Топ 10 креативных способов найти клиентов для лайф-коуча в 2024

Ищете креативные способы привлечения новых клиентов? Я здесь, чтобы помочь!

В этом руководстве я предлагаю вам 10 стратегий, которые помогут построить ваш коучинговый бизнес. Давайте определим некоторые тактики, которые вы можете начать применять уже сегодня.

Как привлечь клиентов в лайф-коучинг

1. Кому вы хотите помогать

Вот что вам нужно знать в первую очередь: большинство людей не хотят нанимать коуча.

То, чего они хотят, – это решение конкретной проблемы, с которой они сталкиваются. Итак, когда дело доходит до маркетинга вашего коучингового бизнеса, важно, чтобы вы могли подключиться к этой потребности понятным, практичным и убедительным способом.

Определите, что вы предлагаете.

Если вы еще этого не сделали, сузьте круг до 1-3 коучинговых ниш. Ваша цель – установить контакт не со ВСЕМИ людьми, а только с теми, кто подходит для вашего бизнеса.

2. Четко представляйте, чем вы занимаетесь

Если кто-то хочет узнать больше, где он может найти информацию о ваших услугах? И что он обнаружит, когда доберется туда?

Правда в том, что у вас может быть великолепный веб-сайт и активное присутствие в социальных сетях, но вы все равно не сможете установить контакт с потенциальными клиентами. На многих сайтах на самом деле мало что говорится о прошлом коуча, услугах или результатах, которые они могут предоставить.

Если вы хотите выделиться, проделайте предварительную работу по изложению своего ценностного предложения в терминах, понятных потенциальным клиентам.

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при оценке ваших сообщений:

• Какие проблемы есть у ваших идеальных клиентов?
• Что они надеются изменить или достичь?
• Какие навыки, предыстория и личный опыт позволяют вам заниматься коучингом в этих областях?
• Что заставляет вас хотеть  помогать людям именно таким образом? Сталкивались ли вы с подобной проблемой в своей собственной жизни и преодолели ее?
• Каков ваш личный стиль – что делает вас уникальным?
• Звучит ли ваш контент так, как  в реальной жизни?
• Вы делаете убедительные призывы к действию?

3. Реализуйте стратегию привлечения внимания

Одна из самых распространенных ошибок, которые, как мы видим, совершают начинающие коучи, – это позиционирование себя по всем мыслимым маркетинговым каналам. Имейте в виду! В попытке привлечь аудиторию вы легко можете оказаться слишком рассеянным.

Вот почему я рекомендую выбрать 1-3 основные стратегии и придерживаться их.

Существует множество способов позиционировать себя и свои услуги.

Некоторые подходы, которые следует рассмотреть, включают:

• Сарафанное радио
• Отзывы и рекомендации
• Платформы социальных сетей (ВКонтакте, Instagram, LinkedIn, Pinterest и др.)
• Публикации (блоги, статьи, книги)
• Подкасты
• Выступления  и прямые эфиры

Если это только одна платформа, идеально. Старайтесь делать это исключительно хорошо, и вы, вероятно, увидите лучшие результаты, чем тот, кто в одиночку пытается поддерживать активный канал YouTube, посты в блоге ВКонтакте,  Instagram-аккаунт и еженедельные подкасты.

4. Будьте последовательны

Будь то публикация 4 раза в неделю в Instagram, написание 3 личных электронных писем своим профессиональным контактам каждый понедельник или рассылка одного информационного письма в месяц… ключом к успешной маркетинговой стратегии является последовательность.

Лайф-коучинг основан на человеческих связях. Это не бизнес, который вы основываете, а затем ждете, когда клиенты сами придут. Чтобы создать надежный список клиентов, вам нужно активно доносить свое послание неделю за неделей… хотите вы этого или нет.

Маркетинговые исследования показали, что может потребоваться 7-10 касаний, прежде чем произойдет продажа. ‍

Когда дело доходит до найма коуча, часто требуется еще больше. Некоторые люди могут следить за вами в течение года, прежде чем обратятся к вам, чтобы записаться в работу с  вами.

Вы хотите быть в центре внимания, когда кто-то из вашей аудитории решит, что готов действовать. Поэтому продолжайте распространять свое сообщение… даже если вам кажется, что вас никто не слушает. Поверьте мне, велика вероятность, что кто-то слушает!

