Как сделать предварительную продажу онлайн-курса и заработать деньги сразу в 2024

Как провести предварительную продажу онлайн-курса в 2024

Хотите провести предварительную продажу своего онлайн-курса?

Это руководство для вас. В этой статье я покажу вам, как провести предварительную продажу своего курса, чтобы вы могли запустить его быстрее, не тратя время и деньги на создание  курса, которые может не продаваться на рынке.

Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что означает предварительная продажа онлайн-курса?

Предпродажные онлайн-курсы означают запуск одного из них до того, как вы полностью разработаете свой курс.

Вы действительно можете это сделать?

Дело вот в чем.

Создание онлайн-курса требует времени.

Вы же не хотите тратить время на идею курса, которая обречена на провал.

Предварительная продажа гарантирует, что вы приложите как можно меньше усилий, прежде чем подтвердите идею и заработаете на ней деньги. Как только вы поймете, что на эту тему есть спрос, вы сможете запустить полный процесс создания онлайн-курса.

Эта идея не нова – на самом деле, мир стартапов использует предварительную продажу, создавая “MVP” или минимально жизнеспособные продукты, которые являются очень простой первой версией их продукта.

Как создателю онлайн-курса, все, что вам нужно для предварительной продажи курса, – это отличная страница продажи курса, привлекательный план курса и первый модуль, а также успешный запуск.

Читайте о том, как начать предварительную продажу, шаг за шагом.

10 основных шагов к предварительной продаже онлайн курса

Чтобы пред-продать свой курс, вам необходимо:

  • Придумать идею курса
  • Описать свой курс
  • Создать первый модуль
  • Оценить свой курс
  • Создать страницу предпродажи
  • Создать свою воронку запуска
  • Начать привлекать аудиторию
  • Создать живой вызов
  • Продать свой курс
  • Провести свой курс

Давайте погрузимся в суть.

1. Придумайте идею курса

Рынок существует буквально для каждого курса. А индустрия онлайн-курсов будет стоить 200 миллиардов долларов к 2024 году.

Лучшая идея курса для вас сводится к двум вещам:

  • Какими навыками вы обладаете?
  • Чего хотят люди?

Давайте сначала поговорим о навыках.

Со временем вы приобрели навыки, полученные на вашей повседневной работе и в хобби. Начните с вашего опыта.

Таким образом, у вас будет тема курса, по которой у вас уже есть результаты.

Это могут быть ваши собственные результаты (вас успешно наняли людей на руководящую должность) и / или результаты, которых вы помогли достичь кому-то другому (вы помогли другу получить работу на руководящую должность).

Ваш опыт – основа идеи вашего курса.

Затем вам нужно выяснить, чего хотят люди.

За какие знания они готовы платить?

Исследование рынка поможет вам найти ответ.

Чтобы провести маркетинговое исследование, начните с Яндекс.

Найдите свою нишу и свою целевую аудиторию, чтобы увидеть лучшие результаты поиска.

Например, как карьерный тренер, вы могли бы поискать “советы по карьере + амбициозные женщины”.

Лучшие результаты поиска расскажут вам об основных болевых точках, с которыми сталкивается ваша аудитория.

Вы также можете спросить людей. Форумы, группы в соцсетях и в Телеграм и даже звонки друзьям, родственникам или людям, с которыми вы знакомитесь онлайн (если они соответствуют требованиям), – отличные способы напрямую спросить вашу аудиторию, каковы их основные болевые точки.

2. Опишите свой курс

Теперь, когда у вас есть идея, давайте начнем описывать ваш курс.

Я рекомендую начать с курса “Первые шаги”, чтобы вам было проще создавать и продавать курс.

Что такое курс “Первые шаги”?

По сути, это более короткий курс, который рассказывает о том, как начать движение к конечной цели вашего студента.

Пример: Мой первый курс назывался “Ваши первые платёжеспособные клиенты”. Он предназначен для начинающих предпринимателей, чтобы сделать первый шаг в построении своего бизнеса – привлечь клиентов.

Сравните это с курсом от А доЯ. Мой курс от А до Я. “Система запуска групповых программ” учит людей, как пройти путь от нереализованных корпоративных сотрудников до успешных предпринимателей.

Итак, подумайте о первых шагах в вашей теме. Какова конечная цель?

Исходя из конечной цели, разработайте пошаговый план достижения цели, определив основные этапы.

Основные этапы вашего курса составляют каждый модуль. Затем вы можете разбить каждый модуль на более мелкие уроки.

