Как быстро привлечь клиентов в интернете для продажи программ наставничества в 2024: 12 простых способов

Как привлечь клиентов для коучинга онлайн?

Если вы хотите привлечь своих первых платёжеспособных  клиентов для коучинга, эта статья для вас.

Сегодня вы узнаете о 14 лучших стратегиях, которые успешные коучи используют для привлечения клиентов в программы наставничества. Вы также получите мою 15-минутную стратегию привлечения ваших первых высокооплачиваемых клиентов, даже если вы заняты на повседневной работе.

Хотите узнать больше?

Вот как привлечь клиентов для коучинга:

•  Выстраивайте отношения в онлайн-группах
• Используйте платную рекламу
• Используйте SEO
•  Создайте канал на YouTube
• Продвигайтесь в Телеграм
• Используйте LinkedIn
•  Пишите гостевые посты
•  Спросите у своих знакомых
•  Используйте Instagram
•  Создайте список адресов электронной почты
•  Подключите рефералов
•  Используйте офлайн-стратегии

14 лучших стратегий поиска клиентов для коучинга и программ наставничества

Знаете, найти своих первых платёжеспособных клиентов для коучинга проще, чем вы могли подумать. Вам просто нужно стратегически подходить к своему маркетингу.

Если вы попытаетесь использовать 100 различных стратегий для привлечения клиентов, вы, скорее всего, далеко не уйдете.

В этом посте я поделюсь 14 стратегиями, которые можно использовать. Главное – выбрать ОДНУ стратегию, чтобы привлечь клиентов быстрее, чем вы думаете.

Подумайте о том, где ваша целевая аудитория тусуется в Интернете – именно там вы тоже должны быть. Например, клиенты, которые интересуются здоровьем могут зависать в Instagram (где вы можете наглядно продемонстрировать свои результаты), в то время как клиенты  по карьерному коучингу активны в LinkedIn.

И если вы дочитаете до конца, я поделюсь своей 15-минутной стратегией привлечения ваших первых платежеспособных клиентов. Это стратегия, которую я использовала, чтобы построить бизнес на наставничестве за четыре месяца.

# 1: Выстраивайте отношения в онлайн-группах

Подходит для новичков: Да!

Когда вы начинаете и вас не так хорошо знают, онлайн-группы – это один из самых быстрых способов установить контакт и завоевать доверие ваших потенциальных клиентов.

Это группы в социальных сетях ВКонтакте, Инстаграм, Facebook, LinkedIn и отраслевые форумы. И  вы не ошибитесь: ваша аудитория находится на одной из этих платформ. 200 миллионов человек состоят в значимых группах Facebook.

Эти группы позволяют вам формировать свою аудиторию посредством прямого двустороннего взаимодействия с вашей аудиторией. Другими словами, вместо того, чтобы просто общаться с вашей аудиторией, как вы бы делали через список рассылки (где у ваших подписчиков на самом деле нет возможности связаться с вами), вы общаетесь с ними посредством реальных бесед.

Благодаря этому с онлайн-группами вы можете выстраивать отношения за недели, на которые у вас ушли бы месяцы при работе с электронной почтой.

Вот как использовать их для начала работы и создания аудитории потенциальных клиентов:

Вы знаете, что существует МНОЖЕСТВО групп  в ВКонтакте, Телеграм  и Фэйсбук? Старая добрая строка поиска – это все, что вам нужно.

Например, если вы выполните поиск по “карьера” в Телеграм, вы найдете целый форум, ПОЛНЫЙ ваших идеальных клиентов.

Это первый результат поиска!

Или на Facebook, если вы введете термин вашей отрасли и перейдете на вкладку “Группы”, вы также найдете то же самое. Вот скриншот результатов, которые я получаю, когда набираю ”Карьера”.

Только в первой группе, показанной на рисунке, насчитывается почти 9000 участников!

Теперь, когда вы знаете, как найти эти группы, давайте поговорим о том, что с ними делать.

Это важно, потому что, если вы не будете осторожны, вы можете легко потратить свое драгоценное время в группах на занятия, которые не способствуют развитию вашего бизнеса.

