Как быстро масштабировать консалтинговый бизнес в интернете

Дайте мне знать, если это вам знакомо…

Вы хотите быстро масштабировать консалтинговый бизнес и у вас нет времени на ”советы”, которые не работают. Но вы не уверены, с чего начать.

Если это так, вы обратились по адресу.

Я  знаю каково это и помогла более чем 100 студентам создать успешный бизнес.

Хочу поделиться с вами основными выводами, к которым я пришла.

• Масштабирование – это работать умнее, а не усерднее
• Независимо от того, выбираете ли вы маркетинговый канал или создаете свое предложение, фокус является ключевым
• Большое значение  имеет выбранная вами бизнес -модель

Звучит заманчиво? Давайте начнем.

Что означает масштабирование бизнеса?

Масштабирование бизнеса означает увеличение вашего дохода и производительности – БЕЗ необходимости увеличивать рабочую нагрузку.

Вот пример, чтобы увидеть, как это работает. Допустим у вас есть список адресов электронной почты и вы используете его для рассылки ваших  предложений  своей аудитории.

Независимо от того, есть ли у вас 100 подписчиков электронной почты или один миллион, усилия, затраченные на написание копии вашего электронного письма, создание ваших предложений и так далее, будут одинаковыми. Но ваши результаты могут быть кардинально разными.

В этом сила масштабирования.

Итак, как вы можете правильно масштабировать консалтинговый бизнес? Сейчас вы это узнаете.

1. Аутсорсинг

Один из ключей к эффективному масштабированию? Сокращение рабочей нагрузки.

В противном случае вы рискуете слишком распылиться и перегореть.

Вот как этого избежать…

Запишите все основные задачи, которые вам нужно выполнить, такие как генерация лидов и создание контента.

Затем спросите себя, “Могу ли я поручить это кому-то другому?”

Например, я создаю контент для YouTube в своем бизнесе, потому что это то, что у меня получается лучше всего.

Но у меня есть команда, работающая за кулисами над редактированием видео, созданием миниатюр и выполнением множества задач, на которые у меня нет времени.

С помощью аутсорсинга я могу делать такие вещи, как:

• Сэкономь бесчисленное количество часов
• Не  перегружаться работой
• Масштабировать бизнес намного быстрее, чем я могла бы это сделать в одиночку

Хорошо, но где вы можете найти профессионалов, которым можно передать задачи на аутсорсинг?

Такие платформы, как Kwork.ru  и  freelance.ru, упрощают это. Вы можете писать фрилансерам лично.

Фильтруйте результаты поиска (например, по  рейтингу исполнителей).

 

Посмотрите на свои существующие задачи и определите задачи для передачи на аутсорсинг. Начните с передачи на аутсорсинг задач, которые относительно просто передать на аутсорсинг, таких как поддержка клиентов.

2. Сосредоточьтесь на одном канале

Вы можете использовать множество различных каналов для привлечения клиентов, таких как:

• Реклама
• SEO
• Партнеры
• Социальные сети

… и многое другое!

Но вот в чем дело: для успеха каждого канала требуется своя стратегия.

Однако не пытайтесь делать слишком много и слишком быстро.

Вместо этого выберите один канал. Затем узнайте все тонкости того, как это работает.

Например, если вы выбираете платформу социальных сетей, такую как Instagram, выясните, что люди хотят там видеть.

Кроме того, каковы текущие тенденции? И как вы можете использовать их в своих интересах?

После масштабирования с использованием выбранного канала вы можете добавить другой канал и повторить процесс.

Но главное – выбирать  один канал вначале  чтобы не выгореть

Например, я освоила Facebook до того, как перешла на другие каналы (SEO и YouTube). Я имею в виду по-настоящему освоила – я использовала рекламу, группы Facebook и прямые трансляции для построения своего бизнеса.

Выберите один канал и освойте его. Затем рассмотрите  другие каналы.

3. Создавайте одно предложение в начале

Помните, как я говорила о важности выбора одного маркетингового канала?

То же правило применимо и к вашему предложению.

Вместо того, чтобы пытаться создавать несколько разных предложений, сосредоточьтесь на одном.

Спросите себя: “Почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов? Что я предлагаю такого, чего нет у других?”

Вот что я сделала в самом начале.

Я  не создавала масштабный курс. Вместо этого записала качественные мини-курсы.

Моей целью было сделать это  маленьким, но наиболее полным курсом для людей, которые хотят начать свой бизнес.

И поскольку я была  сосредоточена на том, чтобы сделать этот курс как можно лучше, я смогла помочь своим студентам добиться отличных результатов:

Вы можете сделать то же самое со своим предложением.

После того, как вы создадите одно предложение, можете переходить к следующему.

