Особенности поискового маркетинга (SEM) или платной рекламы

Что, если я скажу вам, что есть простой способ привлечь внимание в интернете, которым может воспользоваться каждый?

Да, такой способ есть, и это поисковый маркетинг (SEM).

Хотя для долгосрочного привлечения трафика необходимы органические стратегии, иногда приходится инвестировать в платную рекламу, чтобы вас заметили в интернете. Почему? Потому что конкуренция за видимость на страницах результатов поисковых систем (SERP) очень высока.

Именно здесь на помощь приходит поисковая оптимизация. Это эффективный способ быстро увеличить трафик, рост и конверсию.

Часто это вид маркетинга  путают с поисковой оптимизацией (SEO). SEM — это отдельный маркетинговый канал, который компании используют для привлечения аудитории на таких платформах, как Яндекс Директ, Яндекс Бизнес и Реклама в ВКонтакте, с помощью платных рекламных кампаний. На современном конкурентном рынке, чтобы преуспеть в интернете, вам нужно использовать сочетание SEM и SEO.

Если вы готовы узнать, как поисковая оптимизация может повысить вашу узнаваемость и охват в интернете, вы попали по адресу. Сегодня я делюсь советами и стратегиями, которые помогут вам добиться наилучших результатов с помощью поисковой оптимизации.

Ключевые моменты:

• Поисковый маркетинг (SEM) — это метод платной рекламы, который повышает видимость веб-сайта или продукта на страницах результатов поисковых систем (SERP) и помогает повысить узнаваемость бренда.
• SEM отличается от SEO — органического (бесплатного) способа привлечения посетителей на ваш контент.
• SEM требует целенаправленной стратегии, анализа конкурентов, тщательного подбора ключевых слов и фраз, а также эффективной рекламной кампании.
• Поисковый маркетинг работает лучше всего, если вы правильно подходите к основам, включая подбор ключевых слов, планирование бюджета и последовательное использование релевантных ключевых слов.
• Существует множество различных компонентов успешной стратегии поискового маркетинга, в том числе определение целевой аудитории, составление бюджета, подбор ключевых слов, создание рекламных объявлений и отслеживание результатов маркетинговых усилий в сфере SEM.
• Лучшие практики в сфере SEM включают в себя приведение ее в соответствие с бизнес-целями, сужение целевой аудитории и учет намерений пользователей при подборе ключевых слов.

Распространенные ошибки в сфере SEM-маркетинга включают в себя выбор неправильных ключевых слов, сосредоточенность на краткосрочных результатах, создание некачественного контента, написание противоречивого или сбивающего с толку контента, а также отсутствие A/B-тестирования.

Что такое поисковый маркетинг или платная реклама?

SEM-маркетинг связан с вашими усилиями по платной рекламе, такой как Яндекс Директ, для повышения видимости сайта или продукта на страницах результатов поисковых систем (SERP) и помогает повысить узнаваемость бренда.

Поисковый маркетинг принимает форму адаптивной рекламы  продуктов и услуг.

Вы также можете видеть их в виде текстовых объявлений, например, таких:

Однако это не так просто, как заплатить за рекламу и надеяться на лучшее.

Как рекламодателю, вам нужно:

• Целенаправленная стратегия, лежащая в основе ваших платных рекламных кампаний
• Понимание ваших конкурентов
• Метод тщательного подбора ключевых слов и фраз, которые появляются в объявлениях
• Эффективная рекламная кампания

Поисковый маркетинг или SEO

Как я уже сказала, эти две стратегии часто путают. SEO — это процесс оптимизации веб-сайта для поисковых систем. Он включает в себя улучшение контента, структуры и элементов на странице, таких как заголовки, метатеги и анкорный текст. Очевидно, что ключевые слова и анализ конкурентов также являются важной частью ваших кампаний инетрнет- маркетинга.

SEO помогает компаниям привлекать органический трафик из поисковых систем, но это долгосрочная игра. Часто SEO требует времени, поэтому не стоит ожидать, что вы получите результаты за одну ночь. Однако если вы проявите терпение и будете использовать эффективную стратегию, то начнёте замечать рост трафика.

В двух словах, SEO – это:

• Бесплатно: если вы сосредоточитесь на оптимизации своего контента с помощью ключевых слов, относящихся к конкретной нише, вы со временем привлечете органических или бесплатных посетителей.
• На основе контента: вам нужно продолжать создавать качественный и актуальный контент для пользователей.
• На основе пользовательского опыта: это предполагает повышение удобства использования и производительности сайта за счет улучшения технических аспектов SEO, таких как структура сайта и время загрузки страниц, для улучшения пользовательского опыта.
• Без прямых затрат на рекламу:  но требует постоянных усилий по оптимизации.