Позвольте мне показать вам, как избежать этой проблемы и превратить эти группы в урожай, приносящий перспективы:

Выстраивая отношения в группах, обязательно…

• Выбирайте группы, в которых активны ваши идеальные клиенты
• Представьтесь, чтобы они знали, кто вы и как вы можете им помочь
• Цените их, участвуя в беседах и публикуя содержательный контент
• Продемонстрируйте свой опыт, отвечая на вопросы людей и давая полезные советы
• Информационно-развлекательный центр – укрепляйте доверие, оставаясь интересным и занимательным
• Проявляйте себя как личность – будьте самим собой, чтобы люди относились к вам как к личности

После выполнения вышеуказанных шагов всего за несколько недель ваша аудитория узнает вас и будет готова услышать о вашем предложении.

Что это значит? Это значит, что когда вы делитесь своим предложением, вы на самом деле совершаете продажи.

Статьи по теме:

Как привлечь клиентов в интернете: 100 надежных стратегий 

5 лучших инфопродуктов эксперта для масштабирования бизнеса

Как использовать соцсети для поиска клиентов и продажи программ наставничества или инфопродуктов

# 2:Используйте платную рекламу

Подходит для новичков: Нет!

Платная реклама – одна из наиболее масштабируемых стратегий в этом списке.

Я лично использовала платную рекламу, чтобы за первый год увеличить свой бизнес.

Но, хотя платная реклама работает, я не рекомендую ее использовать, пока у вас не появится хотя бы несколько платных клиентов. Поэтому, если у вас пока нет клиентов, сосредоточьтесь на стратегиях, более удобных для начинающих.

Однако, если вы достигли той стадии, когда хотите масштабироваться, платная реклама (например, Яндекс или ВКонтакте) может хорошо работать.

Тем не менее, платная реклама сегодня намного сложнее, чем это было несколько лет назад. Поэтому вам нужно знать, как пользоваться рекламой, прежде чем вкладывать в нее деньги.

Вот шаги к её правильному использованию:

Шаг 1: Настройте таргетированную рекламу

В наши дни вы не можете использовать одно и то же объявление снова и снова. Вместо этого вам нужно адаптировать свои объявления к вашей аудитории и постоянно переосмысливать их.

Для этого вам нужны две вещи – во-первых, достаточно времени, чтобы продолжать мозговой штурм над новыми рекламными объявлениями (или бюджет, чтобы нанять хорошее, высокооплачиваемое рекламное агентство, которое сделает это за вас). И, во-вторых, вам нужно достаточно хорошо понимать свою аудиторию.

Оба эти способа требуют много времени и ресурсов, вот почему эта стратегия не подходит новичкам.

Шаг 2: Создайте конверсионную рекламу

Для создания отличной рекламы у вас должен быть фундамент:

• Знайте свою аудиторию
• Напишите убедительный текст
• Создавайте привлекающие внимание визуальные эффекты

Если у вас есть эти элементы, ваша реклама будет работать на вас.

 

# 3: Используйте обычный поиск

Подходит для новичков: Нет!

SEO, поисковая оптимизация, заключается в оптимизации вашего сайта для коучинга таким образом, чтобы он отображался в поисковых системах, таких как Яндекс. Когда люди находят ваш сайт, они переходят по нему, и некоторые из них покупают у вас.

Таким образом, в отличие от рекламы, вы не платите за свой трафик.

Дело в том, что 53% всего отслеживаемого трафика на веб-сайт поступает с поисковых систем. Таким образом, SEO обладает высокой масштабируемостью и более прибыльна, чем большинство других маркетинговых стратегий.

Я использовала SEO для устойчивого развития своего собственного бизнеса.

В течение первых шести месяцев я начала зарабатывать больше, чем инвестировала в SEO.

Чтобы привлечь клиентов из SEO, вы публикуете контент в своем блоге и оптимизируете свои веб-страницы.

Вы делаете это с помощью правильных ключевых слов, которые ищет ваша аудитория. Итак, если у вас есть страница сервиса, на которой вы продаете коучинг по здоровью, вам следует оптимизировать эту страницу по ключевому слову типа “услуги коучинга по здоровью”.