На сегодняшний день у меня есть 8 мини-курсов и программа наставничества.

Начните с одного предложения и используйте его для развития своего бизнеса. Затем переходите к следующему.

4. Изучите конкретную систему продаж

Как вы хотите привлечь людей к своему предложению?

Прежде чем перейти к некоторым из ваших вариантов, решите какая система подходит именно вам и научитесь ею пользоваться.

Например, один из способов добиться продаж – предложить бесплатный небольшой курс или тренинг, который принесет вашей целевой аудитории ощутимую “маленькую победу”. И как только они воочию убедятся, какую ценность они могли бы получить, работая с вами, вы можете предложить свое платное предложение.

Или делайте запуски, когда вы приводите людей в восторг от вашего предложения и устанавливаете фиксированные сроки для присоединения у курсу.

Я предвзято отношусь к запускам, но на то есть веские причины.

Но если вам нужен другой вариант, вы также можете использовать вечнозеленую воронку продаж. С помощью этой системы вы можете продавать в течение всего года, а не только в определенное время.

С учетом сказанного…

Освоение воронок продаж может потребовать времени, поэтому подумайте о том, чтобы пойти этим путем, как только добьетесь успеха с другой системой.

📘 Узнайте, как продавать свои услуги в этом руководстве.

Используйте систему продаж для масштабирования вашего предложения. Как правило, вы можете сделать это с помощью постоянно обновляемой воронки продаж.

5. Знайте свои цифры

Есть три ключевых показателя, необходимых для успешного масштабирования консалтингового бизнеса:

1. Ваш коэффициент конверсии продаж
2. Ваша стоимость клиента
3. Ваш цикл продаж

В конечном счете, эти три цифры помогут вам точно определить, что вам нужно для достижения ваших целей по доходности и эффективного масштабирования.

Давайте разберем их.

Коэффициент конверсии продаж: Это относится к количеству людей, которые покупают у вас после прохождения вашей системы продаж. Итак, если два человека покупают из 100, у вас коэффициент конверсии составляет 2%.

Стоимость за лид (CPL): Сколько вам нужно потратить авансом, чтобы привлечь нового клиента? Чтобы рассчитать это, разделите сумму, которую вы тратите, на количество полученных вами лидов. Например, если вы потратите 5000  рублей на рекламу и получите 50 потенциальных клиентов, ваша CPL составит 100 рублей.

Ваш цикл продаж: Это относится к тому, сколько времени кому-то требуется, чтобы принять решение о покупке. Это может варьироваться в зависимости от вашего предложения, цены и т.д.

Научитесь отслеживать эти три показателя (коэффициент конверсии продаж, стоимость за лид, цикл продаж), прежде чем начинать масштабирование. Вам нужно знать свои показатели для устойчивого масштабирования.

6. Развивайте установку на рост

Масштабировать бизнес непросто и у вас может возникнуть соблазн подумать, что это “нереально”.

Я понимаю вас.

Когда я начинала, моя семья никак не поддерживала меня. Я выросла с мыслью, что продвижение по корпоративной лестнице – ключ к успеху в жизни.

Потом я поняла что можно изменить свое мышление.

Один из способов выработать установку на рост? Немедленно противопоставьте ограничивающим мыслям мысли, которые  вдохновляют вас.

Например, если вы ловите себя на мысли: “Я не знаю, как это сделать”, замените эту мысль чем-нибудь конструктивным, например: “Я могу найти решение этой проблемы”.

Со временем это упражнение поможет вам эффективно преодолевать ментальные барьеры.

Тренируйте свое мышление и работайте над любыми блоками мышления, которые могут мешать вам масштабироваться.

7. Создайте масштабируемый продукт

Чтобы масштабировать свой консалтинговый бизнес, предлагайте то, что вы можете продавать все большему количеству людей, не меняя объема своей работы.

Например, вы могли бы предложить онлайн-курс, который решает конкретную проблему, стоящую перед вашей целевой аудиторией.

Или вы могли бы воспользоваться групповым консалтингом, что является еще одним способом значительно увеличить свой доход без необходимости работать больше.

В любом случае, вы увеличиваете свою прибыль без увеличения рабочей нагрузки.

Используйте масштабируемый продукт или услугу для развития своего бизнеса (онлайн-курс или групповое консультирование).

9. Приглашайте рефералов

Наконец, нетворкинг – это эффективный способ построения отношений в вашей отрасли.

Чтобы эффективно общаться, посещайте соответствующие очные конференции или присоединяйтесь к  группам в Телеграм, ВКонтакте или  Facebook.

И не забывайте о преимуществах привлечения рефералов. Согласно исследованию, 92% потребителей доверяют рефералам  больше, чем рекламе.

