Что такое интернет-маркетинг? Определение и примеры

По мере того как все больше потребителей выходят в Интернет (около 80% покупателей совершают следующую покупку онлайн), компании начинают изучать как интернет-маркетинг может помочь их организации расти.

Как онлайн-маркетинг поможет вашему бизнесу увеличить продажи и доход?

Продолжайте читать это руководство по интернет-маркетингу чтобы узнать больше. Узнайте всё об интернет-маркетинге, сколько это стоит и получите информацию, необходимую чтобы убедить лиц принимающих решения компании получить все преимущества цифрового маркетинга.

Что такое онлайн-маркетинг?

Онлайн-маркетинг также известный как интернет-маркетинг описывает использование веб-каналов для продвижения, сбыта и рекламы компании и её бренда. Компании могут использовать различные каналы, включая электронную почту, поиск, социальные сети и многое другое.

Чем онлайн-маркетинг отличается от традиционного маркетинга?

В то время как традиционный маркетинг и интернет-маркетинг помогают вашему бизнесу расти, они разные.

По сравнению с традиционным маркетингом онлайн-маркетинг использует веб-каналы. Это происходит полностью онлайн. Традиционный маркетинговый подход использует каналы за пределами Интернета, такие как печать, радио и телевидение.

Каналы – не единственная область в которой различаются традиционный и онлайн-маркетинг.

Затраты – это еще одна важная область.

С помощью онлайн-маркетинга компании любого размера могут получить доступ к недорогим вариантам продвижения и рекламы своего бизнеса, таким как реклама в социальных сетях или услуги SEO. Для сравнения традиционный маркетинг как правило обходится дорого и его могут позволить себе только известные бренды.

Доступность онлайн-маркетинга часто может привести к более высокой окупаемости инвестиций (ROI)

Кроме того несмотря на различия, компании могут воспользоваться преимуществами традиционного маркетинга и онлайн-маркетинга. В совокупности кампания использующая оба подхода будет расти быстрее и может помочь вашему бизнесу ускорить рост, продажи и общее присутствие на рынке.

5 преимуществ интернет-маркетинга и как он помогает вашему бизнесу

Интернет-маркетинг помогает вашему бизнесу несколькими способами, например предоставляя:

• Измеримые способы отслеживания эффективности различных стратегий и каналов
• Действенные данные для повышения эффективности стратегий, таких как рекламная кампания
• Экономически эффективные способы привлечения потенциальных клиентов и продаж
• Низкая стоимость входа для запуска стратегии или канала
• Подробные пользовательские данные для улучшения таргетинга и продвижения

Каковы основные стратегии интернет-маркетинга?

Несколько наиболее распространенных стратегий интернет-маркетинга включают:

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO или поисковая оптимизация относится к способу оптимизации веб-сайта для улучшения результатов поиска. Без SEO компаниям может быть трудно занимать позиции в поисковых системах, таких как Яндекс по ключевым словам, которые они ассоциируют со своими продуктами или услугами.

Оптимизация вашего веб-сайта для поиска – один из лучших способов увеличить посещаемость вашего сайта и вашего бизнеса.

Исследования показали что нахождение в верхней части первой страницы результатов поиска может принести вам более 50% трафика. Однако этот процент снижается до всего лишь 4% на пятом месте. Итак, если вы не показываетесь на первой странице по определенному ключевому слову или фразе, можете забыть о привлечении посетителей таким образом!

Если вы хотите развивать свой бизнес с помощью SEO-услуг, возможно вам захочется поработать с опытным SEO-агентством.

SEO-компания может помочь вам выполнить следующие задачи:

• Проанализировать конкурентов
• Определить ключевые фразы и слова по которым вы хотите получить рейтинг
• Оптимизировать заголовки вашего веб-сайта и мета-теги
• Оптимизировать контент на странице
• Разместить свой сайт в поисковых системах

Без SEO у вашего бизнеса очень мало шансов быть найденным с помощью поисковой выдачи.

