Постоянно меняющийся ландшафт интернет-маркетинга может угнетать некоторых. Но как эффективно создавать, настраивать и поддерживать гибкую стратегию интернет-маркетинга, учитывая ряд других обязанностей и задач, требующих внимания?
Я собрала это руководство по маркетинговым стратегиям, чтобы помочь вам улучшить свое присутствие в интернет и расти еще быстрее.
- Что такое маркетинговая стратегия?
- Стратегия против Тактики
- Характеристики стратегии
- Характеристики тактики
- Что такое стратегия интернет- маркетинга?
- Компоненты маркетинговой стратегии
- Цели и задачи
- Анализ аудитории
- Контент-план
- Дизайн
- Анализ данных
- Что такое кампания интернет маркетинга?
- 1. Создайте свой образ покупателя
- 2. Определите свои цели и инструменты цифрового маркетинга, которые вам понадобятся
- 3. Оцените свои существующие цифровые каналы и активы
- 4. Проводите аудит и планируйте собственные кампании в СМИ
- Проведите аудит существующего контента
- 5. Проводите аудит и планируйте свои кампании в СМИ
- 6. Проводите аудит и планируйте свои платные кампании в СМИ
- 7. Проанализируйте свою кампанию интернет-маркетинга
- Основные стратегии интернет-маркетинга
- 1. Контент-маркетинг
- Преимущества контент-маркетинга в онлайн-маркетинге
- 2. Платная реклама
- Преимущества платной рекламы в онлайн-маркетинге
- 3. Поисковая оптимизация (SEO)
- Преимущества SEO в онлайн-маркетинге
- 5. Маркетинг в социальных сетях
- Преимущества онлайн-маркетинга в социальных сетях
- 6. Маркетинг влияния
- Преимущества маркетинга влияния в онлайн-маркетинге
- 7. Маркетинг по электронной почте
- Преимущества электронного маркетинга в онлайн-маркетинге
- 9. Видеомаркетинг
- Преимущества видеомаркетинга в онлайн-маркетинге
- Как создать свою собственную маркетинговую стратегию
- Создание фирменного стиля бренда
- Определение аудитории
- Выбор правильной платформы социальных сетей
- Создание сообщества
- Сотрудничество с блогерами
- Рассказ историй, а не просто продажа
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия – это план достижения конкретной маркетинговой цели (или задач) целенаправленным и достижимым способом. В нем учитывается, в чем преуспевает ваш бизнес в настоящее время и чего вам не хватает в отношении поставленной вами цели, а затем разрабатывается тактика которая поможет вам достичь вашей цели.
Если вы управляете малым бизнесом, вы можете не знать как запустить свою стратегию. Это руководство по стратегиям цифрового маркетинга поможет вам достичь цели с помощью практических советов и шаблонов, которые настроят вас на успех.
Теперь вернемся к текущей теме: вас смущает разница между маркетинговой стратегией и маркетинговой тактикой? Я расскажу об этом ниже.
Стратегия против Тактики
Разница между стратегией и тактикой заключается в их масштабах, уровне детализации и временных рамках. Стратегия – это план высокого уровня, который определяет ваше направление и долгосрочные цели, а также то как вы планируете их достигать. Однако тактика – это конкретные действия и методы, используемые для реализации вашей стратегии и достижения краткосрочных целей.
Вы можете подумать об этом так: стратегия – это планирование, а тактика – это действие. Иметь стратегию без способов действовать в соответствии с ней (тактика) – это мечтательность, а предпринимать действия без общей цели или плана (стратегии) – пустая трата времени.
Давайте немного углубимся в различия между ними.
Характеристики стратегии
В любой стратегии есть три части:
- Диагностика вашей проблемы.
- План для решения проблемы.
- Для выполнения плана необходим набор целенаправленных действий.
В зависимости от масштаба вашего бизнеса ваша маркетинговая стратегия может включать в себя несколько действий, каждое из которых преследует разные цели. Учитывая сказанное, работа над вашей стратегией временами может стать непростой задачей.
Итак, если вы когда-нибудь почувствуете себя растерянным при разработке своей маркетинговой стратегии, рассмотрите эти три шага, чтобы сосредоточиться на достижении своих целей.
Характеристики тактики
В то время как стратегии обеспечивают основу для вашего общего видения, тактика определяет конкретные шаги, предпринимаемые для реализации этого видения.
Хорошая тактика должна:
- Быть конкретной, действенной и поддаваться измерению.
- Быть согласованной с общей стратегией.
- Работать в относительно короткие сроки.
В зависимости от вашей маркетинговой стратегии, ваша тактика может включать маркетинговые кампании по электронной почте, публикацию в блоге или организацию мероприятия.
Теперь давайте рассмотрим стратегию интернет- маркетинга.
Что такое стратегия интернет- маркетинга?
Стратегия интернет маркетинга – это план использования онлайн-каналов для установления присутствия в Интернете и достижения конкретных маркетинговых целей. Эти каналы могут включать обычный поиск, социальные сети, платную рекламу и другие средства продвижения, такие как ваш веб-сайт. В конечном счете цель состоит в том чтобы повысить узнаваемость вашего бизнеса и привлечь новых клиентов.
Эффективная стратегия интернет-маркетинга помогает вашему бизнесу достигать конкретных целей с помощью тщательно подобранных средств.
Компоненты маркетинговой стратегии
Цели и задачи
Прежде всего вы должны изложить свои основные цели и конкретные задачи для построения эффективной маркетинговой стратегии.
