Как создать вечнозеленый курс для онлайн-продаж в 2025 году

Хотите создать вечнозеленый курс, который будет продавать?

Вечнозеленые курсы – отличный способ масштабировать свой бизнес и  продавать курсы автоматизированным способом. Поэтому если вам интересно, как создать успешный вечнозеленый курс, который всегда пользуется спросом, вы находитесь в нужном месте.

Хотите узнать больше? Читайте дальше!

Что такое вечнозеленый курс?

Давайте начнем с самого начала.

Вечнозеленый курс – это созданное вами предложение, которое само по себе работает на продажу.

Позвольте мне объяснить.

Вы можете воспользоваться своими услугами коучинга, фриланса или консалтинга и превратить любые из них в вечнозеленые курсы. Короче говоря вы берете знания которые получаете от работы с клиентами и превращаете их в курс, который можно продавать неоднократно.

Хотя я рекомендую вам сначала просто запустить свой курс (о котором мы подробнее поговорим ниже), в конечном итоге вы помещаете этот курс в вечнозеленую воронку. Это работает для автоматического подключения и продажи курса идеальным клиентам.

Теперь для создания и продажи курсов evergreen требуется работа. Итак, каковы точные преимущества продажи вашего курса evergreen? Давайте выясним.

В чем преимущества “вечнозеленых” курсов?

Вечнозеленые курсы предлагают несколько преимуществ начинающим предпринимателям. Я собираюсь затронуть три из них: масштабируемость, прибыльность и гибкость.

1. Масштабируемость

Одним из самых больших преимуществ создания вечнозеленого курса является то, что он позволяет масштабировать ваш бизнес.

Чтобы успешно развивать свой бизнес, вам нужен постоянный поток доходов. А продажа цифровых курсов означает, что вы можете продавать их 24/7, даже когда вы не занимаетесь активным развитием своего бизнеса.

Просто подумайте.

Поскольку ваш курс evergreen вы записываете всего один раз, у вас теперь есть дополнительное время для развития вашего бизнеса. Вы можете подумать о создании новых курсов, запуске новых бизнес-проектов или охвате более широкой аудитории.

2. Прибыльность

Хотя живой коучинг и групповые звонки имеют свое место, на данный момент вы все еще обмениваете время на деньги. Продавая дорогостоящие  вы гарантируете что достигнете своих целей по доходности, продавая несколько таких курсов каждый месяц.

3. Гибкость

Наконец, курсы evergreen предоставляют вам гибкость. Клиенты могут покупать и записываться на ваши курсы в любое время. Это означает что вам не нужно засиживаться за компьютером  с 8 до 17.

Это одна из главных причин по которой мои студенты хотят продавать курсы – чтобы у них было больше времени и свободы для других сфер своей жизни или бизнеса.

Для кого предназначены вечнозеленые курсы?

Вечнозеленые курсы – отличная цель для всех владельцев бизнеса, но они лучше всего подходят для людей у которых уже есть курсы.

Допустим у вас есть стартовый курс с отличными отзывами клиентов. Вы продали его через свой список рассылки и у вас есть отзывы прошлых клиентов.

Общее правило таково.

Как только вы почувствуете что этот курс успешен сам по себе, он готов стать вечнозеленым курсом.

Но что если вы никогда раньше не создавали курс?

Не беспокойтесь.

Если вы онлайн- тренер или владелец бизнеса, который хочет создать новый курс, я рекомендую использовать систему запуска. Это может выглядеть как использование платной рекламы для увеличения аудитории по мере запуска.

Или вы можете запустить свой курс в своем списке рассылки.

В любом случае, стратегия запуска – это надежный способ создать и продать ваш курс намного быстрее для новичков.

Теперь, прежде чем мы перейдем к созданию вечнозеленого курса, давайте подробнее рассмотрим различия между “вечнозелеными” курсами и запусками.

Плюсы и минусы evergreen против запусков

Плюсы и минусы запусков

Дело вот в чем.

