Как найти клиентов в лайф-коучинг и построить процветающую практику

Начало бизнеса лайф-коучинга может стать невероятно полезным и насыщенным опытом.

Как лайф-коуч, вы получаете возможность оказывать положительное влияние на жизнь других людей, помогая им достигать своих целей и раскрывать свой наибольший потенциал.

Тем не менее, построение успешного бизнеса по лайф-коучингу требует большего, чем просто страсть и опыт. Для этого требуется прочная бизнес- и маркетинговая основа, которая постоянно привлекает и конвертирует клиентов в коучинг.

В этой статье я расскажу, какие основополагающие аспекты вам нужны в вашем бизнесе, чтобы постоянно привлекать клиентов лайф-коучинга и построить процветающую практику.

Важность привлечения клиентов для практики лайф-коучинга

Прежде чем углубиться в стратегии, давайте сначала обсудим, почему привлечение клиентов имеет решающее значение для практики лайф-коучинга. Без клиентов у вас нет бизнеса. И без платных клиентов у вас есть хобби.

Клиенты – это источник жизненной силы вашей практики, обеспечивающий финансовый доход, который помогает вашему бизнесу работать и позволяющий вам оказывать желаемое влияние. Привлекая и удерживая клиентов, вы можете создать репутацию надежного и востребованного лайф-коуча что в свою очередь приведет к увеличению числа клиентов и процветающей практике.

Но с чего вы начинаете поиск клиентов? Как и во всем остальном, начните с вопроса о том, чего вы хотите в своем бизнесе.

Как определить свою нишу  если вы  лайф-коуч

Термин “лайф-коуч” является очень общим и на самом деле не описывает, что вы делаете и не рассказывает людям, как именно вы помогаете. На сегодняшнем рынке вам нужно гораздо конкретнее представлять, к какому типу лайф-коучей вы относитесь.

Начните с рассмотрения того, чего вы хотите от своего бизнеса и с какими типами задач и целей вы хотите помогать людям.

Задайте себе следующие вопросы:

• Что в первую очередь побудило вас захотеть стать лайф-коучем?
• Что вам нравится в лайф-коучинге?
• В каких конкретных сферах жизни вам нравится помогать людям?

Многие лайф-коучи используют подход “изнутри”, пытаясь выяснить, какой тип коучинга наиболее востребован, в то время как ваш лучший выбор – начать с того, что вы хотите, а затем найти для этого рынок сбыта.

Определение вашей целевой аудитории

Следующий шаг в привлечении клиентов лайф-коучинга – это точно понять, кому вы хотите помогать, то есть вашей целевой аудитории и определить вашу коучинговую нишу. Вопреки распространенному мнению, ниша – это гораздо больше, чем тема, по которой вы тренируете, например, “карьера” или “отношения”. Ваша ниша – это группа людей, которых вы считаете своими идеальными клиентами.

Ваш идеальный клиент – это человек, которому вы больше всего любите помогать и которому вы лучше всего  помогаете. Не забывайте думать не только о демографических данных, таких как возраст, уровень дохода или профессия. Вам также следует учитывать психографические данные, такие как ценности, убеждения и жизненные этапы ваших клиентов.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Что общего у людей, которым вы хотите помочь?
• Каковы их потребности, желания и болевые точки?
• Кого вы больше всего любите тренировать и почему?

В рамках этого процесса вам нужно будет провести маркетинговое исследование, чтобы лучше понять и подтвердить свои знания о ваших идеальных клиентах. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем лучше сможете адаптировать свои услуги по коучингу к их конкретным потребностям.

Ценообразование и упаковка ваших услуг по коучингу

Как только у вас появится четкое представление о том, каким лайф-коучем вы хотите быть и кому вы хотите помогать, пришло время составить пакет услуг по коучингу и оценить их стоимость. Прежде чем  думать о ценах, начните с создания привлекательного пакета коучинга, адаптированного к потребностям вашей аудитории.

Начните с создания одного пакета и со временем вы сможете создавать разные пакеты коучинга для разных потребностей и бюджетов. Это позволяет вам привлекать более широкий круг клиентов лайф-коучинга.

После того, как вы создали свой пакет, сосредоточьтесь на ценообразовании. Ценообразование – это тонкий баланс между ценностью, которую вы предоставляете и доступностью вашего целевого рынка. При определении цены на услуги коучинга учитывайте свой уровень опыта, ценность для клиента и текущие рыночные расценки на услуги лайф-коучинга.

Создание привлекательного личного бренда в качестве лайф-коуча

На сегодняшнем конкурентном рынке наличие сильного личного бренда важно для того, чтобы выделяться и привлекать клиентов. Ваш личный бренд – это то, как вы отличаете себя от других лайф-коучей и рассказываете об уникальной ценности, которую вы представляете как лайф-коуч.