Цели представляют собой общую картину, в то время как задачи более детализированы и их легче измерить. У них есть четкие сроки и они показывают как выглядит успех.
Вот пример:
- Цель: Повысить узнаваемость бренда.
- Задача: Увеличить количество подписчиков в социальных сетях на 20% в течение следующего квартала.
Видите разницу? Когда дело доходит до целей, вы можете определять и измерять их с помощью определённых критериев
Анализ аудитории
Следующий шаг — познакомьтесь со своей аудиторией.
Исследуйте и определите конкретные группы людей, которым вы хотите продавать ваши товары или услуги.
Подумайте об их возрасте, о том где они живут и сколько денег зарабатывают. Каковы их интересы? С какими проблемами они сталкиваются? Где они проводят свое время в Интернете?
Изучите их поведение в интернет, предпочтительные веб-сайты и то что они любят читать или смотреть, чтобы вы могли выбрать лучшие платформы и создавать контент, привлекающий их внимание.
Контент-план
Контент-план – самая интересная и в то же время самая сложная часть любой стратегии.
Ваш контент должен информировать, развлекать и вовлекать.
Здесь вам нужно снова “шпионить” за своей аудиторией. Какой контент они просматривают? Где они оставляют больше всего комментариев, лайков и репостов? Когда они в основном в интернете и соцсетях (утро, обед, время отхода ко сну)?
Вот мои главные советы по созданию эффективной контент-стратегии:
- Разнообразие контента. Используйте записи в блогах, видео, инфографику и другие форматы контента, чтобы заинтересовать свою аудиторию. Уникальные исследования и тематические исследования также хороши.
- Основы контента. Создавайте контент на основе ключевых идей, которые находят отклик у вашего бренда и аудитории.
- Календарь контента. Используйте календарь контента, чтобы оставаться последовательным и обеспечивать постоянный поток материалов.
- SEO. Исследуйте ключевые слова и добавляйте их для лучшей видимости в Интернете.
- Перепрофилирование контента. Переводите успешный контент в новые форматы, чтобы максимально увеличить его охват.
- Отслеживание и адаптация. Используйте данные Яндекс Метрики чтобы увидеть что работает и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
Статья по теме: Как развить онлайн-бизнес без соцсетей
Дизайн
В каждой маркетинговой стратегии приоритет должен отдаваться хорошему взаимодействию с пользователем. Ваш сайт или приложение должны быть функциональными, приятными и простыми в использовании.
Дизайн должен быть ясным и интуитивно понятным. В противном случае вы рискуете потерять потенциальных клиентов.
Вот мои советы по хорошему дизайну:
- Понятная навигация. Упростите меню, чтобы клиенты могли легко находить то, что им нужно.
- Простые формы. Формы должны быть короткими, с четкими инструкциями и без раздражающих сообщений об ошибках.
- Дизайн, удобный для мобильных устройств. Ваш сайт должен хорошо выглядеть и работать на любом устройстве.
- Высокая скорость загрузки. Ускорьте свой сайт, чтобы удержать посетителей и улучшить пользовательский опыт.
Анализ данных
Аналитика данных отслеживает трафик, анализирует какой контент кампании находят наибольший отклик и даже точно определяет на каком этапе пользователи уходят из воронки.
Аналитика данных также может отслеживать поведение пользователей, понимать что им нравится и даже предсказывать будущие тенденции.
Управление аналитикой данных может быть сложной задачей, но это позволяет вам определить, что работает, а что нет. Затем вы можете усовершенствовать свой подход, оптимизировать контент для повышения конверсии и в конечном итоге достичь своих целей с помощью фокуса.
Что такое кампания интернет маркетинга?
Кампании цифрового маркетинга – это строительные блоки и действия в рамках вашей стратегии цифрового маркетинга, которые продвигают вас к определенной конечной цели.
Например, если главной целью моей стратегии цифрового маркетинга является привлечение большего количества потенциальных клиентов через социальные сети, я могла бы запустить кампанию цифрового маркетинга например в Телеграм.
Я бы поделилась некоторыми из наиболее эффективных закрытых материалов моего бизнеса на платформе, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов через канал.
Давайте свяжем все это воедино, чтобы помочь вам создать стратегию интернет- маркетинга, которую вы будете реализовывать в своих кампаниях цифрового маркетинга.
Как создать стратегию цифрового маркетинга
- Создайте свой образ покупателя.
- Определите свои цели и инструменты цифрового маркетинга, которые вам понадобятся.
- Оцените свои существующие цифровые каналы и активы.
- Проводите аудит и планируйте собственные кампании в СМИ.
- Проводите аудит и планируйте свои заработанные кампании в СМИ.
- Проводите аудит и планируйте свои платные кампании в СМИ.
- Объедините свои кампании цифрового маркетинга.
1. Создайте свой образ покупателя
Для любой маркетинговой стратегии – цифровой или нет – вам нужно знать кому вы продаете товар. Лучшие стратегии интернет- маркетинга основаны на подробностях личности покупателей; их создание – ваш первый шаг.
Аватары(подробный портрет) покупателей представляют вашего идеального клиента (ов) и могут быть созданы путем исследования, анкетирования и интервьюирования целевой аудитории вашего бизнеса.
Я должна отметить что важно чтобы информация которую вы собираете по возможности основывалась на реальных данных. Предположения о вашей аудитории могут привести к сбоям в вашей маркетинговой стратегии.
