Как сделать автоворонку продаж инфопродуктов Evergreen в 2024 году

Хотите знать, как построить автоворонку продаж Evergreen ?

Вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете, как создать свою собственную вечнозеленую автоворонку продаж, которая позволит вам наслаждаться своим бизнесом, высвобождать время и продавать больше.

Хотите узнать больше? Читайте дальше.

Что такое автоворонка продаж?

Вечнозеленый бизнес – это, по сути, система. Последовательная, воспроизводимая, масштабируемая и предсказуемая. (Предостережение: по крайней мере, настолько, насколько это в человеческих силах.)

Более того, это система, которая не зависит ни от вас, ни от кого-либо другого.

И правильно настроив ее, вы получите бизнес с настоящей свободой. Где ваш бизнес поддерживает ваш образ жизни, график работы и самореализацию. А не наоборот.

Здесь, ниже, вы точно узнаете, как настроить эту систему в вашем собственном бизнесе.

Как работает автоворонка Evergreen в инфобизнесе?

Давайте начнем с основ:

Что означает “вечнозеленый”?

Evergreen означает, что вы автоматизируете свою воронку продаж, чтобы она продолжала систематически и последовательно выполнять за вас работу по соединению вас с вашими идеальными клиентами и продажам им.

Ваша воронка продаж состоит из вашей маркетинговой воронки по электронной почте, источника трафика (часто платной рекламы и / или SEO, иначе говоря трафика из поисковых систем), вебинар и контент для продаж (мы рассмотрим каждый из них ниже).

Преимущества вечнозеленой воронки очевидны. Вам не нужно…

• Постоянно публиковать новые посты в социальных сетях или полагаться на социальные сети для развития своего бизнеса
• Стремиться совершить следующую продажу или убеждать людей покупать у вас
• Чувствовать, что вы работаете 24/7, чтобы удержать свой бизнес на плаву и привлечь клиентов

Видите ли, вечнозеленые воронки – это то, что многие люди называют “пассивным” доходом. Конечно, ничто не бывает полностью пассивным. Кто-то все равно должен управлять вашей рекламой или увеличивать трафик в поисковых системах.

Но она автоматизирована. И если у вас есть действующие системы, вы не будете тратить столько времени на работу со своим бизнесом.

Любопытно узнать, как может выглядеть вечнозеленая воронка?

Как создать автоворонку продаж?

Теперь вы знаете, что такое вечнозеленая воронка. Но как ее построить?

И когда вы ее создадите?

Давайте начнем с того, когда.

Создание вечнозеленой воронки требует времени, и вам нужно знать, что ваш продукт будет продаваться. Вот почему лучше создавать свою воронку после того, как вы более устоялись, с доказательством концепции (иначе говоря, продаж) и объемом продаж не менее 300 000 рублей.

И относительно того, как это сделать, вам нужно несколько вещей:

• Онлайн-курс (ваше вечнозеленое предложение).
• Источник трафика (платная реклама или SEO).
• Система продаж (ваша маркетинговая система, такая как электронные рассылки и вебинары).

Ниже мы рассмотрим каждый из них и то, как построить вечнозеленую воронку.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как создать вечнозеленый онлайн курс?

Если вы в настоящее время продаете услуги, такие как коучинг, фриланс или консалтинг, вы можете воспользоваться этой услугой и создать на ее основе вечнозеленый курс.

Позвольте мне объяснить:

Онлайн-курс для самостоятельного изучения – это цифровой продукт, который вы создаете один раз, а затем продаете без необходимости лично обучать своих студентов. Конечно, вам может потребоваться доработать курс и обновить его, когда в вашей отрасли произойдут изменения.

И вы можете включить в него некоторую оперативную поддержку (например, групповые коучинговые звонки). Но это более или менее актив, который можно продавать снова и снова без дополнительной работы.

