Топ 19 стратегий привлечения платежеспособных клиентов онлайн для продажи инфопродуктов и программ наставничества в 2024

Каковы лучшие маркетинговые стратегии  для продажи инфопродуктов?

Вы находитесь в нужном месте! Сегодня вы узнаете, как продвигать себя как эксперт.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Шаги по продвижению вашего бизнеса лайф-коучинга:

•  Найдите свою нишу
• Используйте метод дегустатора
• Используйте социальные сети (правильным образом)
•  Размещайте гостевые посты
•  Создайте личный бренд
• Ваши знакомые
•  Используйте отзывы
•  Просите рефералов
•  Увеличьте количество подписчиков в Instagram
•  Создайте бренд TikTok
•  Создайте аудиторию в LinkedIn
•  Создайте веб-сайт
•  Используйте платную рекламу
• Используйте маркетинг по электронной почте
•  Создайте блог
• Используйте партнерский маркетинг
•  Маркетинг на YouTube

Как продвигать свои услуги эксперта или коуча онлайн?

Люди часто спрашивают меня: “Настя, как тебе удалось создать свой онлайн бизнес по  продаже программ наставничества  всего за 3 месяца?”

Я сосредоточилась на одной стратегии. В моем случае этой стратегией был Facebook.  Это было несколько лет назад, когда Facebook был “главной” социальной сетью, так что для вас это могло быть что-то другое.

Суть в том, что используйте этот список, чтобы выбрать одну или две маркетинговые стратегии. Все они работают, но делать шаг за шагом – ключ к выделению на все более переполненном рынке.

(Лайф–коучинг развивается быстрыми темпами – всего за последние несколько лет индустрия выросла на 33%).

Каждая маркетинговая стратегия  онлайн коучинга в этом списке отмечена как “начинающая” или “продвинутая”.

Используйте стратегии для начинающих, если у вас нет клиентов, и продвинутые стратегии, если у вас в бизнесе более двух-трех клиентов.

Теперь давайте углубимся в маркетинговый план лайф-коучинга.

1. Найдите свою нишу

* Стратегия для начинающих*

Первый шаг лайф-коучинга – понять одну вещь:

Ваша целевая аудитория.

Видите ли, мало кто купится на дорогостоящий “лайф-коучинг”.

Просто лайф-коучинг недостаточно конкретен. Вместо этого вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией и с тем, что вы им предлагаете (ваша ниша).

Например:

• Целевая аудитория = Молодые мамы
• Предложение = Коучинг по здоровью
• Ваша ниша – коучинг по здоровью для молодых мам.

Или:

• Целевая аудитория = Младшие юристы
• Предложение = Карьерный коучинг
• Ваша ниша – карьерный коучинг для младших юристов.

Чтобы узнать больше о поиске своей ниши в  коучинге, ознакомьтесь с этим кратким видео:

2. Используйте “Технику дегустатора”

* Стратегия для начинающих*

“Техника дегустатора” – это термин, который я ввела в обиход несколько лет назад.

Видите ли, когда я только начинала свой коучинговый бизнес, никто не знал, кто я такая. Поэтому мне нужно было завоевать доверие, прежде чем кто-то захочет инвестировать деньги в сотрудничество со мной.

После того, как несколько человек сказали мне, что я “слишком дорогая”, я придумала способ быстрее продемонстрировать ценность своих услуг в качестве нового коуча.

Я начала предлагать бесплатные коучинговые звонки.

Итак, бесплатная консультация продолжительностью от 15 до 20 минут. (“Дегустатор” ваших услуг.)

В конце разговора я бы спросила, не хотят ли они подробнее поговорить о совместной работе.

Бесплатный коучинг показывает ценность ваших услуг намного быстрее, чем если бы вы выстраивали эти отношения через социальные сети, электронную почту или любой другой канал. И именно поэтому он так хорошо работает.

Но как вы вообще предлагаете свои бесплатные коучинговые звонки?

Расскажите о них своей сети и социальным каналам. Например, вот как я  предложила свои бесплатные занятия в  социальных сетях:

3. Используйте социальные сети media…in правильно!

