Размещение статьи в СМИ: как попасть в деловые медиа

В последние годы публикации в деловых СМИ перестали быть чем-то недосягаемым для предпринимателей. Если раньше попасть на страницы РБК, «Ведомостей» или Forbes казалось задачей уровня «нужны связи и бюджет», то сегодня всё чаще туда попадают компании без миллионных оборотов, но с сильной экспертизой и интересными историями.

Почему это работает?

Деловые медиа — это один из самых мощных каналов построения доверия. Когда ваш бренд или имя упоминают на авторитетной площадке, вы автоматически получаете «кредит доверия» от аудитории. Вас видят как эксперта, к которому прислушиваются.

Важно понимать: публикация в СМИ — это не просто галочка в списке PR-активностей. Это инвестиция в репутацию, узнаваемость и лояльность. Но чтобы туда попасть, мало отправить «пресс-релиз о запуске нового продукта». Редакции ищут полезный, уникальный, экспертный контент, а не рекламные тексты.

В этой статье я разберу, как предпринимателю, маркетологу или эксперту попасть в деловые медиа без лишнего бюджета, но с максимальной пользой. Покажу, как выбрать тему, которая заинтересует редактора, и как оформить материал так, чтобы он не затерялся среди сотен предложений.

Что такое деловые медиа и чем они отличаются

Прежде чем предлагать свою статью, важно понимать, в какую именно «дверь» вы стучитесь. Деловые медиа — это не просто новостные сайты. Это площадки, которые публикуют материалы о бизнесе, экономике, рынке труда, технологиях и предпринимательстве. Их читатели — не случайные люди, а аудитория с конкретными интересами и задачами.

Примеры деловых медиа в России

• РБК — ориентирован на бизнес-новости, аналитику и тренды.

• Ведомости — серьёзная экономическая и политическая аналитика.

• Forbes  — истории успеха, экспертные мнения, рейтинг компаний и персон.

• Коммерсантъ — новости бизнеса, крупные сделки, прогнозы.

• Тинькофф Журнал (раздел «Бизнес») — практические статьи для предпринимателей, простым языком о сложном.

Чем они отличаются от обычных новостников

• Фокус на ценности для бизнеса — личные истории, цифры, тренды, а не «что-то случилось».

• Экспертный уровень подачи — здесь ценят глубину анализа, фактуру и точность формулировок.

• Узкая целевая аудитория — предприниматели, топ-менеджеры, инвесторы, маркетологи, люди, принимающие решения.

📌 Важно: редакторы таких медиа очень избирательны. Они не публикуют тексты «в лоб» с рекламой продукта. Материал должен быть полезен их аудитории и решать конкретную задачу: дать инсайты, подсказать решения, показать кейс, разобрать тренд.

Из практики:

Когда я готовила материал для одного известного делового издания, я поняла, что формат «мы сделали вот так — купите у нас» точно не пройдёт. Поэтому я переписала текст в формат аналитического обзора: «Как малому бизнесу выйти на маркетплейсы и не потерять деньги». В итоге материал вышел в рубрике «Авторская колонка», и уже через неделю к клиенту пришли два новых клиента, которые прочитали статью и сказали: «Мы поняли, что вы в теме».

Какую тему выбрать, чтобы заинтересовать редакцию

Выбор темы — ключевой момент. Даже идеально написанный текст не попадёт в СМИ, если тема не зацепит редактора и не будет интересна аудитории.

1. Ориентируйтесь на проблемы и интересы читателей

Деловые медиа ищут материалы, которые помогают решать реальные задачи:

• Как оптимизировать бизнес-процессы?

• Как привлечь клиентов без лишних затрат?

• Какие новые инструменты и тренды в маркетинге, продажах, управлении?

Пример из практики:

Я предложила в редакцию материал «Как малый бизнес экономит на рекламе и не теряет продажи», где разложила на цифрах кейс одного интернет-магазина. Редактор сразу согласился — тема оказалась актуальной для читателей, и материал прошёл публикацию без доработок.

2. Уникальность и экспертность

Секрет успеха — показать, что вы были там, где читатель хочет оказаться. Поделитесь личным опытом, цифрами, конкретными инструментами.

• Не пишите «5 советов по маркетингу» без практического примера.

• Покажите, что вы решали эту задачу сами или у вас есть кейс клиента.

3. Формат подачи

Редакторы любят:

• Аналитические обзоры с инфографикой и цифрами.

• Кейсы и истории успеха/ошибок.

• Лонгриды с конкретными советами, «чек-листами» и пошаговыми инструкциями.

💡 Совет: используйте реальный кейс. Например: «Мы протестировали три канала продвижения и получили +30% конверсии на сайте — подробный разбор». Такой заголовок сразу цепляет.