И вечнозеленые курсы и запуски имеют свое место в продаже онлайн-курсов. Хотя за эти годы я создала довольно успешные воронки evergreen, я не могу сказать, что они обязательно лучше, чем запуск – просто разные.

В последнее время запуски получили плохую репутацию в сфере онлайн-бизнеса. Люди думают, что они “мертвы” и гораздо лучше с “вечнозеленый” курс.

Вот правда: запуски живы. Они просто изменились.

Что я имею в виду под этим?

Клиенты проводят больше исследований о курсах, которые они покупают. В прошлом онлайн-тренеры могли бы отправить несколько электронных писем или прямых трансляций и на этом закончить. Теперь требуется больше усилий, чтобы добиться больших показателей продаж.

Это означает что для успеха ваш запуск должен быть эффективным.

Не поймите меня неправильно. Запуск займет больше времени и усилий. Вам нужно будет взаимодействовать со своей аудиторией.

Тем не менее вы вероятн, увидите большую вовлеченность аудитории, динамику и узнаваемость бренда, а также наладите более глубокие связи со своей аудиторией. Это в свою очередь приводит к высоким показателям продаж.

Конечно у этой модели продаж курсов тоже есть минусы. Потому что запуски действительно отнимают время и энергию.

И именно поэтому в какой-то момент я рекомендую вам начать  создавать онлайн-курсы evergreen, чтобы освободить свое время.

Плюсы и минусы курсов evergreen

Хотя запуски эффективны для новичков, вечнозеленые курсы – мечта большинства владельцев онлайн-бизнеса. Они предлагают большую гибкость и могут помочь вам быстрее масштабировать свой бизнес.

Так в чем же подвох?

Вечнозеленые курсы требуют времени.

Вряд ли однажды вы сможете включить свою вечнозеленую воронку и сотни тысяч рублей прибыли. Вместо этого вам скорее всего придется потратить деньги на тестирование и оптимизацию, прежде чем ваши воронки начнут работать независимо.

Прежде чем создавать свой курс evergreen, продажа его через живой запуск может помочь вам создать работающую систему. Затем вы сможете потратить свое время и усилия на поиск дополнительных потоков трафика и создание автоматизированных воронок.

И это все что касается плюсов и минусов обеих систем.

Но как вы создаете вечнозеленые курсы?

Как создать курс evergreen?

Теперь вы знаете некоторые плюсы и минусы вечнозеленого курса. Но как его создать? И откуда вы знаете что он будет продаваться?

Давайте начнем с вопроса “как”.

Определитесь с темой

Тема вашего вечнозеленого курса может быть взята из существующего курса, который вы продаете. Если вы еще не создали курс, начните с выбора темы курса.

Ваша тема должна основываться на ваших навыках, которые пользуются спросом. Например когда я начинала свой бизнес, я не знала  что продавать. Затем я поняла что у меня есть навык, о котором люди хотят узнать больше: консалтинг в области цифровой рекламы.

Сейчас вы, возможно, думаете.

“Но Настя а  что если у меня нет никаких навыков?”

Конечно, у вас есть навыки! Но если вам нужна помощь в определении того, какие навыки вы можете предложить, начните с ответов на эти три вопроса:

• Каковы ваши навыки / опыт?
• По какому поводу люди регулярно спрашивают ваше мнение?
• Чем вы интересуетесь / какое у вас хобби?

Помните, вам не обязательно знать все по теме. Но вы должны выбрать тему, в которой можно показать некоторые результаты (например, вы помогли другим развивать свой бизнес фрилансеров / расширили свой собственный).

Но теперь когда вы определились со своей темой- как сделать ее продаваемой?

Создайте продаваемый курс

Продаваемый курс – это тот, который пользуется спросом.

Люди должны быть готовы и способны платить за ваш курс. Курс о лучших средствах для чистки автомобилей может быть полезен, но люди, вероятно, не готовы платить за эту информацию.

Вам также нужно немного подумать о том как вы его упакуете.

Например, как вы будете представлять информацию в своем курсе? Будете ли вы использовать видео, PDF-файлы, слайды или комбинацию всех трех?

