Топ 7 способов с помощью которых публичные выступления помогают привлечь клиентов в коучинг

В коучинге клиенты являются главными действующими лицами, вокруг которых вращается ваше предложение. Следовательно, наибольшая забота каждого коуча – найти способы привлечь больше идеальных клиентов для коучинга в свой бизнес. А что может быть лучшим способом охватить широкую и релевантную аудиторию, чем участие в  публичных выступлениях?

Благодаря публичным выступлениям вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер и эксперт в области коучинга. Интересно, зачем стараться изо всех сил, когда того же самого можно добиться другими маркетинговыми средствами?

В коучинге  в отличие от других маркетинговых инструментов, публичные выступления обеспечивают своего рода живую демонстрацию вашего опыта, примеров использования, успехов клиентов, что позволяет быстрее установить контакт с вашей целевой аудиторией. Вы немедленно вызываете доверие аудитории к вашим возможностям и услугам, очаровывая их и давая им из первых рук узнать, каково это – взаимодействовать с вами.

Я хочу рассказать в этой статье   о советах и хитростях публичных выступлений, которые помогут вам привлечь клиентов в коучинг. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте посмотрим, почему вы должны включить публичные выступления в свою маркетинговую стратегию.

3 способа, с помощью которых публичные выступления помогают эксперту или коучу

1. Создание бренда

Разговор с глазу на глаз с потенциальными клиентами о вашем бренде оказывает долгосрочное влияние на их умы. Продвижение вашего бизнеса на соответствующих мероприятиях автоматически означает большее признание и осведомленность среди вашей аудитории.

2. Создание репутации

Чем больше вы говорите о конкретной теме, тем выше шансы, что вы создадите репутацию эксперта в этой конкретной нише. Это выставляет вас в выгодном свете, что приводит к тому, что больше потенциальных клиентов обратятся за вашим опытом.

3. Укрепление доверия

Коучинг – это эффективная коммуникация, а для этого требуется определенная уверенность. Выступление на публичном мероприятии перед несколькими потенциальными клиентами – идеальное упражнение по укреплению доверия.

7 советов по публичным выступлениям, которые могут помочь привлечь новых клиентов

Мы уже установили тот факт, что публичные выступления являются важным компонентом успешного продвижения вашего коучингового бизнеса среди более широкой аудитории. Но простое выступление перед аудиторией без надежной стратегии не принесет положительных результатов.

Вот как привлечь клиентов в коучинг с помощью ваших проектов по публичным выступлениям:

1. Поговорите со своими идеальными клиентами

Если публичные выступления – это то, в чем вы никогда раньше не пробовали свои силы, прекрасно принимать любые приглашения, которые вы получаете. Чем больше вы участвуете в таких мероприятиях, тем лучше овладеваете искусством публичных выступлений. Это поможет вам приобрести опыт и уверенность.

Но в конечном итоге вы захотите превратить значительную часть своей аудитории  в платёжеспособных клиентов, поэтому выбирайте аудиторию разумно. Постарайтесь привлечь аудиторию, которая соответствуют вашему целевому рынку и вашей нише.

2. Сосредоточьтесь на платформе публичных выступлений

Существует множество платформ, с помощью которых вы можете обращаться к своим идеальным клиентам для коучинга.

Вот некоторые из них:

1. Местные мероприятия: Ищите местные мероприятия, на которых будет присутствовать аудитория, которая больше всего выиграет от вашего опыта. Например, если вы коуч по лидерству, вы могли бы участвовать в корпоративном семинаре или крупной корпоративной конференции.
2. Онлайн- и офлайн-конференции: Отличное место для демонстрации вашего опыта вашей целевой аудитории — это специализированные конференции – как онлайн, так и офлайн.
3. Социальные сети: подумайте о прямых трансляциях, подкастах и так далее. Социальные сети являются одним из самых мощных  инструментов для публичных выступлений. Вы можете присоединиться к соответствующим группам и сообществам в социальных сетях или даже подписаться на лидеров рынка и получать множество уведомлений о предстоящих возможностях публичных выступлений.

Общение с лидерами рынка – пример эффективного нетворкинга.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

3. Выберите правильную тему

Как решить, о чем говорить? Важно определить тему, которая принесет наибольшую пользу вашей целевой аудитории, а также покажет вас в лучшем свете. Все просто – посмотрите на ту же аудиторию в поисках вдохновения.

Изучите профиль аудитории, заранее оцените их потребности, а затем спланируйте тему своего публичного выступления. Чтобы зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и сформировать представление аудитории о вашей ценности и опыте, многое зависит от того, что вы предлагаете и как вы это предоставляете.

4. Подчеркните свое мастерство коучинга

Продемонстрируйте свои коучинговые способности, обращаясь к аудитории и не забудьте немного рассказать об историях успеха ваших клиентов, не разглашая конкретных деталей клиента. Лучше всего поделиться своей историей  с организаторами до начала мероприятия, чтобы вашему выступлению предшествовало соответствующее введение, подчеркивающее ваш опыт коучинга.

Это во многом помогает произвести впечатление на вашу аудиторию, ознакомить ее с вашими предложениями и укрепить доверие еще до того, как вы выступите.

