Как найти целевую аудиторию для вашего онлайн-курса

Как лучше всего найти целевую аудиторию для онлайн-курсов? И вообще зачем вам нужна целевая аудитория?

Сейчас вы это узнаете!

Я собираюсь рассказать вам о точных шагах, которые я предприняла чтобы продавать прибыльные курсы – и помочь таким людям как вы, делать то же самое:

Заинтересованы? Поехали.

Основные рекомендации:

• Вам нужна целевая аудитория, чтобы привлечь на ваш курс нужный тип людей. В результате продавать ваш курс становится намного проще.
• Лучший способ найти свою аудиторию – провести исследование. Поговорите со своими клиентами и посмотрите, что делают ваши конкуренты.
• Вы можете привлечь свою целевую аудиторию, используя маркетинговые стратегии, такие как социальные сети и маркетинг по электронной почте.

Зачем вам нужно найти целевую аудиторию?

Во-первых, вот краткое определение. Целевая аудитория – это нишевая группа людей, которых вы пытаетесь привлечь, потому что у них есть проблемы, которые вы можете решить.

Преимущество наличия узкоспециализированной аудитории? Ваш курс будет гораздо более целенаправленным, который будет адресован конкретным людям – и поможет им добиться лучших результатов.

Чтобы узнать больше о нишах, посмотрите это видео:

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Давайте сравним два примера, чтобы увидеть, как это работает.

Пример 1: Вы создаете курс, который помогает любому начать бизнес.

Звучит расплывчато, не так ли? Потому что так оно и есть. Вы не определили, кому будет полезен ваш курс или каких результатов они могут ожидать.

Пример 2: Вы создаете курс, который помогает студентам колледжа начать прибыльный онлайн-бизнес в течение одного года.

Конечно это всего лишь примеры. Но посмотрите как во втором примере определена целевая аудитория и цель курса? Эти элементы делают его намного привлекательнее, чем в первом примере.

Знание вашей целевой аудитории и цели, которой вы пытаетесь помочь ей достичь, облегчает создание эффективного курса для вас.

В конечном счете, помните следующее: адаптация вашего контента вместо попыток понравиться всем приведет к…

• Лучшим результатам
• Повышению вовлеченности
• Более эффективному маркетингу

Теперь давайте углубимся в определение вашей аудитории.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как определить целевую аудиторию для вашего курса: 5 шагов

При попытке определить целевую аудиторию для ваших онлайн-курсов может быть трудно понять, с чего начать.

Чтобы помочь вам, вот мои пять шагов по ускорению этого процесса.

Определитесь с темой вашего курса

Курсы могут приносить огромную прибыль и я знаю это не понаслышке.

Но как вы можете выбрать правильную тему?

Находить проблемы людей, которые вы можете решить.

Здесь у вас есть варианты, потому что есть множество проблем, с которыми людям нужна помощь.

Например:

• Не хватает уверенности в себе на рабочем месте
• Борьба с долгами
• Плохое питание

Итак, размышляя о том о чем вы могли бы создать курс, задавайте себе такие вопросы, как:

• В чем я хорош?
• Что меня интересует?
• В чем люди просят моей помощи?

Допустим, вы хорошо разбираетесь в компьютерах. Вы знаете как использовать системы и инструменты, которые многим другим людям кажутся непонятными.

Проведя некоторое исследование, вы понимаете, что информации о том как использовать конкретное компьютерное программное обеспечение необходимое людям. Итак, вы могли бы создать курс, объясняющий всё в деталях.

Итог? Существует множество различных ниш. Просто выберите что-то ценное, за что люди будут платить.

В этом видеоуроке я рассказываю о прибыльных нишах для онлайн-курса или онлайн коучинга:

Поймите кому вы хотите помочь

Чтобы привлечь определенную аудиторию, вы должны создать курс, учитывающий конкретные потребности людей. Вы можете сделать это, определив нишу.

После того, как вы выбрали тему на предыдущем шаге, подумайте о том, как вы можете применить ее на меньшем рынке.

Допустим, вы хотите помочь людям стать здоровыми. Хорошо,  но это очень широкий круг вопросов.

Кому вы хотите помочь в частности?

Занятые родители? Пенсионеры, ведущие сидячий образ жизни? Студенты колледжа, страдающие от эмоционального выгорания?

Возможно вы нашли уникальный способ побороть бессонницу  и хотите поделиться своим пониманием.