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

5. Позаботьтесь о своем списке рассылки

Уделяя так много внимания социальным сетям, многие онлайн-компании полностью отказываются от списков рассылки. Хотя такой подход может быть жизнеспособным, мы рекомендуем вам иметь четкое представление о том, что это может означать для вашего коучингового бизнеса в будущем.

• Подумайте вот о чем: когда вы набираете подписчиков в Телеграм,  Instagram или ВКонтакте… кто на самом деле “владеет” вашей аудиторией?
• Есть ли у вас какая-либо контактная информация о людях, которые следят за вашей работой?
• Если ВКонтакте внезапно закроется, будут ли ваши подписчики знать, как вас найти? Сможете ли вы связаться с ними?

Если вы используете социальные сети в качестве основной маркетинговой стратегии, помните, что это всего лишь одна ножка прочного стула. Создание списка рассылки на платформе, которую вы можете контролировать, остается разумным бизнес-ходом для многих лайф-коучей.

Независимо от того, насчитывает ли ваш текущий список рассылки 5 человек или 500, рассматривайте это как возможность развивать эти отношения с течением времени. Придавайте ценность каждому отправляемому вами электронному письму и постоянно общайтесь, если хотите увеличить продажи из списка подписчиков.

6. Поделитесь своим опытом

Хотите действительно перейти на новый уровень? Подумайте о том, чтобы дать потенциальным клиентам почувствовать, каково это – работать с вами, предоставив бесплатный ресурс.

Несколько возможностей для создания самостоятельной ценности:

• Обучающее видео на YouTube, в котором рассказывается о технике, инструменте коучинга или упражнении
• Краткая электронная книга
• Информационный вебинар
• Запись медитации с гидом

Подумайте о том, чтобы предложить бесплатное занятие, которое принесёт реальную пользу участникам, со следующим шагом / предложением поработать с вами в конце для тех, кто хотел бы продвинуться дальше.

Вы никогда не знаете, как ваш лид-магнит  или короткая программа могут отразиться на количестве клиентов в будущем!

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

7. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Мы все знаем, что есть огромная разница между тем, кто  следит за вами в соцсетях и теми, когда  обращается к вам. Тем не менее, это ошибка новичков № 1, которую многие из нас совершают, когда только начинают.

Хотите пример из реальной жизни? Многие люди поделятся  в соцсетях постом о том,  что они недавно получили новый  сертификат.

Вместо того, чтобы просто “рассказывать”, подумайте о том, чтобы поделиться чем-то, что вы узнали на тренинге, что напрямую относится к тому, что волнует вашу аудиторию, и после этого задать провокационный вопрос.

Подумайте о том, что ежедневно появляется в вашей ленте в социальных сетях.

• Что, скорее всего, заставит вас задуматься?
• Что из контента, на просмотр которого вы останавливаетесь, мотивирует вас на самом деле оставить комментарий?
• Создавайте посты, которые интригуют, стимулируют и привлекают людей. Затем вовлекайте, отвечайте и общайтесь.

Помните: взаимопонимание – это то, что побуждает людей от пассивного просмотра вашего контента к записи к вам на консультацию.

8. Будьте активны

Мы уже говорили о важности установления контактов со своими подписчиками и выстраивания отношений путем стимулирования обратной связи в комментариях. Если вы готовы сделать еще один шаг вперед, самое время подумать о том, как вы можете установить подлинный и значимый контакт с потенциальными клиентами.

• Маркетинг в социальных сетях: Напишите прямое сообщение тому, кто уже некоторое время пользуется вашим контентом. Сообщите им, что вы заметили их участие в вашем сообществе. Задайте им вопрос о них самих, вовлеките их поглубже, чтобы вы могли больше узнать об этом человеке в частности и о вашей аудитории в более широком смысле.
• Маркетинг по электронной почте: Когда кто-то подписывается на вашу рассылку, отправьте ему личное сообщение, чтобы поприветствовать его. Если вы уже знаете кое-что о человеке, вы могли бы включить  ссылку на статью или видео по теме, которая была бы им полезна. Если вы не уверены, что привело их к вам, спросите об их интересах!

И не просто оставайтесь в рамках собственного бизнеса! Подписывайтесь на аккаунты других людей в вашей области. Присоединяйтесь к профессиональным сетевым группам и сообществам. Общайтесь с единомышленниками.