Чтобы составить полное представление о ваших покупателях, в ваше исследование целевой аудитории должны входить клиенты, потенциальные клиенты и люди за пределами вашей базы контактов, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
Но какую информацию вы должны собрать о вашем покупателе чтобы обосновать вашу стратегию интернет маркетинга?
Это зависит от вашего бизнеса — вероятно это зависит от того являетесь ли вы B2B или B2C компанией и продаете дорогостоящий или недорогой продукт.
Я обрисовала несколько отправных точек, которые вы можете точно настроить и адаптировать к вашему конкретному бизнесу:
Количественная и демографическая информация
- Местоположение: Используйте инструменты веб-аналитики чтобы легко определить откуда поступает трафик на ваш сайт.
- Возраст: В зависимости от вашего бизнеса эта информация может быть релевантной, а может и не быть. Но если это так то лучше всего собрать эти данные, определив тенденции среди потенциальных клиентов и базы контактов.
- Доход: Лучше всего собирать конфиденциальную информацию, например о личных доходах с помощью интервью, поскольку люди могут не захотеть делиться этими данными через онлайн-формы.
- Название должности: Это то о чем вы можете получить приблизительное представление, исходя из вашей существующей клиентской базы, и что наиболее актуально для компаний B2B.
Качественная и психографическая информация
- Цели: В зависимости от того какую задачу решает ваш продукт или услуга вы возможно уже имеете хорошее представление о целях вашего образа покупателя. Подтвердите свои предположения, поговорив с реальными клиентами и внутренними представителями отдела продаж и обслуживания клиентов.
- Проблемы: Поговорите с клиентами, представителями отдела продаж и обслуживания клиентов и любыми другими сотрудниками, работающими с клиентами, чтобы получить представление об общих проблемах с которыми сталкиваются члены вашей аудитории.
- Хобби / увлечения: Спрашивайте клиентов об их хобби и интересах. Например если вы являетесь модным брендом полезно знать заинтересованы ли большие сегменты вашей аудитории в фитнесе и хорошем самочувствии, чтобы информировать об этом в будущем контенте и выстраивать партнерские отношения.
- Приоритеты: Поговорите с клиентами и представителями целевой аудитории чтобы выяснить что для них наиболее важно в отношении вашего бизнеса. Например если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения для B2B, знание того что ваша аудитория ценит поддержку клиентов больше чем конкурентоспособную цену, является очень ценной информацией.
Объединив все эти детали, вы сможете создать точные и очень ценные для вашего бизнеса образы покупателей.
2. Определите свои цели и инструменты цифрового маркетинга, которые вам понадобятся
Ваши маркетинговые цели всегда должны быть привязаны к фундаментальным целям вашего бизнеса.
Например если целью моего бизнеса является увеличение онлайн-дохода на 20%, целью моей маркетинговой команды может быть привлечение на веб-сайт на 50% больше потенциальных клиентов чем в предыдущем году, чтобы способствовать этому успеху.
Какой бы ни была ваша всеобъемлющая цель в цифровом маркетинге, вы должны уметь оценивать успешность своей стратегии на этом пути с помощью правильных инструментов цифрового маркетинга.
3. Оцените свои существующие цифровые каналы и активы
При анализе существующих каналов цифрового маркетинга и активов для определения того что включить в вашу стратегию, полезно сначала рассмотреть общую картину — это убережет вас от чувства подавленности или растерянности.
Собственные медиа
Собственные медиа – это цифровые активы, которыми владеет ваш бренд или компания такие как ваш веб-сайт, профили в социальных сетях, контент блога или изображения.
Собственные каналы – это то над чем ваш бизнес имеет полный контроль. Блог anastasia-rechanskaya.ru – это пример собственных медиа, но сюда также может входить некоторый внешний контент, который вы публикуете (например контент на платформе Vc.ru)
Медийность на сторонних ресурсах
Медийность на сторонних ресурсах- это все что написано или создано о вашем бизнесе без платной рекламы или спонсорства.
Оно может быть опубликовано третьей стороной, например упоминания в прессе или репортажи в СМИ, люди делящиеся вашим контентом в своих сетях, пользовательский контент и даже сарафанный маркетинг от довольных клиентов.
Вы можете зарабатывать репутацию у средств массовой информации, получая упоминания в прессе и положительные отзывы, а также за счет того что люди делятся вашим контентом через свои сети (например, каналы социальных сетей).
Статья по теме: 26 стратегий онлайн-маркетинга для развития вашего бизнеса
Платные медиа
Платные медиа – это любое средство или канал на который вы тратите деньги чтобы привлечь внимание ваших покупателей.
Сюда входят такие вещи как реклама в Яндекс, платные публикации в социальных сетях, нативная реклама (например, спонсируемые публикации на других веб-сайтах) или любые другие средства с помощью которых вы платите в обмен на повышение видимости.
Теперь когда я обрисовала структуру я приведу пример.
Допустим у меня есть собственный контент на целевой странице моего веб-сайта который был создан для того чтобы помочь мне привлекать потенциальных клиентов.
Я знаю что хочу включить различные части контента, а не просто работать только с платными СМИ.
Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов я делаю так чтобы моя аудитория могла распространять мой контент через свои профили в социальных сетях. В свою очередь это увеличит посещаемость моей целевой страницы.
Я рекомендую оценить какое решение поможет вам наилучшим образом достичь ваших целей, а затем включить эти каналы в вашу стратегию интернет- маркетинга.