Речь не идет о том, чтобы собрать как можно больше информации.

Хорошо продуманный курс разбивает важную информацию на организованные разделы.

В качестве руководства ваш курс должен включать 4-8 модулей. В каждом модуле должно быть не более 3-7 уроков.

Как только у вас будет план, создавать контент станет несложно. Давайте поговорим о первом модуле, который вам понадобится для предпродажи вашего онлайн-курса.

3. Создайте первый модуль

Вот секрет: вам нужно всего лишь создать первый модуль для предпродажи вашего онлайн-курса.

Позвольте мне объяснить.

Если вы создаете весь контент курса, а он не продается, вы потратили впустую очень много времени.

Но вам нужно подготовить кое-что из содержания курса, чтобы после предварительной продажи ваши первые слушатели могли сразу приступить к работе.

Они также могут оставить вам отзыв, который поможет вам создать оставшуюся часть курса по мере работы над первым модулем.

Первый модуль задает тон всему вашему курсу. Итак, вы хотите, чтобы он был качественным.

В конце концов, благодаря отличному первому модулю ваши студенты будут рады пройти оставшуюся часть курса.

Теперь вы знаете, почему важен ваш первый модуль,  и вот как его создать.

Во-первых, формат не так уж важен.

Вы можете загружать видео, аудио, PDF-файлы, тексты, учебные пособия – все, что соответствует теме вашего курса. Но, как правило, курсы, использующие комбинацию загрузки видео и PDF, считаются более ценными.

Следуйте своему плану и создавайте контент для первых уроков.

Как только у вас будет готов первый модуль, не создавайте остальную часть вашего курса.

Вместо этого мы перейдем к продаже вашего курса, чтобы убедиться, что он стоит того, чтобы создавать все остальное. Видите, как это работает?

Далее рассмотрим какую цену устанавливать на онлайн-курс.

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

4. Оцените свой курс

Цена зависит от результатов.

Если вы можете помочь людям достичь желаемых результатов, цена имеет второстепенное значение.

Поэтому, оценивая свой курс, подумайте об этих трех вещах:

  • Ценность ваших результатов: Если ваш курс обещает большие преобразования, это более ценно.
  • Ваши идеальные клиенты: Ваш курс должен быть по цене, доступной вашим идеальным клиентам. Например, если ваш курс предназначен для студентов колледжей, стоимость его должна быть ниже, чем курса для руководителей компаний высокого уровня.
  • Ваш опыт / результаты: Если вы эксперт с большим количеством результатов, вы можете взимать больше за свой курс.

Но есть один нюанс.

Если это ваш первый курс, у вас не так много отзывов или реальных результатов. Возможно, у вас есть только ваша собственная предыстория, чтобы показать, что вы можете помогать людям.

Поэтому, если вы сомневаетесь, начните с нижнего уровня цены. Вы можете повышать цены с каждым запуском по мере получения большего количества отзывов и совершенствования своего курса.

Итог: цена вашего первого курса самостоятельного изучения составляет от 15 000 до 30 000 рублей.

Эта сниженная цена поможет вашему курсу продаваться, а также обеспечит вам отличную отдачу от инвестиций.

Теперь перейдем к вашей странице продаж.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

5. Создайте страницу предпродажи

Страница предпродажи – это целевая страница курса, которая показывает людям, о чем курс и побуждает их подписаться на обновления о его запуске или покупке.

Отличная страница продаж вызывает интерес к вашему курсу и побуждает слушателей присоединиться к вашей аудитории или купить ваш курс.

И это проще чем вы  думаете.

Хорошая страница предпродажи содержит следующие элементы:

Сильный заголовок

Заголовок вашей страницы предпродажи должен содержать название вашего курса и небольшой слоган о преимуществах. Это то, что привлекает вашего читателя, поэтому потратьте на это время.

Пример: Слоган моего курса “Система запуска групповых программ” звучит так: “Простой, проверенный, пошаговый план построения бизнеса,  чтобы перестать работать с 9 до 18  и зарабатывать 150 000+”

Четкий обзор курса

Заголовок заставляет человека прочитать, но обзор или конспект убеждает человека купить. Заинтересуйте людей четкой зацепкой. Сосредоточьтесь на преимуществах вашего курса и на трансформации, которую они могут ожидать.

Вы также должны указать практические аспекты, такие как цена, формат и дата запуска.