Хотя со временем вы можете естественным образом занимать ранжирование по некоторым ключевым словам, активная оптимизация вашего веб-сайта – один из единственных способов обойти конкурентов и подняться на вершину результатов поиска. Это один из наиболее эффективных способов для любой компании развивать бизнес в Интернете.

Одна из лучших частей SEO заключается в том, что она генерирует органический трафик — трафик за который вы не платите после первоначальных инвестиций. Если вы создадите потрясающую статью в блоге, которая попадет в топ Яндекс по определенному поисковому запросу, она будет продолжать привлекать трафик изо дня в день.

SEO обеспечивает потенциально невероятную отдачу от относительно небольших первоначальных инвестиций.

Вот почему это исключительный пример того как интернет-маркетинг помогает компаниям расти.

Статья по теме: Как развить онлайн-бизнес без соцсетей

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама Яндекс директ  с оплатой за клик, – это еще один способ привлечь новых посетителей на ваш сайт. Рекламные объявления отображаются вместе с результатами поиска и побуждают пользователей кликать по ним, чтобы найти то что они ищут. Как следует из названия эти объявления требуют от вас оплаты каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Реклама может стать фантастической инвестицией для компаний любого размера, потому что вы полностью контролируете свои расходы на рекламу. Если конкуренция низкая, вы можете тратить всего несколько сотен рублей  за клик и при этом получать отличную отдачу от инвестиций.

Так же как и SEO очень важна реклама, отображаемая в результатах поиска.

Если ваша реклама будет показываться в самом начале, над неоплачиваемыми результатами поиска, ваша компания получит примерно 59% всех кликов по объявлению. Поэтому важно вкладывать достаточно средств в рекламные кампании, чтобы сделать ваш сайт  заметным для покупателей.

Управление рекламной кампанией  может быть очень сложным и отнимающим много времени процессом.

Однако результаты часто того стоят.

Реклама может привлекать большой трафик и иногда может иметь очень высокий коэффициент конверсии, если она нацелена на определенные поисковые фразы.

Например если вы создаете объявление по фразе “купите клетки для хомяков”, тот кто нажимает на это объявление вероятно хочет сделать именно это.

Таргетированная реклама  в ВКонтакте может быть высоконаправленной и может помочь вам не только увеличить посещаемость вашего сайта, но и привлечь новых поклонников на вашу бизнес-страницу ВК. Многие интернет-магазины видят отличные результаты в рекламе в ВКонтакте, потому что это дает им возможность напрямую ориентироваться на свою аудиторию или демографические показатели, не вкладывая много денег.

Маркетинг и реклама в социальных сетях

Каналы социальных сетей, такие как ВКонтакте,Телеграм и Инстаграм являются отличными методами для развития вашего бизнеса с помощью интернет-маркетинга.

Компании могут создавать официальные страницы бренда или аккаунты в социальных сетях и публиковать обновления для поклонников так часто, как они захотят. Хотя управление вашим присутствием в социальных сетях потенциально может отнимать много времени– особенно если вы являетесь очень крупным брендом, оно того стоит.

С самого начала владельцы бизнеса должны понимать что цель социальных сетей – общаться с клиентами, а не просто размещать рекламные сообщения.

Эти платформы предоставляют поклонникам вашей компании или продукта новые способы взаимодействия с тем, что вы можете предложить и изучения того что вы можете предложить. Это также дает клиентам возможность задать вопросы, получить помощь в чем-то, с чем у них возникли проблемы или просто поговорить с вами!

Социальные сети могут помочь развитию вашего бизнеса, но сначала вы должны обрасти подписчиками на  различных платформах.

Если кто-то подписывается на вас в Телеграм потому что ему нравится то что вы говорите, он может в конечном итоге совершить покупку на вашем сайте. Или если кто-то заходит на вашу страницу в Вконтакте по рекомендации друга, возможно он уже достаточно доверяет вам чтобы заказать у вас услугу  когда придет время.

Проще говоря, рост социальных сетей = рост бизнеса.

