Кто такой мотивационный коуч, как им стать и зарабатывать на продаже инфопродуктов или дорогих коучинговых программ онлайн в 2024

Как зарабатывать на дорогой онлайн программе мотивационному коучу в 2024

Хотите узнать, как стать мотивационным коучем?

Вы находитесь в нужном месте. Сегодня вы узнаете, как начать прибыльный и приносящий удовлетворение бизнес по мотивационному коучингу.

Готовы узнать больше? Давайте сразу погрузимся в суть!

Кто такой мотивационный коуч?

Прежде чем мы начнем, давайте определим, что такое бизнес на продаже мотивационного коучинга.

Мотивационный коуч помогает клиентам справляться с жизненными проблемами, поддерживая их на каждом шагу. Вы даете людям возможность ставить цели, оценивать свои сильные стороны и помогаете им изменить свои привычки и поведение.

Например, клиент может захотеть получить контроль над своим утренним распорядком, изменить свой образ мышления или стать сам себе начальником. В любом случае, мотивационный коуч оказывает клиентам дополнительную поддержку, необходимую им для достижения своих жизненных целей.

Но в чем преимущества мотивационного коучинга? Об этом мы поговорим далее.

В чем преимущества мотивационного коучинга?

Бизнес по мотивационному коучингу может быть прибыльным И результативным, если все делать правильно. Как мотивационный коуч, вы помогаете людям трансформировать свою жизнь, решая их проблемы и мотивируя их достигать большего.

Мотивационный коучинг помогает людям:

  • Повысьте его продуктивность
  • Управлять своими сильными и слабыми сторонами
  • Повысить свою уверенность в себе
  • Улучшить свое здоровье
  • Улучшить личные отношения

Например, в одном исследовании сообщалось, что коучинг является эффективным методом достижения целей, поскольку он повышает мотивацию, позитивный эффект и самоэффективность.

Мотивационные коучи также могут работать в качестве мотивационных спикеров, которые мотивируют и вдохновляют аудиторию, помогают им получить новые оценки и изменить образ их мышления.

Но если мотивационные коучи помогают людям улучшить свою жизнь, в чем разница между мотивационными коучами и лайф-коучами? Давайте посмотрим.

В чем разница между мотивационными коучами и лайф-коучами?

Позвольте мне задать вам вопрос:

Если бы у вас был выбор между мотивационным коучем и лайф-коучем, кого бы вы выбрали?

Большинство людей обратятся к мотивационному коучу.

Почему? Потому что лайф-коучинг – это слишком широкое понятие.

И поэтому его трудно продать.

Лайф-коуч помогает людям улучшить свою жизнь. Но что это значит? Как улучшить? Какой конкретный, ощутимый результат получают клиенты?

С другой стороны, мотивационный коучинг – это особая ниша. Люди знают, на что они подписываются, и это легче продать.

Если вы настроены стать лайф-коучем, будьте лайф-коучем, который четко поддерживает своих клиентов. Некоторые из  ниш включают воспитание детей, взаимоотношения, личные финансы или коучинг по здоровью.

Сколько зарабатывают мотивационные коучи?

Согласно исследованию средняя зарплата коучей в  России составляет  70 000 рублей в месяц.

Тем не менее, будучи коучем онлайн, вы можете зарабатывать столько  сколько захотите. Многие из клиентов, которые были у мен в программе, с легкостью зарабатывали более  120 000 рублей и даже больше.

И коучинг набирает популярность. Люди или компании совершают колоссальные 1,5 миллиона поисковых запросов в поисках коучей, которые помогли бы улучшить их жизнь или бизнес.

Однако процветающий бизнес по мотивационному коучингу не возникнет в одночасье.

Вместо того, чтобы выбиваться из сил, начните свой коучинговый бизнес как побочный бизнес, пока он не достигнет точки, когда ваш доход сможет вас прокормить. Прежде чем уволиться со своей обычной работы, вам нужно стремиться к цифре, которая в два раза превышает вашу текущую зарплату.