Проведите маркетинговое исследование

Откуда вы знаете что людям понравится ваш курс? Вот тут-то и пригодятся маркетинговые исследования.

Это можно сделать тремя способами:

1. Общение с вашей целевой аудиторией
2. Проведение опросов
3. Изучение аналитики

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

Сначала можно  спросить свою целевую аудиторию, что ей нужно, а затем предложить ценность. Я сделала это и это помогло мне привлечь моего первого клиента за 40 000 рублей.

Вот как выглядит процесс: зайдите в соответствующие онлайн-группы (например в ВКонтакте или Телеграм) и спросите людей, не могут ли они созвониться с вами, чтобы рассказать о том с какими проблемами в вашей нише они сталкиваются.

Профессиональный совет: Всегда говорите о них, а не о себе.

Но на самом деле, это беспроигрышная ситуация: они могут поговорить о своих проблемах с кем-то кто мог бы помочь и вы получите бесценное представление о том, что нужно людям.

Опросы тоже хороши. Существует множество отличных инструментов, которые вы можете использовать для его создания.

С помощью опросов вы можете выбирать вопросы и решать, как вы хотите, чтобы люди отвечали (да / нет, заполняли пробелы и т.д.).

А еще есть использование аналитики, чтобы понять чего хотят люди.

Пример: Введите релевантное ключевое слово в такой инструмент, как Яндекс Вордстат и вы получите представление об объеме поиска, тенденциях и т.д.

Вы можете использовать эти данные, чтобы определить, что ищут люди, сколько их, какой должна быть ваша стратегия и так далее.

Другой вид исследования, который вы можете провести? Исследование конкурентов.

Исследуйте своих конкурентов

Этот шаг важен потому что знание того что предлагают ваши конкуренты поможет вам сделать ваш курс другим, более всеобъемлющим и т.д.

При проведении исследования вам следует обратить внимание, в частности, на несколько вещей, таких как:

• Как другие курсы структурируют свой контент
• Кто является их целевой аудиторией
• Их цены

Но что если уже есть похожий курс? Не волнуйтесь – спрос означает, что вы на правильном пути.

Теперь когда вы знаете как определить целевую аудиторию для ваших онлайн-курсов, давайте поговорим о самом создании вашего курса.

Как создать свой онлайн курс?

Итак, последний шаг: как вам создать свой курс? Я не буду вдаваться в подробности, потому что я уже подробно освещал эту тему здесь.

Но имейте в виду следующее: когда вы создаете свой первый курс, не пытайтесь сделать его как можно более объемным и всеобъемлющим.

Вместо этого начните с создания небольшого курса “Первые шаги”.

Именно это я и сделала.

После индивидуальной работы с клиентами мне захотелось помогать большему количеству людей – без необходимости работать больше часов.

Итак я создала онлайн курс, в котором подробно рассказывается о том, как начинающие эксперты и предприниматели могут привлечь своего первого платежеспособного клиента.

Оглядываясь назад, можно сказать, что создание этого небольшого курса было разумным шагом по нескольким причинам.

Во-первых, это помогло моим студентам одержать небольшую, но важную “первую победу”, не будучи перегруженными работой.

И во-вторых, предыдущий опыт и отзывы студентов помогли сделать мой более масштабный фирменный курс “От сотрудника к предпринимателю” намного более ценным.

Хорошо, после того, как вы определили свою целевую аудиторию и создали свой курс, как вы можете привлечь нужных людей? Это то, что мы рассмотрим далее.

Как привлекать свою целевую аудиторию?

Как только у вас появится отличный курс, самое время его продавать.

Для этого у вас есть несколько вариантов:

• Список адресов электронной почты
• Реклама
• Социальные сети
• SEO
• Партнеры

Список адресов электронной почты

С помощью списка адресов электронной почты вы можете создать аудиторию, которой в конечном итоге сможете продавать.

Чем особенно хороша эта стратегия? Рентабельность инвестиций в Email-маркетинг составляет 4200%, что значительно выше, чем у других вариантов.

Однако главное – установить отношения со своей аудиторией прежде чем пытаться что-либо им продать.

Помните: люди покупают у компаний, которым они доверяют. Если вы сможете показать им через свои электронные письма, что понимаете их проблемы и у вас есть решение, они ЗАХОТЯТ купить у вас.

Итак как создать  свой список рассылки?

Используйте бесплатный лид-магнит, чтобы дать людям почувствовать, чего они могут добиться, работая с вами.