4. Проверка на актуальность

• Следите за тем, о чём пишут в ваших целевых медиа.

• Ищите темы, которых ещё нет, или подходите с уникальной стороны.

Мой вывод: редакции любят истории, где есть конкретный результат, цифры и опыт, который читатель может применить сам. Чем практичнее материал, тем выше шанс публикации.

Как оформить статью для редакции: структура, стиль, советы

Даже супер-полезный материал может не пройти, если он неудобочитаемый или плохо структурирован.

Вот проверенный подход, который я использую в своей практике.

1. Заголовок и подзаголовок

• Заголовок должен сразу показывать ценность: «Как мы увеличили конверсию на 30% без бюджета на рекламу».

• Подзаголовок уточняет, о чём статья и для кого она полезна.

Совет: избегайте клише вроде «лучшие советы по…». Лучше конкретика и цифры.

2. Вступление

• За 2–3 абзаца обозначьте проблему, с которой сталкивается читатель.

• Подчеркните актуальность темы.

• Лично я часто добавляю небольшой сторителлинг: «Когда я работал с клиентом, мы столкнулись с проблемой X…» — это сразу вовлекает.

3. Основная часть

Разделите материал на блоки с подзаголовками.

Каждый блок отвечает на конкретный вопрос:

• «Что это и почему важно?»

• «Как действовать на практике?»

• «Ошибки, которых стоит избегать».

Пример из практики:

В статье для Тинькофф Журнала я сделала блоки: «Проверка лендинга», «Настройка рекламных каналов», «Аналитика и корректировка». Каждый блок — с конкретными цифрами и кейсом клиента.

4. Кейсы и практические примеры

• Реальные истории повышают доверие.

• Показывайте «до и после»: что было, что сделали, какой результат.

• Указывайте цифры и конкретные действия.

5. Заключение и рекомендации

• Подведите итог, что читатель может применить прямо сейчас.

• Можно дать чек-лист или пошаговую инструкцию.

• Важно — без рекламного посыла! Материал для СМИ не должен продавать напрямую.

6. Стиль и язык

• Пишите простым, понятным языком, но сохраняйте профессиональный тон.

• Избегайте жаргона и «воды».

• Используйте короткие абзацы, списки, маркированные пункты — это облегчает чтение.

7. Форматирование и подача

• Фото, инфографика и скриншоты кейсов повышают шансы публикации.

• Если вы цитируете исследования или источники — указывайте ссылки.

• Присылайте текст в формате, который удобно редактировать (Word или Google Docs).

Вывод из практики: Редакторы ценят структурированные, конкретные и практичные материалы. Чем проще читателю «внедрить» ваш опыт, тем выше шанс публикации и отклика. Я заметила, что после внедрения этой структуры публикации проходят с первого раза, а отклики и новые контакты приходят быстро.

Статьи по теме: 

Размещение статьи в СМИ как элемент интернет-маркетинга

Почему не публикуют статью в СМИ: 5 частых ошибок

Услуга продвижения в соцсетях: что выбрать-ВКонтакте, Telegram или Яндекс Дзен?

Форматы попадания в СМИ

Выбор формата напрямую влияет на то, как редактор воспримет вашу статью и насколько она будет полезна читателю. В своей практике я сталкивался с разными подходами, и вот что работает лучше всего.

1. Авторская колонка

• Что это: экспертное мнение по актуальной теме.

• Когда использовать: если вы хотите показать профессионализм и позиционировать себя как эксперта.

• Совет: пишите коротко, по сути, с конкретными примерами из практики. Например, я делала колонку о том, как правильно распределять бюджет между SEO и таргетированной рекламой — добавлял реальные кейсы клиентов и конкретные цифры, что делало статью убедительной.

2. Интервью

• Что это: публикация через вопросы редакции, где вы отвечаете как эксперт.

• Плюсы: редактор упрощает структуру текста, а читатель видит живого человека и реальные эмоции.

• Совет: готовьте примеры «до и после», рассказывайте, как вы решали конкретные проблемы. Моя практика показывает: статьи с личными историями и цифрами вызывают гораздо больший отклик.

3. Кейс

• Что это: разбор реального опыта компании с цифрами, результатами и выводами.

• Плюсы: доказательная база повышает доверие к бренду и эксперту.

  Узнайте возможности в чек-листе «Траектория развития эксперта». Этот и другие полезные материалы ждут вас в рамках рассылки. Заполните форму и подтвердите подписку в ответном письме. Оно придет на указанный вами адрес. Имя * E-mail * Даю согласие на обработку персональных данных Политика конфиденциальности Подписаться на рассылку

• Совет: указывайте конкретные шаги, используемые инструменты, проблемы и пути их решения. Например, я писала кейс про клиентский лендинг: до оптимизации конверсия была 1%, после — 7%, при том что трафик остался прежним.

