть бизнес-тренером, только научив людей зарабатывать деньги.

Позвольте мне прояснить это прямо сейчас:

Навскидку, вот лишь несколько отраслей, не связанных с зарабатыванием денег, в которых вы можете помочь  клиентам зарабатывать определённые суммы:

  • Уверенность
  • Лидерство
  • Менталитет
  • Здравоохранение
  • Организация
  • Красота

Правда в том, что любой, кто утверждает, что вы можете зарабатывать деньги, продавая только определенный тип продукта, просто не очень хорош в разработке предложений, которые будут продавать, или в их продаже.

Даже когда я думаю о курсах, которые я лично создала, хотя все они так или иначе помогают вам построить прибыльный бизнес, многие из них не должны были увенчаться успехом, основываясь на “общепринятой мудрости”.

Это показывает, что вы можете продавать все, что захотите, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.

Дело в том, что всё начинается с вашего предложения и того, насколько хорошо вы его продаете.

Если вы знаете, как составить и позиционировать свое предложение таким образом, чтобы оно было привлекательным для ваших идеальных клиентов, вы можете объяснить это четко и уверенно, и вам ясна ценность вашего предложения, вам не нужно обещать людям, что вы поможете им ”заработать деньги”.

Нужен  ли сертификат для бизнес-тренера?

Нет, он вам не нужен. Хотя да, сертификация может помочь вам лучше тренировать, вы также можете научиться этому, предложив более низкие цены своим первым нескольким клиентам, чтобы они могли работать с вами по сниженной ставке, пока вы развиваете свои навыки коучинга.

Кроме того, не все сертификаты коучинга одинаково надежны. Сертификационные компании (как и большинство коучинговых компаний) никак не регулируются. Если вы хотите получить сертификат, убедитесь, что вы получили его у надежного поставщика.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Как бизнес-тренеры зарабатывают деньги?

Первая услуга, которую вы, скорее всего, продадите, – это индивидуальный коучинг.

Таким образом, вы помогаете отдельным клиентам начать свой собственный бизнес.

Следующий шаг –  групповой коучинг. Другими словами, вы тренируете группу клиентов одновременно, чтобы тратить меньше своего времени на зарабатываемые деньги и при этом помогать большему количеству людей.

И как только вы действительно будете готовы к масштабированию,  можно запустить онлайн-курсы.

Курсы избавляют от необходимости обменивать время на деньги, но сначала неплохо продавать услуги коучинга, потому что вы научитесь преподавать и сможете использовать свою методологию коучинга для создания контента вашего курса (что ускорит и упростит настройку курса).

Но востребованы ли бизнес-тренеры?

Востребованы ли бизнес-тренеры?

Да, бизнес-коучинг пользуется спросом. В целом, коучинг – это индустрия стоимостью в миллиард долларов. Каждый месяц в Интернете выполняется 1,5 миллиона поисковых запросов по бизнес-тренерам, лайф-коучам и коучам руководителей.

Кроме того, у 34% россиян есть подработка, в то время как 50% миллениалов и 70% представителей  взрослого поколения  занимаются побочным бизнесом.

Очевидно, что предпринимательство находится на подъеме, и поэтому все большему количеству владельцев бизнеса, скорее всего, понадобится помощь в построении своего бизнеса.

Но как стать бизнес-тренером? Это то, что мы рассмотрим далее.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как стать бизнес-тренером

Чтобы стать бизнес-тренером, вам нужно выбрать свою нишу, расширить аудиторию и создать свое предложение по коучингу. В этом разделе мы рассмотрим каждый из этих трех шагов.

Найдите свою нишу

Какова ваша ниша? Иначе говоря, каким конкретным способом вы помогаете своим клиентам добиваться результатов?

Потенциальными нишами для бизнес-тренеров являются:

  • Стартапы
  • Малый бизнес
  • Бизнес электронной коммерции
  • Женщины-предприниматели
  • Молодые предприниматели
  • Старшие предприниматели
  • Семейный бизнес
  • Обслуживающий бизнес
  • Некоммерческий или социальный бизнес
  • Бизнес программного обеспечения
  • Бизнес-блоггинг

Выбранная вами ниша зависит от вашего опыта. Хотя технически вы можете помочь людям начать многие виды бизнеса, вам нужно сосредоточиться на том, в чем вы, как бизнес-тренер, являетесь экспертом, чтобы действительно приносить пользу своим клиентам.

Вот мои лучшие советы о том, как найти свою нишу:

Создайте свое предложение по коучингу

Следующий шаг – создать предложение по коучингу, ИЛИ ваш пакет коучинга.

Что вы должны включить в свое предложение?

Согласно SCORE, некоторые из основных вопросов, в которых владельцы бизнеса просят своих наставников о помощи, включают:

  • Проблемы с персоналом (61%)
  • Рост / расширение бизнеса (59%)
  • Помощь при запуске (53%)

Должны ли вы затем случайным образом включать советы по этим и другим темам?

Нет! Мой лучший совет – создайте программу от А до Я, которая научит ваших клиентов ОДНОМУ результату.