Ваши студенты проходят ваш курс самостоятельно, изучая видео, PDF-файлы, аудио и другие материалы, которые вы в него включаете.

Если вы работали с клиентами по коучингу / консультированию, вы, вероятно, заметили, что у большинства студентов одинаковые шаблоны. У них будут одни и те же типы вопросов в одинаковое время на протяжении всего процесса.

Вот почему вы можете использовать свой коучинг и превратить его в учебную программу, основанную на том, как вы обычно  обучаете своих клиентов.

Вы также можете выбрать гибрид коучинга и курса, где вы предлагаете живую поддержку наряду с курсом самостоятельного изучения. (Ваши студенты уделяют вам больше времени, что делает ваш курс более ценным для них.)

Примечание: Я рекомендую вам продолжать предлагать коучинг — либо как часть вашего курса, либо как отдельное предложение — по мере масштабирования вашей вечнозеленой воронки, чтобы поддерживать связь со своей аудиторией и быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли. Кроме того, курсы требуют большего объема, чтобы быть такими же прибыльными, как ваши частные предложения по коучингу, поэтому имеет смысл продолжать предлагать коучинг по мере расширения вашего бизнеса.

Когда вы только начнете продавать, не настраивайте свою воронку сразу. Вместо этого сначала продавайте более органично (в свой список рассылки), прежде чем настраивать всю воронку.

Я справился с этим, сначала создав небольшой курс, который показывает людям, как привлечь первых платежеспособных клиентов. Когда это увенчалось успехом, я создала курс более высокого уровня ” Турбо-запуск коуч групп с нуля”, который учит людей, как построить бизнес онлайн-коучинга.

Кроме того, изначально я продавала их через живые запуски. Таким образом, я смогла создать систему, прежде чем тратить свое время и энергию на создание нескольких потоков трафика и масштабирование.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как продвигать онлайн курс?

Когда у вас есть предложение, пришло время настроить вашу вечнозеленую воронку продаж. Для этого вам нужна система продаж для продажи вашего предложения и источник трафика, чтобы люди находили ваше предложение.

Трафик

Во-первых, вам нужен трафик на ваш сайт.

Я привлекаю трафик из нескольких источников:

Реклама (Яндекс и ВКонтакте)
Instagram
YouTube
Поисковые системы (SEO)

Если у вас пока нет трафика, вы, скорее всего, захотите начать с одного источника трафика и наращивать его оттуда.

У всех этих источников трафика есть плюсы и минусы. Например, реклама может дать вам более быстрые результаты, но она требует, чтобы вы платили за свой трафик, что снижает вашу прибыльность.

С другой стороны, для наращивания трафика в поисковых системах требуется время, но как только он будет создан, вы получите трафик бесплатно (у вас все еще может быть человек, управляющий им, но сам трафик для вас бесплатный). В конечном счете, прибыльность вашего бизнеса повысится.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Система продаж

Вам также нужна система продаж.

Она состоит из вашей электронной почты и вебинара:

Ваш трафик приведет людей присоединиться к вашему списку рассылки. И вы будете продавать по этому списку, как привлекая их обычными электронными письмами, так и рекламными (вы можете автоматизировать и то, и другое).

Теперь электронные письма действительно хорошо работают для продажи ваших предложений на evergreen.

В моих электронных письмах рассказывается о том, как я распродала все пакеты коучинга и курсы за последние 5 лет. Фактически, мне потребовалось четыре электронных письма, чтобы распродать мою первую программу группового коучинга.

Исходя из этого, я разработала высокодоходную вечнозеленую воронку продаж, которая позволяет продавать мои программы и курсы.

Но я не подписываюсь на стратегии массовых продаж по электронной почте, которые так популярны в онлайн-пространстве…

… Говорить людям, что они * должны * купить сейчас, иначе…

… Настаивать на крайнем сроке, как будто это конец света (как будто этот продукт не будет вновь открыт для регистрации через несколько месяцев или год)

… Длинные и скучные электронные письма, “продающие” свой продукт, которые делают все, ЧТО угодно, НО не вызывают у меня желания его купить

Тем не менее, я верю в “прямые” рекламные письма, где…

… Вы верите в ценность и преобразующую силу своего продукта. И продаете, зная, что это может помочь людям, которые его покупают.