Вам также необходимо повысить авторитет сайта, создавая обратные ссылки с внешних сайтов. Они помогают Яндексу  доверять вашему сайту и ранжировать его.

# 4: Создайте канал на YouTube

Подходит для новичков: Нет!

Видео – один из самых привлекательных маркетинговых форматов. Фактически, 92% видеомаркетологов говорят, что они получили хорошую рентабельность инвестиций от видео.

И я люблю YouTube! Я расширила свой собственный канал.

В наши дни YouTube – высококонкурентная платформа, и вам нужно хорошее качество видео, чтобы выделяться. И самое главное, вам нужно знать, как писать сценарии, которые будут привлекать людей.

Не говоря уже о том, что требуется время, чтобы создать свою аудиторию на YouTube – и привлечь клиентов.

Вот почему это не лучшая стратегия для новичков.

Привлеките хотя бы нескольких платёжеспособных клиентов, прежде чем начать создавать свой канал на YouTube.

# 5: Продвигайте свой бизнес в Телеграм

Создайте свой канал в Телеграм. Оформите контентную воронку через серию из 3- 5 постов и начинайте продавать. В Телеграм быстрый путь прогрева. Там не надо людей долго уговаривать.

Если не хотите заморачиваться с каналом, можете создать группу и пригласить туда  людей. Либо создать воронку через чат-бот с лид-магнитом.

О том, как продвигаться бесплатными методами в Телеграм смотрите в видео

О том как создать воронку продаж через чат бота смотрите в этом видео:

# 6: Продвигайте свой бизнес в LinkedIn

Подходит для новичков: Да!

Вы профессиональный коуч?

Исполнительный коуч?

Тогда LinkedIn может стать для вас подходящим местом. Конечно, платформа социальных сетей работает для различных типов коучей – по сути, для всех, кто предлагает свои услуги профессионалам.

Таким  образом моя клиентка  Анна использовала LinkedIn, чтобы привлечь своих первых клиентов-коучей в карьере.

Несколько способов использования LinkedIn включают:

Прямые сообщения

LinkedIn – это сетевая платформа. Чем больше (нужных) людей у вас в сети, тем выше ваши шансы привлечь клиентов.

Хороший способ расширить свою сеть – это общаться с людьми напрямую в LinkedIn. Но вы должны искренне хотеть общаться с людьми, к которым обращаетесь, а взамен получать хорошую возможность общения с вами. Адаптируйте свое сообщение к ним и покажите,  чем вы можете помочь.

Публикации

Публикации в LinkedIn помогают вам привлечь внимание людей. Хороший способ начать – написать пост о вашей новой практике коучинга.

Однако ваш контент в LinkedIn должен соединять людей.

Сделайте чтение ваших постов увлекательным. Всегда думайте перед каждым публикуемым вами постом: какова цель этого поста?

# 7: Пишите гостевые посты

Подходит для новичков: Да!

Считаете, что гостевой постинг “мертв”?

Не так быстро! Размещение статей  по-прежнему является хорошим способом развития вашего бизнеса.

Тем не менее, вам нужно сосредоточиться на высококачественных узкоспециализированных веб-сайтах.

На этих сайтах уже создана заинтересованная аудитория, которая заинтересована в ваших услугах. Разместив гостевой пост, вы попадаете к ним в поле зрения.

Напишите список из 10 сайтов, на которых вы хотели бы быть представлены.

Вы можете найти их в Яндекс:

“Отправить гостевой пост” + “ваша ниша”

“Гостевой пост” + “ваша ниша”

Затем перейдите на веб-сайт и напишите администратору с помощью этого скрипта:

“Привет, ИМЯ РЕДАКТОРА,

Меня зовут (ваше имя) и я (укажите что-нибудь важное о себе).

Я бы с удовольствием отправил гостевой пост на (название публикации). Я исследовал темы, которые отлично подойдут для вашего сайта:

Предложение по теме 1

Предложение по теме 2
Предложение по теме 3

Ранее я писал гостевые посты для (укажите несколько сайтов, если вы ранее писали гостевые посты):

Ссылка на пример 1
Ссылка на пример 2
Ссылка на пример 3

Дайте мне знать, если это покажется интересным (название публикации)?