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) предлагает людям присоединиться к списку ожидания, чтобы они могли купить онлайн- курс или быть в курсе его запуска. Добавьте несколько кнопок “Узнай первым”, “зарегистрироваться” или “купить сейчас” на своей странице продаж.

Отзывы

Отзывы имеют значение. Более 70% потребителей говорят, что онлайн-обзоры являются решающим фактором при принятии решения о покупке. Если у вас налаженный бизнес, используйте отзывы о работе вашего клиента.

Но если у вас нет отзывов, обратитесь к нескольким клиентам, которых вы консультировали, прежде чем запускать свой курс. Или предложите бесплатные 15-минутные звонки на коучинг / консультацию и попросите взамен отзыв.

Во время этих звонков предлагайте ценные советы по теме вашего курса. Например, если ваш курс посвящен снижению веса, вы можете посоветовать людям, как изменить свой распорядок дня, что поможет им быстрее сбросить вес. В конце вашего звонка вы можете предложить им свой курс, чтобы они могли продолжать работать с вами.

Как только ваша страница будет готова, вы сможете создать воронку запуска. Давайте поговорим об этом.

6. Создайте воронку запуска

Воронка запуска – это система продаж, которая приводит людей на вашу страницу предпродажи.

Она состоит из:

  • Лид-магнита: бесплатный PDF-файл или что-то подобное, чтобы стимулировать людей присоединяться к вашему списку рассылки.
  • Последовательность приветственных писем: автоматическая последовательность из 4-7 электронных писем, которая выстраивает отношения с вашей аудиторией и побуждает людей подписываться на ваш вебинар.
  • Вебинар: презентация, в которой рассказывается о теме вашего курса и в конце приводится рекламный текст вашего курса.
  • Последовательность отправки электронных писем на вебинар: последовательность после того, как кто-то зарегистрируется на ваш вебинар.
  • Страница предпродажи: Страницу предпродажи вашего курса смотрите в предыдущем разделе.

7. Начните формировать аудиторию

Это миф, что для продажи курса нужна массовая аудитория.

Я продала свой первый курс с небольшой аудиторией. И многие из моих клиентов приходят ко мне с нулевой аудиторией и добиваются успеха.

Но это помогает начать воспитывать аудиторию еще до запуска, просто для того, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки.

Вот несколько идей о том, как привлечь аудиторию:

  • Органические социальные сети: Социальные сети хороши тем, что вы можете использовать их, даже если у вас небольшой стартовый бюджет. Используйте свой смартфон для создания контента, а платформы, такие как Canva, – для создания графики.
  • Интервью в подкасте или  совместные прямые эфиры: Представьте себя в качестве приглашенного ведущего подкастов в вашей отрасли. Это позволит вам подключиться к чужой аудитории и привлечь внимание слушателей к вашему лиду-магниту. Или вы можете провести совместный прямой эфир с другим экспертом на его аудиторию.
  • Партнерские отношения: Вы можете наладить партнерские отношения с влиятельными людьми в вашей отрасли, которые смогут продвигать ваш курс среди своих подписчиков. Они не обязательно должны оказывать огромное влияние – просто создатели с заинтересованной аудиторией, которая выиграет от вашего курса.
  • Платная реклама: Платная реклама – это быстрый и эффективный способ продвижения вашего лид-магнита и расширения списка рассылки. Вам понадобятся некоторые технические знания, чтобы заставить рекламу работать, или наймите менеджера по рекламе, который поможет вам.

Как только у вас появится небольшая растущая аудитория, вы можете начать планировать свое мероприятие по запуску.

8. Создайте живой вызов

Когда вы проводите предварительную продажу своего первого курса, вам необходимо мероприятие по запуску.

Отличный способ запустить его, расширить свою аудиторию и заинтересовать аудиторию – провести живой конкурс.

Живой челлендж – это мероприятие в социальных сетях, которое вы создаете, чтобы помочь своей аудитории достичь небольшого результата, связанного с темой вашего курса.

Это дает им почувствовать, насколько ваш курс может им помочь.

Например, когда я запустила свой первый курс, я провела пятидневный  челлендж. Это были прямые эфиры, где каждый день я делилась ценным советом, помогающим начинающим предпринимателям начать свой бизнес.

Я разместила информацию  в закрытой группе Facebook и общалась с людьми каждый день.

Это вызвало ажиотаж, а также увеличило мою аудиторию.