Чем чаще вы пользуетесь возможностями публичных выступлений, соответствующими вашей нише и делитесь своими идеями и знаниями о решении общих проблем, тем больше шансов, что вы представите себя идейным лидером. Это в свою очередь увеличивает ваши шансы привлекать высококачественных потенциальных клиентов непосредственно с таких мероприятий и превращать их в платёжеспособных клиентов для коучинга.

5. Обязательно оставьте свой отзыв

Ваша речь должна быть основательной, а не поверхностной. Не включайте огромное количество фактов и данных, если они не оригинальные – это только докажет, что вы можете провести свое исследование и аудитория вряд ли сможет запомнить большую их часть. Составьте свою речь таким образом, чтобы аудитория получила убедительные выводы еще до того, как покинет место проведения — ценные идеи, практические шаги и т.д.

Предложите своей аудитории незабываемые впечатления от вашей речи.

Вот как:

• Пик внимания аудитории обычно приходится на самое начало любого публичного выступления. Составьте вступление к своей речи таким образом, чтобы оно оказало длительное воздействие на потенциальных клиентов.
• Включите в свою презентацию привлекательную графику или видео высокой четкости
• Искусство рассказывания историй имеет большое значение для того, чтобы вызвать эмоции у вашей аудитории и добавляет дополнительный индивидуальный подход к вашей презентации. Вставляйте в слайд истории из реальной жизни, чтобы привлечь и удержать внимание.
• Предлагайте ощутимые результаты в виде раздаточных материалов (даже вашей контактной информации). Укажите информацию о вашем веб-сайте или в социальных сетях, чтобы они могли ознакомиться с ней позже.

Эти небольшие шаги помогут придать вашему публичному выступлению приятный практический оттенок.

Клиенты – герои любой коучинг-сессии. Помните об этом во время выступления — делайте его всеобъемлющим.

Поддерживайте простоту вашей речи и разбивайте сложные концепции на небольшие фрагменты информации.

Совет профессионала: Готовьтесь к любому публичному выступлению заблаговременно. Тщательно отрепетируйте свою речь, чтобы не заглядывать часто в свои записи – если возможно, избегайте этого вообще. Поддержание зрительного контакта с аудиторией помогает лучше установить с ними контакт.

6. Сделайте предложение

Публичные выступления – отличный маркетинговый инструмент, который привлекает потенциальных клиентов непосредственно в вашу воронку продаж — мощное средство для более быстрого привлечения клиентов для коучинга. Следовательно, подготовьте предложение, соответствующее теме дня, прибыльное, конкретное и уникальное.

Например, если вы говорите о “послеродовой депрессии”, вы можете предложить скидку на месячную коучинговую сессию о том, как справляться с перепадами настроения, связанными с “детской хандрой”.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

7. Необходимы последующие действия

Публичные выступления отнимают много времени. Итак, когда вы тратите время на подготовку к этим мероприятиям, вам нужно убедиться, что вы максимально используете любые зацепки.

Вот что вам нужно сделать:

• Соберите контактную информацию участников
• Предлагайте раздаточные материалы своей аудитории
• Свяжитесь с участниками, поблагодарите их за посещение мероприятия и предложите им любую помощь в коучинге, которая им может понадобиться
• По возможности, распространяйте нетворкинг на свои платформы социальных сетей

Вопросы и ответы по продвижению своего онлайн -коучинга

1. Как  привлекать клиентов?

Существует несколько способов привлечения клиентов. Вот некоторые из них: создание надежного присутствия в социальных сетях, создание собственной ниши, оптимизация платной рекламы, создание контента для продвижения идей, использование рефералов и так далее.

2. Как привлечь первого клиента для коучинга?

Существует несколько способов, с помощью которых вы можете привлечь своего первого клиента в коучинг. Вот некоторые из наиболее эффективных методов: публичные выступления, посещение соответствующих мероприятий, налаживание контактов с представителями отрасли, обращение к клиентам  по электронной почте, оптимизация присутствия в социальных сетях и так далее.

3. Каковы  преимущества использования возможностей публичных выступлений для привлечения клиентов?

Вот некоторые из преимуществ публичных выступлений:

• Это помогает охватить широкую и релевантную аудиторию.
• Это помогает зарекомендовать себя как идейного лидера и эксперта в области коучинга.
• Это помогает в создании бренда за счет живой демонстрации вашего опыта, примеров использования, успехов клиентов.
• Это помогает быстрее установить контакт с вашей целевой аудиторией.
• Это идеальное упражнение для укрепления доверия.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

4. Как подготовиться к публичному выступлению для продвижения моих услуг коучинга?

Следующие шаги помогут вам подготовиться к вашим публичным выступлениям:

• Знайте, кто ваша аудитория.
• Освоитесь в своем окружении.
• Изложите ключевые моменты в качестве основы для вашей речи.
• Попросите коллегу пересмотреть вашу речь.
• Репетируйте, чтобы чувствовать себя комфортно.
• Используйте жесты рук в качестве тактики вовлечения.
• Дополняйте свою речь надлежащими технологиями.

Публичные выступления, пожалуй, один из наиболее эффективных способов привлечь потенциальных клиентов для коучинга, активизировать ваш маркетинговый конвейер, продемонстрировать потенциальным клиентам ваш авторитет и опыт и в свою очередь,усилить вашу стратегию цифрового маркетинга.

Используя эти советы в своих публичных выступлениях, вы сможете создать постоянный поток клиентов для своего бизнеса.

Если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.