Как создать автоворонку продаж для онлайн-коучинга и других инфопродуктов в 2024 году

Вы хотите создать прибыльную  воронку для продажи онлайн коучинга?

Вы обратились по адресу! Сегодня вы узнаете точные шаги по созданию коучинговой воронки, которая приведет к вам высококлассных клиентов.

Хотите узнать больше? Читайте дальше.

Что такое прибыльная  воронка для онлайн коучинга?

Коучинговая воронка – это разновидность воронки продаж, поэтому давайте начнем с этого.

По сути, воронка продаж – это способ автоматизации, повторения и масштабирования вашего процесса продаж. Это наилучший способ устойчивого построения успешного коучингового бизнеса.

Почему? Потому что вместо того, чтобы гоняться за каждым клиентом, у вас есть система, которая получает трафик (из любого используемого вами источника, такого как социальные сети, гостевые посты, подкасты, партнерские предложения, реклама или поисковые системы).

С помощью вашей воронки вы “автоматически” конвертируете людей, которые входят в эту воронку. Как правило, ваша воронка будет содержать маркетинг по электронной почте, вебинары и страницы продаж.

(В дальнейшем, когда у вас есть программа группового коучинга или онлайн-курс, который вы продаете, вы можете использовать вечнозеленую воронку. Это означает, что вы продаете свои предложения за счет автоматического поступления трафика на ваш сайт. Этот тип трафика – это в основном трафик, поступающий из рекламы и поисковых систем.)

Итак, если вы хотите продавать коучинговые пакеты по высокой цене, вам вообще нужна воронка продаж? Давайте поговорим об этом.

Зачем вам нужна  воронка продаж для онлайн коучинга?

Вам нужна прибыльная воронка продаж для вашего коучингового бизнеса по одной важной причине: всё  становится намного проще!

Систематизация и автоматизация процесса продаж вернет вам время и вы сможете сосредоточиться на достижении результатов для ваших клиентов.

Подумайте об этом: если вы сможете упростить поиск и  привлечение клиентов, у вас будет больше свободы в вашем бизнесе. Вы сможете улучшить свои навыки коучинга и предложить своим клиентам большую ценность.

И конечно же большая ценность означает, что вы можете взимать больше за свои пакеты. Это самореализующийся цикл.

Итак, наличие прибыльной воронки означает что вы можете работать меньше, а не усерднее, чтобы масштабировать свой бизнес.

Имея воронку продаж, вы также пропускаете всю работу по привлечению клиентов, например, работу в социальных сетях и ощущение, что вам приходится работать круглосуточно, чтобы увеличить продажи.

Но как это работает? Давайте выясним.

Действительно ли воронки продаж работают?

Построить воронку продаж нелегко. Каждый процесс продаж требует работы в начале. Но как только у вас будут настроены и запущены все элементы, вы сможете добиться прибыльности и свободы и в своем бизнесе.

Есть один нюанс. Возможно, вы еще не готовы построить свою коучинговую воронку – пока.

Вероятно, вы пришли в коучинг, чтобы построить устойчивый бизнес, приносящий удовлетворение и меняющий жизнь. Вы хотите изменить жизнь своих клиентов и освободиться от работы с 8 до 17.

Это потрясающе! Вы можете начать с создания коучингового пакета и привлечения  своих первых клиентов.

НО вот в чем дело: чтобы построить воронку, вам нужно уже иметь некоторый опыт работы с 1-5 клиентами.

Почему?

Потому что ваши первые клиенты многому научат вас о вашем процессе. Вы узнаете, какой контент вам нужно включать в свои пакеты, и вопросы, которые ваши клиенты задают снова и снова.

Сложно создать идеальную программу коучинга, не поработав сначала в тесном контакте с реальными клиентами.

Итак, несмотря на заманчивость создать воронку продаж в начале вашего бизнеса, потерпите.

Вместо этого сосредоточьтесь на привлечении первых платёжеспособных клиентов с помощью своих знакомств или социальных сетей. Узнайте как эффективно проводить коучинг. Соберите эти ценные отзывы и добейтесь ощутимых результатов.

