LinkedIn для экспертов: как развивать свой бизнес в 2024

Как вы привлекаете клиентов для коучинга в LinkedIn?

LinkedIn – эффективная платформа для продвижения вашего коучингового бизнеса. И сегодня вы узнаете, как использовать LinkedIn для экспертов, тренеров и  коучей.

Хотите узнать больше? Поехали.

Как  развивать свой коучинговый бизнес в LinkedIn?

Хорош ли LinkedIn для тренеров?

И стоит ли LinkedIn такой шумихи?

Да!

Если вы наставник или коуч, работающий с профессионалами, то LinkedIn – это то место, где вы должны  быть.

В этот список входят (но не ограничиваются ими):

• Карьерные тренеры
• Коучи для руководителей
• Тренеры по лидерству
• Тренеры по маркетингу
• Тренеры по продажам
• Тренеры по менталитету
• Тренеры по воспитанию детей
• Тренеры по личностному развитию

Итак, почему LinkedIn – лучшая профессиональная платформа?

Во-первых, это ведущая в мире бизнес-сеть с более чем 950 миллионами пользователей.

Думайте о ней как о большом сетевом мероприятии для профессионалов. Сюда они приходят, чтобы поделиться идеями и найти пути карьерного роста.

В LinkedIn тысячи людей активно ищут таких экспертов, как вы, которые помогли бы улучшить их бизнес или карьеру.

Другими словами: именно там уже находятся ваши идеальные клиенты. Итак, если вы размещаете контент здесь, его с большей вероятностью увидят нужные люди.

Это экономит вам МНОГО времени и энергии и делает LinkedIn идеальной платформой для развития вашего коучингового бизнеса.

В конце концов, речь идет не просто о том, чтобы быть онлайн — речь идет о том, чтобы быть в НУЖНОМ месте онлайн.

Многие из моих клиентов успешно использовали LinkedIn для развития собственного бизнеса.

Например, Елена, карьерный тренер, объявила о своем новом коучинговом бизнесе в LinkedIn и быстро привлекла первых высокооплачиваемых клиентов.

Аналогичным образом Анна также привлекла своих первых клиентов по профессиональному коучингу через LinkedIn.

Сила LinkedIn в ее универсальности. Вы можете использовать платформу многими различными способами.

• Расширяйте свою сеть: общайтесь с людьми, которых вы уже знаете, и расширяйтесь оттуда. Главное — строить настоящие отношения – без рассылки и спама. (Но об этом чуть позже.)
• Делитесь публикациями: Регулярные обновления в вашей нише делают вас экспертом.
• Создавайте видеоролики LinkedIn: они более привлекательны, чем посты, и выделяются в ленте.
• Пишите статьи в LinkedIn: объемный контент, который позиционирует вас как идейного лидера в своей области.
• Присоединяйтесь к группам: Отлично подходит для дискуссий по конкретной нише.

Как продвигать коучинг в LinkedIn?

Вы можете абсолютно точно увеличить продажи через LinkedIn, но только если будете делать это правильно.

И, по иронии судьбы, это не предполагает немедленных попыток продать себя.

Вместо этого вы  должны сосредоточиться на налаживании взаимопонимания и предложении ценности.

LinkedIn для коучей – это все о построении отношений и установлении контакта с вашей аудиторией.

Люди заходят в LinkedIn не для того, чтобы им что-то продавали. Они там для общения, обучения и развлечений.

Чтобы помочь вам максимально использовать платформу, я составила этот трехэтапный план, чтобы вы могли продвигать свой бизнес, не прибегая к рекламе:

Шаг первый: набирайте подписчиков

Давайте изменим мышление с “Как я могу продавать?” на “Как я могу предложить ценность?”

Если вы просто отвечаете на вопросы или участвуете в беседах, чтобы совершить быструю продажу, ваши клиенты заметят это.

Итак, что  вам следует делать?

Начните с определения вопросов или проблем, о которых говорят ваши идеальные клиенты. Найдите эти темы в группах LinkedIn или в общей строке поиска.

Как только вы найдете подходящую тему для разговора, подключайтесь. Давайте советы, предлагайте решения и будьте полезны.