Нетворкинг ведет к вовлеченности.

Развитие присутствия и повышение узнаваемости вашего коучингового бизнеса требует времени и усилий. Предлагая помощь другим, задавая полезные вопросы и принося пользу группам, в которых вы участвуете … не удивляйтесь, если по пути вы приобретете новых подписчиков и клиентов для коучинга!

9. Запустите специальное предложение

Хотите знать, как быстро привлечь клиентов для лайф-коучинга? Упростите людям опробование ваших услуг, продвигая предложения с ограниченным сроком действия!

Как это могло бы выглядеть? Несколько идей:

• Бесплатный сеанс для принятия решений, ориентированный на  тех, кто пытается выбрать между несколькими вариантами
• Оценка и интерпретация того, как результаты могут быть применены к их карьере (примеры: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ сильных сторон характера, дизайн человека или другой метод, который вы используете в своей практике коучинга)
• Сеанс общения для пар

Подумайте о своих областях компетенции и о том, где вы можете добиться удовлетворяющих результатов за короткий промежуток времени (60-90 минут).

Определите одну незаметную вещь, с которой вы можете помочь людям за один сеанс. Создайте предложение, подчеркивающее преимущества и то, что они получат за время вашего совместного времяпрепровождения. Упакуйте его и продвигайте как отдельное специальное предложение.

Если вы хотите попрактиковаться, приобрести новые навыки или просто пообщаться с потенциальными клиентами, подумайте о том, чтобы предлагать его бесплатно или по сниженной цене в течение короткого периода времени.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

10. Попросите рекомендации

Самый надежный способ, которым большинство лайф-коучей привлекают своих идеальных клиентов, – это сарафанное радио. Почему так? Потому что большинство людей верят в отзывы  других людей больше, чем в рекламу.

Согласно последнему отчету Nielsen о глобальном доверии к рекламе, рекомендации друзей и семьи остаются наиболее надежными источниками информации при принятии решений о покупке.

Колоссальные 83% респондентов опроса “по крайней мере некоторое время” принимают во внимание отзывы других , по сравнению с тем, что только 46% склонны к действиям, основанным на рекламе в социальных сетях.

Если вы еще не сообщили в своим знакомым, что вы лайф-коуч, сейчас самое время задействовать эти связи на благо вашего бизнеса.

Размещайте публикации в социальных сетях, делитесь тем, чем вы занимаетесь, с друзьями, семьей и бывшими коллегами. Рассказывайте о том, что вы делаете, демонстрируйте ценность, которую вы предлагаете, и облегчайте им отправку потенциальных клиентов для коучинга в вашем направлении.

Чтобы получить советы о том, как повысить популярность вашего коучингового бизнеса, ознакомьтесь со статьёй: Сила отзывов клиентов (и как их получить!)

Выбросьте свод правил

В конце концов, “правильного” способа  привлечь клиентов не существует!

Некоторые лайф-коучи практически не представлены в Сети, вместо этого развивая свой бизнес за счет местных связей и рекомендаций. Некоторые создают огромное количество подписчиков в Instagram. Другие ведут популярные подкасты. Есть путь, который подходит каждому и нет двух совершенно одинаковых коучей.

Если чья-то рекомендация, техника или подход вам не нравятся, доверьтесь своей интуиции. Очень важно подходить к маркетингу своих коучинговых услуг так, чтобы они казались вам аутентичными.

Давайте вернемся к тому, с чего мы начали, к вопросу “Как я могу привлечь новых клиентов для коучинга?”

Когда дело доходит до построения вашего бизнеса, я обнаружила, что может быть полезно переосмыслить вопрос. Вместо того, чтобы задаваться вопросом, как “заполучить” клиентов для коучинга, подумайте, как вы можете приносить пользу другим.

Общая нить между всеми стратегиями, о которых я рассказала выше, заключается в том, что вы не продаете, вы  помогаете. Вы поглощены задачей слушать и проявляться, чтобы быть полезными.

Это работает.

Как и в любом новом бизнесе, построение практики коучинга с нуля требует выдержки и уверенности в себе. Ведите как можно больше бесед и вы узнаете, как много способов проявить себя в служении другим. Со временем сочетание пользы  и качественного обслуживания принесет вам наилучшие результаты для вашего бизнеса.