4. Проводите аудит и планируйте собственные кампании в СМИ
В основе интернет- маркетинга лежат собственные медиа и они почти всегда представлены в виде контента.
Это происходит потому что почти каждое сообщение транслируемое вашим брендом может быть классифицировано как контент. Будь то страница сайта “О нас”, описания продуктов, записи в блогах, электронные книги, инфографика, подкасты или публикации в социальных сетях.
Контент помогает превращать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, одновременно улучшая присутствие вашего бренда в Интернете. И когда этот контент оптимизирован для поисковых систем (SEO), он может увеличить ваш поисковый и органический трафик.
Какова бы ни была цель вашей стратегии цифрового маркетинга, лучше использовать собственный контент. Для начала решит какой контент поможет вам достичь ваших целей.
Продолжая приведенный выше пример, моя цель – привлечь на мой сайт на 50% больше потенциальных клиентов в этом году.
Если вы чувствуете себя в тупике ниже я описала краткий процесс которому вы можете следовать чтобы определить какой собственный контент вам нужен для достижения целей вашей стратегии интернет- маркетинга.
Проведите аудит существующего контента
Я обещаю что маркетинговый аудит не так страшен.
Просто составьте список существующего контента, которым вы владеете, затем проранжируйте каждый элемент в соответствии с тем что ранее лучше всего соответствовало вашим текущим целям.
Например если ваша цель – генерирование лидов, ранжируйте свой контент в соответствии с тем какие фрагменты привлекли наибольшее количество лидов за последний год (например запись в блоге, электронная книга или страница сайта).
Идея здесь в том чтобы выяснить что работает в данный момент, а что нет, чтобы вы могли настроить себя на успех при планировании будущего контента.
Определите пробелы в вашем существующем контенте
Основываясь на личности ваших покупателей, определите все пробелы в имеющемся у вас контенте.
Например если вы работаете в компании по обучению математике и благодаря исследованиям знаете, что главная проблема для ваших сотрудников – найти эффективные способы обучения, создайте их.
Изучив свой контент вы можете обнаружить что электронные книги, размещенные на целевой странице определенного типа, действительно хорошо конвертируются (например, лучше чем вебинары).
В случае с этой компанией по обучению математике вы можете принять решение добавить электронную книгу о том, “как сделать обучение более эффективным”, к своим планам создания контента.
Составьте план создания контента
На основе ваших выводов и выявленных вами пробелов составьте план создания контента, в котором будет описан контент необходимый для достижения ваших целей.
Это должно включать:
- Формат
- Цель
- Рекламные каналы
- Цель создания контента
- Уровень приоритета контента
Это может быть простая таблица в Exel, которая также должна включать информацию о бюджете если вы планируете передать создание контента на аутсорсинг или оценку времени, если вы производите его самостоятельно.
5. Проводите аудит и планируйте свои кампании в СМИ
Сопоставление ваших предыдущих целей маркетинга с вашими текущими целями может помочь вам получить представление о том на чем сосредоточить свое время.
Посмотрите откуда поступает ваш трафик и лиды (если это ваша цель) и оцените каждый медиа-источник от наиболее эффективного до наименее эффективного.
Возможно вы обнаружите что конкретная статья которую вы опубликовали в отраслевой прессе привлекла на ваш сайт много квалифицированного трафика, что повысило конверсии.
Или вы можете обнаружить что большинство людей делятся контентом в ВКонтакте что увеличивает трафик.
Идея состоит в том чтобы составить представление о том какие каналы помогут вам достичь ваших целей (а какие нет), на основе данных.
Однако если вы хотите поэкспериментировать с чем-то новым, не исключайте это только потому что раньше этого никогда не делали.
6. Проводите аудит и планируйте свои платные кампании в СМИ
Аудит ваших кампаний в платных сми- это тот же процесс: оцените существующие платные сми на каждой платформе и определите что скорее всего поможет вам достичь ваших текущих целей.
Допустим вы тратите много денег на рекламу и обнаруживаете что не получаете результатов на которые рассчитывали. Возможно пришло время усовершенствовать свой подход или отказаться от всего этого и сосредоточиться на другой платформе которая дает лучшие результаты.
К концу процесса у вас должно быть четкое представление о том какие платные медиа-платформы вы хотите продолжать использовать, а какие (если таковые имеются) вы хотели бы исключить из своей стратегии.
Статья по теме: Что такое поисковый бесплатный трафик?
7. Проанализируйте свою кампанию интернет-маркетинга
Вы провели планирование и исследование и теперь у вас есть четкое представление об элементах, которые составят вашу стратегию цифрового маркетинга.
Вот что вы должны были уяснить на данный момент:
- Четкий профиль (профили) вашего покупателя.
- Одна или несколько целей, связанных с интернет- маркетингом.
- Перечень существующих принадлежащих вам бесплатных ресурсов
- Аудит существующих платных медиа
- Собственный план создания контента или список пожеланий.
Теперь вы делаете выводы для дальнейшего планирования кампаний, которые составят вашу стратегию интернет- маркетинга.
Лучшее понимание стратегий интернет- маркетинга жизненно важно для вашего окончательного успеха.
Основные стратегии интернет-маркетинга
- Контент-маркетинг
- Платная реклама
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Маркетинг в социальных сетях
- Маркетинг влияния
- Маркетинг по электронной почте
- Видеомаркетинг
У каждого бизнеса свои уникальные потребности и цели. Следовательно у каждой маркетинговой команды будет свой подход.