Как только вы разработаете этот секретный соус, вы готовы создать прибыльную программу и продвигать ее  высококлассным клиентам.

(Если вам как коучу нужна помощь в поиске ваших первых клиентов, ознакомьтесь с этой статьей.)

После того, как вы приобретете небольшой опыт коучинга и будете знать, чего хотят ваши клиенты, вы сможете приступить к созданию системы, которая выведет ваш бизнес на новый уровень.

Как создать прибыльную  воронку продаж для эксперта: пошаговое руководство

Теперь, когда вы поработали с несколькими клиентами, вы готовы систематизировать свой процесс продаж. Вот как это сделать.

1. Определите своего идеального клиента

Вы когда-нибудь задумывались, как привлечь высококлассных клиентов для коучинга? Для начала нужно точно знать, кто они.

И это то, чему вы учитесь в процессе коучинга. Поработав с несколькими клиентами, вы поймете, добрались ли вы до нужных людей или вам нужно что-то изменить.

Помните: ваш идеальный клиент – это нечто большее, чем просто его профиль в соцсетях. Это человек, с которым вы общаетесь в каждом электронном письме. Это человек, вокруг которого вы разрабатываете контент в социальных сетях. Это тот человек, который хочет и нуждается в вашем коучинге.

Итак, кто бы это мог быть для вас? Мы рассмотрим это более подробно ниже.

Но сначала давайте начнем с вашей ниши.

Выберите прибыльную коучинговую нишу

Я много говорю о нишах, потому что они являются ключом к развитию успешного бизнеса.

Стать  просто очередным лайф-коучем “для всех”  менее выгодно, чем стать онлайн- тренером по здоровью для женщин, страдающих диабетом. Вы видите, как это работает? Наличие определенной ниши выделяет вас из толпы тысяч коучей.

Итак, чтобы выделить свое предложение коучинга, вам нужна ниша, соответствующая вашим навыкам. Индустрия коучинга  постоянно развивается и количество онлайн-экспертов растёт.

Вот несколько примеров прибыльных коучинговых ниш:

• Бизнес-тренер – помогает владельцам бизнеса запускать и развивать свой бизнес
• Исполнительный тренер – помогает руководителям высокого уровня улучшить лидерские качества и результативность
• Тренер по осознанности – помогает людям улучшить свою жизнь с помощью практик осознанности
• Wellness coach – помогает людям улучшить свое физическое и эмоциональное самочувствие с помощью холистических методик
• Тренер по здоровью – помогает людям улучшить свое физическое здоровье
• Духовный тренер – помогает людям в достижении их духовных целей
• Карьерный коуч – помогает людям переходить от этапа к этапу по карьерной лестнице
• Финансовый тренер – помогает состоятельным людям управлять своими личными финансами
• Онлайн-тренер по отношениям (психолог) – помогает отдельным людям и парам улучшить свою личную жизнь
• Тренер по менталитету – помогайте людям улучшать свое мышление и достигать своих целей

Определите своих идеальных клиентов

Итак, теперь, когда вы знаете, каким типом коучинга хотите заниматься, сосредоточьтесь именно на том человеке, которому хотите помочь.

Рассмотрим эти вопросы:

Каковы их основные черты?

Возраст, пол, семейное положение, уровень образования и т.д. Все это влияет на то, как вы продвигаете продукт выбранному вами клиенту.

Сколько они зарабатывают?

По сути, вы хотите знать, может ли ваш идеальный клиент позволить себе  заплатить  высокую цену на ваш  онлайн коучинг. Например, вы могли бы стать карьерным тренером для студентов, но они, вероятно, не смогли бы позволить себе пакет коучинга стоимостью в десятки тысяч рублей.

Помимо этого, хотят ли они тратить свои деньги на коучинг? Есть много людей, которые могли бы себе это позволить, но  просто не хотят ничего делать.  Итак, вы ориентируетесь на аудиторию, которая будет восприимчива к вашему сообщению?

Какие социальные сети они используют?

Социальные сети меняют правила игры, как только вы знаете, с кем разговариваете. Итак, подумайте о том, какие платформы социальных сетей использует ваш клиент и когда он их использует.