* Стратегия для начинающих*

В чем секрет эффективной стратегии в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях работает. Но есть одна вещь, которой вам нужно овладеть…

Видите ли, если вы выходите на эти платформы, думая только о продажах, люди не будут слушать. Но если вы вместо этого сделаете своим приоритетом делиться ценностями и строить отношения – вот тогда люди начнут замечать вас.

Когда я построила свой первый онлайн-бизнес в области продвижения в интернете, у меня появились мои первые клиенты по коучингу в Facebook-группе. Но изначально я не ставила своей целью ”продавать”.

Вместо этого я хотела общаться с людьми и понимать их потребности, чтобы развивать свой бизнес.

Я отвечала на вопросы людей. Я делилась своими собственными постами. И медленно, но верно люди начали замечать меня … так я получила своего первого клиента и, в конечном счете, научилась использовать социальные сети.

Внимание! “Ценность” не означает сухих постов, полных фактов и цифр. Люди лучше всего общаются, когда вы делитесь историями, рассказываете забавные факты и, в целом, развлекаете их.

Один из моих ранних постов в социальных сетях

Этот совет применим к любой платформе. В то время моя аудитория была в группах Facebook, так что я пошла туда.

Но вы можете расширить свое присутствие в социальных сетях Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn…в первую очередь посмотрите, где находится ваша аудитория.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

4. Публикуйтесь в лучших блогах

* Стратегия для начинающих*

Следующая маркетинговая стратегия для продажи инфопродуктов или дорогих программ – писать гостевые посты.

Видите ли, существует множество веб-сайтов с существующей аудиторией. Для начинающего лайф-коучинга ключевым является общение с потенциальными клиентами, и вы можете добиться этого, привлекая внимание СМИ.

Гостевые посты тоже укрепляют доверие.

Чтобы найти эти возможности, загляните в блоги в вашей нише.

В каких из них регулярно появляются приглашенные авторы?

Затем обратитесь к нам с сообщением, основанным на преимуществах:

“Привет, ИМЯ РЕДАКТОРА,

Меня зовут (ваше имя) и я (укажите что-нибудь важное о себе).

Я бы с удовольствием отправил гостевой пост на (название публикации). Я исследовал темы, которые были бы полезны для вашего сайта:

Предложение по теме 1
Тема предложения 2
Тема предложения 3
Ранее я писал гостевые посты для (укажите несколько сайтов, если вы ранее писали гостевые посты):

Ссылка на пример 1
Ссылка на пример 2
Ссылка на пример 3
Дайте мне знать, покажутся ли они интересными для (название публикации)?

С уважением.  Ваше имя

5. Создайте выделяющийся бренд

*Стратегия для начинающих*

Так же, как и ваша ниша, четкая идентичность бренда помогает вам выделиться в переполненной индустрии коучинга.

Чтобы люди решили работать с ВАМИ, а не со всеми другими коучинговыми компаниями.

Чтобы создать выдающийся бренд, нужно ответить на пять вопросов:

• Чем вы отличаетесь?
• Чем отличается ваш “секретный соус”?
• Чем отличаются ваши ценности и убеждения?
• Чем отличается ваша аудитория?
• Чем отличается ваш продукт?

6. Подключите ваших знакомых

* Стратегия для начинающих*

Один из самых простых способов продвижения вашего бизнеса – через ваших знакомых.

Именно так я получила своих первых клиентов, когда начала продавать свои программы наставничества.

Я обратилась к нескольким коллегам, которые ранее просили у меня совета по продвижению в интернет. Пара из них согласились работать со мной, и так я начала.

Вы можете использовать подобное сообщение, чтобы сообщить свои знакомым и о вашем новом бизнесе:

“Привет, ИМЯ,

Я начинаю новый бизнес, который помогает людям с ___.

Если вы знаете кого-то, кто был бы заинтересован в этом, пожалуйста, дайте мне знать.

Я рад предложить им бесплатный звонок, чтобы они могли познакомиться со мной поближе и начать получать отличные результаты. Если им интересно, я расскажу больше о том, как я могу им помочь в дальнейшем, но если нет, они все равно получат большую пользу от бесплатного сеанса ”.

7. Используйте свои отзывы

* Стратегия для начинающих*

Поработав с несколькими клиентами, вы можете запросить отзывы у прошлых клиентов.