Однако существует множество стратегий онлайн-маркетинга, которые вы можете реализовать для распространения информации о вашем бизнесе и привлечения новых клиентов.
Вот несколько распространенных и эффективных стратегий, которые помогут вам составить комплексный план цифрового маркетинга.
1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг предполагает создание ценного, релевантного и непротиворечивого контента и распространение его для привлечения вашей целевой аудитории.
Вместо того чтобы бомбардировать вашу аудиторию рекламой и рекламными сообщениями, контент-маркетинг фокусируется на предоставлении вашим клиентам информации, которая действительно интересна и полезна для них.
В конечном счете целью контент-маркетинга является завоевание доверия, формирование мыслительного лидерства и стимулирование прибыльных действий клиентов.
Поскольку покупатели просматривают от трех до пяти фрагментов контента, прежде чем приобрести товар или услугу, контент-маркетинг – это способ дать им то что они ищут.
Вы можете назвать моё мнение предвзятым, потому что я эксперт пишущий о том почему ведение блогов важно, но вы также можете доверять 92% маркетологов которые говорят что они увеличат свои инвестиции в ведение блогов в 2025 году.
Это важная стратегия для компаний, которые хотят привлечь клиентов, искренне заинтересованных в их продуктах и услугах. А хорошо написанные, тщательно проработанные сообщения в блогах часто отвечают на насущные потребности потенциального клиента.
Главное – вести блог не просто так: ведите блог с намерением решать проблемы за клиента. Чтобы эффективно это делать важно понимать свою целевую аудиторию и ее болевые точки.
Таким образом вы сможете создавать высоконаправленный контент который будет действительно полезен читателям, тем более что потребители говорят, что читают 1-4 поста в блогах в месяц.
Еще одной тенденцией в сфере контент-маркетинга является генеративный искусственный интеллект и 85% маркетологов говорят что в этом году это изменит то как они создают контент. Я например уже вовсю использую искусственный интеллект и это сильно помогает мне создавать высококачественный и более эффективный контент.
Ведите блог не просто так. Ведите блог с намерением решать проблемы клиента. Чтобы эффективно это делать важно понимать свою целевую аудиторию и ее болевые точки.
Таким образом вы сможете создавать высоконаправленный контент, который будет действительно полезен читателям.
Преимущества контент-маркетинга в онлайн-маркетинге
- Увеличивает веб-трафик: Регулярная публикация свежего и релевантного контента блога может улучшить ваш SEO-рейтинг, привлекая на ваш сайт больше органических посетителей. Кроме того обмен контентом на ваших страницах в социальных сетях и на других каналах может помочь вам поддерживать взаимодействие с вашей аудиторией, одновременно повышая видимость.
- Установление авторитета и достоверности: Обмен своим опытом и инсайтами с помощью статей в блоге и другого контента может помочь вам и вашей компании стать идейным лидером в вашей отрасли. Это также позволяет вам взаимодействовать с вашей аудиторией и предоставлять ей полезную информацию, затрагивающую ее болевые точки. Это не только укрепляет доверие, но и позиционирует вас как надежный ресурс.
- Генерирует лиды и конверсии: Создавая привлекательный и релевантный контент, вы можете привлекать потенциальных клиентов заинтересованных в вашем бизнесе и продвигать их по пути покупателя. Вы также можете превращать читателей в потенциальных клиентов, включив CTA (призыв к действию), которые побуждают читателей к действиям таким как подписка на новостную рассылку или регистрация на бесплатную пробную версию.
2. Платная реклама
Стратегия органического контент-маркетинга – это лишь часть общей стратегии. Не менее важно внедрять неорганические методы, такие как платная реклама.
Это не только поможет вам повысить узнаваемость бренда, но и охватит аудиторию которая пока не может органично ориентироваться в вашем бизнесе.
Я рекомендую платную рекламу, если вы все еще развиваете свой блог или бизнес и не получаете столько трафика сколько хотите.
Есть несколько видов рекламы, которые вы можете рассмотреть для включения в свою маркетинговую стратегию:
- Реклама в социальных сетях.
- Яндекс Директ
- Реклама в Telegram Ads
Практически на каждой платформе есть возможность разместить рекламу — либо через контекстно-медийную сеть (например Яндекс), либо через встроенную рекламную систему (например, ВКонтакте).
Что мне нравится больше всего и в чём самое большое преимущество платной рекламы – это то что она не зависит от контента или стратегии SEO, для достижения успеха в которых может потребоваться некоторое время.
Вы выбираете платформу, определяете свой бюджет, пишете тексты, выбираете изображения и запускаете свои рекламные кампании.
Тем не менее чтобы обеспечить ваш успех, я бы рекомендовала составить план в котором указано на кого вы ориентируетесь, какие каналы вы будете использовать и сколько вы планируете потратить.
Преимущества платной рекламы в онлайн-маркетинге
- Целевые кампании: такие платформы, как Яндекс и реклама ВК позволяют таргетировать рекламу на определенную аудиторию на основе ее демографических данных, интересов, поведения и многого другого. Это помогает гарантировать что вашу рекламу увидят нужные люди, которые с большей вероятностью заинтересуются вашими товарами или услугами.