Например, они первым делом утром заглядывают в Телеграм, чтобы узнать последние новости бизнеса? Или они заканчивают работу вечером, просматривая Pinterest? Используйте эту информацию, когда будете думать о том, где в первую очередь продвигать свои услуги.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Зачем им нужны ваши коучинговые услуги?

Вы ищете человека, которому нужны результаты, которые вы можете предложить. Итак, если вы финансовый тренер, вам нужен клиент , кто заработал свои первые крупные деньги   и хочет знать, как увеличить свое богатство. Или, может быть, вы коуч по воспитанию  состоятельных родителей. Кто идеально подходит для ваших услуг?

Смотрите: все продажи носят эмоциональный характер. Мы покупаем то, что хотим, а не то, что нам нужно. Итак, ваш коучинговый пакет должен соответствовать результату мечты вашего клиента. Подумайте, почему ваш клиент будет искать такого коуча, как вы, и чего он хочет от отношений с коучем.

Но чтобы по-настоящему узнать своих клиентов, поговорите с ними.

Позвоните по видеосвязи и задайте им вопросы о том, почему они хотят добиться желаемых результатов, что они ищут в коучинге и так далее.

Довольно легко заставить людей ответить на ваши вопросы, предложив что-то взамен, например, короткий коучинг или консультационный звонок.

Когда у вас есть четкое представление о том, кто ваш клиент, гораздо проще разработать дорогостоящий коучинговый пакет, который у них должен быть. Вот как это сделать.

2. Создайте потрясающий коучинговый пакет

Итак, как вы создаете прибыльную коучинговую программу?

Проще всего начать со структуры.

Как структурировать свой дорогостоящий коучинговый пакет

Будьте проще.

Например, 90-дневный коучинговый пакет может включать ежемесячные, двухнедельные или еженедельные звонки продолжительностью около 45-60 минут, а также поддержку в промежутках между ними в мессенджерах.

Почему это так хорошо работает?

Во-первых, три месяца – лучший период для коучинга. Это не слишком долгий срок, но его достаточно, чтобы увидеть реальные результаты под вашим руководством. Эта программа также не слишком короткая, что делает высокую цену более соответствующей ценности предложения.

Еженедельные звонки обеспечивают вашему клиенту хорошую поддержку и подотчетность, помогая ему достигать своих целей.

Но помните: Промежуточная поддержка может предоставляться по вашему желанию. Не все клиенты будут использовать промежуточную поддержку, но для клиентов полезно иметь доступ к вам, когда вы им понадобитесь.

Это еще более важно при продаже дорогостоящих коучинговых пакетов.

Что вы должны включить в свой пакет услуг высокого уровня?

Если вы занимаетесь коучингом уже некоторое время и готовы создать воронку продаж, вы будете знать самую важную информацию, которая нужна вашему идеальному клиенту.

При разработке своего пакета услуг подумайте о:

• Ключевых этапах вашей программы
• Ресурсах, которые вы предоставите каждому клиенту
• Готовых услугах (если таковые имеются)

Но что такое прибыльный коучинг?

Давайте возьмем пример тренера по здоровью, который помогает людям похудеть здоровым способом.

”Типичный” коуч фокусируется на функциях – планах питания, которые вы получите, и звонках, которые у вас будут.

Но коуч по здоровью высокого класса фокусируется на результатах. Другими словами, функции существуют только для того, чтобы помочь своим клиентам добиться этих результатов.

Таким образом, они будут следить за прогрессом клиентов, адаптировать программу по мере прохождения ее клиентом и максимально упрощать внедрение программы.

Чем больше ценности вы сможете включить в свой коучинговый пакет, тем больше денег сможете брать.

Стоимость вашего коучингового пакета

Говоря о ценах, я упомянула, что  премиальные коучинговые программы  стоят от  100 000 рублей и выше. Есть тренеры, которые берут  200 000  и выше за свои коучинговые пакеты. Все зависит от ценности, которую вы можете принести и от преобразующих результатов, которые вы можете создать.

Ценообразование должно зависеть от объема вашего опыта, клиентов, с которыми вы работаете, и результатов, которые вы обещаете в своей программе.