Ведение собственного бизнеса сопряжено с дополнительными расходами в виде налогов и других расходов, связанных с бизнесом, поэтому учитывайте это при подсчете цифр.

Но как вы начинаете свой бизнес по мотивационному коучингу? Это то, что мы рассмотрим далее.

Как стать мотивационным коучем в онлайне?

Поначалу работа мотивационным коучем может показаться непосильной. Вы чувствуете, что у вас есть все необходимое, чтобы помогать людям, но всегда намного легче сказать, чем сделать.

Правда в том, что стать онлайн-мотивационным коучем намного проще, чем кажется. Это потребует некоторой работы и реальных усилий, но если у вас есть необходимый опыт и предыстория, это вполне возможно для вас.

Но кто  может быть мотивационным коучем? Давайте выясним.

Кто может стать мотивационным коучем?

Итак, кто может стать мотивационным коучем?

Любой человек с соответствующим опытом. Если вы помогли кому-то в своей жизни раскрепоститься и достичь цели, или вы добились этого сами, вы можете стать мотивационным коучем.

Допустим, у вас была цель построить успешную карьеру. Вы начали с того, что не верили в себя, думали, что вы недостаточно хороши или вам не хватает навыков. Но сейчас вы занимаете руководящую должность с  хорошей зарплатой.

Или вы преодолели проблемы со здоровьем и заставили себя достичь цели… Вы уловили суть!

Теперь, когда вы знаете, кто может стать мотивационным коучем, давайте углубимся в требования к этому виду коучинга.

Требования к мотивационным коучам

Распространенный вопрос в индустрии коучинга: “Нужна ли мне сертификат коуча, чтобы начать работу?” Начинающие коучи считают, что такая сертификация заставит их клиентов больше доверять им или послужит ”доказательством” того, что они знают свое дело.

Но вам не обязательно нужен сертификат коучинга. Вы работаете в некоторых нишах (в основном связанных со здоровьем – например, фитнес, гормональный баланс, питание), но не в качестве мотивационного тренера.

А сертификация – это нерегулируемая отрасль. Если вы пойдете и получите сертификацию, нет никакой гарантии, что она будет эффективной. Эти сертификаты могут стоить тысячи рублей. Как только вы его получите, нет никакой гарантии, что это поможет вам построить свой бизнес.

На самом деле, потратив время и деньги на получение сертификата, вы могли бы уже построить процветающий бизнес по мотивационному коучингу.

Помните: коучинг и консультирование – это две совершенно разные отрасли (и, как правило, мотивационный коуч – это не консультант). Чтобы стать консультантом, вам действительно нужна специальная подготовка. Но  для коуча это не нужно.

Большинство моих клиентов прошли такой же путь, тренируя клиентов и взяв за это меньше денег, чем вы в противном случае взяли бы, работая над своими навыками коучинга.

Тем не менее, если у вас нет сертификата, как вы можете в конечном итоге повысить свои навыки? Давайте выясним, как.

Повышайте  доверие клиентов  с помощью отзывов

Вы можете задаться вопросом: “Как я могу взимать больше денег без сертификата и достигать своих финансовых целей?”

Просто, с отзывами.

Помогать своим клиентам добиваться результатов – это здорово не только для них. Это доказывает, что ваш коучинг работает и другие люди могут добиться таких же результатов.

После того, как я помогла своей первой клиентке улучшить ее бизнес, я использовала отзыв, который она дала мне, чтобы убедить моего следующего платежеспособного клиента. Чтобы привлечь больше клиентов, я показала им отзывы старых клиентов, у которых был отличный опыт. Не успела я опомниться, как мой бизнес начал расти, и я использовала этот метод, чтобы увеличить свои доходы.

Как только вы получите убедительные отзывы от клиентов, восхваляющих ваши навыки коучинга, вы сможете быстро повысить свои расценки.

Но как вы вообще привлекаете своих первых клиентов в программу по  мотивационному коучингу?

Это то, что мы рассмотрим далее.

Как привлекать платёжеспособных клиентов для коучинга?