- Измеримые результаты: Независимо от того на какой платформе вы размещаете рекламу, вы сможете отслеживать успех своих рекламных кампаний, анализируя показатели эффективности, такие как показы, клики и конверсии. Анализируя эти данные, вы можете определить какие рекламные объявления и стратегии таргетинга наиболее эффективны, и принимать обоснованные решения для улучшения будущих кампаний.
- Гибкость: Платная реклама дает вам возможность корректировать ваши кампании, параметры таргетинга и бюджет в зависимости от ваших маркетинговых целей и предпочтений аудитории. Это поможет вам оставаться гибкими и отзывчивыми в быстро меняющемся ландшафте цифрового маркетинга и обеспечит получение максимальной отдачи от вашего рекламного бюджета.
Статья по теме: Как продвигать свой онлайн бизнес без рекламы
3. Поисковая оптимизация (SEO)
SEO – это практика оптимизации вашего веб-контента, структуры и технических аспектов для улучшения его видимости и ранжирования на страницах результатов поисковой системы.
Конечная цель SEO – увеличить органический и бесплатный трафик на ваш сайт из поисковых систем, таких как Яндекс.
Если страницы с вашими продуктами не приносят трафика, SEO – лучший способ привлечь внимание к этим страницам тех, кто ищет эти продукты и услуги.
Чтобы гарантировать что ваш контент привлекает и конвертирует пользователей, важно инвестировать в стратегию SEO на странице.
Согласно нашему опросу, веб-сайт / блог / SEO – второй по популярности канал среди маркетологов и они говорят что он предлагает лучшую рентабельность инвестиций. Я не удивлена этому потому что у меня есть собственный опыт.
Чаще всего я обращаюсь к Яндекс, чтобы найти ответы на свои вопросы как и другие мои коллеги-потребители. Люди предпочитают находить ответы на свои вопросы в поисковых системах.
И хотя социальный поиск (о котором я расскажу ниже) продолжает набирать обороты, потребители по-прежнему находят лучшие ответы в поисковых системах.
Преимущества SEO в онлайн-маркетинге
- Увеличивает органический трафик: Оптимизация вашего цифрового контента для поисковых систем может помочь вам занять более высокое место на страницах результатов поисковой системы по релевантным ключевым словам, которые использует ваша аудитория. По мере роста вашего рейтинга растет и узнаваемость вашего бренда и органический трафик вашего сайта.
- Улучшает пользовательский опыт: Когда дело доходит до получения более высоких рейтингов, оптимизация вашего веб-сайта для пользователей так же важна, как и оптимизация для поисковых систем. Это включает в себя обеспечение простоты навигации по вашему веб-сайту и четкой иерархии информации, чтобы пользователи могли быстро находить то что они ищут. Поступая таким образом вы не только улучшаете пользовательский опыт, но и повышаете шансы пользователей дольше оставаться на вашем сайте, взаимодействовать с вашим брендом и в конечном итоге стать клиентами.
- Дает долгосрочные преимущества: В отличие от платной рекламы которая требует постоянных инвестиций, оптимизация вашего контента для поисковых систем может обеспечить долгосрочные выгоды за счет постоянного привлечения органического трафика на ваш сайт. Да, достижение ваших целей может занять больше времени, но отдача включает экономию денег вашего бизнеса и создание подлинной репутации бренда.
5. Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях – это еще один способ повысить узнаваемость бренда в Интернете и повысить эффективность вашей цифровой стратегии.
Она включает в себя создание контента и обмен им на платформах социальных сетей, таких как ВКонтакте и Телеграм для привлечения внимания, увеличения посещаемости сайта и привлечения потенциальных клиентов.
В настоящее время социальные сети- один из ведущих каналов поиска продуктов и их покупки для потребителей. 17% пользователей социальных сетей купили продукт в приложении за последние три месяца.
Учитывая это, неудивительно, что 59% маркетологов сообщают о повышении продаж в социальных сетях по сравнению с прошлыми годами.
Маркетинг в социальных сетях также отлично подходит для создания сообществ вокруг вашего бренда.
Вы можете обращаться непосредственно к своей аудитории, взаимодействовать с подписчиками с помощью комментариев и сообщений, а также проводить дискуссии чтобы установить с ними контакт на более личном уровне.
Чем крепче ваши отношения с аудиторией, тем более лояльными они будут к вашему бренду.
Преимущества онлайн-маркетинга в социальных сетях
- Повышает узнаваемость бренда: Имея миллиарды активных пользователей социальных сетей, вы можете охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда. Это особенно актуально если вы участвуете в актуальных тенденциях социальных сетей, проводите платные кампании, создаете и продвигаете фирменные хэштеги и сотрудничаете с другими брендами.
- Повышает вовлеченность: Сильное присутствие в социальных сетях может помочь создать сообщество вокруг вашего бренда и построить прочные отношения с вашими подписчиками. Кроме того вы можете использовать такие тактики как конкурсы и раздачи подарков чтобы поощрять конкретные действия которые поддерживают ваши маркетинговые цели, например попросить пользователей отметить друга или написать отзыв.
- Обширные аналитические материалы: Платформы социальных сетей обычно предоставляют надежные аналитические инструменты, которые позволяют вам измерять эффективность ваших маркетинговых кампаний, отслеживать ключевые показатели и получать информацию для постоянного совершенствования.
6. Маркетинг влияния
С 2019 года мировой рынок маркетинга влияния вырос более чем вдвое, что делает его более популярным чем когда-либо.
Сотрудничая с влиятельными лицами, бренды могут создавать контент, продвигающий их продукты или услуги, одновременно увеличивая охват влиятельных лиц.