Именно так вы завоевываете доверие и демонстрируете свой опыт.

Кроме того, оставляйте вдумчивые комментарии к постам, которые находят отклик у вас.

Если вы будете работать искренне, ваши подписчики начинают расти естественным образом.

Шаг второй: Следите за потенциальными клиентами

Теперь, когда люди просматривают ваш профиль и интересуются вашими публикациями, что дальше?

Следите за новостями.

Вы должны поддерживать это взаимодействие и не позволять этим новым связям обрываться.

При этом я не имею в виду, что вы должны поражать их рекламной кампанией.

Простое сообщение с вопросом, можете ли вы им чем-нибудь помочь, может иметь большое значение.

Затем это может привести к более глубокому разговору, телефонному звонку или даже к появлению нового клиента.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Шаг третий: будьте в курсе событий

Главное – последовательность.

Вы хотите, чтобы люди вас помнили, а для этого вы должны регулярно появляться в сети.

LinkedIn показала, что страницы, публикующие еженедельный контент, получают в 5,6 раза больше подписчиков, чем те, которые публикуются ежемесячно.

Итак, как часто  размещать посты?

Я обучал многих своих клиентов  маркетингу в LinkedIn и вот что я рекомендую:

• 2-3 раза в неделю: Публикуйте и делитесь новым контентом. Сюда входят публикации и видео.
• Каждую неделю: Публикуйте хотя бы одну новую статью в LinkedIn.
• Каждую неделю набирайте  подписчиков , по крайней мере, пять новых идеальных клиентов.

Это расписание поможет вам  поддерживать ваш профиль и не уставать.

Оставаясь последовательным, вы становитесь не просто очередным именем, появляющимся время от времени.

Люди начнут узнавать вас. И чем больше они будут видеть ценного контента от вас, тем больше вероятность, что они вспомнят о вас, когда им понадобятся услуги коучинга.

Совет профессионала в завершение: я настоятельно рекомендую использовать то, что я называю “Техникой дегустатора”.

Это означает приглашение людей на бесплатную 15-минутную консультацию по телефону после того, как они ознакомятся с вашим контентом.

Быстрый звонок дает представление о том, что вы предлагаете. Это позволяет потенциальным клиентам воочию убедиться в вашей ценности. Если мини-сессия покажется им полезной, велика вероятность, что они вложат деньги в полный комплекс ваших услуг по коучингу.

Подробнее о том, как использовать эту стратегию для привлечения клиентов, вы можете прочитать здесь.

Далее давайте рассмотрим, как настроить свой профиль в LinkedIn для привлечения нужных клиентов.

Как создать конкурентоспособный профиль в LinkedIn

Настройка вашего профиля в LinkedIn не должна быть сложной.

Вот как создать конкурентоспособный профиль LinkedIn, который привлечет нужных людей.

Выделяйтесь на фоне остальных

По мере роста индустрии коучинга растет и конкуренция.

Но это хороший знак! Это означает, что есть спрос.

Однако это также означает, что вам придется приложить больше усилий, чтобы выделиться.

Итак, как вы заставляете клиентов перестать прокручивать страницу и подумать: “Этот коуч для меня”?

Во-первых, четко представляйте, какие преимущества увидят ваши клиенты.

В конце концов, вы не “просто еще один коуч”. У вас есть особый метод, который решает конкретные проблемы.

Расскажите об этом уникальном подходе и объясните, как он преобразит вашего клиента.

Специфика укрепляет доверие

Общие заявления вроде “Я помогаю профессионалам улучшить их карьерные перспективы” не имеют силы. Вместо этого попробуйте что-нибудь более прямое, например: “Я даю профессионалам возможность продвигаться по службе и повышать зарплату с помощью брендинга LinkedIn”.

Наконец, объясните, почему ваш пакет коучинга идеально подходит для их конкретной ситуации.

Допустим, вы карьерный коуч для занятых профессионалов, балансирующих между семьей и работой с высоким уровнем стресса.

Укажите, что ваша программа коучинга разработана с учетом их образа жизни. Возможно, вы сосредоточены на быстрых, действенных шагах, которые можно легко интегрировать в напряженный рабочий день.