Напротив, платная реклама даёт вам гораздо более быстрые результаты, оплачивая рекламу в Яндекс Директ или  ВКонтакте, поскольку вы быстро получаете видимость. С учетом сказанного, каковы признаки успешной стратегии поискового маркетинга?

Давайте рассмотрим на примере  вымышленного производителя дизайнерских аксессуаров Matt & Nat. Их стратегия платной рекламы дает высокие результаты, они занимают первое место в платной рекламе и органично вписываются в поисковый запрос “сумочка из экокожи”:

К другим преимуществам платной рекламы  относится возможность ориентироваться на конкретные ключевые слова и фразы, на которые вы не ориентируетесь с помощью органического SEO. Вы также можете  перенаправлять посетителей сайта, повышая вероятность их возвращения на ваш сайт и конверсии.

Почему важен поисковый маркетинг?

Если у вас есть SEO, зачем тратить деньги  за рекламу?

Существует множество причин, по которым платная реклама так важна для продвижения ваших товаров и услуг.

К её ключевым преимуществам относятся:

• Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем предложении. Вы можете указать ключевые слова, на которые будут нацелены ваши объявления, чтобы платить только за клики от людей, которые активно ищут то, что вы продаете.
• Платная реклама позволяет тщательно отслеживать результаты. Используя целевые ключевые слова и анализируя данные, собранные такими приложения, как Яндекс Метрика, вы можете увидеть, какие объявления работают лучше всего, и соответствующим образом скорректировать свой бюджет.
• SEM-маркетинг может помочь быстро повысить видимость вашего сайта и его рейтинг в поисковых системах. Это означает, что больше людей видят ваш веб-сайт при поиске релевантных терминов.

В целом, поисковый маркетинг — это эффективный и доступный способ привлечь больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

Исследования показывают, что  по данным за III квартал 2024 года, в среднем за один месяц поиском от Яндекса пользуется до 108,9 млн человек.

Как работает поисковый маркетинг (платная реклама)

Если вы готовы заняться поисковым маркетингом, вам нужно будет ознакомиться с сетями рекламных аукционов и выбором ключевых слов. Понимание этих двух вещей поможет вам максимально эффективно использовать свой бюджет на поисковый маркетинг.

Как работает рекламный аукцион?

В своей простейшей форме рекламный аукцион — это процесс, в ходе которого рекламодатели конкурируют друг с другом за размещение рекламы на веб-страницах, таких как Яндекс или ВК.

Система аукционов определяет, сколько каждый рекламодатель платит за размещение своей рекламы или «рекламный рейтинг». Затем поисковая система или сайт показывает объявление того, кто предложил самую высокую цену.

По сути, рекламный аукцион определяет цену, которую вы платите за свою рекламу. Позвольте мне объяснить подробнее.

Чтобы участвовать в рекламном аукционе, создайте учетную запись в Яндекс Директ или рекламный кабинет ВКонтакте

После создания учетной записи следующим шагом будет создание кампании и пополнение счета.

Затем вы создаёте свою рекламу (пишете привлекательный текст, описывающий ваш продукт или услугу, добавляете ключевые слова и создаёте графику).

Это всё, что вам нужно сделать!

Ключевые слова в платной рекламе

Ключевые слова являются неотъемлемой частью платной рекламы.

Для пользователя это слова и фразы, которые он вводит при активном поиске в интернете для покупки товара,  поиска места или заказа услуги или для получения ответа на вопрос.

Для маркетологов это ключевые слова, которые они включают в контекстную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании в поисковых системах. Эти объявления появляются, когда кто-то выполняет поиск по определённому ключевому слову или фразе.

Это простая концепция: ключевые слова сообщают поисковым системам, что ищет пользователь, а платная реклама  позволяет вашей компании оказаться в центре внимания в верхней части поисковой системы или другой платной рекламной платформы.

Вот почему так важно понимать намерение пользователя при поиске. Чем лучше вы понимаете намерение пользователя при поиске, тем более релевантными вы можете сделать свои объявления, включив в них точные поисковые запросы.

Поиск подходящих ключевых слов требует времени и усилий, но, к счастью, есть инструменты, которые значительно упрощают эту задачу.

Один из них — мой бесплатный инструмент для подбора ключевых слов Яндекс Вордстат

Начните с ввода основных тем, чтобы сгенерировать идеи для ключевых слов.