4. Новости

• Что это: публикации о событиях компании — запуск продукта, участие в конференции, социальные инициативы.

• Совет: даже если событие небольшое, покажите, чем оно ценно для отрасли или аудитории. Читателю важно видеть, что у компании есть движение и новые идеи.

5. Платные публикации или бесплатные

• Бесплатные: PR-материалы, гостевые статьи, интервью. Обычно требуют интересного контента и актуальности темы.

• Платные: спецпроекты, промо-статьи. Позволяют полностью контролировать подачу, но важно не переборщить с рекламой — иначе доверие читателя падает.

• Совет из практики: комбинирую оба подхода. Сначала бесплатные публикации для построения доверия, затем платные спецпроекты, где уже продвигаем конкретный продукт или услугу.

📌 Вывод: Выбирая формат, думайте о цели публикации: хотите показать экспертизу, поделиться кейсом или сделать информационный повод. Моя практика показывает, что комбинирование форматов и включение реальных цифр и историй клиентов работает лучше всего — читатель видит результат, а не просто красивые слова.

Как найти и заинтересовать редактора

Чтобы ваша статья попала в деловое СМИ, важно не только написать качественный текст, но и правильно выйти на контакт с редактором. В практике интернет-маркетолога я убедилась: грамотная подача идеи иногда важнее самой статьи.

1. Поиск контактов редакторов

• Сайты изданий: почти все СМИ публикуют контакты редакций и отдельных авторов. Иногда есть форма «Прислать материал», иногда — прямые email.

• Тенчат: удобно искать редакторов по должности и изданию, можно подписаться и посмотреть их публикации — это поможет понять, какие темы им интересны.

• Telegram и профессиональные чаты: многие журналисты ведут каналы и группы, где анонсируют темы для будущих выпусков. Там можно напрямую предложить материал или задать вопрос о формате.

• Совет из практики: я веду таблицу контактов с заметками о предпочтениях редакторов. Так в следующий раз можно сразу отправить релевантное предложение, а не «вслепую».

2. Как написать письмо-предложение (pitch)

• Что включить:

  1. Короткое представление себя и компании.

  2. Причина, почему тема интересна читателям издания.

  3. Краткий синопсис материала или примеры кейсов.

  4. Примеры «до и после», цифры, факты — редактору важна доказательная база.

• Как сформулировать тему: она должна быть конкретной и цепляющей.

  • Пример для интернет-маркетинга: «Как стартап увеличил конверсию на 300% без увеличения бюджета»

  • Пример для бизнеса в сфере b2b: «Пять ошибок в контент-маркетинге, которые дорого обходятся компании»

Совет: избегайте длинных писем. 3–5 емких предложений + один-два примера из практики обычно работают лучше всего.

3. Ошибки в общении с редакциями

• Рассылка «один в один» всем редакторам без учета специфики издания.

• Слишком рекламное письмо, вместо полезного и интересного материала.

• Отправка непроверенных или неполных данных — редактор быстро теряет доверие.

• Игнорирование сроков и форматов, которые указаны на сайте издания.

📌 Вывод: Главное — понимать, что редактору важен интересный и полезный контент для читателя. Если вы умеете кратко и убедительно объяснить, почему ваша статья нужна именно этому СМИ, шансы на публикацию сильно увеличиваются. Моя практика показывает, что грамотный pitch и знание контактов редактора зачастую решает больше, чем сам текст.

Чего ждать после публикации статьи

Публикация в деловом СМИ — это только первый шаг. На практике я убедилась: важно грамотно использовать результат, чтобы укрепить бренд компании и личный экспертный статус.

1. Как делиться материалом

• Соцсети: после выхода статьи размещайте ссылку в Telegram-канале компании, ВКонтакте, Одноклассниках. В посте выделяйте ключевую пользу материала для аудитории.

• Сайт компании: создайте раздел «Пресса о нас» или разместите статью в блоге. Это не только повышает доверие, но и работает на SEO.

• Email-рассылки: добавьте ссылку на статью в рассылку для клиентов и подписчиков — это увеличивает охват и возвращает трафик на сайт.

2. Использование публикации для PR и личного бренда

• Личный бренд: отметьте автора — публикация в СМИ формирует экспертность и доверие.

• PR-эффект: публикации помогают укрепить репутацию, привлекают партнёров и новых клиентов.

• Практический совет: один материал можно адаптировать под несколько форматов — посты в соцсетях, кейсы в портфолио, презентации на вебинарах.

3. Мониторинг и анализ

• Отслеживание упоминаний: используйте  поисковые уведомления и Telegram, чтобы знать, где о вас говорят.