Существует множество креативных способов использования социальных сетей для расширения вашей базы подписчиков и клиентов.

Вы можете размещать ссылки на интересный контент (даже если это не ваш собственный!), проводить конкурсы или эксклюзивные рекламные акции или просто задавать вопросы. Вы можете опросить клиентов чтобы узнать их мнение о новых продуктах или услугахили попросить их оставить отзыв о вашем веб-сайте.

Прежде всего важно убедиться что подписчики  знают как сильно вы их цените. В конце концов что бы вы делали без своих клиентов?

Помимо саморекламы в социальных сетях, вы также можете размещать рекламу.

Эти кампании часто носят целенаправленный характер, позволяя вам охватить пользователей по интересам, поведению и многому другому.

Если вы хотите добиться максимального эффекта от этой стратегии интернет-маркетинга, разместите рекламу в социальных сетях.

Статья по теме: 26 стратегий онлайн-маркетинга для развития вашего бизнеса 

Маркетинг по электронной почте

Email-маркетинг — это один из способов развития вашего интернет-бизнеса, который, кажется будет работать вечно.

Хотя привлечение постоянных подписчиков может занять много времени, бренды с большими списками адресов электронной почты знают что этот метод очень эффективен. На самом деле одно исследование показало что на каждые 100 рублей доллар, потраченные брендом на программу маркетинга по электронной почте, они зарабатывали более 4000 рублей!

Эффективность электронной почты по-видимому обусловлена её способностью доставлять информацию о вашей компании туда, где она больше всего нужна: в почтовый ящик клиента. В современную цифровую эпоху почтовый ящик является одним из наиболее часто посещаемых мест в интернете.

Когда клиент подписывается на вашу рассылку он  хочет чтобы ваши сообщения занимали место в его почтовом ящике, — так что вам определённо стоит этим воспользоваться!

Периодически рассылая электронные письма о новых продуктах, специальных предложениях или распродажах, а также интересных дополнениях к вашему веб-сайту, вы можете привлечь покупателей к повторным покупкам. Электронные письма также можно легко пересылать другим пользователям, поэтому подписчики вашего списка могут отправить одно из ваших маркетинговых сообщений другу или члену семьи, если заметят что-то представляющее для них интерес.

Это может привести к увеличению количества подписок, кликов и продаж.

Email-маркетинг – проверенный способ стимулировать продажи и привлекать постоянных посетителей. Просто будьте осторожны чтобы не перегружать своих подписчиков! Бренды должны проверять эффективность своей электронной почты, чтобы определить правильное время и частоту своих сообщений. Если вы отправляете слишком много электронных писем, вы рискуете раздражать своих клиентов. А если недостаточно они могут полностью забыть вас.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг относится к стратегии продвижения потенциальным клиентам различных типов контента.

Контент используемый в этом методе может варьироваться от блогов до видеороликов, официальных документов или даже электронных книг, но все они преследуют одну и ту же конечную цель: убедить посетителей вашего сайта в том что им следует покупать у вас или сотрудничать с вами.

Надежная стратегия контент-маркетинга может помочь вам стремительно развивать свой бизнес в Интернете. Хотите верьте хотите нет но клиенты любят оригинальный контент, и некоторые исследования показали что бренды, предлагающие оригинальный контент заслуживают большего доверия.

Одним из старейших методов контент-маркетинга является корпоративный блог.

Блог может быть отличным способом не только предлагать контент, но и  оставлять комментарии и поощрять повторные посещения. Блоги не обязательно должны быть посвящены исключительно вашему бренду или продуктам. На самом деле большинство блогов компаний, как правило, сосредоточены на своей отрасли в целом, исследуя тенденции или идеи и то как они соотносятся с их продуктами.

Контент-маркетинг также может быть представлен в виде загружаемого объемного контента, такого как технические документы, руководства или электронные книги.

Хотя создание такого рода контента может занять у бренда много времени и потребовать больше исследований и ресурсов, чем простое сообщение в блоге, оно может быть очень полезным. Предложение объемного контента может помочь позиционировать вас как идейного или отраслевого лидера и такое позиционирование может быть очень ценным.