Что является самой важной частью вашего бизнеса? Правильно, ваши клиенты.

Дело в том, что привлечение вашего первого клиента не должно быть болезненным. Найти своего первого платежеспособного клиента может быть так же просто, как отточить одну стратегию.

Несмотря на то, что сегодня существует масса стратегий клиентского маркетинга, вам нужно найти лучшую, которая подходит вам и вашей клиентской базе.

Выберите одну или две стратегии и придерживайтесь их до тех пор, пока не освоите в совершенстве. Следование одной стратегии поможет вам увидеть результаты гораздо быстрее, чем пробовать случайные стратегии и никогда полностью не овладевать ни одной из них.

В этом посте мы поделимся этими двумя стратегиями: привлечение клиентов из подкастов и среди ваших знакомых.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Привлекайте клиентов с помощью подкастов и прямых эфиров

Во-первых, вы можете привлекать клиентов с помощью подкастов. Как? Начните с того, чтобы стать гостем в подкасте. Я знаю, о чем вы думаете.

“Настя, зачем им приглашать меня на свой подкаст?”

Позвольте мне рассказать вам.

Даже если вы чувствуете, что у вас за плечами мало опыта, вы профессионал в своей области. Забудьте о том, что у вас нет большого опыта  в коучинге. Что у вас действительно есть, так это опыт и результаты, подтверждающие то, чем вы занимаетесь.

Опыт, которым вы делитесь с людьми, может побудить их обратиться к вам за поддержкой в рамках вашей программы коучинга.

Чтобы найти подкасты о коучинге, начните с поиска в Яндекс подкастах, в которых рассказывается о мотивационном коучинге и подобных темах. Как только у вас появится список  из  подкастов, которые выглядят многообещающе, отправьте электронное письмо ведущему подкаста с объяснением, кто вы такой, и несколькими причинами, почему они должны пригласить вас на шоу.

Привлекайте клиентов среди своих знакомых

Обратиться к своим знакомым- еще один отличный способ найти клиентов. И если вы думаете, что у вас нет знакомых, которым нужны ваши услуги,  то они у вас есть, и их намного больше, чем вы могли подумать.

Подумайте о своих друзьях и семье. Затем подумайте об их друзьях и семье. И о друзьях и семьях их друзей (вы понимаете о чём я).

Даже если никто из ваших личных знакомых не заинтересован в том, чтобы стать вашим клиентом, возможно, кто-то из их знакомых захочет.

Фактически, 46% клиентов находят своих коучей по рекомендациям и сарафанному радио. Так что не стоит недооценивать силу своих знакомых

Я начала с того, что начала предлагать услуги своим  знакомым. Когда я продавала свой первый пакет программы наставничества  по продвижению экспертов, я начала с того, что спросила моих  коллег (которым я помогала в прошлом), не хотят ли они поработать со мной в наставничестве и найти клиентов в интернете.

Несколько человек согласились и   у меня появились мои первые клиенты в программе.

И если вам нужно еще больше стратегий по привлечению клиентов, взгляните на это короткое видео

 

Остальные 3 части видео по привлечению клиентов смотрите на моём Ютуб канале.

Теперь, когда вы нашли клиентов и начали строить свой бизнес, как вы можете масштабировать свой коучинговый бизнес, чтобы охватить больше людей? Давайте выясним.

Как масштабировать свой коучинговый  онлайн бизнес?

Масштабирование вашего коучингового бизнеса – лучший способ экспоненциально увеличить свой доход, наилучшим образом используя свое время.

Если вы работали с клиентами   индивидуальном коучинге один на один, самый быстрый способ масштабирования – продавать  групповой коучинг.

В этом случае вы превращаете то, чему вы учили, в серию групповых звонков. Если вы перенесете то, чему учили своих индивидуальных  клиентов, в серию видеороликов и PDF-файлов, клиенты вашего группового коучинга смогут изучать информацию в своем собственном темпе и использовать групповые звонки как способ поддержки в достижении их целей.