Развитие вашего личного бренда в качестве коуча включает в себя распространение ваших ценностей, индивидуальности и опыта. Активы бренда, такие как шрифты, цвета и логотип, помогают донести ваш бренд до окружающих.

Инвестируйте время и усилия в развитие своего личного бренда, создав профессиональный веб-сайт, определив свое основное сообщение и продемонстрировав свой опыт с помощью контент-маркетинга и социальных сетей.

Статьи по теме:

Топ 5 секретов продаж инфопродуктов и коучинговых услуг с бесплатных консультаций 

Контент для экспертов: 32 проверенные идеи 

Индивидуальный коучинг онлайн: что это такое и как на нём заработать

Ещё больше полезных видео смотрите  на моём Ютуб канале

Разработка маркетинговой стратегии для вашей практики лайф-коучинга

Для привлечения клиентов вам нужна надежная маркетинговая стратегия. Органический маркетинг бесплатный, в то время как реклама включает платный маркетинг на таких сайтах, как Яндекс, ВКонтакте и Facebook.

Вот несколько советов, чтобы начать работу с маркетингом:

• Начните с определения своих целей и задач. Чего вы хотите достичь своими маркетинговыми усилиями?
• Далее определите маркетинговые каналы, которые наиболее эффективны для охвата вашей целевой аудитории. Это может включать платформы социальных сетей, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, сетевые мероприятия, выступления и подкасты.
• Затем создайте маркетинговый план, в котором подробно описаны действия, которые вы предпримете для каждого маркетингового канала и когда вы предпримете эти действия.

В рамках своего маркетингового плана вы могли бы составить контент-план, в котором указано, какими темами вы будете делиться, чтобы они нашли отклик у вашей целевой аудитории.

Создание воронки продаж

Продажи идут рука об руку с маркетингом, помогая вам превратить вашу аудиторию в квалифицированных потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в  платёжеспособных клиентов.

Воронка продаж – это модное слово, обозначающее процесс, который проходит от поиска вас до покупки у вас. Конечно, не каждый станет клиентом, но для тех, кто подходит, вы хотите предоставить пошаговый процесс, который приведет их к приглашению работать с вами в качестве  лайф-коуча.

Воронка продаж для лайф-коучинга часто включает в себя такие шаги, как предложение привлекательного лид-магнита, привлечение потенциальных клиентов с помощью регулярного контента и рассылки новостей по электронной почте, а затем приглашение их записаться к вам на ознакомительный звонок, чтобы узнать больше об услугах лайф-коучинга.

Обеспечение исключительного опыта работы с клиентами

Чтобы построить успешную практику лайф-коучинга, недостаточно просто привлекать клиентов. Вам также необходимо предоставить своим клиентам исключительный опыт коучинга, чтобы они захотели продолжать работать с вами и / или направлять к вам других клиентов.

Сосредоточьтесь на построении прочных отношений с клиентами, активно прислушивайтесь к их потребностям и адаптируйте свои коучинговые сессии к их потребностям. Лучший маркетинг – это довольные клиенты и предоставление им отличного опыта отплатит вам сарафанным радио.

Поощряйте своих довольных клиентов оставлять отзывы, подчеркивающие результаты, которых они достигли благодаря вашим услугам коучинга. Не забывайте регулярно обращаться к своим нынешним и прошлым клиентам за рекомендациями.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

Общие проблемы при привлечении клиентов по лайф-коучингу

Как и в любом бизнесе, развитие бизнеса лайф-коучинга и поиск клиентов сопряжены с трудностями, особенно в начале вашего делового пути. Важно быть осведомленным об этих общих проблемах, чтобы вы могли решать их по мере их возникновения.

Распространенные проблемы при поиске клиентов  в лайф-коучинг могут включать:

• Изо всех сил пытаться  выделиться на конкурентном рынке
• Проблемы с узнаваемостью в качестве коуча
• Трудности с информированием своих клиентов о ценности работы, которую вы выполняете

Один из способов решить эти проблемы напрямую – нанять бизнес-тренера, умеющего помогать лайф-коучам развивать и продвигать свой бизнес.

Овладение навыками привлечения и удержания клиентов лайф-коучинга в бизнесе не подлежит обсуждению. (В конце концов, если у вас нет клиентов или дохода, у вас нет бизнеса!)

Понимая свою целевую аудиторию, упаковывая свои услуги по коучингу, создавая привлекательный личный бренд, разрабатывая надежную маркетинговую стратегию и обеспечивая исключительный клиентский опыт, вы не только создаете базу довольных клиентов по коучингу, но и оказываете значимое влияние на жизнь своих клиентов.

Хотя развитие успешного коучингового бизнеса требует времени и усилий, при правильной стратегии и образе мышления вы сможете достичь своих целей как лайф-коуч.

Если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.