ВАШЕ ИМЯ”

# 8: Подключитесь своих знакомых

Подходит для новичков: Да!

Одна из лучших стратегий для коучей?

Это использовать свою сеть.

Видите ли, возможно, у вас уже есть клиенты среди ваших знакомых

Но вам нужно ознакомить их с вашими услугами.

Отправьте им быстрое сообщение, в котором вы предлагаете свои услуги или просите вас порекомендовать.

Вы можете отправить что-то вроде этого:

“Привет, ИМЯ,

Я начинаю новый бизнес, который помогает людям с ….

Если вы знаете кого-то, кто был бы заинтересован в этом, пожалуйста, дайте мне знать.

Я рад предложить им бесплатную диагностику, чтобы они могли познакомиться со мной поближе и начать получать отличные результаты. Если им интересно, я расскажу больше о том, как я могу помочь им в дальнейшем, но если нет, они все равно получат большую пользу от бесплатной сессии ”.

И просто для ясности – речь идет не о том, чтобы заставить ваших друзей чувствовать давление, заставляя их покупать у вас.

Например,  Анна, о которой я  говорила выше, опубликовала информацию о своих услугах в LinkedIn. Она сообщила своим знакомым, что открывает бизнес, и получила своих первых клиентов для коучинга.

Фактически, именно так у меня появились мои первые клиенты.

Я уже помогла некоторым своим коллегам, дав им бесплатные советы по продвижению.

Итак, когда я начала свою карьеру в сфере коучинга, я связалась с ними и рассказал о своих новых услугах.

Несколько из них откликнулись – и я продала им  свои программы наставничества.

# 9: Продвигайте свой бизнес в Instagram

Подходит для новичков: Да!

Instagram – очень привлекательная платформа. Каждый третий пользователь Instagram говорит, что он больше заинтересован в покупке чего-либо после того, как увидел это в Instagram stories.

Instagram может работать для всех типов коучей. Но если есть визуальные аспекты, которые вы можете показать (например, фотографии до и после коучинга или рецепты), Instagram может стать действительно мощной платформой.

Например, Кристина, тренер по здоровью, нашла своего первого клиента для коучинга в Instagram.

Лично я  пользовалась Instagram, когда только начинала свой бизнес. Но с тех пор я использую его для продажи своих курсов и программ наставничества.

Я делюсь историями и постами, в которых рассказываю о бизнес-советах, а также о более личных аспектах моей жизни.

Чтобы привлечь клиентов в Instagram, вам необходимо использовать различные аспекты платформы:

• Публикации
• Истории
• Рилс
• Прямые эфиры

Каждый из этих форматов контента служит определенной цели. Например, stories показывают больше “закулисья”, в то время как Lives позволяют вам взаимодействовать с аудиторией более прямым способом.

Статьи по теме:

Топ-10 способов привлечь больше клиентов в интернете 

Этапы создания собственной коучинговой программы наставничества в онлайн-образовании 

Instagram для экспертов: 3 надежных шага 

# 10: Используйте маркетинг по электронной почте

Подходит для новичков: Нет!

На ранних этапах вы будете привлекать клиентов, выстраивая отношения с ними напрямую.

Но по мере того, как вы строите свой бизнес, становится все труднее тратить время на выстраивание отношений один на один.

И вот тут на помощь приходит маркетинг по электронной почте.

Видите ли, если вы полагаетесь только на привлечение подписчиков в социальных сетях, вы в конечном итоге создаете аудиторию, которой у вас на самом деле нет.

Но ваш список адресов электронной почты принадлежит вам.

И это помогает вам масштабировать отношения так, что каждый раз, когда вы пишете электронное письмо, вы отправляете его всем своим подписчикам. Намного быстрее, чем по отдельности, создавая  список  своих подписчиков.

Однако, хотя вам и не нужен огромный список рассылки, чтобы привлечь клиентов, на его создание требуется время.

Вот почему это не та стратегия, с которой вам следует начинать.