Если вы все еще относительно новичок в коучинге, я рекомендую начинать с отметки в 90 000-120 000 рублей  за 3 месяца коучинга.

Вы всегда можете масштабироваться дальше, когда у вас будет больше опыта и историй успеха клиентов для продвижения новым клиентам.

После того, как вы разработали потрясающий коучинговый пакет, идеально подходящий для вашего идеального клиента, пришло время создать лид-магнит.

3. Создайте ценный лид-магнит

Первый шаг в вашей коучинговой воронке – это ваш лид-магнит.

Лид-магнит – это ценность, которая помогает людям быстро и легко получить “первую победу”. (Например, обзор стратегии или руководство по первому шагу, который они предпримут для реализации вашей программы.)

Обычно это бесплатный мастер-класс в формате PDF или видео, доступ к которому ваш клиент может получить, указав свой адрес электронной почты. Иногда это недорогое предложение, например, электронная книга стоимостью 500 рублей.

Я рекомендую бесплатные лид-магниты, потому что они расширяют круг потенциальных клиентов в вашем списке рассылки.

Помните: ваш лид-магнит должен быть ценным и идеально подходить ВАШЕМУ клиенту.

Вот несколько примеров привлекательных идей для привлечения потенциальных клиентов:

• Шаблон плана питания, если вы тренер по здоровью
• Аудиофайл медитации с гидом, если вы тренер по осознанности
• Шаблон калькулятора чистой прибыли в Excel, если вы финансовый тренер
• Список из 10 лучших советов по знакомствам, если вы психолог по отношениям
• Видео-мастер-класс по соматическому дыханию, если вы духовный коуч

Вы можете рекламировать свой лид-магнит на своей целевой странице. Создайте форму регистрации по электронной почте, которая будет отображаться на странице, и используйте сервис электронной почты для автоматической отправки вашего лид-магнита.

После того, как вы создали свой лид-магнит, пришло время передать его в руки людей. Вот как!

4. Создайте целевую страницу с высокой конверсией

Целевая страница – это место, где ваш клиент взаимодействует с первым этапом вашей коучинговой воронки, вашим лид-магнитом.

Вы можете разместить страницу регистрации на своем веб-сайте или использовать веб-приложения, разработанные специально для целевых страниц.

Как только она будет настроена, поделитесь ссылкой в своих профилях в социальных сетях, отправьте ее заинтересованным людям и включите в свои прямые эфиры, подкасты, и гостевые посты. Вы также можете направлять трафик на свою целевую страницу с помощью рекламы.

Итак, на чем должна сосредоточиться ваша целевая страница, чтобы добиться высоких показателей конверсии?

Трансформация, которую получают люди, подписываясь на ваш лид-магнит. Это самое важное.

Объясните, какую ценность предлагает ваш лид-магнит. Кроме того, упростите людям возможность указывать свое имя и адрес электронной почты и подписываться на вашу электронную рассылку, поскольку именно так вы привлекаете квалифицированных потенциальных клиентов в свой бизнес.

Как только у вас появится целевая страница, пришло время выстроить последовательность ваших электронных писем.

5. Создайте последовательность отправки электронных писем

Электронный маркетинг мертв?

Вовсе нет! Маркетинг по электронной почте по-прежнему остается основным игроком в маркетинге и методах продаж для крупных и малых предприятий.

Фактически, 4 из 5 маркетологов заявили, что предпочли бы отказаться от социальных сетей маркетингу по электронной почте.

Для нас с вами это может показаться безумием, но в email-маркетинге есть две основные составляющие:

1. Это список, который вы контролируете. Помните: если Instagram исчезнет завтра, исчезнут и все ваши подписчики. Но ваш список адресов электронной почты будет вашим навсегда.
2. 99% людей проверяют свой почтовый ящик каждый день. Что дает вам много возможностей, чтобы построить доверительные отношения с клиентами  прямо в своих почтовых ящиках.

Вот последовательность  писем для воронки  с  электронной почтой:

1. Введение

Ваше первое сообщение должно быть введение о вас и что вы делаете. Попробуйте сделать это и  написать привлекательный и дружелюбный текст. Скорее всего,  ваш клиент немного читал о вас на вашем сайте, так что это более интимная обстановка, чтобы строить доверительные отношения с ними. Покажите вашу личность.