Используйте конференции, мероприятия и социальные сети для налаживания отношений. 

Выбор правильной бизнес-модели для масштабирования вашего консалтингового бизнеса

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели стратегии масштабирования, какую бизнес-модель вам следует выбрать для вашего консалтингового бизнеса?

Вот несколько вариантов.

Модель фирмы

В модели фирмы консультанты – это наемные сотрудники, которые работают на бизнес полный или неполный рабочий день. Итак, как владелец бизнеса, вы могли бы нанять других консультантов, обучить их предлагать консалтинговые услуги, как это делаете вы и начать  передавать им клиентов.

Плюсы:

• Освободите свое время
• Увеличьте доход вашего бизнеса, не работая больше часов
• Сосредоточьтесь на тех аспектах вашего бизнеса, которые важны для вас больше всего

Минусы:

• Найти сотрудников может быть сложной задачей
• Работа с расчетом заработной платы усложняет вашу бизнес-деятельность

Модель соло

Бизнес-модель solo может дать вам большую свободу в вашем бизнесе. Например, вы можете выбрать, когда вы хотите работать, за какие консалтинговые проекты вы хотите браться и сколько вы хотите взимать.

Плюсы:

• Гибкость, позволяющая вести свой бизнес в соответствии с вашими потребностями
• Возможность снизить накладные расходы
• Не нужно беспокоиться о найме людей

Минусы:

• Масштабирование может быть сложнее без аутсорсинга

Агентская модель

При агентской модели над проектами клиента работает целая команда, а не только вы. Итак, это хороший вариант если вам не нравится идея делать все самому.

Плюсы:

• Масштабируемость
• Сотрудничайте с членами команды по всему миру
• Сократите свою рабочую нагрузку

Минусы:

• Поиск подходящей команды требует времени
• Меньше контроля над качеством улуг

Модель “Продукт”

Эта  бизнес-модель использует услугу, такую как консалтинг и создает продукт на ее основе. Итак, предположим вы предлагаете маркетинговый консалтинг. В этом случае вы могли бы повысить эффективность своих услуг, создав соответствующий курс, например о том как увеличить органическую посещаемость веб-сайта.

Плюсы:

• Отличный способ масштабировать бизнес, основанный на предоставлении услуг
• Диверсифицируйте свои источники дохода
• Иметь возможность работать меньше часов, не зарабатывая меньше

Минусы:

• Создание продукта требует времени
• Может потребоваться привлечение сторонних специалистов, что является инвестицией

Как определить цену на ваши консалтинговые услуги

Хорошо, теперь когда мы рассмотрели различные бизнес-модели, какую цену вы должны установить на свои услуги?

В основном у вас есть три варианта:

• Почасовая оплата
• Фиксированная цена
• Цена за пакет

Давайте рассмотрим каждый из них.

Почасовая оплата

Почасовая оплата означает, что вам платят за каждый час работы. Итак, если вы берете 5 000 рублей в час и работаете 40 часов, вам платят 200 000 рублей.

Но для масштабирования вашего консалтингового бизнеса почасовая оплата – не лучший выбор.

Во-первых, это автоматически ограничивает ваш потенциальный доход, потому что вы можете работать не так много часов в день.

Еще одна проблема? Ваши клиенты будут думать, что они платят за ваше время, когда то чего они на самом деле хотят, – это результаты, которые вы предоставляете.

Фиксированное ценообразование

При фиксированном тарифе вы работаете по фиксированной ставке в месяц. Таким образом, вы заранее знаете сколько будете зарабатывать.

Обратная сторона? Бывает сложно установить границы, особенно если ваши клиенты не уважают ваше время.

Стоимость пакета услуг

Ваш последний вариант – предложить цену за пакет, что я и рекомендую.

Во-первых, это масштабируемость.

И второе: это помогает вашим клиентам сосредоточиться на конечном результате, которого они хотят, а не на том, сколько вы берете за час или за месяц.

Какова норма прибыли для консалтинга?

Размер вашей прибыли в качестве консультанта может варьироваться в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша, сколько у вас опыта и так далее.

Но, как правило, норма прибыли в 50-60% хороша для консалтингового бизнеса.

Имейте в виду, что поскольку вы предлагаете услугу, вам не нужно беспокоиться о множестве накладных расходов, которые возникают у продуктовых компаний, таких как производство и доставка.

Вот и все! Теперь вы знаете, как эффективно масштабировать консалтинговый бизнес.

Статьи по теме:

Как стать консультантом

В чем разница между коучингом и консалтингом?

Самые прибыльные цифровые продукты для продажи 

Как продвигать свой бизнес без рекламы