При правильном выполнении контент-маркетинг сохранит интерес ваших клиентов к вашему бренду. Они будут готовы возвращаться и регулярно посещать ваш сайт, чтобы почитать и переварить что-то новое. Если вы ограничены во времени, вы всегда можете инвестировать в услуги контент-маркетинга или даже в услуги копирайтинга.

Аутрич

Ссылки а также аутрич – это другие способы с помощью которых потенциальные клиенты могут найти ваш бизнес.

Если кто-то посещает веб-сайт, которому он доверяет и видит ссылку на ваш сайт, у него гораздо больше шансов довериться вам, чем если бы он наткнулся на вас каким-либо другим способом. Но получение ссылок на другие веб-сайты – это еще не все что связано с доверием: это еще и ваш рейтинг.

Ссылки на ваш сайт помогают определить, насколько хорошо вы должны ранжироваться в поиске по определенным ключевым словам или фразам.

Алгоритмы поисковых систем — то как поисковые системы определяют место веб-сайта в обычных результатах — быстро эволюционировали с момента их появления.

Анастасия Речанская

Автор блога об онлайн продвижении. Занимаюсь интернет-маркетингом с 2020 года, постоянно изучая новые тенденции и стратегии.

Задать вопрос

Несколько лет назад веб-сайт на котором было наибольшее количество ключевых слов, наибольшее количество ссылок и наибольшее количество ключевых слов в контенте, несомненно, занимал бы первое место. Однако сейчас алгоритмы учитывают неестественное поведение или распространение спама. Это означает что недостаточно просто иметь много ссылок — это должны быть высококачественные ссылки с известных и надежных веб-сайтов.

Итак чтобы получить эти  ссылки и повысить свой рейтинг, вам нужно будет пройти процесс, называемый линкбилдингом.

Это относится к процессу создания ссылок на ваш сайт с других сайтов с помощью ручных действий. Существуют сотни вариантов создания ссылок! Вы можете просто попросить ссылку или создать отличный контент, на который другие захотят ссылаться. Социальные сети и PR – это два других способа получить эти ценные ссылки.

Если вы сможете создать много высококачественных ссылок на свой бизнес в Интернете, это укажет как поисковым системам так и покупателям что они могут вам доверять. Это не только улучшит ваш рейтинг, но и увеличит количество трафика приходящего на ваш сайт.

Статья по теме: Что такое поисковый бесплатный трафик?

Адаптивный веб-дизайн, удобный для мобильных устройств

Посещаемость веб-сайта с мобильных телефонов и планшетов увеличивается с каждым днем.

Все больше и больше потребителей используют свои мобильные устройства для поиска, просмотра и даже совершения покупок на ходу.

Чтобы развивать свой бизнес в интернете, вам может понадобиться создать сайт, оптимизированный для мобильных устройств или даже полностью мобильную версию вашего сайта.

Дизайн мобильного сайта часто предполагает установку специального кода, который упрощает просмотр сайта на мобильном телефоне или планшете. Это позволяет избежать ненужной прокрутки или масштабирования и облегчает клиентам поиск того что они ищут или даже совершение покупки с их устройства.

Создание мобильной версии вашего сайта или использование адаптивного дизайна чтобы ваш существующий контент корректно отображался на всех устройствах потенциально может значительно повысить коэффициент конверсии.

Если покупатель заходит на ваш сайт со своего телефона и ему легко в нём ориентироваться, он с гораздо большей вероятностью купит у вас чем у компании у которой нет магазина, удобного для мобильных устройств.

Эта стратегия интернет-маркетинга значительно помогает вашему бизнесу. Предоставление посетителям вашего сайта быстрого и удобного в использовании сайта повышает их шансы взаимодействовать с вашей компанией, например покупать ваши товары или связываться с вашей командой.