Видите ли, социальное доказательство может полностью изменить ситуацию в вашем коучинговом бизнесе.

Вначале вам будет сложнее завоевать доверие потенциальных клиентов, потому что вы еще не заработали свои навыки.

Но как только у вас появится несколько довольных клиентов, другие потенциальные клиенты увидят ценность, которую вы можете принести. И поэтому они с большей вероятностью скажут “да”.

Фактически, 49% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

8. Просите рефералов

* Стратегия для начинающих*

Возможно, вы даже заметили, что некоторые люди, с которыми вы работали, начинают направлять клиентов к вам. Например, 80% коучей высшего звена получают клиентов благодаря сарафанному маркетингу.

Но это не всегда так – люди не всегда понимают, что могут направить вас к другим. Вместо того, чтобы ждать, пока они сами это сделают, протяните руку помощи и попросите направления.

Вы можете отправить им простое электронное письмо, подобное этому:

“Привет! Я очень рад, что смог вам помочь __. Вы случайно не знаете кого-нибудь еще, кто ищет мои услуги? Я был бы признателен, если бы вы поделились с ними моей информацией ”.

Я рад предложить им бесплатный коучинговый звонок, чтобы они могли познакомиться со мной поближе и начать получать отличные результаты. Если им интересно, я расскажу больше о том, как я могу им помочь в дальнейшем, но если нет, они все равно получат большую пользу от бесплатного сеанса ”.

Предложите им комиссионные за направление в качестве благодарности за их усилия (10% от вашей ставки справедливы).

9. Увеличьте количество подписчиков в Instagram

* Стратегия для начинающих*

Есть  ли ваши целевые клиенты в Instagram?

54% пользователей Instagram совершили покупку после того, как увидели продукт или услугу на платформе. Я лично использовала ее для продажи своих собственных предложений.

Но вам нужно выделяться на платформе и повышать вовлеченность. (Instagram важен не количеством подписчиков … а скорее тем, насколько они вовлечены.)

Создавайте быстрый и эффективный контент, который помогает людям переосмыслить себя.

Это может быть цитата, пять шагов, полезные советы, рецепт, формула…вы получаете упражнение.

Особенно если вы используете видео, вы создадите массу вовлеченности.

Подробнее смотрите в этом видео, где я делюсь своими лучшими советами по Instagram-маркетингу:

10. Создайте бренд  в TikTok

* Стратегия для начинающих*

Лично я не использую TikTok для продвижения своего бизнеса.

Это потому, что я сосредотачиваюсь на нескольких ключевых платформах, вместо того чтобы пытаться освоить их все.

Но если ваша аудитория в TikTok, это отличная маркетинговая стратегия в социальных сетях для экспертов.

В TikTok более миллиарда пользователей, и они любят открывать для себя что-то новое (например, вашу программу коучинга).

TikTok – это быстрая платформа для социальных сетей, где вы делитесь креативным и интересным контентом. Ваш контент может быть очень похож на контент, который вы публикуете в Instagram, с быстрым переосмыслением.

11. Создайте аудиторию в LinkedIn

* Стратегия для начинающих*

Используйте LinkedIn для охвата профессиональной аудитории. Например, моя клиентка Наталья, карьерный тренер, использовала LinkedIn для привлечения большего количества клиентов.

Это платформа, которая хорошо работает независимо от того, ищете ли вы своих первых клиентов или следующих нескольких клиентов и регулярно размещаете сообщения на платформе.

LinkedIn может хорошо подойти для:

• Карьерных коучей
• Тренеров по менталитету
• Коучей для руководителей
• Тренеров по здоровью
• Финансовых тренеров

Оптимизируйте свой профиль для функции поиска LinkedIn, используя релевантные ключевые слова. Затем начните общаться с другими пользователями и делиться своим контентом.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

12. Создайте привлекательный веб-сайт

* Продвинутая стратегия*

Нетрадиционный совет: Вам, как начинающему тренеру, НЕ нужен веб-сайт  для продажи услуг коучинга.

До того, как у вас появятся клиенты, создание веб-сайта – пустая трата времени. В конце концов, ваше время может быть потрачено на поиск этих первых клиентов, а они придут не с вашего веб-сайта.