Таким образом, вы показываете, что:

• Вы понимаете их уникальные задачи
• Вы предлагаете решение, разработанное специально для них

Ключевые слова

Многие люди думают, что SEO – это просто отображение результатов поиска в Яндекс, но LinkedIn SEO работает точно так же.

Вот как вы можете использовать это в своих интересах:

Когда вы настраиваете свой профиль в LinkedIn, подумайте о том, какие слова кто-то использовал бы, чтобы найти такого коуча, как вы.

Несколько примеров:

• Карьерный коуч
• Эксперт по лидерству
• Бизнес-стратег
• Стратегии продаж

Какими бы ни были ваши слова, добавляйте их в такие места, как заголовок и описание должности. Это поможет вам отображаться в поисковой выдаче LinkedIn, облегчая поиск потенциальных клиентов.

Просто помните, что делайте это естественно. Вы же не хотите забивать свой профиль ключевыми словами.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

Как набирать и вовлекать подписчиков в LinkedIn

Вы когда-нибудь задумывались: “Как мне найти клиентов для коучинга?”

Что ж, LinkedIn – ОТЛИЧНЫЙ инструмент для этого.

Когда вы используете LinkedIn, постоянно расширяющееся и вовлекающиеся подписчики обеспечивают постоянный поток потенциальных клиентов.

Вот как это сделать.

Сначала выберите “низко висящие плоды”.

Если вы только начинаете развивать свою сеть LinkedIn, сначала найдите более простые пути — тех подписчиков и знакомых, которые у вас уже есть.

• К ним относятся: Коллеги (нынешние и бывшие)
• Клиенты (нынешние и бывшие)
• Контакты по электронной почте
• Друзья или подписчики с других социальных платформ

Как только это будет сделано, переключите свое внимание.

Если LinkedIn является ключевой частью вашей маркетинговой стратегии, то развитие  этой сети должно стать главным приоритетом.

Возьмите за привычку тратить некоторое время каждый день на поиск потенциальных клиентов.

Есть два простых способа сделать это:

Воспользуйтесь функцией поиска в LinkedIn.

Перейдите к профилям ваших текущих знакомых, которые являются идеальными клиентами, и посмотрите разделы “Люди, которых также просматривали” и “Люди, похожие на”. Вы можете найти их в правой части их профилей.

Общайтесь с подписчиками

Если кто-то соответствует профилю вашего идеального клиента и вы общаетесь с ним около недели, отправьте ему сообщение.

Спросите, можете ли вы как-нибудь поддержать их прямо сейчас.

Это открывает дверь для разговора, который может привести к звонку.

И если это не приведет к звонку сразу, у вас, по крайней мере, будет представление о типе контента, который заинтересует их в будущем.

Используйте другие социальные сети

Итак, если вы недавно общались с кем-то в других соцсетях, подумайте о том, чтобы отправить ему приглашение LinkedIn через неделю.

Ваше сообщение может быть таким простым, как:

“Привет [Имя], мы друзья в Instagram (или на любой другой платформе, на которой вы подключены). Я хотел бы общаться  с вами и в LinkedIn!”

Повысьте свою узнаваемость

Чем больше  у вас подписчиков, тем чаще вы будете отображаться в результатах поиска LinkedIn по вашей отрасли и ключевым словам в вашем профиле.

Это повышает вашу узнаваемость и облегчает поиск потенциальных клиентов.

Продолжая делиться ценным контентом, вы зарекомендуете себя как востребованный человек в своей нише. Все больше и больше людей будут рекомендовать вас другим, пока вам, в конце концов, больше не придется их искать — они придут к вам сами.

В конце концов, речь идет не просто о наличии огромного числа подписчиков, речь идет о том, чтобы иметь правильных подписчиков. Чем более целенаправленными и вовлеченными будут ваши подписчики LinkedIn, тем легче вам будет привлечь клиентов, с которыми вы хотите работать.