Некоторые дополнительные способы использования интернет-маркетинга для  вашей компании включают:

• Сотрудничайте с влиятельным лицом для продвижения вашего новейшего или самого продаваемого продукта в социальных сетях
• Запустите  рекламную кампанию- распродажу, специальную услугу или новый продукт
• Используйте маркетинг по электронной почте чтобы привлекать ценных потенциальных клиентов для конверсии

Маркетинг вашего бизнеса в Интернете предлагает вашей компании огромную гибкость.

Вы можете использовать каналы, которые предлагают наибольшую ценность, а также экспериментировать с другими. В отличие от традиционных маркетинговых каналов у вас нет долгосрочных обязательств, которых требуют некоторые, например рекламная кампания.

5 советов по максимизации отдачи от интернет-маркетинга

Вы хотите улучшить стратегию  онлайн-маркетинга для своего бизнеса?

Попробуйте эти пять советов:

1. Отвечайте на отзывы в Интернете: Общайтесь со своими клиентами. Независимо от того оставляют ли люди отзывы в яндекс или на другом канале, отвечайте на эти отзывы. Поблагодарите пользователей за их положительные комментарии и помогите пользователям у которых был негативный опыт.
2. Поддерживайте актуальность информации: Для достижения наилучших результатов с помощью веб-маркетинга убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона указаны точно по всем каналам. Это включает ваш веб-сайт, учетные записи в социальных сетях и любое другое место, где отображается ваша контактная информация и местоположение.
3. Функции тестового веб-сайта: Примените подход “всегда проводите тестирование” и вы сможете улучшить показатели конверсии на вашем сайте. Независимо от того экспериментируете ли вы с различными текстами на странице сервиса или новыми макетами, вы можете использовать данные для улучшения взаимодействия с пользователем.
4. Черпайте вдохновение в SEO с помощью рекламы: Компании использующие рекламу могут использовать данные кампаний в своей стратегии SEO. Используя данные о ключевых словах из вашей  рекламной кампании Яндекс директ  вы можете находить новые ключевые слова для таргетинга в рамках ваших усилий по SEO, что может помочь вам привлечь ценный трафик на ваш сайт.
5. Используйте видео для усиления коммуникации: видео может помочь пользователям любого уровня подготовки понять ваш бизнес. Пытаетесь ли вы объяснить как работает продукт или почему продукт помогает, вы можете использовать видео чтобы объяснить тему так чтобы это было понятно всем.

Статья по теме: Как продвигать свой онлайн бизнес без рекламы

Как начать заниматься интернет-маркетингом?

Если вы хотите использовать интернет-маркетинг для  роста вашей компании, важно заложить прочный фундамент для вашей стратегии. Для начала работы с онлайн-маркетингом могут потребоваться время, поскольку эти этапы закладывают фундамент, но в долгосрочной перспективе они окупаются.

Начните свою стратегию интернет-маркетинга со следующих шагов:

• Определите чего вы хотите достичь с помощью онлайн-маркетинга, например привлечения потенциальных клиентов или продаж
• Исследуйте каналы доступные вашему бизнесу и то как они помогут достичь этих целей
• Проведите исследование вашей целевой аудитории, чтобы еще больше сузить список каналов
• Выбирайте каналы которые соответствуют вашим целям и предлагают наибольшую отдачу
• Установите реалистичный бюджет для каждого канала
• Разработайте свою стратегию для каждого канала, а также общую стратегию
• Запускайте свою стратегию и контролируйте её выполнение
• Измеряйте свои результаты и вносите обновления для повышения эффективности

С помощью этих шагов ваш бизнес сможет разработать разумную стратегию маркетинга и рекламы вашей компании по веб-каналам. Независимо от того решите ли вы использовать SEO, рекламу Яндекс директ или другую тактику, вы сможете увеличить охват в Интернете и  доход.

Интернет-маркетинг – это не волшебная палочка, которая мгновенно решит все ваши проблемы. Это комплексный подход, требующий времени, усилий и грамотного планирования. Но используя правильную стратегию и инструменты вы сможете добиться заметных результатов.