2. Ценное письмо 1

Значение письма, чтобы показать вашим потенциальным клиентам, что вы знаете, о чем  говорите. Итак, ваше первое  письмо для электронной почты должно показать, насколько ты щедр со своими советами и вашу готовность помочь. Вы можете структурировать свою ценность письма несколькими способами: вы можете  предложить  бесплатный мини курс или  дать быстрые советы, которые покажут, насколько вы  осведомлены  в вашей нише.

3. Ценное электронное письмо № 2

Небольшой совет! Каждые несколько дней обновляйте последовательность своих электронных писем. Это поддержит интерес вашей аудитории. Вашим вторым ценным электронным письмом может быть оригинальный контент или даже переделанный блог.

4. Электронное письмо с мягкой рекламой

Может быть неприятно отправлять электронное письмо с супер прямыми продажами так рано в вашей электронной почте. Итак, сначала проверьте ситуацию с мягкой продажей. Это может быть рекламный ролик для предложения с низкой стоимостью, например, электронной книги, или вы можете представить свои услуги открытым способом. Избегайте чрезмерно навязчивых формулировок.

5. Ценное электронное письмо № 3

После мягкой продажи перезагрузите своих клиентов ценностями. Помните: эти ценные электронные письма должны быть вечнозелеными. Это поможет систематизировать ваш процесс продаж без чрезмерного вмешательства с вашей стороны. Другими словами, убедитесь, что эти электронные письма будут адресованы клиентам вашей мечты сегодня, на следующей неделе или в следующем году.

6. Ценное электронное письмо № 4

Отличная идея для ценного электронного письма – использовать одну из историй вашего клиента в качестве примера. Покажите, как вы помогли клиенту изменить свою жизнь и достичь своих целей. Просто убедитесь, что это история, из которой ваши читатели могут чему-то научиться и применить в своей собственной жизни. Таким образом, вы создаете желание пользоваться вашими услугами, одновременно повышая их ценность.

7. Ценное электронное письмо № 5

Ваше итоговое ценное электронное письмо может содержать бесплатный шаблон, видео или PDF. Опять же, убедитесь, что эти бесплатные предложения вечнозеленые и разработаны специально для клиентов вашей мечты. Если вы сможете помочь им решить проблему или облегчить им жизнь, у них будет гораздо больше шансов купить у вас.

8. Электронное письмо для прямых продаж

Наконец, ваша прямая продажа. Расскажите своему клиенту о преобразующей силе вашего коучингового пакета и о том, почему он идеально подходит для них. Электронное письмо должно заканчиваться четким призывом к действию, чтобы заказать у вас бесплатную консультацию или записаться на вебинар.

Чтобы сделать эту последовательность рассылки эффективной, вам нужен надежный поставщик услуг электронного маркетинга, чтобы вы могли запланировать автоматическую рассылку писем, когда кто-то подписывается на ваш список рассылки.

Выберите провайдера, который предоставляет вам четкую аналитику и упрощает планирование электронной почты.

В конечном счете,  эта последовательность электронных писем может  запускаться в фоновом режиме. Так процесс продаж становится автоматизированным и простым.

Итак, теперь, когда у вас настроена последовательность рассылки, как вы можете привлечь людей в свой список рассылки? Вот несколько идей!

6. Продвигайте свой лид-магнит

Чтобы расширить свой список рассылки и привлечь больше людей к вашей последовательности электронных писем, вам необходимо продвигать свой лид-магнит.

Вы только начинаете? Я рекомендую начать с органических способов увеличения трафика на вашу страницу.

Прямые эфиры

Итак, если вам нужен простой способ укрепить свой авторитет эксперта в своей области, расскажите о себе в  прямом эфире.

Один простой способ начать работу?  Вы можете провести совместные прямые эфиры с другими экспертами, у которых уже есть аудитория. Либо на своей странице в соцсетях. Либо участвовать в платных марафонах с аудиторией по вашей теме.