Но как только вы начнете создавать свой список рассылки, вы можете использовать эти стратегии для его создания.

# 11: Подключите рефералов

Подходит для новичков: Да!

Почему люди покупают у вас?

Они должны доверять вам.

И именно поэтому привлечение рефералов – отличный способ развивать ваш бизнес. Если кто-то слышал о вас хорошие отзывы от своих знакомых, у него гораздо больше шансов записаться на ваш коучинг.

Теперь вы можете получать рекомендации от семьи и друзей.

Но как только вы поработаете с несколькими клиентами, они смогут направлять клиентов к вам, что поможет вам привлекать намного больше клиентов с каждым клиентом, которого вы найдете.

Однако вам нужно проявлять инициативу, обращаясь за рекомендациями. Люди заняты и не всегда думают о том, как установить эти связи.

Отправьте электронное письмо, которое не звучит назойливо. Хорошая идея – предложить комиссию для стимулирования рефералов. 10% является стандартным для услуг.

Вы можете отправить им скрипт, подобный этому:

Привет [Имя],

Надеюсь у вас всё хорошо.

Я обращаюсь к вам, потому что знаю, что вы цените качество моей работы, и в настоящее время я привлекаю все больше клиентов.Если вы знаете кого-то, кому нужна [конкретная задача], я был бы рад помочь. Я предлагаю комиссию в размере 10% за каждого успешного реферала.

Пожалуйста, не стесняйтесь передавать мои контактные данные. Они могут связаться со мной по адресу [контактная информация].

Спасибо!

[Ваше имя]

# 12: Используйте офлайн-стратегии

Подходит для новичков: Да!

Другие стратегии в этом списке – стратегии онлайн-маркетинга.

Но вы также можете использовать офлайн-стратегии, даже если предлагаете коучинг онлайн.

Несколько идей включают в себя:

Посещайте сетевые мероприятия

Во-первых, вы можете посещать сетевые мероприятия в вашем регионе, такие как конференции. Это должны быть мероприятия, которые посещают не другие коучи, а ваши потенциальные клиенты для коучинга.

Например, если вы тренер по здоровью, вы бы посещали не сетевые мероприятия для других тренеров по здоровью, а мероприятия для людей, которые хотят стать здоровыми.

Запишитесь на публичные выступления

Еще одна стратегия офлайн-маркетинга – выступать с речью. Ищите конференции поблизости от того места, где вы живете, и свяжитесь с организаторами, чтобы записаться в качестве докладчика.

Один из моих студентов, Владимир, успешно использовал эту стратегию для продажи своих услуг коучинга в сфере недвижимости.

Организуйте встречи

Еще один способ продвижения ваших услуг в офлайне – организовывать встречи и продвигать их в местных группах, на страницах мероприятий или в социальных сетях.

Организуйте встречу вокруг цели, которой пытаются достичь ваши клиенты – например, если вы предлагаете услуги коучинга по здоровью, вы могли бы организовать кулинарную встречу для людей, которые хотят правильно питаться, группу тренировок или что-то подобное.

Хотите  быстро найти клиентов в Телеграм? В моём  бесплатном  мини-курсе “Поток клиентов  в Телеграм”  я рассказываю как привлечь клиентов в Телеграм и продать им свои программы наставничества.

15-минутный метод привлечения ваших первых клиентов для коучинга

Теперь вы знаете, как продвигать свой коучинговый бизнес.

Но что вы делаете с этой информацией?

Самая простая стратегия – это мой метод ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ, который позволяет очень легко реализовать вашу маркетинговую стратегию.

Видите ли, если вы работаете с 9 до 17 часов, вам нужно невероятно упростить продвижение вашего бизнеса. И именно этому вас научит этот метод.

Читайте дальше!

Шаг № 1: Запланируйте 3 занятия по 15 минут в неделю

Первый шаг – спланировать свои маркетинговые дела.

Я твердо верю в то, что все, что есть в моем расписании, выполняется.

Планируя свои задачи, вы с гораздо большей вероятностью их выполните, потому что вы уже взяли на себя обязательства по их выполнению.

Я тоже так делал, когда строил свой бизнес и работал полный рабочий день.