Поэтому подождите, пока в вашем бизнесе не появится несколько клиентов. Я лично создала свой веб-сайт, когда заработала более 300 000 рублей. И, честно говоря, мой веб-сайт был красивым, когда я только его создала…

ЕНо если вы хотите создать свой веб-сайт прямо сейчас, создайте простой одностраничный сайт с помощью конструктора веб-сайтов, такого как  Тильда или WordPress.

13. Используйте платную рекламу

* Продвинутая стратегия*

Эта маркетинговая стратегия направлена на масштабный охват клиентов.

Но … платная реклама может быть отличным способом потратить деньги, если вы не знаете, что делаете. Так что, если вы новичок в коучинге, перестаньте тратить деньги впустую и начните с одной из стратегий для начинающих.

Как только у вас появится несколько клиентов, вы можете обратиться к рекламе.

Одно из своих объявлений я размещала  в ВКонтакте

Платная реклама была одной из причин, по которой я смогла увеличить свой бизнес. Так что, да, у вас может быть много идеальных клиентов, которые быстрее найдут ваш сайт с помощью рекламы.

14. Маркетинг по электронной почте

* Продвинутая стратегия*

Маркетинг по электронной почте – это причина, по которой я смогла последовательно развивать свой бизнес с клиентами мечты и большими продажами.

Да, электронная почта работает. На самом деле, электронная почта может приносить 4200% прибыли от инвестиций!

Электронная почта помогает вам развивать отношения и развивать их в широких масштабах. В моем списке рассылки тысячи людей, и благодаря электронной почте я могу строить отношения с ними.

Тем не менее, для создания списка рассылки требуется время. Поэтому я не рекомендую вам использовать это в качестве первой стратегии.

15. Привлекайте клиентов из Яндекс

* Продвинутая стратегия*

Органический трафик – это лучший способ постоянного привлечения клиентов.

Это то, что известно как “входящий маркетинг” – привлечение клиентов в ваш бизнес вместо активного их поиска.

Лучший способ увеличить посещаемость – создать блог и оптимизировать его для поисковых систем (таких как Яндекс).

Поскольку трафик “органический”, вы за него не платите (как при продвижении с помощью рекламы), и поэтому этот трафик намного прибыльнее.

В этом коротком видео я делюсь своими лучшими советами по SEO для продажи инфопродуктов

16. Используйте партнерский маркетинг

* Продвинутая стратегия*

Одна из наиболее неиспользуемых маркетинговых идей для экспертов?

Партнерский маркетинг – это когда кто-то другой продвигает ваш бизнес  и вы платите им комиссию каждый раз, когда они совершают продажу. Комиссия зависит от ваших услуг, но обычно для сервисного бизнеса 10% – довольно хорошая комиссия.

Очевидно, что партнерский маркетинг дает вам много преимуществ, поскольку вы совершаете “пассивные” продажи.

Однако он требует, чтобы:

•  У вас была привлекательная программа коучинга
•  Вы находите надежных партнеров (вы не хотите, чтобы кто-то продвигал ваш бизнес).

17. Создайте канал на YouTube

* Продвинутая стратегия*

Я не распыляюсь в своих маркетинговых усилиях. Но YouTube – одна из тех стратегий, которые я использую для развития своего бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. И я быстро превратила его в канал с доходом.

Но почему YouTube – это “продвинутая” стратегия?

Потому что, честно говоря, освоение этого метода занимает больше времени, чем других каналов социальных сетей. Вам нужны правильные инструменты для создания, редактирования и освещения ваших видеороликов. И вам нужно выяснить, КАК создавать свои видеоролики.

Но когда у вас есть все это, YouTube работает действительно хорошо.

Хотите научиться пользоваться YouTube? Вот мое руководство.

Вот и все! Теперь вы знаете, каковы лучшие маркетинговые стратегии для продажи инфопродуктов.

Эти маркетинговые идеи чрезвычайно хорошо работают для  экспертов и коучей – и, начав работать с одной из них, вы вскоре получите своего первого платежеспособного клиента.

На какой стратегии вы сосредоточитесь в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.