Например, если вы помогаете людям начинать свой бизнес с нуля, вы бы провели их через шаги, которые кто-то должен предпринять для построения бизнеса.

Другими словами, вы научите их, как найти нишу, увеличить аудиторию и продать свой первый продукт или услугу.

Или, если вы помогаете более опытным предпринимателям развивать свой бизнес, вы помогаете им выбирать маркетинговые стратегии, настраивать системы для этих стратегий и масштабировать свой бизнес.

Обычно я рекомендую своим клиентам  начинать с трехмесячного пакета коучинга. Потому что трех месяцев достаточно для того, чтобы люди получили результаты.

И, если вы раньше не занимались коучингом, хорошая цена за ваше первое предложение составляет  150 000 рублей.

Ваши клиенты получают доступ к вам и вашему опыту за меньшие деньги, в то время как вы развиваете свои навыки коучинга.

Продайте свой пакет коучинга

Как только у вас появится предложение о коучинге, следующий шаг – начать его продавать.

Существуют различные способы, с помощью которых вы можете сделать это, но я рекомендую вам сосредоточиться на одной или двух стратегиях.

Один из наиболее эффективных способов – использовать стратегии, которые вы использовали раньше в своем бизнесе, потому что вы уже знакомы с этими стратегиями.

Тем не менее, предложение о продаже коучинга отличается от других предложений  и поэтому вам, возможно, потребуется изучить новые стратегии продаж.

Самый эффективный способ продавать выгодные предложения по коучингу – это сначала наладить отношения с потенциальными клиентами (или использовать существующих клиентов), а затем связаться с ними по телефону.

Некоторые из лучших стратегий для построения отношений включают:

Использование  своих связей

У вас есть знакомые, и некоторые люди вероятно, заинтересованы в получении помощи в том, чему вы учите.

Обратившись к своим знакомым вы могли бы привлечь первых клиентов. Именно это я и сделала, когда начала свой первый бизнес по коучингу.

Я предложила наставничество по запуску онлайн курса  людям, которых знала и которые  интересовались моим коучингом. В результате я очень быстро получила своих первых клиентов.

Выстраивайте отношения в социальных сетях 

Вы также можете наладить эти отношения в социальных сетях или на другом форуме (например, на прямых конференциях).

Я бесплатно делилась множеством ценных советов в группах социальных сетей, и через некоторое время я сделала себе имя, и клиенты начали приходить ко мне.

Другие потенциальные платформы –  ВКонтакте, Instagram или LinkedIn. Предлагайте ценность заранее (не ожидая продажи), и вы начнете выстраивать отношения с людьми, которым интересны ваши предложения.

Видео о том, как  найти ещё  клиентов  онлайн смотрите на моём Ютуб канале

Выступите перед своей аудиторией

Отличный способ привлечь своих первых платежеспособных клиентов – это предстать перед ними другими способами. Например, вы можете разместить гостевой пост на веб-сайте, стать гостем подкаста или провести совместную прямую трансляцию в социальных сетях или вебинар с кем-то, кто работает с людьми, с которыми вы хотели бы работать.

Это всего лишь несколько стратегий, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов.

В этом видео я делюсь другими стратегиями:

И как только вы успешно воспользуетесь этими стратегиями и люди заинтересуются вашими услугами, вы можете пригласить их на консультацию и  продать свою программу.

Цель бесплатной консультации- понять, подходите ли вы друг другу.

Последний шаг при продаже ваших коучинговых услуг – отправить вашим новым клиентам ссылку для оплаты и приглашение на ваш первый коучинговый звонок.

На данный момент вам больше ничего не нужно, потому что вы можете использовать такой инструмент, как Zoom, для удержания звонков и обмена файлами в Google Docs, оба из которых предлагают бесплатные версии.

Расширяйте аудиторию

Когда у вас появятся платежеспособные клиенты и ваш бизнес официально заработает, следующий шаг – начать наращивать аудиторию. (В основном список адресов электронной почты, поскольку у электронных писем самая высокая рентабельность инвестиций по сравнению с другими платформами.)

Причина, по которой вы захотите расширить свою собственную аудиторию, а не просто полагаться на аудиторию социальных сетей, заключается в том, что у вас нет собственных подписчиков в социальных сетях.

Слишком много людей наращивают огромную аудиторию в социальных сетях только для того, чтобы однажды проснуться и понять, что они ушли, потому что их аккаунт взломали или платформа социальных сетей изменила свои алгоритмы.

И со своей аудиторией вы можете построить долгосрочные отношения, чтобы люди заинтересовались вашими предложениями и продолжали подписываться и, в конечном счете, покупать у вас.

Существует множество стратегий, которые вы можете использовать для увеличения своей аудитории.

Реклама в социальных сетях – это одна стратегия, размещение  сообщений  – совсем другая.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Масштабируйте свой коучинговый бизнес

Когда вы успешно продали свое первое предложение по коучингу, у вас есть максимум индивидуальных клиентов (обычно это происходит примерно с 10 клиентами), и вы хотите развивать свой коучинговый бизнес, пришло время начать масштабирование.

Именно тогда вы сможете начать предлагать групповой коучинг. Таким образом, вместо частных коучинговых звонков вы тренируете несколько человек одновременно.