Каждый день я бы планировала 3 блока по 15 минут в течение дня. Подумайте: во время поездок на работу, обеденных перерывов и после возвращения с работы домой.

В выходные я создавала контент и занималась другими, более трудоемкими задачами.

Но в течение недели я бы использовала свои 15-минутные перерывы, чтобы делиться своим контентом, взаимодействовать с людьми, отвечать на их вопросы и так далее.

И именно так вы обеспечите устойчивость своего коучингового бизнеса.

Но как вы на самом деле привлекаете клиентов?

Это шаг 2.

Шаг № 2: Определение потенциальных клиентов

Давайте поговорим об одном из САМЫХ ПРОСТЫХ способов продавать свои услуги коучинга, используя доверие и отношения, которые вы сейчас построили.

К настоящему моменту вы принесли пользу с помощью одной из стратегий, о которых мы говорили. Люди знают вас, любят и в какой-то степени доверяют вам. Это означает, что вы должны были накопить “социальный капитал”, чтобы иметь возможность предлагать помощь членам этой аудитории бесплатно.

И самый простой способ поделиться своим предложением и привлечь первых платящих клиентов – это использовать возможности бесплатных консультаций.

Это бесплатные звонки, во время которых вы тратите 15 минут на помощь кому-то с одной проблемой, чтобы показать,  что вы можете им помочь.

А затем, в конце разговора, спросите, хотели бы они продолжать добиваться больших результатов, работая с вами.

Ключевой момент: решите ОДНУ быструю проблему

Обязательно решите всего ОДНУ быструю задачу для бесплатной диагностики.

Вам нужно решить достаточно серьезную проблему, чтобы показать, что вы можете помочь добиться результатов…

НО вы же не хотите решать столько их проблем, чтобы они думали, что им больше не нужна помощь.

Думайте об этом как о “быстрых победах”, а не как о полном решении.

Например, если вы тренер по снижению веса, вам не стоит пытаться втиснуть массу информации о потере веса в 15 минут. Вместо этого покажите им, как они могут быстро добиться результатов (но не ВСЕХ) с помощью плана питания или упражнений.

После того, как вы убедите людей ответить на эти звонки, вот что нужно сделать, чтобы привлечь платных клиентов для коучинга…

Шаг № 3 Быстро привлеките клиентов для коучинга, предложив ” пользу” бесплатно

В начале бесплатного звонка вы сообщите им об этом…

“ Я собираюсь помочь вам  и показать, что еще для тебя возможно сделать. Если вы заинтересованы в том, чтобы я помогал вам делать больше, мы поговорим в конце этой сессии о том, как я могу вам больше помочь, хорошо? ”

Таким образом, вы с самого начала предполагаете, что, если им понравится “быстрый результат”,  вы будете больше рассказывать о том, как вы можете  помочь им, когда они вас наймут.

Итак, это шаги для быстрого привлечения клиентов для коучинга.

Мои клиенты  использовали именно эти шаги, чтобы привлечь своих первых клиентов всего за несколько недель или даже дней, и я не могу дождаться, когда услышу о том, как вы используете их, чтобы привлечь и СВОИХ клиентов, чтобы продолжать строить свой бизнес онлайн-коучинга.

Есть две вещи, которые вы не можете пропустить, если хотите быстро заполучить своих первых высокооплачиваемых клиентов для коучинга:

# 1: Вам нужно потратить время на построение этих отношений, прежде чем что-либо предлагать. Это в 10 раз упростит вам продажу вашего предложения о коучинге… И ваши клиенты будут рады платить.

# 2: Вы должны убедиться, что ваша бесплатная консультация – это то, чего действительно хочет ваша аудитория.

И именно так вы получаете своих первых платежеспособных клиентов для коучинга.

Но привлечение этих первых клиентов – это ПЕРВЫЙ шаг.

Следующий шаг – построить устойчивый бизнес по коучингу.

А если вы хотите  быстро найти клиентов  смотрите мой бесплатный мини-курс ”Первые клиенты из соцсетей”. В этом мини-курсе из 7 видеоуроков я собрала самые действующие стратегии по привлечению клиентов.