 

Здесь вы можете вдохновиться и изучить идеи для ключевых слов, которые генерируются на основе вашего поискового запроса.

Вы можете скачать свои результаты и использовать их в качестве основы для следующей кампании.

Статьи по теме:

Особенности создания многоканальной маркетинговой стратегии

Лояльность к бренду: что это такое и почему это важно?

Брендинг в социальных сетях: стратегии, способствующие достижению результатов

Как построить сильную стратегию платной рекламы

Существует множество различных компонентов успешной стратегии поискового маркетинга, но если вы будете следовать этим ключевым шагам, то создадите прочную основу, которую сможете адаптировать по мере необходимости:

1. Сначала определите свою целевую аудиторию, демографические характеристики и цели. Кто ваш идеальный клиент? Чего вы хотите добиться с помощью своей маркетинговой кампании? Зная это, вы сможете определить, на какие ключевые слова ориентироваться и создавать релевантные объявления.
2. Далее составьте бюджет и установите реалистичные ожидания. Поисковый маркетинг может стоить вам больших денег. Убедитесь, что у вас есть ресурсы для его долгосрочной поддержки.
3. Используйте исследование ключевых слов, чтобы определить релевантные ключевые слова для вашего бизнеса. Это позволит настроить таргетинг рекламы и оптимизировать сайт для поисковых систем. Также рекомендуется проанализировать ключевые слова ваших конкурентов и обратные ссылки, которые они создают.
4. Теперь создайте свои рекламные объявления. Убедитесь, что ваши объявления ориентированы на клиентов, подчёркивают особенности и преимущества вашего продукта/услуги и содержат выбранные вами ключевые слова.
5. Думайте не только о рекламе. Ваши усилия по поисковому маркетингу не должны ограничиваться рекламой. Убедитесь, что ваша реклама ведет на качественный, эстетичный веб-сайт, соответствующий тону и внешнему виду вашей рекламы.
6. Проверяйте показатели, анализируйте эффективность своих маркетинговых усилий в поисковых системах (клики, конверсии, посетителей и т. д.) и вносите необходимые коррективы. Используйте инструменты веб-аналитики для отслеживания посетителей сайта, кликов, конверсий и других ключевых показателей.

Теперь давайте перейдем к некоторым более тонким моментам.

Лучшие практики для платной рекламы

Каковы важные  рекомендации по поисковому маркетингу?

Для начала подумайте о том, что это часть вашей общей маркетинговой стратегии или стратегии развития бизнеса, а не отдельная единица. Подумайте, как это соотносится со всем остальным, что вы делаете, и как SEM вписывается в общую картину.

Затем:

• В соответствии с вашими бизнес-целями: Например, вы хотите увеличить количество переходов по ссылкам? Повысить конверсию? Привлечь постоянных клиентов? Определив это, вы сможете создать стратегию на основе этих данных.
• Установите бюджет: если вы не будете осторожны, то легко потратите весь свой бюджет на контекстную рекламу. Однако вы можете сократить расходы, сосредоточившись на показателе качества и релевантности ключевых слов.
• Сузьте свою аудиторию: например, геотаргетинг — это то, что вам нужно, если вы хотите привлечь клиентов из определенного региона. Сузив таргетинг своей рекламы до определенной области, вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые усилия попадут в нужную демографическую группу. Это может быть особенно полезно для малого бизнеса, ориентированного на определенный регион или город.
• Проведите исследование: эффективность вашей рекламы зависит от исследования ключевых слов. Без этого вы не сможете привлечь своих идеальных клиентов и у вас будет мало шансов превратить клики в покупателей.
• Учитывайте цель использования ключевого слова: почему кто-то вводит конкретное ключевое слово в поисковую систему?

Позвольте мне на мгновение остановиться на этом подробнее:

Когда дело доходит до SEM-маркетинга, понимание целей ключевых слов является основой ваших результатов. Без этого у вас меньше шансов на успех, потому что вы не знаете, чего хочет ваш клиент.

Я знаю, о чём вы думаете: «Как я могу определить цель ключевого слова?»

Всё в порядке. Вам не нужно становиться телепатом!