Несколько популярных вариантов включают:

• Краткие руководства
• Видео
• Вебинары

И имейте  в виду: даже если вы не берете плату за свои лид-магниты, это не значит, что они не должны быть ценными.

Другими словами, убедитесь, что они приносят какую-то пользу вашей целевой аудитории, даже если она меньше той, которую вы предложили бы платёжеспособным клиентам.

Теперь давайте поговорим о рекламе.

Реклама

Использование рекламы МОЖЕТ помочь вам привлечь нужную аудиторию. Я знаю это, потому что сама ею пользовалась:

С учетом сказанного- если у вас нет опыта использования рекламы, это не лучший выбор.

Вы можете потерять деньги, если не будете использовать их правильно. Поэтому не торопитесь изучать, как  работает реклама или наймите кого-нибудь, кто будет управлять рекламным кабинетом за вас.

Социальные сети

Использование социальных сетей для продажи вашего курса начинается с создания подписчиков на одной конкретной платформе, такой как ВКонтакте, Instagram или Facebook.

На раннем этапе я создала группу Facebook, чтобы общаться со своей аудиторией, поэтому могу подтвердить, что социальные сети могут работать, если вы используете их правильно.

Опять же, цель состоит в том, чтобы выстроить отношения со своей аудиторией, прежде чем пытаться что-либо ей продать.

После используйте свой лид-магнит для привлечения потенциальных клиентов.

SEO

Как и реклама, SEO не подходит для начинающих и для привлечения внимания требуется время.

Но оно может обеспечить постоянный трафик из поисковых систем, таких как Яндекс, в долгосрочной перспективе, что делает его действительно ценным. Я расскажу обо всех деталях в этой статье.

Партнеры

С помощью партнеров вы находите других экспертов, блогеров или компании, у которых есть дополнительная аудитория и просите их продвигать ваш курс в обмен на комиссию с каждой продажи.

В чем преимущество? Работа с партнерами не требует особых усилий. И вы можете привлекать потенциальных клиентов таким образом.

Итак теперь вы знаете, как привлечь вашу целевую аудиторию. Но как выглядит целевая аудитория? Давайте рассмотрим несколько примеров.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Примеры целевых аудиторий

Вот несколько идей о целевых аудиториях.

Во-первых, вот моя целевая аудитория для моего фирменного курса “От сотрудника к предпринимателю”:

• Возраст / пол: женщины старше 30 лет
• Профессиональный опыт / доход: Профессионалы среднего звена, зарабатывающие от 50 до 150 тысяч рублей в месяц
• Болевая точка: Чувствуют себя нереализованными и ограниченным в профессиональном плане
• Мечта: Оставить работу “на дядю”  и начать успешный бизнес

Имея такое представление о том, кому я пытаюсь помочь, гораздо проще продвигать продукт конкретно для них.

Но допустим, вы хотите помочь сотрудникам снизить стресс, связанный с работой.

Кем конкретно может быть ваша целевая аудитория?

Вот идея:

• Возраст / пол: мужчины старше 50 лет
• Профессиональный опыт / доход: Профессионалы высшего уровня, зарабатывающие более 200 000 рублей в месяц
• Болевая точка: Хронический стресс и переутомление
• Мечта: Повысить эффективность работы, чтобы иметь возможность меньше работать и чаще ездить в отпуск

Или допустим вы хотите помочь людям лучше управлять своими деньгами.

Ваша целевая аудитория может выглядеть примерно так:

• Возраст/ пол: женщины от 20 лет
• Профессиональный опыт / доход: Профессионалы начального уровня, зарабатывающие около 30-40 тысяч рублей в месяц
• Болевая точка: Беспокойство о том как управлять деньгами и выплачивать кредиты
• Мечта: Освободиться от долгов

Итог: Определение вашей целевой аудитории поможет вам точно определить, кому конкретно вы хотите помочь и в чем заключаются их проблемы.

И как только вы это поймете, вы сможете предлагать решения, которые заинтересуют нужных людей.

Вот и всё!

Теперь вы знаете как найти целевую аудиторию для онлайн-курсов. В этой статье я поделилась стратегиями, которые я использовала сама и которые работают.

Поскольку вы зашли так далеко, я предполагаю, что вы готовы действовать.

Совсем не уверены, что делать?

В качестве первого шага, воспользуйтесь моим БЕСПЛАТНЫМ мини-курсом по стратегиям, которые вы можете использовать прямо сейчас для успешного запуска вашего курса.