По мере прослушивания  прямого эфира люди будут  присоединяться к вашему списку рассылки. Это отличный способ привлечь трафик от заинтересованных людей в вашей нише.

Обратитесь к своим знакомым 

Хотите простой способ завоевать доверие клиентов? Используйте свои знакомства. Сообщите своим друзьям, семье и деловым партнерам, что у вас есть полезные бесплатные консультации – бесплатно.

Вы были бы удивлены количеством людей в вашем окружении, которые знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами.

Используйте платформу социальных сетей

Выберите платформу социальных сетей, на которой общается ваша аудитория. Начните приносить пользу своей аудитории (не ожидая продаж – ваша основная цель здесь – выстраивать отношения и повышать ценность).

Итак, на что это похоже?

Если вы в Instagram, создавайте полезные истории и посты и комментируйте изображения людей, чтобы установить контакт. А в биографии вашего профиля укажите ссылку на ваш лид-магнит.

То же самое для ВКонтакте. Публикуйте релевантные видеоролики с вопросами людей о ваших услугах или о результатах, которые они могут получить.

Используйте платную рекламу

Платная реклама отлично подходит для получения быстрого результата и высокой отдачи от инвестиций… ЕСЛИ вы знаете, как ее использовать.

Я не рекомендую заказывать  рекламу новичкам, потому что нужно научиться делать это правильно. Для начала подумайте о том, чтобы нанять таргетолога, чтобы не потерять деньги.

Как только вы достигнете уровня, на котором сможете использовать рекламу, вы, возможно, сможете в 3 или даже в 10 раз увеличить количество подписок по электронной почте.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

7.Пригласите людей на бесплатный вебинар

Как только у вас появятся люди в списке рассылки, вы можете направить их на бесплатный вебинар, который покажет, как ваша программа поможет им получить желаемые результаты.

Если вы уверены в том, что проводите прямые трансляции и доносите свое сообщение до аудитории, вебинар может стать отличным способом установить контакт с людьми и одновременно продать свой коучинговый пакет.

Фактически, 95% маркетологов считают вебинары важной частью своей стратегии. Они актуальны как никогда.

Итак, как вы можете сделать так, чтобы вебинары работали на ваш бизнес? Создайте страницу продаж к вашему коучингу и разместите форму регистрации на вебинар по электронной почте.

В вашем электронном письме должна быть информация о вашем вебинаре.

В конце вебинара включите рекламную информацию о вашем пакете коучинга. Это должно дать хороший обзор вашего пакета услуг, результатов, которые вы создавали для клиентов в прошлом, и того, как с вами связаться для проведения бесплатной консультации.

После вашего вебинара отправьте короткое электронное письмо, в котором расскажете о преимуществах вашего коучингового пакета.

В вашем последнем электронном письме должно быть такое же приглашение на консультацию, чтобы понять, подходите ли вы им. Это та часть процесса продаж, которую вы не можете автоматизировать, но можете систематизировать. Давайте поговорим об этом.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

8. Совершенствуйте свой процесс продаж

Продажи не обязательно должны быть мошенническими или навязывающими. На самом деле, продажи сами по себе не являются ни тем, ни другим. Главное – найти подход, который кажется вам органичным.

Я рекомендую провести стратегический разговор с вашими потенциальными клиентами, чтобы помочь им понять, подходит им работа с вами или нет.

Бесплатная консультация – это разговор, чтобы понять, подходите ли вы для совместной работы.

Лучше воспринимать это как беседу, чтобы лучше узнать друг друга.

Значит ли это что  это будет бесплатный коучинг? Определенно нет!

Это звонок по продажам с единственной целью выяснить, стоит ли вам работать вместе или нет. Это не дегустация ваших услуг, поэтому не  проводите коучинговую сессию.

Вы пытаетесь убедить своего потенциального клиента работать с вами? Нет!

Нет конца количеству  онлайн-тренеров, которые научат вас “трюкам” или популярной психологии, чтобы заставить кого-то нанять вас. Я в это совсем не верю.

Отличная бесплатная продающая консультация  – это открытый, честный, не навязчивый и даже веселый разговор. С другой стороны, вы устанавливаете связь с кем-то, с кем потенциально будете тесно сотрудничать в течение 3-5 месяцев.