Существует множество способов сотрудничать с влиятельными лицами, таких как спонсируемый контент, ведение гостевых блогов и многое другое.
Прежде чем устанавливать партнерские отношения с влиятельным лицом, важно провести исследование и убедиться что у него есть заинтересованные подписчики в вашей отрасли или нише и что он соответствует вашим ценностям и миссии.
Я знаю, что маркетинг влияния может показаться недостижимым с точки зрения затрат, поскольку у большинства компаний в бюджетах нет средств на поддержку репутации.
Хорошо то что вам не нужно использовать крупных блогеров, тем более что т, у кого высокая цена- не самый эффективный тип.
Микро-инфлюенсеры с 10 000-100 000 подписчиками являются наиболее эффективными.
Маркетологи предпочитают работать с ними и считают их наиболее эффективными, что имеет смысл — затраты ниже и эти блогеры как правило имеют более прочную связь с небольшим и более вовлеченным сообществом, готовым и открытым услышать их мнение.
Преимущества маркетинга влияния в онлайн-маркетинге
- Узнаваемость бренда: Партнерство с влиятельными лицами позволяет вам задействовать существующую аудиторию влиятельного лица и охватить ее, что может значительно повысить узнаваемость вашего бренда. Используя платформу влиятельного лица и подписчиков, вы можете представить свои продукты или услуги более широкой аудитории и привлечь внимание новых потенциальных клиентов.
- Создание аутентичного контента: Влиятельные лица умеют создавать привлекательный и аутентичный контент, который находит отклик у их подписчиков. Сотрудничая с влиятельными лицами, вы можете использовать их творческий потенциал и опыт для разработки привлекательного контента, который органично продвигает предложения вашего бренда. Кроме того пользовательский контент созданный влиятельными лицами может продемонстрировать реальный опыт работы с вашим брендом, что может повлиять на решения покупателей и укрепить доверие.
- Доверие: Влиятельные лица считаются авторитетными лицами в своих нишах. Когда они одобряют или рекомендуют продукты или услуги бренда, это повышает доверие. Это может положительно повлиять на восприятие потребителей и повысить вероятность того что потенциальные клиенты попробуют или совершат покупку у вашего бренда.
7. Маркетинг по электронной почте
Каждые несколько лет маркетинг по электронной почте становится жертвой разговоров типа “Эта маркетинговая тактика мертва!”, но это не так.
Это один из самых эффективных каналов среди маркетологов, он предлагает вторую по величине рентабельность инвестиций, что делает его одной из самых важных цифровых стратегий, которые вы можете реализовать сегодня.
Это дает вам массу возможностей привлекать клиентов, которые очень заинтересованы в ваших продуктах. Однако важно отправлять электронные письма только тем, кто зарегистрировался на получение электронных писем от вас.
Поступать иначе – дурной тон, и это рискует снизить эффективность доставки вашей электронной почты. В конце концов вы же не стали бы подписываться на новостную рассылку бренда который вас не интересует, верно?
Вы можете зарабатывать подписчиков с помощью своего блога, конкурсов и даже вебинаров.
Каждый раз когда кто—то отправляет вам свое электронное письмо — и каждый раз когда он дает согласие на получение от вас сообщений, – вы можете настроить таргетинг на него с помощью маркетинговой кампании по электронной почте.
Преимущества электронного маркетинга в онлайн-маркетинге
- Выстраивает отношения: Электронная почта позволяет вам напрямую общаться с вашей аудиторией, устанавливая личные отношения и укрепляя доверие с течением времени. Вы также можете настроить кампании по электронной почте в соответствии с интересами и уникальными предпочтениями вашей целевой аудитории, предоставляя больше контента, соответствующего их потребностям. Интересный факт: сегментированные и персонализированные электронные письма увеличивают количество открытий на 30% и количество переходов по ним на 50%.
- Привлекает трафик на ваш веб-сайт: Электронные письма со ссылками на ваш веб-сайт или блог могут привлекать трафик на ваш веб-сайт и привлекать внимание к вашему бренду. Вы даже можете отправлять своим подписчикам по электронной почте эксклюзивные предложения, рекламные акции или скидки, которые могут увеличить потенциал конверсий.
- Легко отслеживать: Маркетинговые кампании по электронной почте можно отслеживать и измерять, предоставляя ценную информацию, такую как количество открытых страниц, количество кликов, конверсий, количество отказов и количество отказов от подписки. Анализируя эти показатели, вы можете принимать решения, основанные на данных которые помогут вам более эффективно охватить вашу целевую аудиторию.
Мой профессиональный совет: Оптимизируйте свои маркетинговые усилия по электронной почте с помощью генеративного искусственного интеллекта, поскольку он наиболее эффективен при создании электронных писем.
9. Видеомаркетинг
Сейчас, когда такие платформы, как TikTok и Instagram Reels, находятся на подъеме, видеомаркетинг стал более популярным и эффективным чем когда-либо. Фактически 92% видеомаркетологов сообщили что они получают положительную рентабельность инвестиций в видеоконтент.
Одна из причин, по которой видеоролики настолько эффективны, заключается в том что они позволяют вам общаться с вашей аудиторией более личным образом.
Кроме того создание коротких видеороликов требует меньше трафика и усилий, вы по-прежнему можете делиться большим количеством информации, а более короткие видеоролики соответствуют быстро меняющемуся уровню внимания многих зрителей.