… Вы не пытаетесь обмануть людей или заставить их покупать, а вместо этого используете бонусы или крайние сроки в качестве приятных стимулов.

… Вы используете веселые, интересные и полезные электронные письма, которые заставляют вашу аудиторию с нетерпением ждать продажи (и покупки).

Способ заставить ваши электронные письма работать – создать приветственную воронку (электронные письма, которые рассылаются, когда люди подписываются на ваш список рассылки) и воронку вебинаров (электронные письма, которые люди получают, когда они подписываются на ваш вебинар и после его просмотра).

Эти воронки побуждают людей к действию (подписаться на ваш вебинар или купить ваш продукт), и именно так вы продаете.

Для сбора электронных писем хорошим вариантом являются страницы лидов.

Если вы думаете: “Разве вебинары не умерли?”, подумайте еще раз.

Конечно, они требуют от вас прохождения кривой обучения; я сделала 0 продаж на своих первых 20 вебинарах. Но когда я разобралась с ними, я начала привлекать клиента за клиентом, и сегодня у меня есть вечнозеленая воронка вебинаров, которая продолжает работать, даже когда я этого не делаю.

Однако, чтобы продавать с помощью вебинаров evergreen, вам нужен правильный подход. Это мои лучшие советы по проведению вебинаров

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

1) Обучающие советы далеко не так ценны, как обучающие мысли

Возможно, вы захотите приносить как можно больше пользы. Я тоже этого хочу. Вначале я думала, что это означает, что я должна обучать каждому этапу процесса. Когда люди восторгались моими ценными вебинарами, я подумала, что  что-то не так. Но никто никогда не покупал у меня — и они никогда не предпринимали никаких действий в связи с тем, чем я делилась пользой.

Вместо этого главное – делиться мыслями, а не советами. Я имею в виду, что у каждого, кто хочет посетить ваш вебинар, есть мысли, которые сдерживают их, например, страхи или возражения. И это те мысли, которые вы можете высказать на своем вебинаре, чтобы они были готовы действовать и действительно достигать того, чему вы их учите.

2) Продолжительность не означает ценность

Раньше я думала, что мои вебинары должны быть продолжительными, чтобы быть ценными, поэтому я проводила вебинары продолжительностью более 2 часов. К сожалению, люди отвлечены и заняты, поэтому они могут воспринять лишь очень многое из того, чему вы их учите.

Для большинства из них чем дольше, ТЕМ лучше. Около 40 минут идеально подходят для вашего основного контента (прежде чем вы перейдете к презентации своего предложения).

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

3) Будьте честны в продажах, но не заигрывайте

Большая ошибка – представлять свой вебинар в виде блоков (вступление, контент и блок продаж). Но вы должны  сделать обратное.

Думайте о своем вебинаре как об одной длинной беседе. На протяжении всего вебинара вы рассказываете о том, что вам есть что предложить и что все, о чем вы говорите, связано с этим предложением.

В конце концов, вы приносите огромную пользу на вебинаре и еще большую пользу, если они покупают. Таким образом, у вашей аудитории не возникнет ощущения, что вы заманиваете их бесплатным контентом и внезапно предлагаете  платное предложение.

В этом коротком видео я объясняю, как работает вебинар:

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Вот и все. Теперь вы знаете, как выглядит вечнозеленая автоворонка продаж и как ее построить.

Все сводится к тому, чтобы научиться выстраивать свое предложение, трафик и систему продаж.

Далее, я хотела бы знать:

Планируете ли вы создать вечнозеленую воронку?

Дайте мне знать в комментариях ниже!