Просто сделайте следующее:

• Посмотрите на результаты поиска. Какой тип контента ранжируется по выбранному вами ключевому слову? Это пост в блоге, страница товара или что-то совершенно другое?
• Проанализируйте, какие ключевые слова люди используют для поиска вашего сайта. Любая хорошая аналитическая программа должна сообщать вам об этом. Какие слова они вводят в Яндекс? О чем говорят эти поисковые запросы? Они ищут информацию или готовы к покупке? Понимание этого намерения позволяет вам выбирать правильные ключевые слова для таргетинга и создавать контент, отвечающий потребностям вашей аудитории.
• Наконец, я не могу не сказать об этом: отслеживайте результаты своего поискового маркетинга. Используйте аналитику, чтобы определить, какие объявления и ключевые слова наиболее эффективны, и вносите изменения, чтобы охватить целевую аудиторию.

Распространенные ошибки в платной рекламе

К сожалению, многие компании допускают распространённые ошибки, которые могут негативно сказаться на результатах их кампаний.

Я начну с наиболее частых ошибок в платной рекламе.

Вот они:

• Выбор неправильных ключевых слов. Компании могут выбирать слишком конкурентные ключевые слова или те, которые неточно отражают их деятельность. Еще одна распространенная ошибка — не учитывать цель использования ключевых слов или этап воронки продаж.
• Сосредоточенность на краткосрочных результатах. Сосредоточенность на краткосрочных результатах вместо долгосрочных целей — огромная ошибка. Поисковый маркетинг должен быть частью вашей общей маркетинговой стратегии, а не отдельной тактикой.
• Создание некачественного, скучного контента. Плохо написанные рекламные объявления, которые не привлекают потенциальных клиентов, вредят вашему бренду и могут повлиять на рейтинг вашей рекламы.
• Конфликтующий контент  или конфликтующие тексты. Возможно, рекламный контент может конфликтовать с контентом веб-сайта или целевой страницы. Например, они могут отличаться по тону или стилю. Придерживайтесь одного стиля, тона и языка, чтобы создать целостность и улучшить свой бренд.
• Отсутствие A/B-тестирования. Может ли изменение одного элемента повысить количество кликов или конверсий? Вы не узнаете этого, пока не протестируете.

И наконец, не пренебрегайте оценкой качества. Я уже кратко упомянула об этом, но стоит повторить. Если вы проигнорируете это, то неважно, насколько хорош ваш продукт/услуга.

Показатель качества важен по двум причинам: он помогает экономить на расходах на рекламу и позволяет размещать объявления более эффективно. Если вы хотите улучшить свои кампании Яндекс  Рекламы, сосредоточьтесь на повышении показателя качества, используя релевантные ключевые слова, создавая интересные и привлекательные объявления и ориентируясь на нужную аудиторию.

Статьи по теме:

33 способа привлечь трафик на ваш сайт

Полное руководство по маркетинговым стратегиям и как улучшить свое присутствие в интернете

Вопросы и ответы по использованию платной рекламы

Что такое поисковый маркетинг?

Поисковый маркетинг — это использование рекламы с оплатой за клик или других видов платной рекламы, например медийной, для повышения видимости в интернете.

Каковы преимущества платной рекламы?

Самым очевидным преимуществом является повышение узнаваемости, что приводит к увеличению числа потенциальных клиентов, конверсии и продаж.

Платный поисковый маркетинг – отличный способ привлечь новых клиентов в ваш бизнес. Используя методы платной рекламы, вы быстро ориентируетесь на потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете. Этот подход работает намного быстрее, чем обычные SEO-кампании, но эти два метода дополняют друг друга как общая стратегия.

Как работает платная реклама?

SEM работает, исследуя и находя ключевые слова с высоким спросом и создавая по ним таргетированную рекламу с оплатой за клик (PPC). Эти объявления появляются в поисковых системах или на таких платформах, как Вконтакте. Затем рекламодатели платят за каждый клик, который получает их объявление.

Поисковый маркетинг или платная реклама  и поисковая оптимизация (SEO) — это разные вещи, но  они направлены на повышение видимости вашего сайта в поисковых системах.

SEM — это платная поисковая реклама, например Яндекс Директ, а SEO — это оптимизация контента и структуры вашего сайта, чтобы он занимал более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP).

SEM-маркетинг — отличный способ повысить видимость вашего сайта и увеличить трафик. Он поможет вам более эффективно охватить целевую аудиторию и расширить присутствие в интернете. Используя платную рекламу, вы сможете развивать свой бизнес и привлекать больше клиентов.

Он хорошо работает в сочетании с другими проверенными методами, такими как SEO. Однако он даёт некоторые преимущества, которых нет у кампании по поисковой оптимизации, например, более быструю видимость.

Независимо от того, выбираете ли вы поисковый маркетинг или SEO, у вас должна быть продуманная стратегия, вы должны избегать распространённых ошибок и отслеживать результаты.