Сделав видео неотъемлемой частью своей цифровой стратегии, вы сможете продемонстрировать креативность вашего бренда и изучить больше форматов контента, таких как демонстрации продуктов, поясняющие видеоролики, интервью с экспертами, отзывы клиентов и многое другое.
Преимущества видеомаркетинга в онлайн-маркетинге
- Повышает эффективность SEO: Поскольку Яндекс уделяет приоритетное внимание видеоконтенту в результатах поиска, внедрение видео как части вашей маркетинговой стратегии может улучшить видимость вашего сайта в поисковой системе. Кроме того видеоконтент можно оптимизировать с помощью соответствующих заголовков, описаний и ключевых слов, что облегчает поисковым системам понимание и категоризацию контента.
- Лучшее удержание: видео легче запомнить, чем текстовый контент, потому что оно позволяет вам использовать методы повествования и более эффективно передавать важные сообщения. Видео обладает способностью вызывать эмоции и устанавливать связь с вашей аудиторией, облегчая им восприятие и запоминание вашего контента.
- Увеличивает охват: Видео пользуется большой популярностью в социальных сетях благодаря его легкоусвояемости. Когда люди делятся вашим видеоконтентом в своих социальных сетях, это раскрывает ваш бренд новой аудитории.
Теперь пришло время объединить все это, чтобы сформировать целостный подход к маркетинговой стратегии. В вашем стратегическом документе должен быть намечен ряд действий, которые вы собираетесь предпринять для достижения своих целей, на основе ваших исследований на данный момент.
Как создать свою собственную маркетинговую стратегию
Хотите увидеть как маркетинговая стратегия работает в действии?
Давайте вместе создадим стратегию для моего вымышленного бренда Charmaloo. Этот пошаговый процесс покажет вам, как я планирую довести свою идею от концепции до успеха в Интернете.
Создание фирменного стиля бренда
Я хочу веселый, энергичный бренд, который заставляет людей улыбаться. Итак, я применила свои художественные навыки в Интернете и начала создавать одежду на заказ.
Каждая вещь уникальна, сделана специально для покупателя, с любым дизайном, который он захочет — фотографиями близких, домашних животных, забавными высказываниями, любовными цитатами, чем угодно.
Так я придумала название Charmaloo; оно короткое и запоминающееся.
Определение аудитории
После того как идея обрела форму, я определила свою целевую аудиторию, которая состоит из двух основных групп:
- Люди которые ищут уникальную одежду, которую нельзя найти в обычных магазинах.
- Люди которые ищут индивидуальные подарки для своих близких.
На этом этапе мне нужно было выяснить, где мои потенциальные клиенты чаще всего тусуются.
Выбор правильной платформы социальных сетей
Я знала что Instagram – идеальное место для начала, чтобы продемонстрировать веселый и нестандартный стиль Charmaloo.
Я сделала свою страницу очень красочной и веселой, как и мой бренд. Это сразу привлекает внимание людей и показывает, насколько веселой и креативной может быть Charmaloo.
Создание сообщества
Я знала что есть люди, которые ищут уникальные идеи подарков. Поэтому я начала присоединяться к группам в Телеграм, где люди спрашивали о таких подарках. Это был отличный способ органично продвинуть Charmaloo.
Предлагая персонализированные иллюстрации к одежде в качестве особого и креативного варианта подарка, я могу установить контакт с потенциальными клиентами и повысить узнаваемость своего бренда.
Сотрудничество с блогерами
Следующее на повестке дня – партнерство с влиятельными мамами. Я обращусь к ним чтобы продвинуть мое специальное предложение: детские рисунки на футболках.
Изначально я сосредоточусь на предложении талантливых сотрудников для построения отношений с микро-блогерами, которые могут быть более восприимчивы к такому типу партнерства. По мере роста Charmaloo я могу изучить возможность и платного сотрудничества.
Чтобы создавать восхитительный контент для своей страницы Instagram, я также буду дарить одинаковые наборы для мамы и ребёнка
Рассказ историй, а не просто продажа
Я сказала себе: “Charmaloo – это нечто большее, чем просто одежда. Это должно заинтересовать мою аудиторию. Им должен нравиться мой сайт и они в дальнейшем могут стать постоянными клиентами.
Вот почему я начала добавлять вдохновляющие цитаты в свою ленту. Цитаты придают Charmaloo более личный характер и помогают людям запомнить бренд.
Чтобы извлечь максимум пользы из Charmaloo, вот план его будущей стратегии:
- Запустить веб-сайт. Наконец-то у меня будет онлайн-площадка, где клиенты смогут быстро покупать их через автоматизированную систему.
- Расширить свое присутствие на других платформах . Я буду в TikTok и Youtube чтобы привлечь больше клиентов.
- Начать с маркетинга по электронной почте. Привлекательные кампании по электронной почте будут держать клиентов в курсе новых дизайнов, рекламных акций и вдохновляющих историй.
- Запустить партнерскую программу. Я создам программу для партнеров, которые будут распространять информацию о Charmaloo и получать за это вознаграждение.
- Платная реклама. Хотя мое основное внимание будет сосредоточено на органическом росте и создании сообщества, я также буду периодически запускать платную рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию.
Помните, цель вашего маркетингового плана – наметить действия, которые вы предпримете для достижения своей цели в течение определенного периода времени. Пока в нем сообщается об этом, считайте что вы овладели основами создания маркетинговой стратегии.