Масштабирование вашего коучингового бизнеса также не означает отказа от индивидуального коучинга. Вы можете предлагать клиентам различные программы. Например, вы могли бы предложить групповой коучинг за 50 000 рублей и частный коучинг за 100 000 рублей.

Это может быть действительно интересным способом более тесной работы с клиентами, чтобы помочь им добиться результатов, в то время как вы открываете свои предложения большему количеству людей.

Независимо от ваших бизнес-целей, групповой коучинг – это один из способов увеличить ваш бизнес.

И именно так вы можете успешно масштабировать свой бизнес по мотивационному коучингу. Но как стать великим мотивационным коучем? Вот что вам нужно сделать.

Как стать великим мотивационным коучем?

Что вам нужно сделать, чтобы стать отличным мотивационным коучем? Существует так много способов.

Большинство людей начинают с испытанного и верного метода коучинга клиентов. Они начинают сеанс с того, что задают массу вопросов, пытаясь “подвести” своего клиента к ответам, которые, как им кажется, они пытаются найти.

Это прекрасно, но это не всегда лучший способ.

Вместо этого более современная школа коучинга представляет собой гибридный способ коучинга – то, что я называю “наставничество -коучинг”. Вы сочетаете коучинг и консалтинг, чтобы помочь своим клиентам получить ответы, которые они ищут, используя свой опыт и поддержку, чтобы направить их в правильном направлении.

Но как вы создаете предложение о коучинге, чтобы люди могли воспользоваться вашим коучингом, который меняет их жизнь? Вот что вам нужно сделать.

Создайте  коучинговую программу

Во-первых, начните с создания коучинговой программы. Недостаточно создать любое предложение о коучинге. Вам нужно создать такое, которое заставит людей подумать: “Мне это НУЖНО в моей жизни”.

Ваше предложение о коучинге должно показывать, какие преобразования люди могут получить от вашего коучинга. В конце концов, людей на самом деле не интересуют мелкие детали вашего предложения.

Нет. Они ищут результаты.

Итак, совершите трансформацию, с помощью которой вы поможете им реализовать обещание вашего предложения.

Но как вы должны структурировать свои пакеты мотивационного коучинга? Давайте посмотрим.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

Создайте  свои пакеты коучинга

Обычно я советую клиентам начать с 3-месячного пакета, стоимость которого составляет 120 000 рублей. Этого периода времени достаточно, чтобы клиенты начали получать результаты, но не слишком долго, чтобы вы почувствовали себя “в ловушке”.

Хотя вы можете думать, что 6 месяцев или 1 год – это то, что нужно клиентам для достижения результатов, это может иметь противоположный эффект. Возможно, вы осознаете, что переоценили обещания определенных достижений за несколько недель коучинга. Или вы можете понять, что этот клиент – не тот, с кем вы хотели бы работать долго.

Более длинные пакеты коучинга также сложнее продавать, поскольку клиенты могут испытывать сомнения из-за того, что так долго берут на себя обязательства.

Теперь, когда вы создали свое предложение о коучинге, вам нужно знать, какую цену установить на него.

Как оценивать  коучинговую программу

Как вы должны оценивать свою коучинговую программу? Я рекомендую выбрать одну из этих моделей ценообразования для использования в вашем бизнесе мотивационного коучинга:

  • За пакет: Оплата за пакет означает, что клиенты платят за ваши пакеты коучинга, например, за 3-месячный пакет. Эта модель фокусируется на результатах, которые вы помогаете своему клиенту получить в конце пакета.
  • В месяц: Когда клиенты платят вам ежемесячно, это принимает формат предварительного платежа. Хотя это и не самый ужасный способ ценообразования, устанавливать границы с клиентами сложнее. Такая модель ценообразования также может отвлечь их от конечной цели.
  • За сеанс: Клиенты платят вам только за сеанс в этой модели ценообразования. Обычно я не рекомендую устанавливать цену за сеанс, поскольку клиентам легко поверить, что ценность вашего коучинга зависит только от времени, которое вы проводите с ними.