Вы можете либо создавать индивидуальные программы высокого класса (с 10-25 участниками), либо более масштабные программы, которые вы совмещаете с курсом самостоятельного изучения.

Последний вариант означает, что люди проходят ваш курс самостоятельно, чтобы усвоить основы, а затем ваш групповой коучинг помогает им в реализации этой программы. В этом случае вы можете тренировать от 300 до 400 человек.

У  обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Высококлассная программа поможет людям добиться отличных результатов, поскольку у вас будет больше времени уделять каждому ученику, но более масштабная программа позволит вам работать с большим количеством людей одновременно.

Как стать великим бизнес-тренером

Наконец, как вам стать отличным бизнес-тренером, который помогает вашим клиентам добиваться результатов?

В конце концов, знать, как строить бизнес…  и учить людей, как это делать, совсем разные вещи.

К счастью, коучинг – это навык, которому вы можете научиться.

И вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы стать ценным коучем для ваших клиентов:

Тренируйте и консультируйте

Перво-наперво, понимание того, как тренировать, необходимо, если вы хотите успешно тренировать других.

Существует распространенное мнение, что коучинг может выглядеть только в одном направлении. Хотя да, “традиционный коучинг” означает, что коучи играют исключительно вспомогательную роль, сегодня они также могут взять на себя более руководящую и консультативную роль.

Я называю это  “коучинг + консалтинг”.

Вы помогаете своим клиентам находить ответы на их вопросы (ТАКЖЕ ИЗВЕСТНЫЙ как традиционный коучинг), но вы также даете им советы, основываясь на своем опыте.

Предложите конечный результат

Ваш пакет коучинга должен иметь четкий конечный результат. Таким образом, в течение трех месяцев клиенты могут ожидать этого результата, если будут внедрять то, чему вы учите.

Очевидно, что это не должен быть конечный результат (например, научить людей строить семизначный бизнес с нуля за три месяца … этого, вероятно, не произойдет), но, тем не менее, результат очевиден.

Например, если вы работаете с начинающими предпринимателями, результатом, который вы им поможете получить, могут стать их первые платежеспособные клиенты.

Предлагая конкретные результаты, вы устанавливаете ожидания от своей программы И даете клиентам простой способ измерить их прогресс.

Разделите результаты на под-результаты

Чтобы сделать вашу программу максимально действенной, используйте промежуточные результаты. Каждый месяц ваши клиенты работают над одним из этих промежуточных результатов.

Допустим, вы помогаете владельцам бизнеса создавать собственные магазины электронной коммерции.

Вот как могут выглядеть ваши промежуточные результаты:

Месяц 1 – Постройте свой магазин

В этот первый месяц ваши клиенты узнают, как исследовать свой рынок, создавать продукт и создавать магазин электронной коммерции.

2 месяц – Продвижение вашего продукта на рынок

Второй месяц посвящен разработке и реализации маркетинговых стратегий.

Месяц 3 – Продайте свой первый продукт

И в течение этого последнего месяца цель ваших клиентов  состоит в том, чтобы продать свой первый продукт.

Эта структура дает вам четкое представление о ваших коучинговых звонках, чтобы вы и ваши клиенты знали, на чем сосредоточиться в каждом звонке / месяце.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Составьте план коучинговых созвонов

Начните с составления плана ваших первых нескольких коучинговых звонков, чтобы вы знали, что сказать, даже если ваш клиент не знает, о чем он хочет поговорить.

Вы можете наметить практически все, о чем хотите поговорить во время этого звонка, в структурированном порядке.

Однако я не рекомендую вам делиться более чем несколькими основными темами во время коучинг-звонка. Ваш коучинг будет действенным только в том случае, если то, чему вы учите, относительно просто реализовать и не перегружает.

Предложите поддержку

Какой тип поддержки вы должны предложить своим клиентам?

Уровень поддержки, который вы хотите предложить, зависит от вас. Однако большинство программ включают один или два звонка в неделю в течение месяца  и поддержку по другому каналу в промежутках между звонками, например,  в мессенджерах.

Что касается того, сколько информации  вы даете, помните, что вы коуч.

Другими словами, вам не нужно строить бизнес ваших клиентов за них. И на самом деле, предложение такого рода поддержки скорее навредит им, чем поможет, потому что они не будут знать, что делать после завершения вашей программы коучинга.

Да, оказывайте им поддержку, консультируйте и предоставляйте инструменты, необходимые для построения бизнеса, но понимайте, что им нужно выполнять работу, чтобы в конечном итоге построить свой бизнес.

Вот и все! Теперь вы знаете, что нужно, чтобы стать бизнес-тренером. В конечном счете, бизнес-коучинг – это использование вашего опыта, чтобы помочь другим достичь аналогичных результатов.

Теперь я хотела бы услышать ваше мнение:

Какой тип коучингового бизнеса вы планируете начать?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как стать бизнес-тренером или наставником и заработать на продаже инфопродуктов или дорогих программ наставничества в 2024 году
Как продавать онлайн-курсы со своего собственного сайта в 2024
Как продавать онлайн-курсы со своего собственного сайта в 2024