Однако не волнуйтесь. Все с чего-то начинают. На самом деле, я написала сценарий своего первого в истории рекламного звонка слово в слово, потому что очень нервничала.

Я делала неправильно.

Поверьте мне, независимо от того, продаю ли я коучинг за 30 000 или за 200 000, моя стратегия привлечения клиентов одинакова.

Она выглядит следующим образом:

1. Почему вы обратились ко мне?

Задавая этот вопрос, вы хотите выяснить несколько вещей: Почему они обратились именно к вам? Почему они хотят  пойти в коучинг? Какова их мотивация работать с вами?

2. Каковы ваши цели?

С помощью этого вопроса вы хотите понять, каковы ожидания вашего клиента от коучинга. Реалистичны ли они и тот ли вы человек, который поможет им достичь этих целей? Определите, как выглядит достижимый конечный результат.

3. Вот что я могу для вас сделать

Третья часть посвящена описанию того, как вы можете помочь своему клиенту достичь его цели. Итак, перечислите, на что это похоже. Например, “В первом месяце мы сосредоточимся на А. Во втором месяце мы сосредоточимся на B. А затем, в третьем месяце, мы сосредоточимся на C. ”

4. Вам это подходит?

После того, как вы обрисуете, что можете предложить, позвольте человеку поделиться своими мыслями. Если он согласен, отлично! Вы можете завершить разговор, рассказав о доступных вариантах оплаты, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Если вы правильно автоматизировали остальную часть своей коучинговой воронки, единственное  в чём вы должны участвовать, – это  в продающей консультации. Все остальное можно запланировать и запустить в фоновом режиме. Вот как это сделать.

9. Автоматизируйте процесс

Автоматизация – это то, где происходит волшебство. Вы можете сделать так, чтобы в вашем ежедневнике автоматически появлялись звонки от потенциальных клиентов, которые прошли всю воронку, а вы и пальцем не пошевелили.

Да, требуется время, чтобы написать все электронные письма, запланировать публикации в социальных сетях, привлечь клиентов и так далее. Но как только предварительная работа будет выполнена, вы можете позволить своей воронке работать самостоятельно. Таким образом, будет казаться, что вы принимаете только звонки о выявлении клиентов и закрываете продажи.

Вот как все это автоматизировать.

Работайте над своим SEO либо запускайте платную рекламу из Яндекс на сайт.

Если вы хотите стабильно привлекать холодный трафик на свой сайт, вам нужен хороший SEO.

SEO (или поисковая оптимизация) – это система, используемая Яндекс для продвижения вашего сайта в топ релевантных результатов поиска. Это долгосрочная стратегия, но за несколько месяцев последовательного ведения блога и оптимизации вы сможете подняться на вершину в своей нише.

Как только  на ваш сайт начнут приходить клиенты, всё, что вам нужно сделать, это продвинуть свой лид-магнит, чтобы привлечь больше квалифицированных потенциальных клиентов в свой список рассылки. Вы также можете рекламировать свой следующий вебинар во всплывающем окне на своем веб-сайте.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Автоматизируйте последовательность отправки электронных писем

Планирование – ваш лучший друг, когда дело доходит до электронной почты! Заранее напишите последовательность своих электронных писем и запланируйте их с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга.

Вы можете обновлять контент один или два раза в год, но цель состоит в том, чтобы сделать его как можно более “вечнозеленым”.

Используйте ежедневник-планировщик для организации звонков по продажам.

Хотите, чтобы звонки о продажах волшебным образом появлялись в вашем ежедневнике? Это вполне возможно при наличии правильных инструментов.

В последнем письме о прямых продажах в вашей последовательности вы можете добавить ссылку, чтобы люди могли заказать бесплатный  звонок у вас.

Теперь вы знаете, как построить прибыльную воронку для онлайн  коучинга, которая автоматизирует и систематизирует ваш процесс продаж!

Если вы хотите свободы в своем коучинговом бизнесе, простая воронка продаж может изменить всё.

Есть вопросы? Дайте мне знать в комментариях ниже.