Если вы начнете свой первый пакет коучинга со 120 000 рублей, вы всегда можете увеличить цену. По мере развития вашего коучинга и привлечения большего количества клиентов вы сможете быстро повышать цены.

Хорошо, итак, вы создали и оценили свою коучинговую программу.  Теперь вам нужно знать, как проводить эффективные коучинговые звонки.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Проводите эффективные коучинговые звонки

Один из самых распространенных вопросов, которые я получаю, звучит так: “Как мне провести эффективный коучинговый созвон?”

Я открою вам секрет. Проведение эффективного коучингового звонка начинается ЕЩЕ до того, как вы ответите на звонок, чтобы встретиться с клиентом.

Мы все хотим добиться успеха в этом первом звонке. Но помните, что все ваши звонки должны быть структурированными и целенаправленными. Чтобы хорошо провоить созвоны  с  клиентом, вам нужно знать его проблемы.

Когда я начинала коучинг, я так нервничала, что тратила часы на подготовку. Но по мере того, как я работала с большим количеством клиентов, я чувствовала, что с каждой сессией проводить созвоны  становится легче. Я смогла заметить тенденции в вопросах клиентов и научиться структурировать свои звонки.

Перед звонком

Вам не нужно будет готовить много материала при первой встрече с клиентом.

Начните с рассылки приветственной анкеты перед вашим первым звонком. Задайте им вопросы, относящиеся к вашей коучинговой сессии, и используйте это время, чтобы узнать об их трудностях.

Я храню свою анкету в Google Docs и предоставляю ее клиентам в виде редактируемого документа. Вы должны следить за тем, чтобы эта анкета была достаточно подробной, чтобы получить четкое представление о том, как им помочь. Я рекомендую составить ее из 20-30 вопросов.

Во время вашего звонка

Вы можете использовать любую видеоплатформу для звонков. Многие из моих клиентов используют Zoom, но вы можете использовать другие, такие как Google Meet или Skype.

Каждый коучинговый звонок должен помогать вашему клиенту становиться на шаг ближе к достижению его цели. Избегайте звонков просто “поболтать” или без четкой цели.

Например, если цель вашего клиента – питаться здоровее, вы можете использовать один звонок, чтобы обсудить небольшие изменения, которые он может внести в свой рацион. В другом телефонном разговоре может быть рассказано о том, куда обратиться, чтобы найти полезные рецепты для включения в планирование питания.

Стремитесь разбить свои месяцы коучинга на такие периоды:

  • Месяц № 1: Работайте над созданием основы для перемен
  • Месяц №2: Внедряйте проверенные стратегии изменения поведения
  • Месяц № 3: Пройди полный круг с пошаговыми инструкциями для студентов по достижению их целей

После вашего звонка

Мотивационный коучинг выходит намного дальше, чем ваши 45-60-минутные коучинговые звонки.

Ваш клиент должен работать над тем, что вы обсуждали между вашими еженедельными звонками, и применять его на практике.

Я всегда отправляю запись всех наших еженедельных звонков клиенту, чтобы они могли просмотреть то, что мы обсуждали, и ссылаться на это по мере необходимости.

Успешные мотивационные коучи обычно проверяют что делает  клиент между звонками. Для каждого клиента это будет выглядеть по-разному. Некоторым может понадобиться только текст, в то время как другие могут попросить дополнительные материалы.

Вот и все, теперь вы готовы стать мотивационным коучем и начать помогать своим клиентам улучшать их жизнь. Помните, все сводится к доверию к себе и знанию того, что то, что вы продаете, изменит жизнь ваших клиентов.

Далее я хотела бы услышать ваше мнение:

Почему вы хотите стать мотивационным коучем?

Дайте мне знать в комментариях ниже.

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Кто такой мотивационный коуч, как им стать и зарабатывать на продаже инфопродуктов или дорогих коучинговых программ онлайн в 2024
Как получить отзывы от клиентов: 16 простых способов + скрипт
Как получить отзывы от клиентов: 16 простых способов + скрипт получения отзыва