• Аналитика трафика: смотрите, сколько посетителей пришло с публикации на сайт, какие страницы они открывали, сколько заявок или подписок получили.

• Выводы и улучшения: если трафик есть, но конверсии низкие — оптимизируйте посадочные страницы или тексты.

Вывод: публикация — это старт, а не финал. Грамотное распространение и анализ превращают статью в мощный инструмент для бизнеса и развития личного бренда

Подводные камни и ошибки новичков

Размещение статьи в СМИ кажется простым: написали текст, отправили редактору — и готово. На практике всё гораздо сложнее. Особенно если вы новичок в PR и работе с деловыми медиа.

Почему 90% материалов отклоняют

Чаще всего статьи не проходят модерацию по трём причинам:

1. Отсутствие ценности для читателя — текст превращается в рекламный буклет, где только «купите у нас».

2. Несоответствие формату издания — деловые СМИ имеют свой стиль, тон и структуру материалов.

3. Повторяемость темы — если тема банальна или слишком часто встречается, редактор отклоняет публикацию.

Как избежать формата «самореклама»

• Фокусируйтесь на пользе для читателя: кейсы, практические советы, инсайты.

• Делайте экспертные выводы, а не просто рассказывайте о компании.

• Используйте истории и цифры, показывающие опыт, а не лозунги «мы лучшие».

Ошибка — предлагать одну и ту же тему в несколько СМИ одновременно

Многие новички думают: «Отправлю всем сразу — кто-то да возьмёт». На деле это раздражает редакторов и снижает доверие.

• Совет: подбирайте тему под конкретное издание, учитывайте аудиторию и стиль.

• Фокус: лучше качественно подготовить одну публикацию под одно СМИ, чем рассылать один текст в десять изданий.

📌 Вывод: успешная публикация требует внимательности, понимания формата СМИ и фокуса на ценности для аудитории. Если избегать типичных ошибок, шансы попасть в деловое издание заметно увеличиваются.

Главное правило при работе с деловыми СМИ — думать как журналист, а не как продавец. Ваша цель — не просто прорекламировать компанию, а предложить читателю ценный и интересный материал. Только так редактор обратит внимание на статью и примет её к публикации.

PR в СМИ — это не разовое действие, а постоянная работа. Одной публикацией вы не создадите бренд и не получите стабильный поток клиентов. Важно регулярно предлагать свежие темы, делиться кейсами и экспертными наблюдениями.

Помните, что PR — это марафон, а не спринт: результаты приходят постепенно, через доверие аудитории, укрепление репутации и узнаваемость бренда. Если вы готовы инвестировать время и ресурсы в последовательную работу, публикации в СМИ станут надёжным инструментом роста вашего бизнеса.

Вывод: думайте о СМИ как о партнёре в коммуникации с вашей аудиторией, а не как о рекламной площадке. Постоянство, полезный контент и понимание формата — ключ к успеху.

Статьи по теме: 

7 фатальных ошибок в интернет-маркетинге: как бизнес сливает бюджет впустую

Интернет-маркетинг и реклама — в чём разница: простыми словами с примерами

Услуга интернет-маркетолога под ключ: что это и кому подходит

Часто задаваемые вопросы по размещению статьи в СМИ

С чего начать если я хочу попасть в деловое СМИ?

Начните с анализа аудитории издания и редакционной политики. Определите, какие темы интересны читателям и подготовьте материал с ценностью, а не рекламой.

Как найти контакты редакторов?

Ищите их на официальных сайтах изданий, в профессиональных соцсетях вроде Тенчат и через специализированные Telegram-каналы журналистов.

Что включать в письмо-предложение (pitch)?

Кратко описывайте тему, её актуальность для аудитории, ваш опыт и уникальный кейс. Добавьте рабочий заголовок и пару тезисов из статьи.

Стоит ли предлагать одну и ту же тему в несколько СМИ сразу?

Нет. Это часто воспринимается как спам и снижает шансы публикации. Лучше адаптировать материал под каждое издание.

Какие форматы публикаций бывают?

• Авторская колонка

• Интервью

• Кейс с цифрами и результатами

• Новости и инфоповоды

• Платные спецпроекты

Как использовать публикацию после выхода?

Делитесь материалом на сайте компании, в социальных сетях (ВКонтакте, Телеграм) и в рассылках. Анализируйте трафик, упоминания и отклики клиентов.

Какие ошибки допускают новички?

• Присылают материал без ценности для аудитории

• Делают «саморекламу» вместо полезного контента

• Не следят за форматом и сроками редакции

Сколько времени нужно, чтобы публикации дали результат?

PR — это марафон. Эффект от публикаций проявляется постепенно: через доверие аудитории, укрепление бренда и рост узнаваемости.