Теперь, когда вы знаете, как развивать свою сеть, давайте углубимся в то, как вы можете создавать привлекательный контент LinkedIn, который найдет отклик у вашей аудитории.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Как создавать  привлекательный контент в LinkedIn

Хотите получить больше заказов  в LinkedIn? Все дело в контенте, который вы создаете.

Вот три моих главных совета по созданию контента, который заинтересует вашу аудиторию.

Совет № 1: сосредоточьтесь на том, чтобы предлагать ценность

Ключ к привлечению нужных клиентов – предлагать ценность заранее.

Вместо того, чтобы просто показывать свои учетные данные или рассказывать о своей программе коучинга, делитесь контентом, который решает РЕАЛЬНЫЕ проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Это может означать публикацию статей об общих проблемах в своей отрасли, обмен советами о том, как улучшить конкретные навыки, или проведение бесплатных вебинаров.

Вот несколько идей:

• Еженедельные советы: Публикуйте краткие рекомендации в определенный день недели. Сделайте их практичными и действенными. Они должны быть такими, которые ваша аудитория сможет немедленно применить.
• Анализ отрасли: делитесь подробными сведениями о последних тенденциях в вашей нише.
• Сеансы “Спроси меня о чем угодно”: Организуй прямой эфир LinkedIn, где ты предлагаешь своей сети задать тебе любой вопрос по определенной теме. Запланируй это заранее и предложи людям заранее присылать вопросы.

Когда вы фокусируетесь на предоставлении ценности, вы становитесь  ценным ресурсом.

Люди, естественно, захотят связаться с вами, и когда им понадобятся услуги коучинга, вы будете первым, о ком они подумают.

Совет № 2: выбирайте правильный тон голоса

На Facebook повседневные чаты являются нормой. Но LinkedIn больше посвящен бизнесу.

Я рекомендую вести себя официально, но дружелюбно.

Думайте о LinkedIn как о своем онлайн-офисе. Точно так же, как вы бы профессионально разговаривали на работе, оставаясь доступным, стремитесь к такому же балансу в LinkedIn.

Совет № 3: используйте функцию публикаций

Если вы активно занимаетесь продвижением  в LinkedIn, то вам необходимо использовать его функцию публикаций.

Не вдаваясь в технические подробности: Яндекс любит LinkedIn. Поскольку LinkedIn – очень уважаемая платформа, статьи, которые вы там публикуете, часто занимают гораздо более высокий рейтинг в результатах поиска, чем статьи на вашем собственном сайте.

Это означает, что публикации в LinkedIn помогают вам тремя важными способами:

• Укрепляем доверие к вам
• Повышение узнаваемости вашего бренда
• Привлечение большего социального трафика на ваш сайт

Совет № 4: создавайте привлекательный контент

Наконец, КАК вы поддерживаете вовлеченность людей?

Вот моя формула вовлеченности:

Внимание + Ценность + Призыв к действию

Итак, вы должны:

• Быстро привлекать  внимание людей (вопросом, шуткой, историей или удивительным фактом)
• Предложить что-нибудь полезное (например, решение проблемы или совет эксперта)
• Рассказать им, что делать дальше

По сути, вы начинаете с привлекательного заголовка, предоставляете полезную информацию и заканчиваете убедительным CTA.

CTA может быть таким же простым, как задать вопрос, поощрить комментарии или предложить следующий шаг, например, отправить вам сообщение или загрузить PDF-файл.

Описывая следующий шаг, вы помогаете своей аудитории запомнить то, что они только что прочитали или посмотрели.

Кроме того, вы также облегчаете взаимодействие с вами. Таким образом, они превращаются из пассивных потребителей в активных участников.

Наконец, не забывайте о силе видеоконтента.

LinkedIn, как и другие платформы, все чаще отдает предпочтение видео, потому что оно более привлекательное. Это означает, что видео-посты естественным образом достигают большей аудитории.

Вот и все. Все, что вам нужно знать о LinkedIn для коучей.

Если вы работаете с другими профессионалами, LinkedIn – это инструмент для продвижения вашего коучингового бизнеса.

Начните оптимизировать свой профиль в LinkedIn сегодня, и вы будете на пути к созданию сети, наполненной потенциальными клиентами.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.