В конце челленджа ваша аудитория достигла небольшого результата и увидела, насколько ценен ваш совет. Итак, вы готовы продавать свой курс.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

9. Продавайте свой курс

После завершения прямого эфира разместите ссылку на страницу предварительной продажи вашего онлайн-курса.

Возможно, вам придется публиковать его несколько раз в течение пары недель, чтобы побудить людей покупать.

Совет: создайте срочность.

Если вы объявите, что люди могут приобрести ваш курс, пока регистрация открыта до X даты, люди будут более склонны к покупке.

Я продержала запись на свой первый курс в течение двух недель. Это привело к аншлагам на курсе и продажам в размере 300 000 рублей.

И вот оно! Успешный запуск курса.

Но это только начало. Теперь вам нужно…

10. Проведите свой курс

Итак, вы пред-продали свой курс и ваши клиенты  с нетерпением ждут начала работы над первым модулем.

Пока они работают над первой частью, вам нужно создать остальную часть вашего курса.

Я рекомендую составить график проведения одного модуля каждую неделю или каждые две недели.

Это не только сохраняет динамику но и дает вам возможность пообщаться со своими клиентами.

Их отзывы помогут вам улучшить ваш курс по мере его создания.

В конечном счете, для меня пост-запуск очень близок к индивидуальному коучингу, если вы создаете свой первый курс.

Когда я запустил свой курс, я каждый день общалась со своими студентами.

Я отвечала на вопросы и праздновала их победы. Это сделало курс лучше, потому что я могла использовать отзывы для улучшения опыта.

И клиенты, которые чувствуют вашу поддержку, с большей вероятностью оставят вам хорошие отзывы и будут покупать у вас в будущем.

Но на этом дело не заканчивается. Вы можете использовать отзывы клиентов для постоянного улучшения своего курса, даже если продолжаете его продавать.

Почему важно проводить предварительную продажу своего онлайн-курса?

Предварительная продажа вашего онлайн-курса помогает распродать ваш курс.

Вот почему:

  1. Вы можете проверить свою идею: Предварительная продажа вашего курса помогает вам получить обратную связь от вашей аудитории. Это означает, что вы не тратите свое время и ресурсы на создание курса, который в конечном итоге никому не нужен.
  2. Вы можете предложить своим первым клиентам лучший опыт: по сниженной цене ваши студенты получают от вас большую поддержку и вовлеченность. Это приводит к улучшению отзывов.
  3. Вы финансируете создание своего онлайн-курса: Зачем создавать свой курс бесплатно? Благодаря предпродаже вы начинаете зарабатывать деньги, как только создаете первый модуль.
  4. Вы создаете срочность и ажиотаж: запуск вашего курса вызывает ожидание у вашей аудитории. Эта срочность повышает продажи.
  5. Вы создаете свою аудиторию по мере запуска предпродажи: Предпродажи могут увеличить количество подписчиков, получая электронные письма для вашего мероприятия по запуску. Даже если новые люди в вашей аудитории не купят курс сразу, они могут купить его у вас в будущем.

Теперь давайте поговорим о том, где провести ваш курс.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.

Где можно провести предварительную продажу  онлайн-курса?

Вот самые простые платформы для размещения вашего пред-проданного курса:

  • Закрытая группа в социальных сетях: Группы ВКонтакте или Телегррам  отлично подходят для размещения вашего первого пред-проданного курса. Это ничего вам не стоит и создает интимное пространство для общения с вашими студентами. Я сделал это для своего первого курса.
  • Ваш веб-сайт онлайн-курса: Вам не нужен новый веб-сайт для размещения вашего первого курса. Защищенная паролем страница на вашем собственном веб-сайте вполне подойдет. Если у вас есть веб-сайт на WordPress, вы можете использовать плагин, подобный AccessAlly, чтобы создать первый модуль вашего курса, готовый для доступа ваших студентов.
  • Платформы онлайн курсов: Геткурс является примером такой платформы. Эти платформы позволяют вам создать свой курс с нуля.

Итог: платформа на самом деле не имеет значения. Важно качество контента и ваша способность оставаться на связи со своими клиентами.

Чем больше вы взаимодействуете со своими студентами, тем лучше для них будет опыт.

Теперь вы знаете, как предпродать свой онлайн-курс. Надеюсь у вас всё обязательно получится.

Оцените статью
Добавить комментарии

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Как сделать предварительную продажу онлайн-курса и заработать деньги сразу в 2024
Как продавать онлайн-курсы со своего собственного сайта в 2024
Как продавать онлайн-курсы со своего собственного сайта в 2024