Конечно то чему вы учите на своих курсах, гораздо важнее того как это преподносится. Но помните что люди как правило охотнее платят за курсы в видеоформате.

В конечном счете ваш курс – это тот же курс, который вы продаете через запуски, но только по модели evergreen.

В этом коротком видео я объясняю этапы создания вашего курса:

Как продать вечнозеленый курс?

Вы создали свой курс. Теперь вам нужно его продать.

Когда вы впервые начнете продавать свой курс, вы можете органично продавать его по электронной почте. Как только он наберет популярность, вы сможете начать настраивать свою воронку evergreen.

Вот как.

Создайте вечнозеленую воронку

Поскольку создание вечнозеленой воронки требует времени, вы должны начинать создавать ее только тогда когда ваш курс будет иметь хороший объем продаж.

Для успеха вечнозеленой воронки необходимы три вещи:

• Вечнозеленый курс
• Система трафика (например, реклама или SEO)
• Система продаж (автоматизированный маркетинг по электронной почте и вебинары)

Мы уже обсуждали как создать вечнозеленый курс, поэтому давайте поговорим о вашей системе привлечения трафика, желательно с помощью SEO.

Поисковая оптимизация или SEO, осуществляется путем оптимизации вашего веб-сайта и подготовки полезных статей  для поисковых систем. Это облегчает потенциальным платежеспособным клиентам поиск вас в поисковых системах и покупку у вас.

Но зачем использовать SEO, когда есть так много других источников трафика?

SEO составляет 53% всего отслеживаемого веб-трафика, что делает его одним из наиболее эффективных способов привлечения нового трафика и клиентов.

Кроме того, SEO часто является упускаемым из виду источником трафика. Сосредоточившись на SEO вашего сайта, вы потенциально можете обойти своих конкурентов в поисковых рейтингах.

SEO также окупается как прибыльная маркетинговая стратегия. Когда я начала работать над SEO своего сайта, было доступно не так много информации. Я даже не знала, сработает ли это.

Но результаты оказались намного лучше, чем я когда-либо ожидала. Через шесть месяцев использования SEO я начала зарабатывать больше, чем вкладывала в это.

После того, как вы определили источник трафика, пришло время сосредоточиться на своей системе продаж, автоматизировав воронку.

Автоматизируйте свою воронку

Последнее.

Вам нужно автоматизировать свою воронку.

Автоматизация вашей воронки позволяет ей работать в фоновом режиме без необходимости активной работы с ней, ТО есть вы продаете свой курс как evergreen.

Вот как это работает.

Ваш SEO-трафик приведет людей к вашему списку рассылки. Затем вы будете продавать по этому списку, привлекая их через обычные электронные письма и рекламные письма.

Электронные письма являются ключевой частью продажи ваших вечнозеленых курсов. Однако избегайте чрезмерно коммерческих электронных писем.

Которые звучат как:

“Купите этот курс сейчас или пропустите скидку … навсегда!” (как будто курс не будет продаваться снова позже в этом году)

“У вас есть всего 12 часов чтобы приобрести курс, который изменит всю вашу жизнь!”

Вместо этого создавайте простые рекламные письма, которые побуждают людей покупать с помощью веселых, интересных электронных писем.

Используйте электронные письма с умом, сначала создав воронку приветствий. Эти электронные письма рассылаются, когда люди изначально подписываются на ваш список рассылки. Затем создайте воронку вебинаров, представляющую собой электронные письма, которые рассылаются после того, как люди посмотрят ваш вебинар.

По мере продвижения людей по воронке цель состоит в том, чтобы мотивировать их покупать ваши курсы и именно так вы продаете.

Именно так вы настраиваете свою автоматизированную воронку.

Вот и все. Теперь вы готовы выйти и создать свой собственный вечнозеленый курс, который будет продавать.

Далее, я хотела бы знать: какой тип “вечнозеленого” курса вы планируете создать?

Дайте мне знать в комментариях.